健康福享产品课件.ppt

1、2022-8-12022-8-1前言前言 中国保险市场个人营销体系从1992年开始至今已经近二十年的发展，期间保险产品林立，意外险、健康险、分红险、万能险、投连险等等纷纷进入千家万户，但是纵观二十年的保险产品的销售，健康险始终是一枝独秀成为各家保险公司销售的主流，曾经“健康天使”、“福家伴侣”风靡市场，在很多同仁的心中依然记忆犹新。2022-8-11998年 新华健宁还本上市1999年 国寿康宁上市2002年太平洋如意安康上市2003年 平安康瑞终身上市2004年 健康天使上市2006年 福家伴侣上市2022-8-12022-8-1健康险2022-8-1一旦病倒健康的价值幸福是什么金金钱钱地地

2、位位家家庭庭名名望望爱爱情情事事业业健康没了，什么都没有意义了！理理财财险险健健康康分分红红险险教教育育险险养养老老险险意意外外险险万万能能险险健健康康险险2022-8-1二二.健康是奢侈品健康是奢侈品-疾病的真相疾病的真相一一.保险是必需品保险是必需品-理财的真相理财的真相三三.健康的真相健康的真相2022-8-1 我们经常听到的一句拒绝是?没钱?买房有钱 买车有钱 买股票有钱 买什么都有钱 买保险就没有钱？！理财的真相理财的真相2022-8-1没有保险的幸福没有保险的幸福-神马都是浮云神马都是浮云没有正确的理财规划家庭保障家庭保障教育计划教育计划退休计划退休计划投资与储蓄投资与储蓄计划计划

3、金子做的独木桥，也有掉下去的危险理财的真相理财的真相2022-8-1炒股有风险炒股有风险倒房有风险倒房有风险职业有风险职业有风险意外有风险意外有风险真正逃不掉的是健康风险真正逃不掉的是健康风险理财的真相理财的真相2022-8-1二二.健康是奢侈品健康是奢侈品-疾病的真相疾病的真相一一.保险是必需品保险是必需品-理财的真相理财的真相三三.健康的真相健康的真相2022-8-1健康是幸福之源健康是生活之本健康是家庭之福健康是.疾病疾病的真相的真相2022-8-1健康面临重重威胁-天灾环境污染，地球之痛环境污染，地球之痛土壤、大气、水源土壤、大气、水源如今，就连我们温馨的家，也充满装修污染如今，就连我

4、们温馨的家，也充满装修污染疾病疾病的真相的真相2022-8-1健康面临重重威胁-人祸疾病疾病的真相的真相2022-8-1方便面方便面饮料饮料糖浆糖浆台湾食品塑化剂引发的思考疾病疾病的真相的真相2022-8-1竞争越来越激烈，上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带竞争越来越激烈，上班与下班的区别越来越不明显，下班将工作带回家的人越来越多，许多现代人出现亚健康病征，抵抗力普遍下降回家的人越来越多，许多现代人出现亚健康病征，抵抗力普遍下降 疾病疾病的真相的真相健康面临重重威胁-工作压力2022-8-120042004年年1111月，改革开放的风云月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳

5、人物、均瑶集团董事长王均瑶因积劳成疾逝世，年仅成疾逝世，年仅3838岁岁20052005年年9 9月月,网易代理首席执行官孙德网易代理首席执行官孙德棣猝死棣猝死,年仅年仅3838岁岁 2006 2006年年1 1月上海中发电气集团董事月上海中发电气集团董事长南民，因患急性脑血栓抢救无效去长南民，因患急性脑血栓抢救无效去世，年仅世，年仅3737岁岁 20082008年年7 7月，北京同仁堂股份有月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，限公司董事长张生瑜突发心脏病去世，年仅年仅3939岁岁事业有成，健康不在疾病疾病的真相的真相2022-8-1他们有钱,还可以治一治,缓几年.我们没钱2

6、022-8-1二二.健康是奢侈品健康是奢侈品-疾病的真相疾病的真相一一.保险是必需品保险是必需品-理财的真相理财的真相三三.健康的真相健康的真相2022-8-1健康真相之一健康真相之一:没有人能保证自己一辈子不生病？没有人能保证自己一辈子不生病？我不抽烟我不抽烟我不喝酒我不喝酒我天天锻炼我天天锻炼我有专业的护理我有专业的护理我有自己的勤务我有自己的勤务央视新闻联播主持人罗京2009年6月5日因淋巴癌在北京逝世,终年48岁。不抽烟不喝酒！膀胱癌膀胱癌健康健康的真相的真相2022-8-1中国男女前十种主要肿瘤发病比例中国男女前十种主要肿瘤发病比例肺癌肺癌20.4%20.4%胃癌胃癌20.0%20.

7、0%肝癌肝癌19.0%19.0%食管癌食管癌13.1%13.1%结直肠癌结直肠癌6.7%6.7%白血病白血病2.8%2.8%脑瘤脑瘤2.0%2.0%鼻咽癌鼻咽癌2.0%2.0%胰腺癌胰腺癌1.9%1.9%膀胱癌膀胱癌1.8%1.8%我是男人我是男人我是女人我是女人胃癌胃癌14.8%14.8%肺癌肺癌14.6%14.6%乳腺癌乳腺癌14.6%14.6%肝癌肝癌11.0%11.0%食管癌食管癌9.2%9.2%结直肠癌结直肠癌7.2%7.2%宫颈癌宫颈癌5.3%5.3%白血病白血病3.1%3.1%卵巢癌卵巢癌2.5%2.5%脑瘤脑瘤2.1%2.1%健康健康的真相的真相2022-8-1寿命在延长，大病

8、年轻化寿命在延长，大病年轻化健康真相之二健康真相之二:健康健康的真相的真相2022-8-1健康真相之三健康真相之三:只要有钱，疾病就是能治的只要有钱，疾病就是能治的健康健康的真相的真相2022-8-1其实重疾并不可怕，可怕的是其实重疾并不可怕，可怕的是能否有钱能否有钱延长生命延长生命疾病种类疾病种类 治疗康复费用治疗康复费用 恶性肿瘤恶性肿瘤12-50万万 急性心肌梗塞急性心肌梗塞 10-30万万 冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术10-30万万 重大器官移植术或造血干重大器官移植术或造血干细胞移植术细胞移植术 20-50万万 终末期肾病终末期肾病10万万/年年 重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血

9、 15-40万万 健康健康的真相的真相2022-8-1重疾虽多，高发集中重疾虽多，高发集中健康真相之四健康真相之四:在重疾保险中，96.5%的理赔集中在10种疾病上，其中84.4%集中在癌症上。而且在大多数保险公司的理赔金额中，癌症占比超过60%。健康健康的真相的真相2022-8-1我国国民死于我国国民死于的危险概率为的危险概率为 我国国民死于我国国民死于的危险概率为的危险概率为 我国国民死于我国国民死于的危险概率为的危险概率为 我国现有我国现有高血压患者高血压患者我国我国患者占全世界患者占全世界 我国我国患者患者20102010年将达到年将达到 人类的健康杀手人类的健康杀手-重大疾病重大疾病

10、资料来源：资料来源：世界卫生组织（世界卫生组织（WHOWHO）亚洲亚洲 中国篇中国篇统计数据统计数据健康健康的真相的真相2022-8-12022-8-1陈毅罗荣桓彭德怀刘伯承朱德贺龙叶剑英徐向前林彪聂荣臻糖尿病糖尿病直肠癌直肠癌糖尿病糖尿病结肠癌结肠癌意外意外心肺系统疾病心肺系统疾病 糖、高、心糖、高、心尿毒症尿毒症肺结核、肝坏死肺结核、肝坏死意外2022-8-1高秀敏高秀敏心肌梗塞心肌梗塞古月古月心肌梗塞心肌梗塞网易网易CEO孙德棣孙德棣癌症癌症2022-8-1一旦生病，亲人两难一旦生病，亲人两难辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病辛苦积攒的钱，就这么多，都拿去看病，甚至借钱看病

11、未来的生活怎么办未来的生活怎么办?孩子的将来怎么办？孩子的将来怎么办？房贷还没有还完怎么办？房贷还没有还完怎么办？2022-8-1面对高额的医疗费用，你该怎么办呢？面对高额的医疗费用，你该怎么办呢？2022-8-1保险保险健康保险健康保险最好是什么都管的保险最好是什么都管的保险最好是拿的少赔得多的保险最好是拿的少赔得多的保险当然最好是不花钱光赔钱的保险当然最好是不花钱光赔钱的保险 20072007年前，这些想法是可以实现的，年前，这些想法是可以实现的，直到保监会出台了一个文件直到保监会出台了一个文件2022-8-1健康保险管理办法健康保险管理办法已经在已经在20062006年年6 6月月121

12、2日中国保险监督管理委员会日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自主席办公会审议通过，现予公布，自20062006年年9 9月月1 1日起施行。日起施行。中国保险监督管理委员会主席中国保险监督管理委员会主席 吴定富吴定富 二二六年八月七日六年八月七日第三章第三章 产品管理产品管理第十四条第十四条 医疗保险产品和疾病保险医疗保险产品和疾病保险 产品不得包含产品不得包含生存给付责任。生存给付责任。2022-8-1曾经风靡市场风光无限健康返本型产品从此曾经风靡市场风光无限健康返本型产品从此销声匿迹！销声匿迹！保监会发最新通知：保监会发最新通知：返还型健康险明年元旦停售返还型健康险明年

13、元旦停售 20062006年年9 9月月2727日日 返还型健康险产品何时退市？在返还型健康险产品何时退市？在健康保险管理办法健康保险管理办法(以下简称以下简称办法办法)出台后，这个悬念终于在昨日揭晓了。根据保监会网站昨日发布的通知，明年元出台后，这个悬念终于在昨日揭晓了。根据保监会网站昨日发布的通知，明年元旦前，返还型健康险产品将正式退市。旦前，返还型健康险产品将正式退市。在在办法办法9 9月月1 1日正式实施后，市场对返还型健康险将于何时退市的猜测日正式实施后，市场对返还型健康险将于何时退市的猜测及争论就没有停止过。根据及争论就没有停止过。根据办法办法，“有病赔钱，无病还本有病赔钱，无病还

14、本”的返还型健康保的返还型健康保险产品被叫停险产品被叫停。“与与办法办法不符的产品，自不符的产品，自20072007年年1 1月月1 1日起停止销售。日起停止销售。”保监会对包括保监会对包括退市时间在内的相关细节进行了明确。退市时间在内的相关细节进行了明确。2022-8-1顺应行业要求顺应行业要求 回归寿险本质回归寿险本质新华保险新华保险 重拳出击重拳出击王者归来王者归来 敬请期待敬请期待2022-8-12022-8-1产品优势产品解析销售支持目录2022-8-1产品特色产品特色保重疾 包含32种（类）重大疾病，呵护健康。保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。保财富 健康生存到70周岁返还保费

15、，补充养老。保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。“健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保障计划。2022-8-1p投保年龄：30天55周岁p保险期间：至被保险人70岁p交费方式：一次交清，5年、10年、20年交p保险金额：保费定保额。每份保费5000元，不同年龄、性别、交费方式对应不同保险金额p保险责任：重疾保险金、身故或全残保险金、满期返还保险费、保费豁免产品解析基本要素2022-8-11 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金一年内，给付一年内，给付55005500元元一年后，给付保险金额一年后，给付保险金额条款详细内容：条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日

16、起一年内，由本公司认可被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按55005500元给付，本合同终止。元给付，本合同终止。被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后，由本公司认可医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合医院的专科医生确诊初次发生本合同所指的重大疾病，本公司按本合同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。同保险金额给付重大疾病保险金，本合同终止。产品解析保险责

17、任2022-8-1产品解析健康福享重大疾病范围1、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤2、急性心肌梗塞3、脑中风后遗症永久性的功能障碍4、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析治疗或肾脏移植手术7、多个肢体缺失完全性断离8、急性或亚急性重症肝炎9、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗10、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍12、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致13、双耳失聪永久不可逆14、双目失明永久不可逆15、瘫痪永久完全16、心脏瓣膜

18、手术须开胸手术2022-8-1产品解析健康福享重大疾病范围17、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失18、严重脑损伤永久性的功能障碍19、严重帕金森病自主生活能力完全丧失20、严重度烧伤至少达体表面积的20%21、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现22、严重运动神经元病自主生活能力完全丧失23、语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月24、重型再生障碍性贫血25、主动脉手术须开胸或开腹手术26、严重多发性硬化27、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染28、重症急性胰腺炎29、肌营养不良症30、系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎31、慢性呼吸功能衰竭32、I型糖尿病注：以上1-

19、25项重大疾病的名称和释义使用中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中的疾病名称和释义。其余重大疾病为新华保险增加的疾病类型。2022-8-1产品解析保险责任产品解析保险责任2、身故或全残保险金 一年内，给付5500元 一年后，给付保险金额条款详细内容：被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病身故或身体全残，被保险人于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年内因疾病身故或身体全残，本公司给付本公司给付5500元，本合同终止。元，本合同终止。被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一年后因疾病身被保险人因意外伤害或于本合同生效（或合同效力恢复）之日起一

20、年后因疾病身故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终故或身体全残，本公司按本合同保险金额给付身故或身体全残保险金，本合同终止。止。2022-8-13 3、满期保险金、满期保险金被保险人生存至年满被保险人生存至年满7070周岁保单生效对应日，返还保险费，保险合周岁保单生效对应日，返还保险费，保险合同终止。同终止。4 4、保费豁免、保费豁免投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-6018-60周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。周岁之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。

21、注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期注：被保险人未发生重大疾病、身故或身体全残保险事故，且生存至保险期届满，公司返还保险费，保险合同终止。届满，公司返还保险费，保险合同终止。产品解析保险责任产品解析保险责任2022-8-13030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”1010份，年交保费份，年交保费50005000元，元，2020年年共交费共交费1010万元，保额万元，保额173780173780元元1、重大疾病保险金一年内：确诊初患32种重疾之一，给付5500元，合同终止。一年后：确诊初患32种重疾之一，给付保额173780元，合同终止。2、身故或

22、全残保险金一年内：因疾病身故或全残，给付5500元，合同终止。因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付173780元，合同终止。3、满期保险金未发生保险事故且生存至70周岁，给付10万元满期保险金，合同终止。4、保费豁免投保人因意外身故或全残（18-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。产品解析案例2022-8-1投保规则“健康福享重大疾病保险健康福享重大疾病保险”险种代码为险种代码为771771，本险种在个人业务渠道做主，本险种在个人业务渠道做主险与附加福享两全保险（险与附加福享两全保险（169169）组合销售）组合销售 ，投保范围、保险金额、保险期，投保范围、保险金额、保险期间、交费

23、方式等满足条款要求。间、交费方式等满足条款要求。一、保险期间：一、保险期间：7070周岁。周岁。二、交费方式：一次交清，二、交费方式：一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交三、保险金额：保费定保额三、保险金额：保费定保额四、被保险人投保年龄范围：四、被保险人投保年龄范围：3030天天-55-55周岁周岁 五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为五、投保份数：该险种与附加险组合销售，投保份数需为1 1的整数倍的整数倍 交费方式交费方式一次交清一次交清5 5年交年交1010年交年交2020年交年交最低投保份数最低投保份数2020份份4 4份份2 2份份1 1份份2022

24、-8-1u附加险：短期附加险（不超过3个）：附加住院费用A款医疗保险(726)附加住院费用B款医疗保险(727)住院费用医疗保险（2007）（717）住院补贴医疗保险（2007）（718）附加个人意外伤害保险(362)附加意外伤害医疗保险(2641)注：1.同一保单短期附加险累计保额不得超过主险基本保额；2.附加住院费用A款(726)、附加住院费用B款(727)、住院费用（2007）(717)只能选择其中一个险种。3.附加意外伤害医疗保险只能附加在附加个人意外伤害保险上，附加个人意外伤害保险 与附加意外伤害医疗保险保额最低比例为2:1投保规则2022-8-1产品优势产品解析销售支持2022-8

25、-12022-8-1优势一:满期返还保险费 健康保险管理办法健康保险管理办法已经在已经在20062006年年6 6月月1212日中国保险监督管理日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自委员会主席办公会审议通过，现予公布，自20062006年年9 9月月1 1日起施行。日起施行。中国保险监督管理委员会主席中国保险监督管理委员会主席 吴定富吴定富 二二六年八月七日六年八月七日第三章 产品管理第十四条 医疗保险产品和疾病保险医疗保险产品和疾病保险 产品不得包含生存给付责任。产品不得包含生存给付责任。2022-8-1优势二:超高保障 一步到位 满期返还保险费，满期返还保险费，相当于只用

26、保费的相当于只用保费的利息购买了一份高利息购买了一份高额身价、健康保障额身价、健康保障。30岁男士，投保“健康福享计划”1份，年交保费5000元，20年共交费10万元，保额173780元已停已停2022-8-1优势三:保费定保额 更易销售 保费定保额，5000元/份 少儿一生幸福360元/份-给孩子的爱人人平等 客户更加直观5000元/份-健康面前人人平等 2022-8-12022-8-1我看到了一样的人一样的人一样的病一样的病不一样的命不一样的命只因选择少花了只因选择少花了16001600，就少赔了，就少赔了50000500002022-8-1 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年

27、龄介于投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-6018-60周周岁之间，本公司豁免岁之间，本公司豁免本计划本计划续期保费，保险合同继续有效。续期保费，保险合同继续有效。优势四:保费豁免 人性关怀2022-8-1回归保险本质彰显新华实力开创新品先河总公司在新品上市首月推出：优势五:佣金高 折标高 受益更大2022-8-1 我是新人我是新人一单最高底薪一单达成绩优一单轻松转正一单万元方案 我是绩优我是绩优轻松达成7000绩优轻松获得最高津贴轻松晋升高职级轻松连续绩优 我是主管 高收入 高管理利益 高方案达成 高晋升2022-8-12022-8-1五大优势五大优势 铸就品质铸就品质

28、王者风范王者风范 独领风骚独领风骚2022-8-1产品优势产品解析销售支持2022-8-1保险计划书销售支持工具支持2022-8-1彩色单页计划书：销售支持工具支持2022-8-1销售支持方案支持销售支持方案支持开单方案客户方案绩优专属方案2022-8-1市场分类市场分类 市场特性市场特性推荐理由推荐理由中低端中低端客户客户1.1.医疗费用负担重医疗费用负担重2.2.家庭责任重家庭责任重3.3.健康保障薄弱健康保障薄弱1.1.交费少保障高交费少保障高2.2.重疾保障全面，医本无忧重疾保障全面，医本无忧3.3.到期返还保险费补充养老到期返还保险费补充养老4.4.没有健康就没有一切没有健康就没有一

29、切高端高端的客户的客户1.1.收入高有成就感收入高有成就感2.2.更加关注自身健康更加关注自身健康1.1.3232种重疾，全面健康保种重疾，全面健康保障障2.2.意外风险保障，彰显身价意外风险保障，彰显身价3.3.重点强化健康保障重点强化健康保障目标市场分析按收入划分对于低端客户-物美价廉 质量是保证对于中端客户-精打细算 是国人的需求对于高端客户-便宜也有好货 享受保险带来的享受销售支持目标市场2022-8-1市场市场分类分类 市场特性市场特性推荐理由推荐理由少儿少儿市场市场1.1.抗风险能力较低抗风险能力较低2.2.成长中的风险较多成长中的风险较多3.3.家庭投保意愿高家庭投保意愿高1.1

30、.交费少，保障全，保障期长交费少，保障全，保障期长2.2.豁免保费功能，兼顾两代豁免保费功能，兼顾两代3.3.到期返还保险费，储蓄未来到期返还保险费，储蓄未来中青年中青年市场市场1.1.生活范围广，发生风生活范围广，发生风险概率较大险概率较大2.2.社会竞争激烈，生存社会竞争激烈，生存压力大，患病机率高压力大，患病机率高3.3.家庭经济支柱，责任家庭经济支柱，责任重大重大1.1.合理转嫁风险，防患于未然，合理转嫁风险，防患于未然，保障生命尊严保障生命尊严2.2.重疾保障全面，呵护健康重疾保障全面，呵护健康3.3.保费豁免，减轻家庭压力，保费豁免，减轻家庭压力，为养老生活储备资金为养老生活储备资

31、金目标市场分析按年龄划分销售支持目标市场2022-8-1销售流程示例前期接触销售流程示例前期接触短信内容：短信内容：好消息：健康基金上市了！我们都知道，好消息：健康基金上市了！我们都知道，身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。身体是革命的本钱，投资健康是每个人的正确选择。新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保新华保险顺应百姓需求，创新推出一款交费低，保障全，同时障全，同时100%100%返还保费的健康保险，让你轻松返还保费的健康保险，让你轻松拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！拥有自已的健康不动产，让健康之路走得更轻松！您的朋友您的朋友*电话邀约：电话邀约：您好！我的短信

32、您收到了吧（收没收到您好！我的短信您收到了吧（收没收到都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产都继续说）？就是关于健康不动产内容的，这款产品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是品十分适合您，我一定要给您介绍一下，您看我是明天上午九点还是下午三点给您说说？明天上午九点还是下午三点给您说说？销售支持销售流程2022-8-1 接触示例：您好！我知道您对健康非常关注，所以在第一时间告诉您这个好消息：新华保险新推出了一款健康不动产保障计划，它交费少，保障多，期满返还保费，特别适合您！我给您介绍一下！说明示例：交5000元这份健康不动产就属于您啦！在使用过程中出现健康问题，它会高额兑现出xxxx

33、元；健康生活到70岁不动产到期时，它会把投入的钱还给您。您看：1.它有32种重大疾病保障，保障额度高达xxxx元，为您的健康保驾护航到70周岁；2.同时还拥有xxxx元的高额身价保障；销售流程示例客户面谈销售流程示例客户面谈销售支持销售流程2022-8-1说明示例：3.如果交费期间内投保人因为意外导致身故或身体全残，以后的保费不用再交，继续享受所有保障；4.到了70岁，没有出现任何风险，再把20年累计投入的10万元一次性给您，用作养老补充；您看，这是不是相当于您投资了一个健康不动产，它不用您去维修、没有折旧顾虑常用常新，多合适啊！促成示例：健康福享就是有病给大钱、有事不交钱，健康能还钱，是您的健康不动产，让革命的本钱有保障。您是投入5000还是10000？销售流程示例销售流程示例客户面谈客户面谈销售支持销售流程2022-8-1