《商业模式的力量》PPT课件(PPT 30页).pptx
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1、商业模式的力量世界管理学大师彼得.德鲁克说过“今天企业之间的竟争已经不是产品和服务之间的竟争,而是商业模式之间的竟争”第1章商业模式的力量 金融危机与商业模式 第2商业模式创新 第3商业模式六式 第4商业模式的类型 第5互联网时代的商业模式创新 第6商业模式无处不在 第1页,共30页。金融危机与商业模式概念 金融危机下的美国与中国 4万亿的投资计划,上半年7。3万亿,全年10万亿新增贷款,产能过乖。第2页,共30页。金融危机孕育百年一遇的资本机遇的 创业板上市2009年的开板 财务指连续两年盈利累计达1000万,当年盈利500万以上。创业板的要求:两高六新 高成长,高科技 新经济,新材料,新农
2、村,新能源,新服务,新商模式!这里的所有的新都要有新商业模式!第3页,共30页。商业模式与资本运营互为因果,紧密关联 为什么中国的风险的投资越来越多!商业模式在美国60年代就有的东西 现在的vc看重的是什么?优秀团队+商业模式 第4页,共30页。资本运营又是商业模式实现的重要途径之一。如:分众传媒,商业模式不是一下子就能让你的企业10倍利润,商业模式会告诉你10内赚的10倍利润!“方向比努力更重要”第5页,共30页。商业模的概念:就是自己可发以复制自己,别人很难复你!现在的企业家花的时间在商业模式的精力!第6页,共30页。商业模式可以分为六式:1客户的定位与选择,杀手 级的隐性需求、2收入的可
3、持续性,爆炸性的增长潜力。3成本怎么革命性地降低。4自我复制,是否潜在扩张的瓶颈 5高竟争门槛,掌控核心资源,他人不可复制。6系统性价值链的设计与重组。如:百丽,中国Kappa,凡客诚品!第7页,共30页。第二:商业模式的创新 突破与推翻”假设与前提“分众传媒 85度C咖啡第8页,共30页。商业模式创新的路径第一:跨行业,跨国界进行复制如:如家酒店第二种创新路径,80%的创新来自于我们的客户和合作伙伴绝大数企业家只要一谈到竟争对手就有关100%精神但是一说客户的时候就会说这些都是下属做的事情!创新需要一种洞察力,穿透力,如果没有看到行业的内在本质,那你就根本无法进行革命性的创新!第9页,共30
4、页。商业模式六式:商业模式是一个庞大的系统,商业模式不等于盈利模式,商业模式远远大于并包涵盈利模式!第一式:客户的定位与选择,杀手级的隐性需求案例;凡客诚品杀手级的隐性需求,定位为那些宣称要运动但从来都不运动的人想要有运动的感觉的人但是又不想出汗的懒男人!第10页,共30页。第二式:收入的可持续性,爆炸性的增长潜力收入倍增模式里,、我们要对企业的盈利模式来源于不同的阶段,不同的产品,不同的方式进行布局,以长期可持续地获取高额利润,并给竟争对手获利润制造障碍,给后来模仿者制造进入的障碍!案例:麦当劳的商业模式。第11页,共30页。第三式:成本怎么革命性降低1 web2.0的生产方式借用了网络行业
5、的提法!以新浪的博客为例!2找到重要的成本彻底消除案例:分众传媒的广告第12页,共30页。第四式:可复制性与可扩张性,是否存在扩张瓶颈在众多瓶颈中,产首当其冲的是资金的问题。ITAT中的轻资产的形式!分众传媒企业的复制能力与标准化除了资金瓶颈以外,很多企业在扩张,运行中还会遇到一个常见的瓶颈,就是人才的瓶颈!案例:千味拉面第13页,共30页。第五式:高竟争门槛,掌控核心资源,他人不可复制这一试的核心就是最终形成控制力,有了控制力就有了定价权,这是风险投资看好的!也是企业家所追求的目标!没有控制力就算现在赚钱,但是命运还是在别人的手里那样的模式危险度是非常大的!企业如能突破第四式的扩张瓶颈,往往
6、就会构成第五式中的高竟争门槛,例如分众传媒突破了自身的资金瓶颈障碍,就将资金的优势化为独特竟争优势。例如标准化问题,你不具备我具备,我过去不具备现在具备了,就变成了第五式中的核心资源了,所以,第四式和第五式是联动的!第14页,共30页。第六式:系统性价值链的设计与重组所谓系统性的价值链,首先结合著名的“微笑曲线“来理解上下游价值链。一家企业的价值链是上游的研发,零部件到组装,批发,再到营销,零售,服务等各个环节组成。企业家可以通过重新设计各个环节孤利润,风险,成本等要素的再分配,创新全新的商业模式,创新全新的上下游价值链。案例:戴尔电脑的系统性的价值链第15页,共30页。商业模式的类型从人的思
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