公园年度推广案课件.pptx

1、万友中央公园年度推广方案【2017.3】目录Part 1重点难点Part 2核心策略Part 3策略执行Part 4营销预算Part 1重点难点全年销售目标 670套一期剩余100套房源全部去化二期700套房源去化80%以上老客户转介绍比例提高10%以上项目品牌影响力再提升10%以上区域整体城市规划好，大盘多市场竞争激烈。重点&印象项目产品出现断档，如何拔高客户群体形成大户型销售？难点&印象二号地块入市，如何快速形成有效去化再拔高项目影响力？难点&印象县城高收入客群人均2-3套房较难刺激其改善性需求。难点&印象乡镇客户支付力弱，较难打动并促成其成交。难点&印象Part 2核心策略换房计划你应该

2、拥有更好的家核心策略以换房计划为核心，推出老旧小区业主升级置业配套政策，促进项目大户型产品在县域内市场的快速去化生活体验季领先威县十年的品质生活核心策略通过增强准业主及业主的体验感受提升项目口碑促进转介绍客户及周边乡镇客户成交万友同好会社区业主的精神家园核心策略深挖万友会价值，诉求社区业主对项目的精神属性认同，从而提升成交客户转介绍比例县城内部深挖（拔形象，提价值，活动引导，现场营造：深挖客群）周边乡镇深拓（吸引关注，轰动全城，点点传播，促销活动：深拓客群）两大阵地深挖、深拓核心策略Part 3策略执行两大阵地-县城内部深挖（拔形象，提价值，活动引导，现场营造：深挖客群）新客户拓展换房计划（深

3、挖县城内部客户，促进项目产品快速去化）你换房 我补贴为促进县城内客户进行住房升级置业，可向客户提供一定换购补贴。如客户需要卖旧买新可为客户补贴自成交之日起至交房之日的房租，用于过渡期间安置。n换房计划买房送家电 置业更划算每月从项目成交客户中抽取一个名额可免费获赠冰箱、空调、洗衣机、电视组合。n换房计划针对需求 强势出击 在县城内的老旧小区设置外展点，有针对性的推广换房计划。n换房计划现场导客 无缝衔接 安排看房车随时接送客户由外展点至项目销售中心。n换房计划老业主口碑提升生活体验季（拉升项目品牌形象，促进项目树立良好口碑）销售中心氛围营造销售中心门口安排工作人员进行停车指引及开门服务，提升准

4、客户到访感受。n生活体验季物业管家贴心服务提升社区物业服务标准，业主出入服务人员需敬礼，社区出入口配置门禁一卡通，门岗处配置推车、雨伞、阳伞、天气筒，物业服务人员统一培训提高服务意识主动帮助业主搬运重物等。n生活体验季24小时安保 安居无忧提升社区安保标准，营造良好居住环境。n生活体验季微信宣传 引起热议在提升社区服务品质的同时，通过项目微信公众号进行生活感受的宣传，进而引起市场热议拉动市场关注。n生活体验季万友会万友同好会（扩大平台影响力，建立业主精神家园）扩大平台 提升活力万友会老会员每人获得两个介绍朋友入会的名额，新入会的会员均可至项目销售中心领取大米或食用油，以此来增加万友会会员数量，

5、增强万友会影响力。n万友同好会志趣相投的朋友统计万友会成员特长及爱好，有针对性的组织活动如诗歌朗诵比赛、广场舞大赛、象棋比赛等，吸引相同爱好的会员参加。n万友同好会会员家庭日举办会员家庭日活动，组织会员以家庭为单位参加，活动内容建议为两人三足、你画我猜等亲子类活动，培养社区良好的生活氛围。n万友同好会游泳馆利用室内游泳馆优势举办水上活动，如游泳兴趣班、游泳比赛等。n万友同好会日间照料中心在社区内免费为老龄业主提供日间休闲、健康照料、营养膳食等服务，并建议将社区图书馆植入其中面向社区全年龄段业主开放。n万友同好会公益募捐由项目组织对接威县当地希望小学及公益组织，发动社区业主进行定向捐赠，捐赠内容

6、可为废旧衣物、图书、学习用品等。n万友同好会节日问候 温暖贴心在感恩节、圣诞节等特定节日进行业主关怀活动，如发送祝福短信赠送小礼品等。n万友同好会老业主保养促进老带新成交社群营销，组织兴趣社群，开发商发礼品，赠送168 实际价值10几块 给客户5个名额，让他邀约朋友前来。n万友同好会业主互助项目设立平台邀请业主加入并注明自己的特长，社区业主可根据自身情况有偿或无偿的像其他业主提供帮助。n万友同好会睦邻公约大家关爱老人儿童 社区氛围最好的一个小区 并让这个口碑迅速传向全城，给老年人发暖宝 粽子等；过节经常举办小型活动，邀约老业主。n万友同好会重要节点活动一号地块楼王产品推介会在项目现场举办高端产

7、品推介会，正式推售一号地楼王产品引爆前期市场蓄客。n深挖活动引导中央景观盛大开放举行中央景观开放仪式并邀约媒体进行软性报道，由置业顾问引导客户进行参观以现场打动力促进客户成交。n深挖活动引导感恩教师 回馈教育在教师节期间组织各学校教师进行团购，并给与一定优惠。团购成交后将一定比例购房款赠送给当地希望小学，全程由媒体跟踪报道，既可促进项目去化也可提升项目公益形象。n深挖活动引导日常暖场活动最美母亲评选借力母亲节进行项目宣传，可在项目公众号上发起最美的母亲评选，晒出自己和母亲的合影，即有机会获得购房优惠券等礼品。同时在万友会发起老业主介绍女性客户成交可享受额外优惠。n深挖活动引导 周末乐翻天 挑战

8、“超级大富翁”万友中央公园 大富翁有奖挑战活动。n深挖活动引导机器猫巡展在销售中心内放置机器猫模型进行展示，制造话题引起热议，拉动项目现场人气。n深挖活动引导啤酒音乐节进入大暑天气转热，建议将主要销售时间及活动转入傍晚，可在项目现场举办啤酒音乐节活动。活动举办可以招商的形式进行，所有摊位对外出租以便降低活动成本及举办难度。n深挖活动引导情满七夕 萤火虫放飞夜晚在项目中央景观区内组织萤火虫放飞活动，让恋人许下对爱情美好的愿望。n深挖活动引导茯茶赠饮在项目销售中心及县城人流密集处免费赠饮茯茶，此活动成本较低且可以快速提升项目口碑。n深挖活动引导中秋月饼DIY在项目销售中心内准备月饼制作材料及工具，

9、邀约项目老业主至销售中心手工DIY月饼并现场烘烤。以此增强老业主口碑。n深挖活动引导万友名品折扣季1-4折，你的新年衣柜1、国内一线知名品牌全场1-4折；2、邀请相关厂商合作，免费提供场地（接待中心进行简易封闭）；3、现场免费发放礼品卷、代金券（消费满200元即可抵20元现金），每人限领一张；4、实现项目快速聚拢人气的目的。n深挖活动引导人满为患，快速聚拢人气。爱在万友万友非诚勿扰，相亲会1、活动以当地单身群体为主，提供刚性需求户型；2、与百合网联合举办为单身精英量身订造尊属高级相亲派对；3、给予婚恋专属礼包，联合百合网提升活动档次；4、后面的广场布置成婚礼现场；5、吸引全城对婚房有需求的青年

10、及其父母的关注；6、通过万友交友派对成为情侣的适婚一族，在项目买婚房时可享受一定折扣价。n深挖活动引导穿插互动游戏，炒热气氛，增进了解。万友中央公园欢乐总动员五一七天乐，每天有惊喜水中碰碰车n深挖活动引导万友中央公园欢乐总动员五一七天乐，每天有惊喜快乐摇摇车n深挖活动引导真人版愤怒的小鸟疯狂斗牛士幸福大头贴 全家福捕鱼季现场氛围一定要热烈 逼定感强当天给折扣 周一折扣取消。n深挖现场营造威县规划图及视频宣传n深挖现场营造真正的好房子传播-体验-传播-带动成交。n深挖现场营造两大阵地-周边乡镇深拓（吸引关注，轰动全城，点点传播，促销导流：深拓客群）直销通路道旗包装沿县城中心至项目销售中心主要道路

11、两侧布置道旗，既可进渲染销售氛围也可引导客户快速到达项目。n深拓点点传播乡镇墙体广告在县城周边乡镇到路交汇处和人流密集点布置墙体广告。n深拓点点传播车尾单透广告制作项目单透膜，车主可至项目销售中心进行粘贴，私家车粘贴后可每周至项目销售中心领取洗车券一张。n深拓点点传播快递广告与快递公司合作，在快递包装上粘贴项目广告信息。n深拓点点传播DM派单针对周边乡镇人流密集点进行派单拓客。n深拓点点传播短信群发利用短信高到达性、高时效性、低成本的特点进行循环铺面宣传，反复释放项目卖点及销售信息。n深拓点点传播乡镇外展点在周边乡镇人流密集点设置简易外展点进行项目宣传。n深拓点点传播十吨果蔬免费送带给百姓的是

12、健康送水果，送蔬菜，送出的是健康，万友为您带去放心菜。选择土豆、白菜、胡萝卜、苹果等易保存低价格的蔬菜进行赠送。每人限领两斤，聚集人气。n深拓促销活动4S店、加油站合作与各个4S店 加油站合作 发游泳票 老业主也发。n深拓促销活动微信传播 集赞换礼n深拓促销活动定房随手礼n深拓促销活动1元购房执行方案思路活动规则：1元购房，引发全城参与热潮；必须来售楼处报名，抽奖当天必须来售楼处，保证售楼处人气；1元房设置报名人数，增加来访人群。n深拓促销活动实惠大奖抽不停车位代金券、购房代金券抽大奖，以停车位代金券2 万、1万、5000元，购房代金券 5000元；保持售楼处高人气，来访量迅速提升；新的噱头引

13、起新的抢购风潮。n深拓促销活动文案表现拔形象，提价值公园豪宅范本户外形象稿Logo未来，已来！VIP LINE：6035888/999户外形象稿Logo未来中心 威县骄傲万友中央公园VIP LINE：6035888/999户外形象稿Logo我为王者 谁与争锋 86-153 全配套 臻品纯洋房VIP LINE：6035888/999户外形象稿Logo豪宅之巅 奢阔人生 86-153 富人区 品质纯洋房VIP LINE：6035888/999户外形象稿Logo全威县人的终极梦想全配套 573亩欧洲花园城邦VIP LINE：6035888/999户外形象稿Logo华北花园豪宅范本VIP LINE：6

14、035888/999户外形象稿Logo一生无忧，领先十年的好房子VIP LINE：6035888/999园林Logo醉美园林 震撼全城威县品质人居 100万超级大盘VIP LINE：6035888/999Logo宫廷御制 皇家园林社区573亩欧洲花园城邦 100万超级大盘VIP LINE：6035888/999Logo实景皇家园林 墅级宜居城邦威县品质人居 100万超级大盘VIP LINE：6035888/999园林售楼处导视Logo3500米 花园之城等着你VIP LINE：6035888/999促销Logo分秒必争卖一套 少一套86-153 富人区 品质纯洋房VIP LINE：603588

15、8/999Logo你买房 我贴息首付2万起 改善首选中央公园VIP LINE：6035888/999Logo换房就换万友房首付2万起 改善首选中央公园VIP LINE：6035888/999Logo向前500米 万友中央公园VIP LINE：6035888/999促销微信：01.回家就像去三亚！回家就是一场惬意的度假！02.领先十年的好房子！全威县人梦想的终极居所！03.威县竟有这么美的社区园林？！真该见识一下！04.简直不敢相信！这里是威县吗？全配套 大商业 高教育 豪园林.软文：热销炒作：感谢市民厚爱 万友中央公园热销XX亿怪我太优秀！火到爆表！开盘热销XX亿微信这里是威县吗？华北花园豪宅

16、范本！一生无忧，领先十年的好房子！DM你买房，我补钱，首席豪宅惠民计划！让老百姓住的起超五星级花园豪宅！点阵：旗舰商业 擎动未来500亩冀南商贸城 13万平米自有商业软文：据说，未来是威县配套最全最高端的项目Part 4营销预算3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份形象更新上半年最大销售节点持续顺销弱季强销，现场打动下半年最大销售节点持续顺销客户答谢形象拉升经过上一年的推广产品形象进入疲惫期，更换项目形象后重新入市拉升项目整体调性。卖点输出在这一阶段将项目自身卖点逐个输出，直接助力于现场销售。现场打动天气转热，进入一年中植物生长最茂盛的季节，通过项目现场打动力促进客

17、户成交。卖点输出针对在售产品的不同特性继续输出卖点助力现场销售。客户维系输出项目生活氛围等软性信息，使已成交客户认同项目精神属性，促进老带新成交。阶段诉求换房计划新客户拓展老业主口碑提升品质生活体验万友会平台扩容平台活动中心景观开放节点活动开盘产品推介会教师节活动开盘暖场活动欢乐总动员最美母亲节机器猫巡展茯茶赠饮情满七夕中秋活动名品折扣爱在万友啤酒音乐节大富翁活动费用预算内容划分节点活动暖场活动万友会及老业主活动名称中央景观开放产品推介会教师节活动欢乐总动员母亲节活动机器猫巡展超级大富翁啤酒音乐节茯茶赠饮七夕活动中秋活动名品折扣爱在万友万友会新会员招募日常维系数量1次1次1次1次1次1次1次1次2周1次1次1次1次400人/单价3万10万5万3万2万3万2万3万5000元2万2万3万2万50元/总价3万5万2万3万2万3万2万3万5000元2万2万3万2万2000元73.55万总计10万22.5万73.75万合计：106.25万总控费用250万媒体 费用占年度总费用的49%。节点性活动占年度总费用的4%。日常暖场活动占年度总费用的8.5%。万友会+老带新活动占年度总费用的29.5%。礼品，物料等费用占年度总费用的9%。