工业品牌颜值说课件.pptx

1、工业品牌颜值说客户群有限（一般客户数量1千-数万）选择媒体少而专（针对性的行业媒体、营销工具）（电子邮件、电话、直邮）和展会。B2B行业符合二八定律（少数关键大客户占总收入的80%以上）B2B企业特点：因此大客户关系管理非常重要B2B企业更重视整合营销传播策略，统一的品牌定位和传播要素（形象）品牌力专业性圈子性严谨性低关注度真相如果产品竞争力接近的情况下，如何？影响企业客户采购决策品牌形象（颜值）行业传播度市场知晓度品牌文化渗透度产品代表性.B2B品牌和B2C品牌不同之处：你卖东西给顾客，可能是情感驱动因素，但卖给客户却是产品驱动因素，情感因素弱化。顾客Vs客户好的产品和值得信任的品牌形象是基

2、础理性主导，感性影响理性好的产品和值得信任的品牌形象是基础品牌的目的是成为客户首选，方法是与众不同，成为第一是最有效的与众不同，因为心智接受。品牌需要作为一个关键词，代表一个具体类别，在消费者心智中以信息的形式存在。企业所要做的是能够将品牌所代表的产品类别，准确无误的传达给目标客户。不管是B2B 品牌还是B2C品牌，以上都有效。B2B制造型企业，需要重新认识品牌形象（2个例子，解读品牌构建与过去不同的所在）在目标客户得知了他们有了这样一个消费选择之后，你的生意是以怎样的面貌呈现在消费者面前的。Tactix，一家服务于铁路和工程行业的公司不仅仅是视觉，而是包含了一个企业品牌的无形资产，如设计美感

3、，文化定位、品牌格调、市场推广，品牌故事等等一系列非直接产品体验的展示部分互联网时代，B2B企业更需要实现 企业品牌形象的 e化据SagefrogMarketingGroup于2012年7月发布的数据B2B企业最常用的营销渠道中按使用比例高低依次为目标群看哪里？我们就需要在哪里给他看到！但是，看到的“表现”，决定了你的“变现”传统的方法有，展销和展会，广告传播、口碑传播，公关传播等手段用什么方式看到？“眼球经济”的时代，要素名牌战略是那些本来隐藏在产品背后的巨人B2B企业走向最终消费者的良机。1.要素品牌战略（1）.要素生产商需相对同行具备明显优势且此要素对最终产品性能影响甚大。要素对于最终产

4、品性能影响越大，要素生产商与产品生产商谈判的筹码就越多，越可能达成合作。实现了要素品牌化，也预示着产品生产商可能会被要素生产商牵制。（2）.要素部件易于被消费者感知和理解要素品牌化的宣传对象是消费者,故要素部件不能过于复杂,如果消费者不能理解要素部件,要素品牌化就很难实施。微信，微博，视频网站，社区论坛等社会化媒体B2B企业可以借这些社会化媒体建立了一个企业和顾客双向交流的平台2.社会化媒体传播B2B企业品牌颜值提升行动内容：企业品牌产品品牌硬形象软形象文化和定位视觉形象规范传播和控制是品牌的核心文化设定。通过全面的对企业进行实态分析，以及市场分析，为企业进行品牌诊断，并确定企业价值观和品牌理念的相关性表述。最终成型完整的品牌文化。是品牌的外化表现。通过专业的设计，将企业形象以图形、图像以及多媒体方式表现，从基础系统到应用系统全面设定规范，是品牌推广的直观形象工程。是品牌的传播手段。通过长期的专业操作，对品牌价值阐述以及视觉形象进行控制，达到统一和持续。是品牌的持续塑造。PIS系统构建