《西城之星策划案》PPT课件.ppt
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- 资源描述:
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1、瀚中麟公司红卫项目营销传播策划案瀚中麟公司红卫项目营销传播策划案基于策略性思考的解决方案张学东张学东我们的课题我们的课题l如何通过项目的差异性定位和整合营销传播来使项目卖得贵一点和卖得快一点。我们的方法我们的方法一一lSTP战略lS:细分市场lT:选择目标市场lP:定位我们的方法我们的方法二二1.定位指导下的设计微调2.形象提升使10万看起来像12万3.打造高性价比4.有力的销售执行本案议题本案议题l形势分析l市场定位l整合营销策略l整合传播策略l整合传播创意例举形势分析总体形势分析总体l宏观:限制重重l中观:热气腾腾l微观:暗伏危机形势分析区域形势分析区域l消费能力有限l潜量不足l竞争升温形
2、势分析竞争对手形势分析竞争对手l宜家天城l镜潭丽苑l镜潭春晓l吉康花园l润江花园总结:同质化、价格战 详见竞争对手调查形势分析消费者形势分析消费者l居住条件较差l对价格较为敏感l附近工作和生活l追求实惠和价廉物美总结总结SWOTl优势:交通便利、价位实惠、户型实用、配套齐全。l劣势:环境不佳、成本受限。l机会:高性价比楼盘的市场潜量。l威胁:同质化、价格战。战略战略l概念战形象战市场定位市场定位l面向普通百姓的五好住宅普通百姓是谁?普通百姓是谁?l经济条件一般l工作紧张,生活压力大,但从来没有怨言l难得的休闲时间一般与朋友一起逛街、看电视、玩麻将,但很少带客人回家l平平淡淡才是真l传统、孝顺、
3、极其尊重传统节日l他们珍惜与家人相处的机会,下班回家吃一顿可口的饭菜是他们最希望的事l留恋现住地,喜欢与亲人、朋友为邻l奋斗储蓄,消费观念传统保守 调研发现调研发现l普通百姓最重视的三大因素是 环境、地段和价格。l73%的人有购房需求l98%的人能够接受1600元以内的平均价格l93%的人希望总价在15万以内 详见“消费者调查”五好住宅?五好住宅?l地段好:交通便利就是好l户型好:不大不小就是好l配套好:舒适实用就是好l服务好:细致周到就是好l价格好:平易近人就是好整合行销策略产品整合行销策略产品l外立面简约大方,有活力。l设计休闲和儿童娱乐角l绿化和健身设施融为一体l尽可能的人车分流l主力户
4、型控制在70100平米以内单卫l引入流行、实用的元素低台大飘窗、户外抄表、可视防盗门/中空玻璃塑钢窗等l全配套:东风暖气、热水、空混气、有线电视。整合行销策略价格整合行销策略价格l实体价格:1400元1600元均价1500元l形象提升溢价:每平米100元l实际价格:1500元1700元 均价1600元l开盘建议价:1450元1650元低风险整合传播策略整合传播策略l听得懂l听到心里去l听得见案名案名l西城之星l阐述:1.小型楼盘,名称应该能够直接具体的反映项目定位特征,同时具备独创个性。好名称不但要有形象力,还要具备足够的传播力和销售力。1.位于车城西路的楼盘之星,在红卫何家沟破旧简陋的建筑中
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