当前形势下小家电的经营突破页PPT课件.ppt
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- 当前 形势 小家电 经营 突破 PPT 课件
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1、 此报告仅供交流使用-2 2-目目 录录-3 3-国内市场的现状与趋势国内市场的现状与趋势v市场接近成熟,已成为日常生活必用品市场接近成熟,已成为日常生活必用品 一二级市场需求升级,更新换代和一体化购买一二级市场需求升级,更新换代和一体化购买三四级市场加速普及,方兴未艾三四级市场加速普及,方兴未艾v消费人群结构与价值趋向变化,加速产品升级消费人群结构与价值趋向变化,加速产品升级v部分品类高潮之后,市场回归理性,爆炸性增长机会减少部分品类高潮之后,市场回归理性,爆炸性增长机会减少-4 4-消费者与需求的变化消费者与需求的变化v消费人群结构的差异消费人群结构的差异结构多元化,结构多元化,8080后
2、逐步成为主体后逐步成为主体v消费价值观的变迁消费价值观的变迁需求层次与关注点的(对应马斯洛的需求层次)需求层次与关注点的(对应马斯洛的需求层次)体验、娱乐、认同、情感和归属等需求体验、娱乐、认同、情感和归属等需求v消费偏好的变化消费偏好的变化对品牌、卖点、场所与促销的反应变化对品牌、卖点、场所与促销的反应变化-5 5-次级市场的整体现状次级市场的整体现状v整体规模持续增长,其增长率均高于一二级市场整体规模持续增长,其增长率均高于一二级市场v目前保有量小,基本落后城市目前保有量小,基本落后城市1010年,发展潜力巨大年,发展潜力巨大v消费环境改善,消费层次加速提升消费环境改善,消费层次加速提升收
3、入增加、观念变化、城镇化改革等收入增加、观念变化、城镇化改革等v政策导向有力推动,成为拉动内需重要举措政策导向有力推动,成为拉动内需重要举措-6 6-小家电行业发展格局小家电行业发展格局v行业集中度进一步提高,进入寡头垄断阶段行业集中度进一步提高,进入寡头垄断阶段v各项成本费用持续上涨,利润空间进一步压缩各项成本费用持续上涨,利润空间进一步压缩v各品类发展阶段不同,冷暖不一各品类发展阶段不同,冷暖不一电磁炉赠品化加速了行业衰败电磁炉赠品化加速了行业衰败电饭煲保持稳定电饭煲保持稳定电压力锅加速发展电压力锅加速发展水家电(饮用水处理设备)处在爆发期,但鱼龙混杂水家电(饮用水处理设备)处在爆发期,但
4、鱼龙混杂-7 7-阶段阶段炒概念炒概念打价格打价格拼赠品拼赠品做产品做产品诞生期诞生期电压力锅电压力锅挂烫机挂烫机成长期成长期豆浆机豆浆机成熟期成熟期电磁炉电磁炉稳定期稳定期电饭煲电饭煲两季产品两季产品-8 8-行业格局现状行业格局现状v第一阵营:美的、九阳、苏泊尔第一阵营:美的、九阳、苏泊尔全品类、全渠道,大规模和大投入全品类、全渠道,大规模和大投入v第二阵营:奔腾、格兰仕、富士宝等第二阵营:奔腾、格兰仕、富士宝等强势品类、局部优势、一定规模,但不平衡;强势品类、局部优势、一定规模,但不平衡;v第三阵营:以爱德、三角、半球、红心等第三阵营:以爱德、三角、半球、红心等高端放货,底价操作高端放货
5、,底价操作v第四阵营:艾美特、先锋、联创、龙的等第四阵营:艾美特、先锋、联创、龙的等单一品类,补充角色,专业突出单一品类,补充角色,专业突出v第五阵营:假冒伪劣充斥第五阵营:假冒伪劣充斥-9 9-行业竞争格局与变化行业竞争格局与变化v细分品类普遍竞争加剧,行业门槛提高细分品类普遍竞争加剧,行业门槛提高v领先品牌注重单品渗透,强力压制对手领先品牌注重单品渗透,强力压制对手v单品冠军加速产品延伸,构建组合优势单品冠军加速产品延伸,构建组合优势v二线品牌集中品类运作,谋求单品突破二线品牌集中品类运作,谋求单品突破v新进品牌强切新兴市场,企图后发占位新进品牌强切新兴市场,企图后发占位-1010-家电渠
6、道现状家电渠道现状v渠道整合力度加大,越来越集中,渠道整合力度加大,越来越集中,“马太效应马太效应”更为明显更为明显v渠道模式变革成为各厂家的营销关键渠道模式变革成为各厂家的营销关键v强势超级终端门槛提高,除一线品牌外,难以为继强势超级终端门槛提高,除一线品牌外,难以为继v次级市场终端升级,小家电卖场、强势百货商超和品牌专卖次级市场终端升级,小家电卖场、强势百货商超和品牌专卖成为主流成为主流v网购渠道、团购渠道、电视购物等新兴渠道蓬勃发展网购渠道、团购渠道、电视购物等新兴渠道蓬勃发展-1111-目目 录录-1212-市场变化带来的冲击市场变化带来的冲击v整体发展进入成熟期,趋于平稳,回旋余地不
7、大整体发展进入成熟期,趋于平稳,回旋余地不大v一二级市场消费升级,产品创新要求高,难以保证一二级市场消费升级,产品创新要求高,难以保证v市场运作门槛提高,要求更强品牌力和产品力,投入加大市场运作门槛提高,要求更强品牌力和产品力,投入加大v区域市场覆盖密集,生存空间受压明显区域市场覆盖密集,生存空间受压明显v三四级市场争夺激烈,要求终端精耕,投入产出难成比例三四级市场争夺激烈,要求终端精耕,投入产出难成比例-1313-竞争规则变化的冲击竞争规则变化的冲击v一线品牌逐步控制规则,获得战略主动权一线品牌逐步控制规则,获得战略主动权v转入阵地战,导致资源消耗和实力比拼,正真转入阵地战,导致资源消耗和实
8、力比拼,正真“剩者为王剩者为王”v单品独木难支,品类组合优势显现,产品线缺陷明显单品独木难支,品类组合优势显现,产品线缺陷明显v产业链整合优势日益关键,二线品牌难以短期提升产业链整合优势日益关键,二线品牌难以短期提升v运营成本持续上升,而价格战依然迅猛,经营压力越来越大运营成本持续上升,而价格战依然迅猛,经营压力越来越大-1414-渠道变化的冲击渠道变化的冲击v渠道集中趋势进一步明显,挤占渠道资源渠道集中趋势进一步明显,挤占渠道资源v连锁卖场经营成本过高,二线品牌难以为继连锁卖场经营成本过高,二线品牌难以为继v缺少品类和规模优势,渠道网点建设与维护难缺少品类和规模优势,渠道网点建设与维护难v优
9、秀终端厂家资源过于集中,其门槛和要求提高优秀终端厂家资源过于集中,其门槛和要求提高-1515-经销商面临的冲击经销商面临的冲击v品牌选择余地缩小,发展空间受限品牌选择余地缩小,发展空间受限v传统经销商被上、下游挤压,地位逐步削弱传统经销商被上、下游挤压,地位逐步削弱v厂家发展与市场竞争,要求经销商承担更多分销职能厂家发展与市场竞争,要求经销商承担更多分销职能v相对区域精耕细作的要求,其理念、管理、队伍差距大相对区域精耕细作的要求,其理念、管理、队伍差距大v次级市场开发,要求经销商能上山下乡,大多有心无力次级市场开发,要求经销商能上山下乡,大多有心无力-1616-一般经销商的误区一般经销商的误区
10、缺乏长远考虑,盈利模式单一落后缺乏长远考虑,盈利模式单一落后同质化竞争、上下游关系松散,可替代性强同质化竞争、上下游关系松散,可替代性强盲目多品多牌,投机心态,导致力量分散盲目多品多牌,投机心态,导致力量分散市场运作无心市场运作无心“以我为主以我为主”,“等、靠、要等、靠、要”思想严重思想严重坐商经营,被动应对,相关推广和服务职能缺失坐商经营,被动应对,相关推广和服务职能缺失全靠老板个人打拼,经营粗放、管理滞后全靠老板个人打拼,经营粗放、管理滞后-1717-目目 录录-1818-市场升级和发展的机会市场升级和发展的机会v拉动内需政策刺激,整体发展依然向好拉动内需政策刺激,整体发展依然向好明年经
11、济的主要政策导向明年经济的主要政策导向v新消费群体和导向带来新的市场机会新消费群体和导向带来新的市场机会个性化与多元化需求更加易于细分化和专业化个性化与多元化需求更加易于细分化和专业化v局部区域还有足够市场空间和优势局部区域还有足够市场空间和优势可以集中形成局部优势可以集中形成局部优势v三四级市场发展加速,还有广阔天地三四级市场发展加速,还有广阔天地-1919-行业洗牌和产品创新的机会行业洗牌和产品创新的机会v行业整体处于发展阶段,产业结构不可能一股独大行业整体处于发展阶段,产业结构不可能一股独大v“三四结构三四结构”是规律,二线品牌还有广阔空间是规律,二线品牌还有广阔空间v行业集中有利于规范
12、经营,对二线品牌利大于弊行业集中有利于规范经营,对二线品牌利大于弊v相对发达国家,新品类创新空间很大相对发达国家,新品类创新空间很大v新技术、工艺、材料层出不穷,有机会弯道超车新技术、工艺、材料层出不穷,有机会弯道超车-2020-渠道和终端变革带来的机会渠道和终端变革带来的机会v整体渠道集中并未定居,经销商还有做大机会整体渠道集中并未定居,经销商还有做大机会v3C3C渠道局部还有机会,做大做强正当其时渠道局部还有机会,做大做强正当其时v非非3C3C终端门槛不高,还有运作空间终端门槛不高,还有运作空间v网购、团购、电视购物等新兴渠道运作有比较优势网购、团购、电视购物等新兴渠道运作有比较优势v三四
13、级市场网点业态转型,还有较好切入机会三四级市场网点业态转型,还有较好切入机会-2121-经销商的优势经销商的优势1 1、地缘背景优势:、地缘背景优势:2 2、区域市场推广与服务优势:、区域市场推广与服务优势:3 3、丰富的行业经营经验:、丰富的行业经营经验:4 4、广而深的客情关系:、广而深的客情关系:5 5、综合信息反馈能力:、综合信息反馈能力:6 6、组合配送与仓储功能:、组合配送与仓储功能:7 7、渠道融资功能:、渠道融资功能:8 8、分销规模性:、分销规模性:-2222-目目 录录-2323-二线品牌的策略建议二线品牌的策略建议v明确和精准市场定位,谋求单品突破的专业优势明确和精准市场
14、定位,谋求单品突破的专业优势v集中重点区域市场,以实现精耕细作,谋求局部强势集中重点区域市场,以实现精耕细作,谋求局部强势v灵活竞争策略,比肩品牌,打击杂牌灵活竞争策略,比肩品牌,打击杂牌v加强厂商合作,实现一体化运作,提高协同效能加强厂商合作,实现一体化运作,提高协同效能v加速新兴细分渠道开发,建立立体化渠道加速新兴细分渠道开发,建立立体化渠道v以点带面,强化三、四级市场开发和运作能力以点带面,强化三、四级市场开发和运作能力v完善和发育营销职能,提高运作效率和队伍执行力完善和发育营销职能,提高运作效率和队伍执行力-2424-经销商的经营突破策略经销商的经营突破策略-2525-经销商的转型方向
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