51-52课秋冬季培训PPT910.ppt

1、51-52课秋冬季销售提升要点-针纺织品销售技巧、特性解析及陈列要求第1页，共44页。目录换季推进计划换季推进计划DM海报促销海报促销及辅助方式及辅助方式针纺织品的售卖要素及推销技巧针纺织品的售卖要素及推销技巧精细化选品提升商品品质精细化选品提升商品品质第2页，共44页。m换季时间、工作推进表m换季商品品牌明细m换季重点分类规划m门店两季货位陈列图m商品上架及下架规划换季推进计划换季推进计划第3页，共44页。换季时间、工作推进表51-52课秋冬季换季表15年（总表）.xls第4页，共44页。换季商品品牌明细（51课）第5页，共44页。换季商品品牌明细（52课）第6页，共44页。换季重点分类规划

2、（51课）第7页，共44页。换季重点分类规划（52课）第8页，共44页。门店针纺换季货位陈列图(门17秋冬陈列图)第9页，共44页。门店针纺换季货位陈列图(门18秋冬陈列图)第10页，共44页。门店针纺换季货位陈列图(门10秋冬陈列图)第11页，共44页。m季节品类特性：季节品类特性：a.a.上季时间：每年八月中旬至上季时间：每年八月中旬至9 9月上旬为陆续上架，原则上麻月上旬为陆续上架，原则上麻拖、布拖、棉拖上架。拖、布拖、棉拖上架。b.b.更换频率更换频率:正常排面商品正常排面商品5%-10%5%-10%，促销商品更换频率以一档，促销商品更换频率以一档-两档。两档。c.c.下季时间为下季时

3、间为1 1月中旬左右，月中旬左右，1212月中旬就需要全品项逐步加大力度进月中旬就需要全品项逐步加大力度进行销售，但这个时间段棉鞋销售量将有所增长。行销售，但这个时间段棉鞋销售量将有所增长。商品上架及下架规划第12页，共44页。m针织品上季、过季原则针织品上季、过季原则：a a、针织品上季时间：适当比竞争店提早、针织品上季时间：适当比竞争店提早1010天天-15-15天左右，并且掌天左右，并且掌握总体上架及上新，以周为单位更新分类。一季换季总体到位时间大握总体上架及上新，以周为单位更新分类。一季换季总体到位时间大约需要一个月时间。约需要一个月时间。b b、针织品过季处理原则、针织品过季处理原则

4、:在销售最高峰同时也是过季处理第一在销售最高峰同时也是过季处理第一波的开始，过季商品总体处理需要经过三波的处理时间，每一波基波的开始，过季商品总体处理需要经过三波的处理时间，每一波基本会进行品类折扣、买赠等促销方式，折扣幅度本会进行品类折扣、买赠等促销方式，折扣幅度20%20%左右，第二波左右，第二波处理折扣基本是处理折扣基本是40%40%左右，第三波不计成本处理过季商品。左右，第三波不计成本处理过季商品。商品上架及下架规划第13页，共44页。DM海报促销海报促销及辅助方式及辅助方式mDM海报规划m海报主题m促销辅助方式第14页，共44页。1520-1523档促销营销第15页，共44页。海报主

5、题及辅助方式商品节活动第16页，共44页。海报主题及辅助方式（门店陈列位置）m商品节第17页，共44页。海报主题及辅助方式（造型陈列）m利用商品陈列造型，吸引眼球m烘托商品美观化第18页，共44页。海报主题及辅助方式（促销堆头陈列）m氛围集中陈列m特价牌标注醒目m促销品上堆陈列新品新品上市上市第19页，共44页。海报主题及辅助方式（货架促销）m1价2双m买1送1m买A+Bm集中陈列方式第20页，共44页。海报主题及辅助方式（特价POP）第21页，共44页。m重点分类、品牌陈列布局图m重点分类陈列原则m新品上货及配货方式针纺织品的售卖要素及推销技巧针纺织品的售卖要素及推销技巧第22页，共44页。

6、重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌）2015年旺中旺棉拖主营品牌：流氓兔流氓兔巴布豆巴布豆玉暖宝玉暖宝回力回力家丽芙家丽芙第23页，共44页。2015年旺中旺棉拖主销品牌家丽芙第24页，共44页。针纺织品各大类的选品方向及原则针纺织品各大类的选品方向及原则2015年旺中旺棉拖主销品牌巴布豆巴布豆亲子款第25页，共44页。m2015年旺中旺棉拖主销品牌流氓兔流氓兔棉拖从一只兔子开始，萌萌哒第26页，共44页。玉暖宝棉拖专注女性时尚的美玉暖宝棉拖专注女性时尚的美m2015年旺中旺棉拖主销品牌玉暖宝第27页，共44页。m2015年旺中旺棉拖主销品牌回力第28页，共44页。2015年旺中旺饰品、童装品

7、牌 虹碟虹碟盛琦盛琦山楂树山楂树之恋之恋火狐火狐童盟童盟E家童装家童装重点分类、品牌陈列布局图（重点品牌）第29页，共44页。m2015年旺中旺手套主销品牌山楂树织恋第30页，共44页。m2015年旺中旺手套主销品牌盛琪第31页，共44页。2015年旺中旺童装品牌童盟E家 第32页，共44页。重点分类、品牌陈列布局图（重点分类）棉拖陈列棉拖陈列6组组饰品陈列饰品陈列3组组第33页，共44页。重点分类、品牌陈列布局图（重点分类）童装促销堆陈列童装促销堆陈列童装陈列童装陈列4组货架组货架第34页，共44页。重点分类陈列原则(棉拖情侣款陈列)情侣款陈列情侣款陈列按颜色尺码陈列，按颜色区分男女款男款（

8、二色）女款（二色）高货架陈列流氓兔棉拖从一只兔子开始，萌萌哒第35页，共44页。重点分类陈列原则(棉拖亲子款陈列)亲子款陈列亲子款陈列矮货架陈列男款（二色）女款（二色）一杆五双，一纵二支单品一支单品二个颜色，一纵六个面第36页，共44页。重点分类陈列原则(童装组合陈列)m模特情景陈列m折叠陈列m衣架陈列m新品上市POP （明显标注）陈列方式组合陈列第37页，共44页。m陈列原则m按材质区分m按款式区分重点分类陈列原则(饰品组合陈列)商品组合陈列方式第38页，共44页。饰品店陈列展示重点分类陈列原则(陈列预览)第39页，共44页。重点分类陈列原则(陈列展示)童装陈列展示第40页，共44页。新品上货及配货方式m首批订单采购下发，后续补单由门店m针纺延续手工订货单补货（注明颜色尺码）正常品手工订单需标注颜色尺码正常品手工订单需标注颜色尺码第41页，共44页。m针织品选品总原则：应选择应季、时尚、新颖、色针织品选品总原则：应选择应季、时尚、新颖、色彩鲜艳、性价比高、高品质提升生活品质的商品！彩鲜艳、性价比高、高品质提升生活品质的商品！精细化选品提升商品品质精细化选品提升商品品质第42页，共44页。51-52课 邓玲玲第43页，共44页。演讲完毕，谢谢观看！第44页，共44页。