口才基本功训练(课堂PPT)课件(PPT 13页).pptx
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1、项目四营销口才训练项目四营销口才训练任务一口才基本功训练任务一口才基本功训练1 1.第1页,共13页。项目一 学习目标一、知识目标:1.了解口才对营销人员的重要性。2.掌握社交口才、谈判口才、推销口才、演讲口才的基本技巧。二、能力目标:1.能够通过训练做到在公众面前发言不紧张。2.能够通过训练做到在公众面前演讲,把自己想要的表达的内容表达清楚。3.能够进行基本的推销介绍和简单的谈判行为。2 2.第2页,共13页。王铁程是某中专市场营销专业的学生,在校学习两年后,成为尚德科技有限公司的一名电话销售实习生。初出茅庐的他雄心壮志,一心想要通过自己的努力来证明自己,实现自我价值。“喂,您好,我是尚德科
2、技的销售员小王”几天下来,他打了无数次电话,但几乎没有一位顾客愿意听他把话讲完,就无情地把他的电话挂掉。几天下来,无数次的碰壁,给了他莫大的挫败感,这让他怀疑自己的口才和能力。想一想:如果你是小王,你该如何设计自己的开场白,又该如何组织自己的语言?你认为口才对于销售工作有着怎样的重要性?一、任一、任 务务 描描 述述任务描述任务描述知识准备知识准备技能拓展技能拓展任务训练任务训练3 3.第3页,共13页。一、口才的重要性 (1)增强你的个人魅力;(2)改善你的人际关系;(3)增加你的收入;(4)增加你的成功机遇;二、二、知识准备知识准备任务描述任务描述知识准备知识准备技能拓展技能拓展任务训练任
3、务训练4 4.第4页,共13页。二、口才的基本原则 (1)消除自卑,树立自信;(2)通俗易懂,朴素自然;(3)准确通顺,言简意赅;(4)朗朗上口,声情并茂;二、二、知识准备知识准备任务描述任务描述知识准备知识准备技能拓展技能拓展任务训练任务训练5 5.第5页,共13页。拓展内容一:知识积累训练拓展内容一:知识积累训练1.知识的积累从积累素材开始。(1)多读书看报。(2)积累警句、谚语。(3)积累谈话素材。2.掌握学习的诀窍。三、三、技能拓展技能拓展任务描述任务描述知识准备知识准备技能拓展技能拓展任务训练任务训练6 6.第6页,共13页。拓展内容二:进行语言表达训练拓展内容二:进行语言表达训练
4、(1)语言表达基础训练。最好从朗诵开始,朗读要以普通话为标准音。朗诵是富于表现力的艺术语言,要求字正腔圆、语句熟练、表情达意。朗读的锻炼是由生活语言过渡到艺术语言的桥梁。(2)语言表达情景训练。营销人员在进行营销活动时,非常重要的一点就是能够顺利地将营销进行下去,建立良好的洽谈气氛、和谐的洽谈环境,说话符合情景,理解对方的意思。三、三、技能拓展技能拓展任务描述任务描述知识准备知识准备技能拓展技能拓展任务训练任务训练7 7.第7页,共13页。拓展内容三:进行记忆力能力训练拓展内容三:进行记忆力能力训练 营销人员需要通过平常的学习和记忆,积累一定的素材,方能在营销活动中做到“有话可说”,所以记忆能
5、力成为营销人员日常训练的一个主要内容。口才的运用往往是即兴的,其准备时间短的只有几秒钟,最多也不过一两分钟。“想得快”就是对思维敏捷性、条理性的严峻考验。日常生活中多数人都是“边想边讲”、“边讲边想”,是一种动态思维。究竟该怎样“想”才能“想得快”呢?这就需要充分发挥联想力。联想力是人类思维的精华,但参与到某个话题中或当演讲者拿到题目后,可就地取材,恰当地利用当时当地的某些情景及其他有关联的人和事,充分发挥联想力。三、三、技能拓展技能拓展任务描述任务描述知识准备知识准备技能拓展技能拓展任务训练任务训练8 8.第8页,共13页。拓展内容四:进行心理素质训练拓展内容四:进行心理素质训练4.进行心理
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