销售主管实用培课件.ppt

1、学 习 公 约手机调整全情投入随时互动课课 程程 要要 求求一、该不该做主管 1、错误的倾向：a、难言的动机-逃避 b、失败的时宜-下滑2、做主管的弊端 a、失去高收入 b、独立的与被管的3、请您认真完成下列测试4、明确做主管的好处 成就一番事业 创造竞争优势 扩大经营层面 增加一些收入二、主管职责五部曲 1、增员 2、教育训练 3、辅导与激励 4、绩效管理 5、人事管理（一）、增员 1、增员的误区 a、人人都可增员 b、找对人与找堆人 C、是人都可加入我的组织2、增员的四大要素 转行的必要 行业前景 公司的优势 组织的优势 重点：我可以带你走向成功3、增员的注意事项 生育能力 养育能力4、无

2、敌增员术 利益的引诱 几个问题：1、您对当前的工作环境满意吗？2、凭您的才华您满意目前的状况吗？3、假如有一个很适合您发展的行业您会考虑转行吗？4、你肯接受挑战吗？5、您肯努力学习吗？6、您怕吃苦吗？5、人才不是轻易可得的 优秀险业人员特质：良好的沟通和表达能力 自信、活力、真诚 丰富的阅历 完全相信保险 强烈的企图心（二）、教育训练 1、新人培训三要素：观念的教育 士气的鼓励 专业的指导2、陪同访问 观察 示范 跟进 重点：协助完成头五单3、主管易犯的错误 球员与教练 加强与修正（三）、辅导与激励 1、帮助属员树立愿景 2、良好的习惯 3、适宜的推动 4、榜样的力量（四）、绩效管理 制定工作

3、规范 重视阶段经营（五）、人事的管理 1、以身作则 2、会报的经营与出勤 3、关心关怀关爱 4、遵守纪律 律己、分工、授权主管的三个层次 将众 将将 将心三、主管的留才之道 1、工作着、快乐着 对公司与管理层满意 畅通的升迁制 合理的待遇 工作环境与内容 同事间的相处2、创造环境，抓住成功 训练竞争力与荣誉感 设奖与颁奖 协助成功3、创造附加值，留心 a、提供他处没有的支持：开放的空间 缩短距离 资讯与沟通 分享经验与设定目标 尽快解决冲突 b、刚柔并济、软硬兼施四、把握团队发展阶段成功的要点 营销团队必经的四个阶段：草创萌芽期 风雨飘摇期 雨过天晴期 绚丽夺目期草创萌芽期 属员的感觉：最艰辛

4、的阶段：工作重点：业务带动一切，保证收入风雨飘摇期 属员的感觉：最关键的时期 工作重点：投资带动一切，承上启下，打好基础雨过天晴期 属员的感觉：最考验的时期 工作重点：创新带动一切，实现均衡成长绚丽夺目期 属员的感觉 最危险的阶段 工作重点：突破、表现、持续成长带动一切，创造财富、体现价值，永续经营经营的四项重点 业务为主 模式流程为主 组织架构为主 文化风格为主注意的五个事项 完善基本动作 慎选合作伙伴 掌握关键技能 正派务实作风 培育未来人才经营真经 在个性而非能力 重理念而非方法 在态度而非技术五、魅力主管，升起的太阳 魅力：吸引力与影响力 魅力主管：集个人品格、业务技能、管理能力于一身

5、，并在经营管理中吸引影响部属，受其钟爱的人魅力主管应具备的条件 思想观念正确且积极 良好的专业形象 培养人才的欲望 执行公司制度的能力 重视团队表现，群策群力 工作计划、计划工作的执行力 辅导下属的能力 良师益友的教导如何增进主管的魅力 1、明确的三大目标：a、明确双重身份 b、明确行业区别 c、明确具备两气：贵气与霸气2、具备的几大特征 心胸宽大 公正果断 目标明确 对人热情 诚信处事 勇于突破 谦虚为人 成功的自信3、建立让人发挥的环境 学习 友爱 互助 光明 行动 快乐4、应有的几大认识寻找自己的成长空间建立责任经营的观念以成长来评估经营业绩要落实追踪，才掌握成果要忠诚至上，敬业第一不是球员而是教练，应用组织达成目标不凭个人好恶做事，要因轻重缓急有先后多发现别人的优点，常检讨自己的缺点要谦虚，不吝对部属赞美要幽默善沟通，才能化解情绪波动要学习接受更多的知识要坚持公平立场，讲话简洁，才能减少怨言5、具备的几大能力 达成目标的能力 运用组织的能力 寻求方法的能力 表达意思的能力 激励部属的能力 培养部属的能力 自我充实的能力升起来你就是太阳 终身学习 终身感恩 终身反省 终身微笑 终身运动