营销运营官(讲师版)课件.ppt

1、X（营销）咨询：中国企业营销系统咨询第一品牌（营销）咨询：中国企业营销系统咨询第一品牌 X咨询基本业务结构：咨询基本业务结构：X咨询咨询+X营销外包营销外包+X人才人才DIYX营销外包：基于中国制造型企业对营销的需求，通过外包的方式，营销外包：基于中国制造型企业对营销的需求，通过外包的方式，X为企业解决产品营销问题。为企业解决产品营销问题。X人才人才DIY：实行人才定制，为企业输送最高效的营销人才：实行人才定制，为企业输送最高效的营销人才X咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司，通过对外部咨询是全国唯一一家专注于企业营销系统咨询的公司，通过对外部市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企

2、业的营销战略规划，从市场趋势及客户需求的深度分析，制定适合企业的营销战略规划，从而提升企业的整体竞争力，提高企业产品的市场占有率及品牌感召而提升企业的整体竞争力，提高企业产品的市场占有率及品牌感召力力。通过对营销团队运营系统的掌握，为企业设计一整套团队运营。通过对营销团队运营系统的掌握，为企业设计一整套团队运营的系统解决方案，从而凝聚团队的营销力量，吸引高级营销人才。真的系统解决方案，从而凝聚团队的营销力量，吸引高级营销人才。真正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头正实现中国民营企业，从生产、技术型为导向到以市场、营销为龙头的企业发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。的企业

3、发展布局，取得与国际企业抗衡的筹码。X认为，帮助企业解决发展中的营销问题是认为，帮助企业解决发展中的营销问题是X生存的唯一根本。生存的唯一根本。X咨询咨询是一家快速成长的中国企业，立足中国，面向全球的思维，让我们有是一家快速成长的中国企业，立足中国，面向全球的思维，让我们有赶超的压力，只有赶超的压力，只有“抄越抄越”才是我们唯一的出路！才是我们唯一的出路！X咨询首席咨询师咨询首席咨询师 17年执着于企业运营的职业人年执着于企业运营的职业人 一位草根出身、真实生活的自一位草根出身、真实生活的自然人然人 一位喜欢学习、精于思考并乐一位喜欢学习、精于思考并乐于分享的人于分享的人 一位致力于帮助企业解

4、决实际一位致力于帮助企业解决实际问题的践行者问题的践行者井应天井应天 何许人也？何许人也？作为运营官，请思考？你凭什么凝聚人心？你凭什么凝聚人心？你凭什么统一思想？你凭什么统一思想？你凭什么激活团队？你凭什么激活团队？你凭什么执行战略？你凭什么执行战略？从太极说起阴阳之道 民主独裁民主独裁 推动带动推动带动 精神物质精神物质 人治法治人治法治 能人系统能人系统 霸道王道霸道王道 硬件软件硬件软件 封闭开放封闭开放 能力能量能力能量 商业合同商业合同VS心灵契约心灵契约 强制执行强制执行VS自动自发自动自发 人情管理人情管理VS人性管理人性管理 忠义权谋忠义权谋VS机制系统机制系统 农业思维农业

5、思维VS商业人格商业人格凭什么凝聚人心？领导力能力PK能量领导的造梦系统强将手下皆弱兵！强将手下皆弱兵！领导四大法门救赎救赎引爆引爆自宫自宫示弱示弱领导法门领导法门 降其心、定其魂凭什么统一思想？文化力农业思想PK商业文化100%责任思维责任思维人才思维人才思维实践思维实践思维企业家思维企业家思维四大思维四大思维商业人格的四大思维敌人工具敌人工具外包工具外包工具个人战略工具个人战略工具批量工具批量工具四大工具四大工具商业人格的四大工具凭什么激活团队？机制力薪火PK酬劳佛说：人性，食性爱也！凭什么执行战略？管控力过度干涉PK科学管控执行管控飞轮指令确认系统指令确认系统过程跟踪系统过程跟踪系统结果

6、判断系统结果判断系统顶级运营官落地方案顶级运营官落地三板斧布道场布道场念真经念真经挖动力挖动力第一斧：布道场天、地、君、亲、师天、地、君、亲、师天道：生命之根也天道：生命之根也地道：发展之基也地道：发展之基也君道：忠贤之本也君道：忠贤之本也亲道：伦理之源也亲道：伦理之源也师道：成长之需也师道：成长之需也墙上文化问题改善墙 激励墙晋级墙分享墙第二斧：念真经执行执行48字真经字真经认真第一认真第一 聪明第二聪明第二客户提前客户提前 自我退后自我退后锁定目标锁定目标 专注重复专注重复决心第一决心第一 成败第二成败第二速度第一速度第一 完美第二完美第二结果第一结果第一 理由第二理由第二PDA训练 P（

7、问题我的野马是什么？）D（伤害我承受的伤害是什么？）A（骑手我应该具备什么样的骑手？）第三斧：挖动力动力之源是：人性！动力之源是：人性！得人得人“性性”者者得天下！得天下！了解人心了解人心掌握人性掌握人性满足人欲满足人欲绽放生命！绽放生命！人性七大需求确定性确定性宁静性贡献性贡献性成长性链接性重要性不确定性爱领袖演说智慧领袖演说规律即是大道！文化就是精神一“模”才能一样秩序必须强制人才全靠吸引人才全靠吸引请回答：训练谁？（小草无法成长为大树）谁训练？（导师是模具，下属是产品）训练核心是什么？一年之内：激活欲望 三年之内：释放野性 五年之内：撑大胸怀 十年之内：锤炼意念训练规则之极致才能精致互动

8、：一个最简单的动作，做到恶心为止，你感悟到什么？刻骨能会铭心 如何做到刻骨铭心？训练规则之养成惯性习惯成就命运营销习惯是如何炼成的？强势强势执行执行固化固化思维思维形成形成传统传统成果成果分享分享为何而战?使命就是源动力互动：请清晰地说出，你为何而奋斗？为何而战？目标=结果目标激励法事前设计事中管理事中管理事后分享事后分享PK成就动力与谁同行？与谁为敌？以谁为榜？同行者的选择标准是什么？对方也要管理，请使用敌人工具！榜样的力量，如何让榜样融入精神？相信就是力量相信是如何形成的？假定假定相信相信提供提供支持支持取得取得成果成果坚定坚定信念信念形成形成惯性惯性扩张之本之从“势”开始统一即是大“势”做足“道场”扩张之本之“统”“领”有方得“民心”者，得天下团队是如何形成的？选种子选种子育人才育人才招灵魂招灵魂学员企业PK承诺榜PK双方PK内容PK节点PK规则公众承诺