6-2创业的学问.ppt

1、第二课第二课 创业的创业的“学问学问”第1页，共43页。投资面面观投资面面观 储蓄、开店、办厂、国债、投资储蓄、开店、办厂、国债、投资股票、房地产、黄金、彩票、古玩、股票、房地产、黄金、彩票、古玩、邮票等邮票等用钱来生钱的方式用钱来生钱的方式投资投资第2页，共43页。创业方略探秘创业方略探秘“娃哈哈娃哈哈”的发展历程的发展历程第3页，共43页。小孩没胃口父母心犯愁!第4页，共43页。（一）旗开得胜（一）旗开得胜 1988年，宗庆后看到了社会上的这个需求，年，宗庆后看到了社会上的这个需求，并且瞅准儿童口服液这一市场空白点，在浙江大并且瞅准儿童口服液这一市场空白点，在浙江大学医学营养系主任朱寿民教

2、授的帮助下，研制成学医学营养系主任朱寿民教授的帮助下，研制成功儿童营养液，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂、功儿童营养液，这是一种以桂圆肉、红枣、山楂、莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液，莲子等天然食品为原料提炼精制而成的口服液，并起名为并起名为“娃哈哈娃哈哈”。第5页，共43页。“喝了娃哈哈喝了娃哈哈 吃饭就是香吃饭就是香”第6页，共43页。（一）旗开得胜（一）旗开得胜 靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩子不靠两口锅子、三个罐子开发了解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了良好的效愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了良好的效果，靠了果，靠了“喝了娃哈哈，吃饭就是香喝了娃哈哈，吃

3、饭就是香”的广告，产品的广告，产品深得广大家长的喜爱而畅销全国。深得广大家长的喜爱而畅销全国。娃哈哈究竟是靠什么有了良好的开端？娃哈哈究竟是靠什么有了良好的开端？第7页，共43页。关注市场需求关注市场需求企业生存的前提条件企业生存的前提条件第8页，共43页。（二）克敌制胜（二）克敌制胜 当当“娃哈哈儿童营养口服液娃哈哈儿童营养口服液”风靡全国，风靡全国，供供不应求时，市场上出现了一些类似的产品（三株口不应求时，市场上出现了一些类似的产品（三株口服液、广州太阳神口服液等）。服液、广州太阳神口服液等）。“哇哈哈哇哈哈”大举技术改造，提高产品的质量。大举技术改造，提高产品的质量。利用其卓越的产品质量

4、在与同类产品的较量中利用其卓越的产品质量在与同类产品的较量中脱颖而出，娃哈哈产品市场销售额继续攀升，脱颖而出，娃哈哈产品市场销售额继续攀升，企业稳步发展。企业稳步发展。娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并发娃哈哈靠什么在激烈的竞争中生存并发展了？展了？第9页，共43页。重视技术改造重视技术改造企业生命力的源泉企业生命力的源泉第10页，共43页。（三）绝地反击（三）绝地反击 看到娃哈哈公司改进技术，提高质量，太阳神看到娃哈哈公司改进技术，提高质量，太阳神等公司纷纷效仿，也不惜血本，改进技术，提高质等公司纷纷效仿，也不惜血本，改进技术，提高质量。量。1996 1996年，娃哈哈实行规模经营，并在全国建

5、年，娃哈哈实行规模经营，并在全国建立了立了6060余家合资公司、参股公司，基本实现了哪里余家合资公司、参股公司，基本实现了哪里生产哪里销售。大大降低了产品的制造成本和物流生产哪里销售。大大降低了产品的制造成本和物流成本，使其产品更为畅销。成本，使其产品更为畅销。娃哈哈的产品为什么会更畅销呢？娃哈哈的产品为什么会更畅销呢？第11页，共43页。降低产品价格降低产品价格 有效的竞争手段有效的竞争手段第12页，共43页。(四四)柳暗花明柳暗花明娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮娃哈哈旗下已拥有含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、罐装饮料、罐头食品、医药保健品、童装等料、罐装饮料、罐头食品、医药保健品、童

6、装等七大类七大类30多个品种的多个品种的“时尚时尚”产品。从而牢牢地产品。从而牢牢地占据市场。占据市场。娃哈哈靠什么占据了市场？娃哈哈靠什么占据了市场？第13页，共43页。开发新产品开发新产品 保证企业处于领跑的位置保证企业处于领跑的位置第14页，共43页。人无我有人无我有 人有我优人有我优 人优我廉人优我廉 人廉我转人廉我转 市场的需要市场的需要 产品的更新产品的更新 技术的改造技术的改造 产品的价格产品的价格第15页，共43页。投资有风险，投资有风险，投资须谨慎投资须谨慎!投资的共同特点：投资的共同特点：可以带来财富，同时也存在风可以带来财富，同时也存在风险，而且获益较大的投资方式、风险，

7、而且获益较大的投资方式、风险也相应较大。险也相应较大。第16页，共43页。假如我们置身于一个小岛上，那里只假如我们置身于一个小岛上，那里只有两个产业：一种是拥有海滩、网球场有两个产业：一种是拥有海滩、网球场等设施的大型休闲中心，一种是雨伞制等设施的大型休闲中心，一种是雨伞制造业。而你的手头有造业。而你的手头有1000元钱，请问你元钱，请问你将如何投资，以规避投资的风险。将如何投资，以规避投资的风险。投资大冲浪投资大冲浪第17页，共43页。1 1、规避风险的策略在任何条件下都适合吗？、规避风险的策略在任何条件下都适合吗？2 2、如果投资的行业是同一用途的商品如、如果投资的行业是同一用途的商品如“

8、空调和风扇空调和风扇”会会怎样？怎样？3 3、如果投资的行业用途毫不相关（如空调和冰箱），是、如果投资的行业用途毫不相关（如空调和冰箱），是否能规避风险？为什么？否能规避风险？为什么？规避风险的策略规避风险的策略:别把鸡蛋放进一个篮子别把鸡蛋放进一个篮子分散投资分散投资 将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，将有限的钱合理分配，投资于两个或两个以上的行业，其中一个行业产生风险的因素，恰好是另一个行业获益的其中一个行业产生风险的因素，恰好是另一个行业获益的因素。因素。第18页，共43页。1 1、成功创业必须具备的因素：、成功创业必须具备的因素：市场需求、产品价格、技术改造、新产品市场需

9、求、产品价格、技术改造、新产品开发。开发。2 2、懂得规避风险的一些策略：、懂得规避风险的一些策略：合理投资合理投资第19页，共43页。北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢北宋初年，浙江嘉兴所产茶叶以清香四溢而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。而闻名天下，各地茶商纷纷云集嘉兴收购茶叶。山东曹县的山东曹县的 一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉一位姓陈的商人也千里迢迢赶赴嘉兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，兴贩运茶叶，但因途中遭遇大雨而耽误了行程，等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商等他赶到嘉兴时茶叶已被预订一空。曹县茶商面临空手而归的境遇。面临空手而归的境遇。这时他将怎么办？这时他

10、将怎么办？第20页，共43页。这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织这时他看到嘉兴城里有许多工匠都在编织箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶箩筐，一打听才知道这些箩筐是专门用来装茶叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全叶用的，灵机一动用原来打算买茶叶的钱把全城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩城箩筐全部买入帐下。后来，等众茶商准备贩运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只运茶叶启程时，才发现市场上无箩筐可买，只有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹有高价从曹县茶商那里购买。曹县茶商不费吹灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了灰之力在其他茶商身上狠赚了一笔，还免去了车马劳顿运输茶叶的

11、辛苦，带着万贯银两满意车马劳顿运输茶叶的辛苦，带着万贯银两满意而归。而归。告诉我们一个投资的什么道理？告诉我们一个投资的什么道理？在投资活动中，发现机会并抓住机会非在投资活动中，发现机会并抓住机会非常重要。常重要。第21页，共43页。第22页，共43页。叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定叔叔创业时面临两种选择，他在作出决定时考虑的主要因素是什么？时考虑的主要因素是什么？叔叔的创业过程给你什么启发？叔叔的创业过程给你什么启发？把握信息，了解市场需求。把握信息，了解市场需求。说明市场需要和把握机会十分重要。说明市场需要和把握机会十分重要。县城里县城里“驴的驴的”的兴起给你什么启示？的兴起给你什么

12、启示？你觉得你觉得“驴的驴的”这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？这种交通工具存在的时间会很长吗？为什么？你同意他们的看法吗？你同意他们的看法吗？你自己的看法是什么？你自己的看法是什么？茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要茶农在生产和销售中失败并不单纯是品牌的问题，更重要的是观念的问题。的是观念的问题。只有及时了解市场行情、增加品种、改进只有及时了解市场行情、增加品种、改进技术、提高质量，才可能获胜。技术、提高质量，才可能获胜。说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需说明了供需关系决定市场的道理。了解顾客需求，及时抓住机会。求，及时抓住机会。“驴的驴的”产生于特定的时间和地点

13、，随着城市的发展，它产生于特定的时间和地点，随着城市的发展，它必然被更先进的、卫生的交通工具所取代。必然被更先进的、卫生的交通工具所取代。过去之所以贫困，根本原因是什么？过去之所以贫困，根本原因是什么？现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？现在之所以能够告别贫困，关键是靠什么？因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家因地制宜，科学种植，适应环境才能造福于家乡和子孙后代。乡和子孙后代。第23页，共43页。因物制宜因物制宜因时制宜因时制宜因地制宜因地制宜因事制宜因事制宜 创业之道，重在把握机会，而把握机会的要创业之道，重在把握机会，而把握机会的要领就是：因时制宜，因物制宜，因事制宜，因地领就是：因

14、时制宜，因物制宜，因事制宜，因地制宜。制宜。第24页，共43页。Just do it第25页，共43页。假如我是经营者，设想那时的工作：假如我是经营者，设想那时的工作：为自己设计名片为自己设计名片。根据自己所做的市场调查，规划自己的产品。根据自己所做的市场调查，规划自己的产品。为自己生产、营销的商品或提供的服务设计为自己生产、营销的商品或提供的服务设计广广告告。预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避预测自己在经营中可能遇到的风险，设想避免风险的策略。免风险的策略。第26页，共43页。校园超市经营方案校园超市经营方案 一、筹建校园超市的目的一、筹建校园超市的目的 1、培育、提高我院大学生的经济意

15、识和自我管理、自我服务能力，为将来顺利就业奠定基础。2、坚持理论与实践相结合，为我院高职教学实践提供一块实验田。3、为我院广大师生购物提供一个好去处，方便全院广大师生，更好地为广大师生服务。二、筹建校园超市的总体规划二、筹建校园超市的总体规划 1、经营理念、经营理念。服务教学，突出学生实践锻炼主体，注重学生技能培养，兼顾经济效益。2、经营目标、经营目标。“四优一满意”：即优美购物环境、优质商品、优惠价格、优良售货服务，尽心尽力让师生满意。3、运作模式。、运作模式。完全采取市场化运作方式。在我院领导的第27页，共43页。大力支持、经济管理系领导和老师的具体指导下，以学生为主体，学以致用，理论与实

16、践相结合，自主经营，自负盈亏，自我管理，自我监督。4、资金筹集。、资金筹集。采取集资入股方式，利益共享，风险同担。5、市场定位。、市场定位。满足师生需求，突出校园特色，大学生特色，本院特色。三、具体操作过程三、具体操作过程 1、积极筹备，成立以经济管理系领导、老师为主体的超市筹建领导小组。2、在超市筹建领导小组的指导、协调下，成立以学生为主体的发起小组，具体负责以下工作：股份认购为主的资金筹集工作；超市经营管理人员的招聘选拔工作，主要从经济管理系的市场营销（超市经营与管理方向）、物流管理、人力资源管理等经济管理类专业在校学生中选聘；制定校园超市章程。第28页，共43页。3、由发起小组组织召开股

17、东会，选举董事、董事长，组成以学生为主体的董事会；负责制定超市的经营方针和投资计划等事宜。4、董事会对股东会负责，行使下列职能：聘任超市经理（可由董事长兼任），根据经理的提名，聘任超市副经理、财务负责人等；制定超市的基本管理制度；决定超市内部管理机构的设置；由经理负责超市的日常经营管理。5、在系领导老师的指导下，聘请信誉好的大型超市管理人员对经理、副经理、理货员、收银员等进行短期的业务培训，并组织以上人员到大型超市进行现场观摩、学习，为正式上岗打好基础。6、搞好超市卖场的规划设计与美化装潢工作。7.本着物美价廉、货物及时的原则考察选择好货源正宗、信誉度高的供货商。8.搞好开业前的其他各项准备工

18、作。第29页，共43页。有两个开发商，一个在城东十里开发有两个开发商，一个在城东十里开发“圆梦花园圆梦花园”，一个在城西开发，一个在城西开发“凤凰山庄凤凰山庄”，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们都请来了最好的设计师，使用了一流的工程队伍，一年后，两项工程同时竣工。于是，他们开始了各自的售楼公关。他们开始了各自的售楼公关。“圆梦花园圆梦花园”首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资首先在电视上打出广告，接着是在广播电台和报纸上，他们打算投资100100万元，万元，用于宣传，让用于宣传，让“圆梦花园圆梦花园”成为购房者真正圆梦

19、的地方。成为购房者真正圆梦的地方。“凤凰山庄凤凰山庄”也拿出也拿出100100万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线万元，但他们不是做广告，而是投资给了公交公司，让他们把跑西线的公交车由每天的的公交车由每天的1010班增加到班增加到5050班。一个月后，班。一个月后，“凤凰山庄凤凰山庄”售出的楼房是售出的楼房是“圆梦花园圆梦花园”的的1010倍。一年之后，倍。一年之后，“凤凰山庄凤凰山庄”开始清盘，开始清盘，“圆梦花园圆梦花园”开始降价。开始降价。5 5年过后年过后“凤凰山庄凤凰山庄”的的车每天已达车每天已达300300班次，几乎每班次，几乎每3 3分钟有一班车。再后来分

20、钟有一班车。再后来“圆梦花园圆梦花园”向银行申请破产，向银行申请破产，“凤凰山庄凤凰山庄”并并购了它。购了它。1 1、注重创新，另辟蹊径进行宣传；、注重创新，另辟蹊径进行宣传；2 2、注重、注重“以人为本以人为本”的理念，站在顾客的角度，感同身受；的理念，站在顾客的角度，感同身受；3 3、注入文化气息，提升企业的形象与内涵。、注入文化气息，提升企业的形象与内涵。第30页，共43页。第31页，共43页。20012001年，中央电视台报道了一则新闻：一家以做月年，中央电视台报道了一则新闻：一家以做月饼而闻名的食品企业饼而闻名的食品企业南京冠生园，使用回收的陈年旧南京冠生园，使用回收的陈年旧馅，重新

21、烘制后制成馅，重新烘制后制成“新新”的月饼，再卖给消费者。这一行的月饼，再卖给消费者。这一行为被媒体曝光后，南京冠生园的信誉遭受极大打击，曾经很为被媒体曝光后，南京冠生园的信誉遭受极大打击，曾经很畅销的品牌月饼一下子成了滞消品，生产陷于停顿，员工纷畅销的品牌月饼一下子成了滞消品，生产陷于停顿，员工纷纷离去。最后，南京冠生园走上破产的道路。纷离去。最后，南京冠生园走上破产的道路。1 1、月饼厂为什么会破产？、月饼厂为什么会破产？由于用陈馅做月饼，失去市场信用，导致企业由于用陈馅做月饼，失去市场信用，导致企业破产。破产。2 2、从这个案例中，你从中得到了什么样的启示？、从这个案例中，你从中得到了什

22、么样的启示？信用是企业经营的生命线，是创业者立业之本，一信用是企业经营的生命线，是创业者立业之本，一旦失去了信用，就会失去所有的发展机会。旦失去了信用，就会失去所有的发展机会。第32页，共43页。经济生经济生活中的活中的不诚信不诚信现象现象第33页，共43页。第34页，共43页。20 20多年前的海尔是一个亏损多年前的海尔是一个亏损147147万元，年销售额仅万元，年销售额仅348348万万元的集体小厂元的集体小厂青岛电冰箱总厂。张瑞敏上任之初，面对青岛电冰箱总厂。张瑞敏上任之初，面对的是一个连职工的工资也发不出、濒临倒闭的烂摊子。的是一个连职工的工资也发不出、濒临倒闭的烂摊子。1985198

23、5年的一天，他从一封用户来信中发现，刚生产出的电冰箱有年的一天，他从一封用户来信中发现，刚生产出的电冰箱有质量问题，于是他一台一台的检查，结果查出了质量问题，于是他一台一台的检查，结果查出了7676台有问题台有问题的冰箱。的冰箱。张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生产的谁来砸，张瑞敏宣布：这些冰箱要全部砸掉，谁生产的谁来砸，并抡起大锤亲手砸了第一锤！然后，张瑞敏告诉大家并抡起大锤亲手砸了第一锤！然后，张瑞敏告诉大家有有缺陷的产品就是废品。缺陷的产品就是废品。第35页，共43页。海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、海尔如今已建立起一个具有国际竞争力的全球设计网络、制造网络、营销与服

24、务网络、拥有设计中心制造网络、营销与服务网络、拥有设计中心1818个，工业园个，工业园1010个，个，海外工厂及制造基地海外工厂及制造基地2222个，营销网点个，营销网点5880058800个。个。海尔集团从亏空海尔集团从亏空147147万元，发展成为万元，发展成为20032003年全球营业额年全球营业额806806亿元。亿元。20072007年海尔集团实现全球营业额年海尔集团实现全球营业额11801180亿元。成为中亿元。成为中国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。国第一品牌，并在全世界获得越来越高的美誉度。“砸冰箱砸冰箱”的结果的结果1 1、海尔做法值得吗？为什么、海尔做法值得吗？为

25、什么2 2、海尔的经营理念是什么？给我、海尔的经营理念是什么？给我们有何启示们有何启示?第36页，共43页。辩一辩辩一辩 当前社会中广泛流传着这样的说法：当前社会中广泛流传着这样的说法：“谁守信老实，谁就会吃亏，谁滑头会骗，谁谁守信老实，谁就会吃亏，谁滑头会骗，谁就会发财就会发财”你赞同这种观点吗？简述你的理由你赞同这种观点吗？简述你的理由。不赞同。不守信用可能会获得暂时的利益，但终究会失去不赞同。不守信用可能会获得暂时的利益，但终究会失去所有的合作伙伴，失去所有所有的合作伙伴，失去所有 的未来机会。的未来机会。第37页，共43页。假如我们社会没有信用，我们的生活将会变假如我们社会没有信用，我

26、们的生活将会变的怎样？的怎样？诚信诚信是个人立足于社会的通行证是个人立足于社会的通行证 是企业的立业之本是企业的立业之本 是良好社会秩序的保证是良好社会秩序的保证第38页，共43页。如何解决信用危机，建设良好的创如何解决信用危机，建设良好的创业大环境？（提示：可从政府、企业大环境？（提示：可从政府、企业、个人三个角度来谈）业、个人三个角度来谈）第39页，共43页。政府政府 2006年提出的年提出的“八荣八耻八荣八耻”中的第六条就是中的第六条就是“以诚实守信为荣以诚实守信为荣，以见利忘义为耻，以见利忘义为耻”开展诚信个人和企业的评选等诚信教育活动开展诚信个人和企业的评选等诚信教育活动 加强诚信的法律保障加强诚信的法律保障 建立个人和企业信用档案建立个人和企业信用档案 第40页，共43页。以诚信经营和优质服务为双翼以诚信经营和优质服务为双翼 把住质量关把住质量关 完善售后服务体系完善售后服务体系 注重企业内部管理和培训注重企业内部管理和培训 企业企业第41页，共43页。个人个人 言而有信言而有信 不说谎不说谎 不抄袭作业，考试不作弊不抄袭作业，考试不作弊 第42页，共43页。演讲完毕，谢谢观看！第43页，共43页。