支行行长培训课件.ppt

1、起航特聘讲师：龙老师起航特聘讲师：龙老师1u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间中间业务营销业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理 2022年7月27日10时35分2u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间中间业务营销业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理 2022年7月27日10时35分3u 基本盈利模式基本盈利模式u 盈利模式转型盈利模式转型u 紧缩：好事，还是坏事？紧缩：好事，还是坏事？u 紧缩时期的经营要求紧缩时期的经营要求 2022年7月27日10时35分4u 支行的任务与考核支行的任务与考核u 发展模式与指标权重发展模式与指标权重u 案

2、例：抓业绩与挣分值案例：抓业绩与挣分值u 考核：考核：“述职文化述职文化”2022年7月27日10时35分5u 客户：四类客户客户：四类客户u 分行分行u 员工员工u 班子班子 2022年7月27日10时35分6u 均衡发展均衡发展u 特色特色支行支行u“操之在我操之在我”2022年7月27日10时35分7u 工作特点工作特点u“操之在我操之在我”u 案例：案例：129129 2022年7月27日10时35分8u 职业精神职业精神u 职业道德职业道德u 励志与警示励志与警示 2022年7月27日10时35分9u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间中间业务营销业务营销u 贷款营销贷

3、款营销u 支行管理支行管理 2022年7月27日10时35分10 2022年7月27日10时35分11 2022年7月27日10时35分12u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间业务营销中间业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理 2022年7月27日10时35分13 2022年7月27日10时35分14 2022年7月27日10时35分 高水平队伍高水平队伍 丰富的适销产品丰富的适销产品 差异化服务体系差异化服务体系 网银交易网银交易 考核与激励制度考核与激励制度 科技系统支持科技系统支持 主管的销售管理能力主管的销售管理能力15 2022年7月27日10时35分16u

4、 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间中间业务营销业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理 2022年7月27日10时35分17 2022年7月27日10时35分18 2022年7月27日10时35分u 小客户，大市场小客户，大市场u 中小企业金融服务业绩构成中小企业金融服务业绩构成u 邮储的优势邮储的优势19 2022年7月27日10时35分筹备筹备成立成立生产、采购生产、采购销售销售办理结算办理结算资金循环资金循环1.验资专户验资专户2.验资证明验资证明3.贷款意向书贷款意向书1.本外币结算本外币结算2.网上银行网上银行3.个人金融个人金融1.贷款贷款 2.保函保函3.

5、资信证明资信证明 4.物流银行物流银行5.银票、商票银票、商票 1.实时汇划实时汇划 2.大额取现大额取现3.国际结算国际结算 4.上门收款上门收款5.代收代付代收代付 1.保理保理2.预付款保函预付款保函3.承兑、贴现承兑、贴现1.理财顾问理财顾问2.委托贷款委托贷款20 2022年7月27日10时35分21 2022年7月27日10时35分l自肋服务自肋服务l贵宾贵宾服务服务l广告资源整合广告资源整合l个人业务管理组织个人业务管理组织 l理财、大堂理财、大堂经理经理队伍队伍l强化人员培训强化人员培训l贵宾理财队伍贵宾理财队伍l房贷品牌房贷品牌l理财品牌理财品牌l信用卡品牌信用卡品牌l贵宾增

6、值服务贵宾增值服务22u 实干加巧干实干加巧干u 存款营销存款营销u 中间中间业务营销业务营销u 贷款营销贷款营销u 支行管理支行管理 2022年7月27日10时35分23 2022年7月27日10时35分l“五道防线五道防线”用人、制度、监督、激励、惩戒用人、制度、监督、激励、惩戒l“五支队伍五支队伍”客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员客户经理、理财经理、财会经理、大堂经理、柜员l“三个倾斜三个倾斜”绩效考核向营销、一线、贡献大者倾斜绩效考核向营销、一线、贡献大者倾斜24 2022年7月27日10时35分观察力观察力影响力影响力说服力说服力执行力执行力创造力创造力25 2022年7月27日10时35分p 权威激励权威激励p 物质物质激励激励p 使命使命/价值激励价值激励26 2022年7月27日10时35分1.1.帮员工确立目标帮员工确立目标2.2.精确下达指示精确下达指示3.3.重视现实重视现实4.4.强化优势强化优势5.5.有效利用时间有效利用时间6.6.充份授权充份授权7.7.因人而有不同的激励方式因人而有不同的激励方式8.8.工作如工作如游戏游戏深入深入员工团体员工团体27 2022年7月27日10时35分抛砖引玉共同提高谢谢！