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1、富佳贷富佳贷-让家更富有让家更富有*2012-4-19报告内容报告内容一、富佳贷的内涵一、富佳贷的内涵二、公司成立的背景二、公司成立的背景三、公司的架构三、公司的架构四、公司的发展目标及经营理念四、公司的发展目标及经营理念五、开业前的工作计划五、开业前的工作计划一、富佳贷的内涵一、富佳贷的内涵u“贷贷”是我们的业务是我们的业务-小额信用贷款小额信用贷款u“佳佳”是我们的服务对像是我们的服务对像-家家u“富富”是我们的使命是我们的使命-让家更富有让家更富有二、公司成立的背景二、公司成立的背景背景一背景一u超额发行的货币政超额发行的货币政-百姓手中有钱百姓手中有钱u恶性的通货膨胀使财富迅速缩水恶性

2、的通货膨胀使财富迅速缩水u信贷政策收紧信贷政策收紧企业资金紧张，贷款成本高企，离企业资金紧张，贷款成本高企，离谱的高利贷迫使老板跑路谱的高利贷迫使老板跑路u小微企业无抵押，银行闭门，望贷兴叹小微企业无抵押，银行闭门，望贷兴叹u解决中小微企贷款之难，解放民间资本，社会呼唤解决中小微企贷款之难，解放民间资本，社会呼唤金融改革金融改革u银行垄断金融，获暴利，乱收费，民众不满银行垄断金融，获暴利，乱收费，民众不满3-28国务院批准设立温州金融综合改革试验区国务院批准设立温州金融综合改革试验区u加快发展新型金融组织。鼓励和支持民间资金依法加快发展新型金融组织。鼓励和支持民间资金依法设立或参股村镇银行、贷

3、款公司、农村资金互助社设立或参股村镇银行、贷款公司、农村资金互助社等新型金融组织等新型金融组织u符合条件的小额贷款公司可改制为村镇银行符合条件的小额贷款公司可改制为村镇银行背景二背景二3-29日确立合作关系，发起建立新型日确立合作关系，发起建立新型小微信贷机构小微信贷机构 -富佳贷投资管理顾问有限公司富佳贷投资管理顾问有限公司三、公司的架构三、公司的架构总经理总经理理财部理财部综合管理部综合管理部信贷部信贷部业务主管业务主管总经理助理总经理助理风控主管风控主管n干部能上能下干部能上能下n股东只有三项权利股东只有三项权利注资权、分红权、参注资权、分红权、参加股东会议及股东会议上的表决权。日常加股

4、东会议及股东会议上的表决权。日常经营没有股东的存在，只有管理者。经营没有股东的存在，只有管理者。n管理实行一把手负责制，初期全部任副职管理实行一把手负责制，初期全部任副职临时负责人，正职公开竞聘。临时负责人，正职公开竞聘。四、公司的发展目标及经营理念四、公司的发展目标及经营理念n 短期目标（短期目标（12年年底）年年底）-流程标准华流程标准华，人人有指标，月月有考核的，人人有指标，月月有考核的 区域公司区域公司n 中期目标（中期目标（13年年底）年年底）-拥有拥有10个分公司的省级公司，拥有出色的后援个分公司的省级公司，拥有出色的后援支持支持n 长期目标（长期目标（14年开始）年开始）-向全国

5、市场进军，拥有强大的后台支持向全国市场进军，拥有强大的后台支持u重视贡献重视贡献-对公司整体经营目标的贡献度是评估工对公司整体经营目标的贡献度是评估工作价值的唯一标准作价值的唯一标准,论功授奖论功授奖u结果导向结果导向-做事要交出成果，只认功劳不认苦劳做事要交出成果，只认功劳不认苦劳u负起责任负起责任-公司要对投资者负责，对员工负责，对公司要对投资者负责，对员工负责，对股东负责。工作者要对指标负责，对自己的承诺负股东负责。工作者要对指标负责，对自己的承诺负责，对自己的行为负责责，对自己的行为负责u文字化管理文字化管理-承诺文字化，宣导文件化。凡是和利承诺文字化，宣导文件化。凡是和利益有关的事情

6、以文字为准，没有文字的承诺，描述益有关的事情以文字为准，没有文字的承诺，描述规划等统统无效。规划等统统无效。u专业、规范、敬业、高效专业、规范、敬业、高效我们的客户是谁？我们的客户是谁？个人或以家庭为核心的经营者个人或以家庭为核心的经营者我们的业务是什么？我们的业务是什么？解决客户阶段性的现金需求解决客户阶段性的现金需求我们的使命我们的使命让家更富有，民富则国强让家更富有，民富则国强我们最宝贵的资源是什么？我们最宝贵的资源是什么？u忠诚客户（可以预见的贷款需求）忠诚客户（可以预见的贷款需求）u1212年年底前开发年年底前开发260260个可能的忠诚客户个可能的忠诚客户忠诚客户的特点忠诚客户的特

7、点u可以预见的现金需求可以预见的现金需求u良好的还款意愿和记录良好的还款意愿和记录u稳定的还款能力稳定的还款能力如何看待理财客户如何看待理财客户u理财客户本质上是股东，是通过出资而获理财客户本质上是股东，是通过出资而获利的人，是公司的短期股东利的人，是公司的短期股东u建立满意度的两点举措，一不要有不满，建立满意度的两点举措，一不要有不满，二保证本金安全并按约付息二保证本金安全并按约付息u理财客户可成为我们的协力者，优秀的可理财客户可成为我们的协力者，优秀的可聘为市场顾问或发展成理财经理聘为市场顾问或发展成理财经理我们的核心技能是控制风险我们的核心技能是控制风险1.1.找对人找对人-主动出击主动

8、出击2.2.小额度小额度-5-5万以下万以下3.3.准备金准备金-3%-3%的风险准备金的风险准备金4.4.分散贷分散贷-打散资金贷给若干人打散资金贷给若干人5.5.公司保公司保-公司承担责任公司承担责任6.6.问责制问责制-内部问责，控制道德风险内部问责，控制道德风险7.7.专人讨专人讨-成立专业部门追讨成立专业部门追讨公司经营的一个终旨公司经营的一个终旨让让“家家”更富有更富有两个难点两个难点u股东的管理股东的管理u两端业务的平衡发展两端业务的平衡发展u理财标准部，理财标准部，6 6个人，月人均个人，月人均3030万万u信贷标准部，信贷标准部，1010个人，月人均个人，月人均2 2件件u渠道合作部，渠道合作部，1 1个人，月个人，月100100万万经营的难点经营的难点-两端业务如何平衡发展？两端业务如何平衡发展？三个关键三个关键u风控能力与产品开发的平衡风控能力与产品开发的平衡u信贷市场开拓及忠诚客户群的维护信贷市场开拓及忠诚客户群的维护u强大的后台建设强大的后台建设五、开业前的工作计划五、开业前的工作计划