药店营销培训-陈列篇课件.ppt
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- 药店 营销 培训 陈列 课件
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1、陈列篇陈列篇仪表礼仪篇仪表礼仪篇语言篇语言篇目的目的商品陈列方法与原则商品陈列方法与原则商品的陈列位置与要求商品的陈列位置与要求商品的促销道具要求商品的促销道具要求商品卖场背景音乐要求商品卖场背景音乐要求 门店卖场的布局与陈列是否合理将直门店卖场的布局与陈列是否合理将直接影响销售,合理的卖场布局与陈列可以接影响销售,合理的卖场布局与陈列可以方便顾客购物、刺激销售、节约人力、利方便顾客购物、刺激销售、节约人力、利用空间、美化环境、降低成本。用空间、美化环境、降低成本。营业员最重要的工作就是让顾客能清营业员最重要的工作就是让顾客能清楚的了解商品陈列在什么地方,让商品向楚的了解商品陈列在什么地方,让
2、商品向顾客充分的展示自己、促销自己,商品的顾客充分的展示自己、促销自己,商品的销售就是从陈列开始的。销售就是从陈列开始的。陈列陈列 陈列的方法陈列的方法 1、从左到右、从左到右:站在卖场的顾客从外向内看过:站在卖场的顾客从外向内看过来的方向;来的方向;2、从矮到高、从矮到高:包装盒矮的陈列在左侧(或右:包装盒矮的陈列在左侧(或右侧);侧);3、单品造型、单品造型:需要重点推荐的商品可以摆成:需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型圆形、金字塔型、阶梯状、重叠型”等,以等,以便区别于其他的商品;便区别于其他的商品;4、前进前出、前进前出:前面商品售出,及时将后面的:前面商品售出
3、,及时将后面的商品推向前;商品推向前;5、先产先出、先产先出:先把近效期的售出,保证药品:先把近效期的售出,保证药品有效期最长;有效期最长;6、大小轻重、大小轻重:较小的商品放在上面,较重较:较小的商品放在上面,较重较大的商品放在下方,以增加安全感及视觉美感。大的商品放在下方,以增加安全感及视觉美感。陈列陈列陈列的原则陈列的原则 分区定位原则:按功效、用途分类摆放、按分区定位原则:按功效、用途分类摆放、按GSP GSP 要求规范陈列;要求规范陈列;1陈列面丰满易取的原则;陈列面丰满易取的原则;2 醒目易取的原则醒目易取的原则;3关联性原则关联性原则;4同一品牌垂直陈列的原则同一品牌垂直陈列的原
4、则;5量质感陈列原则;量质感陈列原则;6 陈列陈列陈列的原则陈列的原则 先进先出、近效期先出的原则先进先出、近效期先出的原则 7前进、立体、向上的原则前进、立体、向上的原则 8与上隔板保持间距与上隔板保持间距 9陈列陈列 陈列的目的陈列的目的 品品 牌牌规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值,规范药房商品陈列形象,提升药房品牌价值,增加药房竞争力;增加药房竞争力;为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望,为顾客创造更舒适的购物环境,刺激购买欲望,增加药房销售额。增加药房销售额。规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列,规范重点商品、品牌商品、季节商品的陈列,提升药房毛利率。提升药房毛利率。利利润
5、润陈列陈列如何让商品会如何让商品会“说话说话”计生用品这样卖,多好!计生用品这样卖,多好!如何让商品会如何让商品会“说话说话”陈列陈列如何让商品会如何让商品会“说话说话”每个货架一每个货架一侧使用爆炸侧使用爆炸花和标价签花和标价签卡套控制在卡套控制在5-15个之间!个之间!如何让商品会如何让商品会“说话说话”陈列陈列陈列的位置与要求陈列的位置与要求橱窗陈列橱窗陈列不陈列商品,以防阳光照晒;不陈列商品,以防阳光照晒;橱窗陈列,必须整洁有创意,有美感,符合卖橱窗陈列,必须整洁有创意,有美感,符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息;场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息;利用商品的空包装盒,采
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