《蛋鸡饲料营销策略》PPT课件.ppt
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1、蛋鸡饲料营销策略蛋鸡饲料营销策略汪尧春汪尧春 博士博士山东六和集团技术部山东六和集团技术部蛋鸡饲料营销面临的几大障碍蛋鸡饲料营销面临的几大障碍与自配料比较,浓缩料产蛋蛋重较小(养殖观念问题养殖观念问题)。如何配制浓缩料价格比自配料便宜(产产品定位和技术含量品定位和技术含量)?如何说服自配料养殖户使用六和饲料(人才技能和营销策略)人才技能和营销策略)?营销策略案例分析营销策略案例分析美国亨氏集团(Heinz)营销婴儿奶粉建立网站,宣传。以教育网页的名义,科普婴儿的营养需要和哺育知识。在育龄青年中形成“育婴”权威。产品按照婴儿需要设计。父母购买符合婴儿发育的奶粉首选选择亨氏婴儿奶粉。致父母及其他育
2、婴者-亨氏婴儿科学研究中心(HINS)-媒体资料浏览本网址,最宜采用网景浏览器(Netscape 3.0 或以上)或微软网路浏览器(Explorer 3.0 或以上),同时请将荧光幕设定于24位元色彩。亨氏联合有限公司和青岛亨氏-天远食品有限公司版权所有。欢迎首次浏览者-良好的开端-营养基础 瓶装婴儿食品-选择自制的或市售的-婴儿营养米粉-选择自制的或市售的-亨氏婴儿食品-知多一点点 如何为您的宝宝安排膳食-常见的问题-主页 浏览本网址,最宜采用网景浏览器(Netscape 3.0 或以上)或微软网路浏览器(Explorer 3.0 或以上),同时请将荧光幕设定于24位元色彩。亨氏联合有限公司
3、和青岛亨氏-天远食品有限公司版权所有。目录目录 简介 母乳喂养 添加固体食物 较大婴儿的喂养 幼儿及学龄前儿童的喂养 特殊的饮食,特别的问题 良好的饮食习惯关系一生的健康 婴幼儿哺育指南摘要 浏览本网址,最宜采用网景浏览器(Netscape 3.0 或以上)或微软网路浏览器(Explorer 3.0 或以上),同时请将荧光幕设定于24位元色彩。亨氏联合有限公司和青岛亨氏-天远食品有限公司版权所有。美国亨氏集团美国亨氏集团营销策略营销策略的启示的启示规范和培养用户的消费观念,拉动用户理性规范和培养用户的消费观念,拉动用户理性需求,是亨氏集团营销策略的特点。需求,是亨氏集团营销策略的特点。现代企业
4、营销策略已经从简单的推销产品发展到服务营销,更高的境界是培养用户的消费理念,制定行业的游戏规则。案例:海尔的绿色冰箱、长虹的背投电视等。亨氏策略与亨氏策略与蛋鸡饲料营销蛋鸡饲料营销企业经营目标和行为的改变 企业为中心企业为中心用户为中心用户为中心推销饲料和盈利推销饲料和盈利为客户创造价值(效益)为客户创造价值(效益)良好的良好的养殖水平养殖水平准确定准确定位的饲料位的饲料优良的蛋鸡优良的蛋鸡品种和质量品种和质量用户收益观念的转变长期收益长期收益养殖户观念上的瓶颈:养殖户观念上的瓶颈:追求大蛋、淘汰鸡重追求大蛋、淘汰鸡重(掠夺式开发掠夺式开发)。需要调整的观念:需要调整的观念:产蛋高峰期长,产蛋
5、总重产蛋高峰期长,产蛋总重多(多(长期收益。长期收益。具体做法:具体做法:蛋重标准化(品种标准)。蛋重标准化(品种标准)。不好的做法:不好的做法:盲目迎合客户的错误要求。盲目迎合客户的错误要求。目标目标:产蛋高峰维持:产蛋高峰维持5-6月。月。饲养管理新观念饲养管理新观念标准体况标准体况用户饲养管理上的瓶颈:用户饲养管理上的瓶颈:开产体况不达标等不开产体况不达标等不重视饲养标准现象。重视饲养标准现象。需要调整的观念:需要调整的观念:标准体况(目标体重)。标准体况(目标体重)。不好的做法:不好的做法:漠视饲养管理,一味强调饲料的漠视饲养管理,一味强调饲料的作用(饲料万能说)。作用(饲料万能说)。
6、目标目标:开产体重达到:开产体重达到1.6kg;淘汰体重;淘汰体重2.1kg。饲养管理技术的储备和创新饲养管理技术的储备和创新蛋鸡饲养管理技术。蛋鸡饲养管理技术。目标体重新观念。目标体重新观念。蛋鸡体重控制新观念。蛋鸡体重控制新观念。蛋鸡多阶段饲喂技术。蛋鸡多阶段饲喂技术。季节性管理技术。季节性管理技术。蛋鸡疾病防治技术。蛋鸡疾病防治技术。疫苗饮水技术。疫苗饮水技术。高效实用防疫技术。高效实用防疫技术。饲料营养新观念饲料营养新观念标准饲料标准饲料自配料的瓶颈:自配料的瓶颈:稳定差、成本高、效率低(高蛋稳定差、成本高、效率低(高蛋白白/低能量等)。低能量等)。具体做法:具体做法:标准饲料(品种饲
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