(课件)影响力的故事.ppt
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- 关 键 词:
- 课件 影响力 故事
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1、影响力的故事导言:影响力是武器吗?n 你想找份好工作?n 你想找到自己理想的女友(男友)?n 你累了,不想上课了,你想老师可以不记你的缺勤?n 你想说服顾客购买你的产品吗?n 每天我们看到了很多的广告与促销?n 去图书城看到许多畅销书的宣传?n 你听到我学校来了一位教授来开讲座。n 路边的销售员在向你兜售他的产品。n 你能影响别人吗?n 你被别人影响了吗?影响力武器之总论:行为固化n 信息爆炸n 时间与精力有限n 事件的发生有规律可循,可反复发生。n 每件事情的处理都有“诀窍”与“捷径”。n 相信自己的主观感觉。n 指引行为的是感觉,不是冷静的头脑。n 人们急需找到减少信息的与脑力的决策方法n
2、 行为依套路(旧例)行事,缺乏深入的分析与思考n 情感、环境对于行为的影响显著影响力的武器之一:对比效应n 里斯特劳特的定位理论的关键在于抢占第一。n 对比效应在于人们经常会拿眼前的(最近的)信息作为自己的标准,一旦标准确立,下一个信息的评价就会受到上一个信息的影响。n 所以:u考试交试卷时要注意u面试时也要注意u买商品时也要注意产品等级影响力的武器之二:互惠n 源自于人们的一种心理契约。赠与对方以利会让别人有一种负债感,同样,不遵守互惠原理的人会被贴上忘恩负义的标签。n 如何低成本的赠送优惠给对方:u礼物u帮助与提携u赞美u免费试用u主动的赠与(被动的便降低了互惠的价值)n 拒绝、退让与强化
3、u初始要求被拒并退让为次级要求等于送惠于对方(因为拒绝等同于伤害,不能总是一味伤害对方)。u但过于极端的初始要求会被视为没有诚意u当个人努力迫使对方退让会让个人有更高的责任感与成就感。影响力的武器之三:承诺与一致性n 在承诺与一致性的原理中,最关键之处在于如何使对方建立承诺,那么一致性的行为便受到你个人的控制了。n 一致性的力量:保持一致是人面子的问题,保持一致寻求心理上的平衡与愉悦,对真象的恐惧与一致性的诉求。n 如何获取承诺u微小的要求(美女的,互惠的)u试穿与试用u与会者发言u参与比赛u定性的要求与定量的结果u签名、投票n 如何强化承诺u公开的与书面的承诺(甚至是虚假的都有影响力)u自发
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