傻子瓜子全案课件.ppt

1、傻子瓜子实业总公司营销部傻子瓜子实业总公司营销部2008年年10月月20日日竞争分析竞争分析SWOT分析傻子瓜子具有厚重的文化底蕴，品牌知名度高，品质过硬，企业多年的稳健发展已在市场上培养了较为稳定的消费群体，而且傻子企业是和中国改革开放同步进行的30年，深受党中央的关注，是中国改革开放发展30的缩影。SWOT分析1、市场劣势；市场竞争比较激烈，价格竞争是影响产品品质的基础，很多小企业为了生存采用压低品质降低成本的方式扰乱市场价格2、农产品收世界环境的影响，价格飘忽不定。影响市场的稳定性SWOT分析1、瓜子、花生等休闲食品是消费者喜欢的食物，市场容量大约为1000亿的需求，2、傻子瓜子品牌知名

2、度高，公众关注度频率高，特别是邓小平三次提及，有厚重的文化积淀3、休闲市场只有真心 恰恰 正林是全国性区域网络、而这些家的区域市场也进入了缓慢发展期，市场集中度低.SWOT分析1、小企业产品的低价冲击；2、现代通路的激烈竞争和高额的进场及促销费用影响产品在现代通路中的铺货进程；3、目前市场上的一些成熟企业会采用一些促销手段来影响我司产品的铺市进程目标市场不受年龄限制营销目标营销策略根据不同的市场特点和渠道情况制定不同的价格及奖励政策，并严格控制维护各通路的价格体系。营销策略见统一价格表；营销策略 营销策略渠道策略链锁店特渠经销商专卖店大中院校夜店营销策略销售分公司卖场连锁超市量贩店KTV 批发市场经销商、专卖店营销策略营销策略广告信息传播方式：前期主要以报纸杂志、电视等广告宣传作为传播方式营销策略促销形式：产品试吃活动 用专制的展示陈列工具进行产品展示陈列产品试销营销策略 促销形式：联合促销 捆绑销售 报纸广告 买赠 加量不加价 谢谢合作