分销渠道概述ppt课件.ppt
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1、第一章第一章 分销渠道概述分销渠道概述本章要点本章要点分销渠道的概念、特点及功能分销渠道的基本结构分销渠道决策与管理导入案例:导入案例:OKPOWER的渠道整合之路第一节 分销渠道的概念、特点及功能分销渠道的含义分销渠道的特点分销渠道的功能一、分销渠道的含义 指产品或服务从生产者向消费者转移过程中所经过的、由各中间环节所联接而成的路径。注意几点:1、营销渠道是一系列组织之间的交换和协作的关系(合作的重要性)2、渠道过程的目的是使商品和服务被使用问题:渠道成员能为顾客创造什么样的价值?二、分销渠道的特点m分销渠道能为企业带来更持久的优势(4P)m分销渠道的起点是生产者,终点是消费者 m分销渠道引
2、发转移商品所有权行为 m中间商的介入往往是必不可少的 m 渠道管理是跨组织的管理思考题思考题 按理说,分销渠道的基本服务对象是厂家和消费者。讨论:(1)目前,厂商之间的关系是服务与被服务的关系吗?(2)针对“商大欺厂”的现象,你认为厂商之间未来的渠道模式会发生什么样的变化?三、分销渠道的功能(P4)另一种说法:m便利搜寻便利搜寻 m制造商和用户直接寻找对方存在障碍m调节品种与数量差异调节品种与数量差异m提供服务提供服务(信用、物流物流、市场信息与研究、售后服务)调研、寻求、分类、促销、洽谈、物流、财务、风险第二节第二节 分销渠道的基本结构分销渠道的基本结构类型结构(中间商层级)宽度结构(每一层
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