就业指导实用第十一章课件.pptx

1、第十一章第十一章 创业能力创业能力第一节 创业能力概述 健康的心理品质是创业活动产生的源泉和动力，创业知识、创业能力则是创业者能否获取创业成功的保证。因此，中职学生在校期间，应做好创业知识储备，注重创业能力的培养。一、积累创业知识（一）创业者必备的知识1.人文知识人文知识 人文知识包括哲学、历史、文学、社会、政治、艺术、经济等，作为一名创业者，基本的人文素养有利于开阔视野、活跃思维、激发创新灵感，并能提高境界、振奋精神，更有助于创业者在与人交往交流时增强自信心，获取他人的尊重与肯定。2.法律知识法律知识 政策法规、工商、税务、金融、保险、经济合同等方面的知识都是创业者应该了解掌握的重要知识内容

2、，只有知法、懂法，才能守法、用法，才能避免盲目经营给企业带来不必要的麻烦或损失，避免由于缺少法律知识而触犯法律，害人害己。（二）中职学生学习创业知识的途径1.学校课堂、图书馆与学生社团学校课堂、图书馆与学生社团 首先，创业者要在学校课堂认真学习，掌握过硬的专业知识；其次，学校图书馆中也经常能够找到很多创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读这些书籍能增加创业者对市场的认识；此外，学生社团活动能锻炼各种能力，创业者要充分利用在校期间积极参加社团组织，在工作实践中积累经验，为以后的创业做准备。2.与商界人士广泛交流与商界人士广泛交流 创业者可以在其生活的周围找有创业经验的亲戚、朋友、同学、老师学习经验，

3、在他们那里，可以得到最为直接、最易于理解、借鉴利用率相当高的创业技巧与经验。很多时候这种传授经验的方式更易于为初级创业者所接受。同时，创业者还可以通过电子邮件和电话拜访或咨询相关创业项目商业团体等形式了解掌握相关创业知识。3.资讯媒体资讯媒体 资讯媒体可以为创业者提供诸多知识帮助，它涉及面非常广泛，具体包括印刷媒体和网络媒体。此外，在创业中心、创新服务中心、创业园、科技信息中心、创新企业的网站等渠道都可以学到有关创业方面的知识。4.创业实践创业实践 创业实践是学习创业知识的最好途径。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在校外的生产服务实践、打工、业余参加某些职业知识与证书班培训等事项来完成。

4、间接的创业实践学习主要借助学校举办的某些课程的情景性模拟参与来完成。例如，积极参加校内外举办的职业生涯规划设计或创业计划大赛等，以及对企业家成长经历、对企业经营案例开展系统研究等，都属于间接学习范畴。5.曲线创业曲线创业 刚刚走出校门的毕业生，无论从社会阅历、人脉关系还是管理经验都要继续进行学习实践，到生产和服务一线岗位锻炼几年，积累了一定的知识和经验后再去创业会少走很多弯路。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常是在过去的工作中密切接触的项目。在准备创业的过程中，你可以利用与同事交流的机会获得更多的来自市场的创业知识，同时深入掌握所从事行业的情况。二、提高创业能力一个人具备强烈的创业

5、意识和优良的创业心理品质，就如同扬起了创业之帆，但要乘风破浪到达彼岸，还要依靠熟练的驾驭技术和过硬的本领。创业能力是一种能够顺利实现创业目标的知识和技能，直接影响创业的成败。它包括以下几个方面的能力：（一）经营管理能力创业者要使自己的创业实践活动获得成功，就必须重视经营管理。经营管理能力是指对人员、资金的管理能力，涉及人员的选择、使用、组合和优化，也涉及资金聚集、核算、分配、使用和流动。经营管理能力是一种较高层次的综合能力。经营管理能力的形成要从善于经营、善于管理、善于用人、善于理财、注重诚信等方面去努力。1.善于经营善于经营善于经营具体包括：慧眼识别天时、地利，学会分析各方面的优势和劣势；形

6、成自己的特色、风格、品牌；形成经营诀窍，主要是掌握灵活的经营方式、经营手段，做到因人而异、因时而异。2.善于管理善于管理要学会科学和严格的质量管理机制，始终坚持质量第一的原则，树立严格牢固的质量观。要学会从管理中要效益，始终坚持效益最佳原则。效益最佳是创业的终极目标，做到效益最佳要求在创业活动中，人、财、物、场地、时间的使用都要选择最佳方案运作。要学会管理还要敢于负责，创业者要对企业、员工、顾客以及整个社会都抱有高度的社会责任感。3.善于用人善于用人市场经济的竞争就是人才的竞争。谁拥有人才，谁就拥有市场、拥有顾客。在创业之初，往往创业者个人的专业能力或营销技巧更为重要，但随着企业的不断成长，企

7、业能否成功在更大程度上将取决于创业者鉴别人才、使用人才和激励人才的能力。一个人只有善于利用他人的干劲、才干和知识，才能造就一番伟大的事业。4.善于理财善于理财理财是对资金运行过程进行正确的组织、指挥和调节，从而保证生产和经营活动的顺利进行，减少资源损耗，降低生产和运营成本，提高资金利用率的过程。想要善于理财，就要学会开源节流。开源就是开拓财源，在创业过程中除了抓好主要项目的创收外，还要注意广辟资金来源；节流就是节省不必要的开支，树立节约每一滴水、每一度电的思想。最后要学会管理资金：一是要把握好资金的预决算，做到心中有数；二是要把握好资金的进出和周转，每笔资金的来源和支出都要记账，做到有账可查；

8、三是做好资金投入的论证，每投入一笔资金都要进行可行性论证，有利可图才投入，保证使用好每一笔资金。5.注重诚信注重诚信市场经济是诚信经营的时代。诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也”。创业过程中，不守信用也许可以“赢一时之利”，但必然会“失长久之利”；反之，则能以良好的口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。（二）专业技术能力1.专业技术能力的概念专业技术能力的概念专业技术能力是人们从事某一特定社会职业所必须具备的本领，也是维持生存、谋求发展的基本生活手段。只有具备了深厚的专业知识和专业技术能力才能正确分析形势，用敏锐的目光把握事物发展的全局，

9、提出精辟独到的见解和谋略，认清事物的本质，把握其规律，根据事物发展的态势计划发展方向，实现自己的目标。可以说，专业能力的高低直接影响着社会实践活动的效率和成败。所以，创业者要重视创业过程中所积累的专业技术方面的经验和职业技能的训练，对于书本上介绍过的知识和经验应进一步加深理解并予以提高、拓宽；书本上没有介绍过的知识和经验要探索，在探索的过程中要详细记录、认真分析，进行总结、归纳且上升为理论，形成自己的经验特色，积累起来。只有这样，我们的专业技术能力才会不断提高。2.创业者必备的主要专业能力创业者必备的主要专业能力创业者必备的主要专业能力有职业岗位的必备从业能力；接受和理解与创业项目经营方向有关

10、的新技术能力；将劳动、安全、质量、经济、环保等知识和法律、法规运用于本行业实践的能力。（三）决策能力决策能力是创业者根据主观和客观条件，因地制宜，正确确定创业的发展方向、目标、战略以及选择具体实施方案的能力。决策能力是一个人综合能力的表现，是创业能力中最为重要的能力之一。创业者的决策能力通常包括判断能力和创新能力。所谓判断能力就是指能从客观事物的发展变化中找出因果关系，并善于从中把握事物的发展方向。在创业过程中，创业者要能够从错综复杂的现象中发现事物的本质，找出存在的真正问题，分析原因，从而正确地处理问题，判断能力是必不可少的。同时，创业本身就是开创一个充满创新的事业。所以，创业者必须具备创新

11、能力，有创新思维，不墨守成规，能根据客观情况的变化，结合自身实际，及时提出新目标、新方案，不断开拓新局面，闯出新路子。（四）交往协调能力交往协调能力是能够妥善地处理与公众（政府部门、新闻媒体、客户等）之间的关系以及能够协调下属部门成员之间关系的能力。创业者应该做到妥当地处理与外界的关系，要争取政府部门与商业伙伴的合作与支持，创造一个有利于自己创业的和谐环境，同时要善于团结一切可以团结的人，求同存异，协调发展，使企业内部部门之间密切协作，提高效率，有效地利用人力、物力、财力和信息资源，为成功创业打好基础。1.培养交往协调能力培养交往协调能力（1）要敢于与不熟悉的人和事打交道，敢于冒险和接受挑战，

12、敢于承担责任和压力，对自己的决定和想法要充满信心和希望。（2）养成观察与思考的习惯。社会上存在着许多复杂的人和事，在复杂的人和事面前要多观察多思考。观察的过程是获取信息的过程，以掌握第一手材料，观察得越仔细，掌握的信息就越准确。观察之后便是认真的思考，要越过表象而看到事物的本质。创业者要通过不断的观察与思考积累社会经验，使自己尽快地融入社会。（3）处理好各种关系。要处理好关系就要善于应酬。应酬是职业中的“道具”，是处事、待人、接物的表现。心理学家称，应酬的最高境界是在毫无强迫的气氛里把诚意传达给对方、使对方受到感应并产生共识，自愿接受自己的观点。搞好应酬要求我们胸怀坦荡，有宽容之心，对待别人的

13、无心之失，要予以谅解。此外，在与他人交往过程中，我们也要注意自身行为，不可粗心大意，不拘小节，即使是在无意中伤害了对方，也不利于自身的发展。2.掌握沟通的原则与艺术掌握沟通的原则与艺术沟通是一切工作的基础，企业与政府部门之间、企业内部员工之间、企业与消费者之间、企业与企业之间都需要沟通。沟通能力的强弱，在我们交往、公关直至创业过程中都起着举足轻重的作用，是创业者必备的能力之一。沟通要注意把握三条原则：一是要注意寻找共同点。人与人的沟通必须建立在关系双方共同利益与需要的基础上实现求同存异。二是要做到知己知彼，因势利导。沟通中要充分了解自己与对方所处的地位，根据对方的具体情况开展不同的沟通方式。三

14、是了解心态、把握情感。面对面沟通是建立感情的良好方式。沟通中，双方可以更直接、方便和集中地表达各自的感情，增进友情，消除误会。第二节 创业条件 创业是充满风险和挑战的活动。创业者在从意识观念、思想心理、知识能力方面准备的同时，还应从物质条件方面做好相应的准备。一、强健的身体所谓强健的身体，是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代企业的创业与经营是艰苦而复杂的。创业者工作琐碎繁忙，时间较长，很多创业者甚至连休息时间都无法保证，在如此繁重的工作之下，如果没有强健的体魄，必然无法维持企业的良好运行。因为只有身体健壮的人，才能保持清晰的思路和旺盛的精力。简单地说，身体健康是创业者获得成功的“硬

15、件”，是创业成功的基础。二、广泛的人脉美国的赖斯布吉林在人际交往的艺术和技巧一书中说：“多项科学研究已经证明，如果学会了与他人打交道，不管你的工作和职务是什么，那么你就在通往成功的道路上走完了85%左右的行程，并且在取得自己的幸福上有了99的把握。”（一）人脉资源的类型1朋友朋友一位创业者、企业家或商人，社会各阶层的朋友都要交，朋友犹如资本，对创业者、企业家或商人来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。如果不能交朋友或没有几个朋友，则很难打开局面。“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。成功不是上帝的恩赐，它需要自己的奋斗、朋友的帮助和机会的降临。2同学同学同

16、学是人际关系中的第一资源。学生时代的情感是最纯洁的情感，同学之间朝夕相处，接触比较密切，彼此比较了解，关系相对稳定。对于创业者或商人来说，同学情谊是值得珍惜的最重要的外部资源之一。3老师老师教师是人类灵魂的工程师，是你身边少数一心为你付出，而不求回报的人。他们丰富的社会阅历和学识能给你启迪、提升你的素质与能力，是你人生的导师。从小到大，你获得了无数恩师的帮助和教诲，即使毕业之后仍能长久地与他们保持联系，他们将会继续为你提供帮助。4职业职业对创业者和企业家来说，效用最明显的首推职业资源。所谓职业资源，即创业者和企业家在创业或经商之前为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利

17、用职业资源，选择从职业资源入手进行创业，会给创业者提供很多捷径，降低不少风险，企业也更容易走上正轨。5同乡同乡共同的人文地理背景，使同乡之间有一种天然的亲近感。他们或血脉相连，或乡情相通，或互通信息，或互相提携，或互相帮助，从而形成了声势浩大、所向披靡的创业经商群体。对于那些身在异地他乡的创业者，同乡之间的相互扶持，就显得尤为珍贵。（二）人脉资源的开发途径1.熟人介绍熟人介绍这是人脉资源拓展可信度高、最快捷的一种形式。首先，要制订出一份人脉发展规划，再根据规划，列出拓展对象所在的领域；其次，要通过现在的朋友帮助寻找或介绍自己所希望的人脉目标；最后，创造机会，采取行动。2.参加深造参加深造在精力

18、允许的范围内参加与自己工作或兴趣有关的各类深造机会，一方面可以增长见识，学习一些管理、生产知识为创业所用，另一方面，也可以借此机会拓展人脉资源，认识更多“同道中人”。3.参与社团组织参与社团组织社会上众多社团组织都非常热情，易于接纳新人，社团中的交往、互动非常自然、顺利。在那里，人们都会以诚相待，热心互助，人与人之间很容易建立信任。如果在社团中能谋到一个组织者或干事的角色，也就得到了一个服务他人的机会。在为他人服务的过程中，自然增加了与他人联系、交流和了解的机会，人脉也就在自然而然中不断扩展。4.参加活动参加活动积极参加同学会、老乡会、战友会、联谊会、沙龙聚会、庆典会等，这些活动都有可能结识对

19、我们很有帮助的各界社会人士，为我们带来意想不到的收获。5.处处留心处处留心想成为一名成功的人士，就要善于学会把握机会，努力培育人脉资源与关系，如参加亲友的婚宴、商务会议、萍水相逢的旅途中。关键是要善于交流、主动与他人沟通，建立联系，否则机会就会溜掉。当然，在拓展人脉关系的时候，我们还要注意切勿与非法分子扯上关系，不可受其诱惑误入歧途，切记遵纪守法、诚信经营才是企业立足之本。三、足够的资金 足够的资金是确保创业得以开启的基础，无论哪方面的商业行为，都离不开资金的支持。特别是那些刚刚走上工作岗位的毕业生绝大多数没有经济基础，创业启动资金便是创业伊始的一道难题。为解决这一难题，我们给出以下筹措资金的

20、途径：（一）个人资产一般来说，创业的资金主要还是应靠自己“挖潜”，有志创业的人应在就业打工阶段就努力积蓄一定的资金。此外，自己的动产或不动产变现也是资金可靠的来源。（二）亲友借款当个人资产不能满足创业资金数额和企业发展的需要时，可以考虑向亲朋好友借款，用别人的资本为自己创业服务。这是创业和经营筹资的常用方法之一。需要我们注意的是，向亲友借款应有信誉，并履行借款手续、立字据、明确还款时间和支付利息等事项。创业中要认真谨慎地使用别人的钱，宁肯自己承受损失，也要保证按约定兑现给别人的投资回报，这样你的信用才能得以建立。（三）合伙经营如果个人资产和亲友的借款不能解决创业所需资金，创业者还可以考虑吸纳合

21、伙人的资金。吸纳合伙人首先要注意其品质与为人。其次要选择互补性很强的人。尺有所短，寸有所长，选择合伙人的时候既要看清其长处，以后也要学会包容对方的短处。再次要选择能共同承担责任的人。合伙创业是取长补短、资源共享、风险共担、同甘共苦、共同进退。与合伙人共同创业，共同奋斗，要诚实宽容，不斤斤计较，互相信任，互相扶持，这样稳定的合伙关系才能得以维系。（四）银行贷款创业者还可以通过银行贷款的方式筹措资金。为了加快个体和民营企业的发展，我国先后出台了多项银行贷款的优惠政策。创业者以此解决最初的资金筹措困难问题。不过，这里要强调的是，银行的贷款是有一定期限的，到期后将要及时收回。创业者在使用银行贷款的时候

22、，一定注意安排好还款的相关事宜。此外，银行申请贷款的手续会相对繁琐，创业者在申请贷款之前要耐心细致地研究有关政策，准备好申请文件，提供有关个人、合伙人或股东及企业的信用资料。申请文件中需要说明企业性质、负债状况、申请贷款的目的以及将来的还贷计划等。一般来说，申请贷款的小企业必须具备以下五个条件：（1）持有营业执照或有关部门批准文书。（2）创业项目符合国家政策法规，有周密的计划，已做过市场预测和分析，有经过可行性研究的经营报告。（3）提供一份详细的经营计划，说明将来如何融资来经营企业。（4）拥有3050的自有流动资金。（5）具有还贷能力，要有经济担保（有些银行还会要求有实物抵押）。四、良好的经营

23、地址 不论创立何种实体企业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的商贸零售、餐饮等服务业，店面的选择往往是其成败的关键。可以说，好的选址等于成功了一半。（一）选择经营地址的一般因素1.经济因素经济因素 如果打算在某个社区创业，这就需要考虑社区经济方面的情况：一方面看社区居民生活条件，他们收入的多寡决定着对商品（或服务）的需要程度。具体的收入信息，包括家庭平均收入与就业情况如何以及职业分类。另一方面还要对该社区进行竞争分析：调查社区里的其他企业竞争态势、集中程度、经营情况、季节特点、行业进出状况等。这些情况都能从侧面反映该社区的创业环境。2.人口因素人口因素创业者应该对目标消费人群

24、有所了解。经营地址要选择在其目标消费人群比较集中的地方。其他人口因素还包括人口稳定性、人口结构变化趋势等。选址时这些问题都要考虑，只有全盘考虑，才能做出最佳创业的选址决策。3.竞争因素竞争因素收集竞争者的相关信息，对竞争者进行研究做到知己知彼，百战不殆。选址时要了解竞争者数量及分布位置对你的创业竞争压力有多大影响。如果该区域内没有竞争者、竞争者的管理很差劲、消费者对该产品的需求正在增加这些情况任何一个出现时，就应迅速在该区域开办一家新企业。此外，还要知道过去两年内有多少跟你创业项目业务相似的企业开张或关闭了，对间接竞争者（产品或服务与你近似的企业）的情况也要做些研究。这些企业的经历会为你的创业

25、选址提供有用的参考。（二）与企业类型相关的选址因素1零售企业零售企业对许多零售企业而言，停车是否方便和交通情况是主要的问题，但开在购物中心内的商店就要优于交通不便位置偏僻的商店。零售店还要考虑周围店铺的业务类型，例如服装店就不适合设在加油站旁边。途经店铺的人流量也是一个重要因素。创业者可以调查路过自己目标区域的人多数是去往哪里，公交车站还是去电影院，去看电影的人停下来购买东西的可能性有多大等情况。2批发企业批发企业批发商从制造商那里大批量购进商品，然后再小批量地卖给零售商，这一活动过程对企业地点的交通条件或仓储空间有着一定要求。良好的交通条件利于运货车的出入，经营地点还要有足够大的空间存放货物

26、。当然，如果批发类企业能够尽量地接近它的目标客户，将会对新客户的开发、老客户关系的维护大有裨益。3服务类企业服务类企业大型购物中心附近往往具有客流量大、潜在消费者较多等特点，所以服务类企业在选择经营地址时应尽量选择繁华的购物中心地段。虽然黄金地段的租金会高一些，但它同时会为创业者带来巨大的经济效益以抵消高租金带来的不利影响。当然，也不是所有企业都要设在繁华地段，像电器维修店、干洗店、牙科诊所、修鞋店或者儿童看护等业务，就没有必要设在高租金地段。这是因为为了得到较好的服务，消费者也会情愿多花些时间多走几步路。所以，这类服务可以选择适当“偏僻”的位置。4制造类企业制造类企业制造类企业的选址不同于以

27、上几种企业。创办制造类企业时，最重要的是要考虑交通情况和原材料的获取问题。便捷的交通会为企业运输工作带来很大帮助，而“就地取材”则会为企业节省相当一部分的运输成本。其他要考虑的因素还有离客户远近、设施情况及当地的规定等。近年来，国家在大力发展经济的同时越来越注重环境问题，不少企业因污染问题不得不从大城市迁走，所以生产企业对环境造成的污染程度也是其考虑选址问题的重要影响因素。研究企业选址一般性和特殊性因素的时候，既要考虑企业目前的需要，也要考虑将来的需要。（三）适宜不同区域的创业项目1.居民区、学校等人口密度高的地区居民区、学校等人口密度高的地区通过调查发现，人们的购物习惯是到大型商业中心购买高

28、档耐用消费品，而一些牙膏、拖布等日用品则更倾向于到住所附近购买。因此，居民区适合洗衣店、饮食店、杂货店、维修店、药店、美容美发店、五金店、洗涤店、服饰店等生存。文具店、书店、摄影店、快餐店、风味小吃店、面包店、冷饮店、复印店等则可选择开设在学校附近。2.交通便利的地区交通便利的地区这些地方人流不断，是开店的优选地段。适合在这里开设的有土特产店、食品店、生活用品店、书报亭、箱包店等。例如车站附近开店，一般以距车站中心100200米的位置最佳，店铺最好面对车站出入口。醒目的位置、合理的价格、良好的服务会给消费者留下非常好的印象，从而获得可持续发展的能力。3商业活动频繁的闹市区商业活动频繁的闹市区在

29、闹市区，商业活动频繁，把创业项目设立在这样的地区更容易取得成功。闹市区比较适合服装、家电、通信、餐饮、娱乐以及有鲜明个性特色的专卖店的发展。4娱乐、旅游等人群临时聚集的地区娱乐、旅游等人群临时聚集的地区例如在剧院、电影院、公园、风景区、体育馆等附近开设食品、娱乐等店铺，可以借助特定活动的揽客功能提高客流量，以获得商业发展机会。5同类商店聚集的地区同类商店聚集的地区“同行密集客自来”。商业吸引商业，人流吸引人流，生意要大家做才能造成一方繁荣的景象。“货比三家”是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，无需担心同行的激烈竞争，同类店铺聚集有助于提高相同目标

30、消费群的关注。大量事实证明，对于家电、家具、电子计算机、时装、古董、建材等行业来说，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。在我们身边，也有很多这样的事例，无论是电子产品还是餐饮服务，每个城市都有这样的特色产业聚集地，例如电子城、服装城、美食街等。（四）创业企业选址的步骤1.挑地方：确定人潮及流量挑地方：确定人潮及流量首先，必须清楚人们的去向，比如早餐店要在居民区或者上班族的必经之地。创业者要花费一些时间，在目标地区计算上午、下午和晚上各个时段的人流量，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇等各类人群的比例，不同的人群有不同的消费需求。在调查中，还要注意至少要在工作

31、日和周末各统计一次，才能确定人潮真实的分布状况。除了人们往哪里去，调查者还要考虑人们到达你的店面需要花费的时间。便宜的日常用品，顾客往往不愿花费较多时间去购买。例如便利商店是以3分钟的路程来定义主要商圈，而咖啡店大约是5分钟。2.找地点：调研周边环境找地点：调研周边环境确定目标区域之后，第二步是先观察其周边环境。这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩；二是从顾客的角度：如果是顾客，你会不会到这地点购物。即使黄金地段也有冷清的角落，而次级商圈也有热门据点。找地点最忌讳的是只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非你有把握做出自己的差异化。竞争对手的位置对你而言也很

32、重要，要留意坐落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走你的生意。在顾客行动路线上，你的位置能否抢先一步拦截顾客？否则，位于同性质店铺的下风处，很可能生意也会一直处于落后局面。3.看店面：建筑等于活广告看店面：建筑等于活广告要注意店面的设计，店面的外观造型是给消费者的第一印象。店面招牌至关重要，要密切结合自身的服务种类，能向路过的潜在客户展示自己。4.选邻居：好邻居有大作用选邻居：好邻居有大作用作为顾客，我们都有这样的感受：彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要。这就是所谓的“寄生”选址策略。在大型百货公司旁开服饰店、在大型超市旁开饮食店，被大品牌吸引来的顾客

33、，也会成为你的潜在顾客。（五）关于商铺选址的几点建议1.要根据自己店铺的经营定位进行选址要根据自己店铺的经营定位进行选址不同的经营范围，对选址的要求不同。日化、副食等快速消费品，要选择在居民区或社区附近。家具、电器等耐用消费品，则应选择在交通便利的商业区。2.要尽量避开在受交通管制的街道选址要尽量避开在受交通管制的街道选址店铺门前要有适合停放车辆的位置。很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等，创业者在店铺选址过程中要注意避免这些容易给顾客带来不便的地方。也尽量不要在道路中间设有隔离栏的街道开店，否则会限制街道对面的潜在顾客光临，即使你的

34、店面招牌做得再惹眼，对面的顾客恐怕也会放弃绕路进入你店里的想法。此外，店铺门前或附近有便于停放车辆的场地也会为顾客提供方便。3.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其他问题其他问题随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的现象。开设店铺首先要了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的“高发”地区开设店铺，否则店铺被迫搬迁后，容易流失部分老顾客。在租赁房屋时，创业者还要调查了解该房屋的使用情况。例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其他债务上的纠纷等。一旦忽略这些细节，则有可能导致店铺的半途而废，甚至会给自己带来巨大的经济损失。4.要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类要注意店铺所在街道的特点和街道客流的方向与分类一条街道会因为交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的特点，尽量选择交通通畅，往来车辆人流量较大的街道，避免在“死胡同”里开店。店铺的坐落和朝向也十分重要。店铺门尽量宽阔，朝北要注意冬季避风防寒，朝西要注意夏季遮阳等问题。一条街道两侧，由于行人的行走习惯及住宅区的分布不同，客流量也不一定相同。这就要求创业者在选址时候多留心观察，在客流量较大的一侧选址开店。