农产品电商培训课程课件.ppt

1、店铺整体策划方案框 架 完 整 内 容 实 用 严 谨 专 业B U S I N E S S P L A N P O W E R P O I N T T E M P L A T E目 录CONTENTS1234农场品选择与定位市场选择定位策略市场定位建立竞争优势活动运营首页装修配送策略农庄活动策划社区体验推广网店推广营销图片基础处理详情页装修编写活动文案手机首页装修页面美化危机预测解决方案财务计划SWOT分析小范围活动推广农产品选择与定位农 云 网 中 国 农 业 电 商 培 训 教 程 之B U S I N E S S P L A N P O W E R P O I N T T E M P

2、L A T EPART1农产品选择与定位农场品市场概述农产品市场细分市场概述农产品市场是农业商品经济发展的客观产物，它的涵义有狭义和广义之分。狭义的农产品市场是指进行农产品交换的场所。生产者出卖自己生产的农产品和消费者购买自己所需的农产品，要有供他们进行交换的场所，这种交换农产品的场所就形成了农产品市场。广义的农产品市场是指农产品流通领域交换关系的总和。它不仅包括各种具体的农产品市场，还包括农产品交换中的各种经济关系，如商品农产品的交换原则与交换方式，人们在交换中的地位、作用和相互联系，农产品流通渠道与流通环节，农产品供给和需求的宏观调控等。农产品市场与其他市场相比，具有如下一些特有的性质。(

3、1)交易的产品具有生活资料和生产资料的双重性质。许多农产品具有生活资料和生产资料的双重性质。如粮食、果品、棉花等，这既是人们日常生活的必需品(生活资料)，又分别是食品加工业和棉纺工业所需的原材料(生产资料)。(2)具有供给的季节性和周期性。这主要是由农业生产的季节性和周期性所决定的。因此，农产品市场的货源是随农业生产的季节性而变动，其供给在一年中有淡季、旺季。农产品生产在数年之中还有丰产、平产、歉产之分。农业生产的这些特点要求对鲜活农产品要及时采购和销售，要求在农产品供应中克服生产的季节性和周期性，维持均衡供应。(3)受自然风险和市场风险的双重约束。农业生产是从事有生命的动植物的生长、发育、成

4、熟、收获与储运全过程，因而具有自然与市场的双重风险，农产品受水、旱、风、雹、冻、热和病虫等自然灾害影响，会造成农产品生产的自然风险；在市场经济条件下，农产品还会因供求关系变化而造成市场风险，并与自然风险交织，形成互为因果、反相关的双重风险。当自然风险小时，农产品因丰收质优量大，价格相应走低、市场风险变大，反之，自然灾害重时，农产品因欠收量少，价格上扬，此时，市场风险相对变小。(4)有“分散一集中一分散”的流通轨迹。即农户“分散”生产，拿到市场出售时，由经营者收购、贮藏、运输、加工等环节进行“集中”，再经批发、零售等环节，最终“分散”到消费者。我国农业实行家庭承包经营体制，由小农户“分散”生产也

5、将长期存在，即使加入农民专业合作社，生产也是“在农村家庭承包经营基础上”由“分散”农户来完成。(5)应保持供求平衡的基本稳定性。农产品供求平衡且基本稳定是保证社会稳定和经济发展的要求。因此，对农产品市场的营销活动和农产品价格，既要充分发挥市场机制的调节作用，又要加强宏观调控，以实现市场繁荣和社会稳定两个目标，还可以通过全球的余缺来调剂一国农产品的丰欠。市场概述农产品类型产品类型林业产品农场品综合交易畜产品市场专业批发种植产品零售市场 从不同的层面划分，农产品市场可分为不同的类型。按农产品种类划分，可分为种植产品市场、林产品市场、畜产品市场、水产品市场；按地域空间划分，可分为国内市场和国际市场。

6、国内市场又可分为农村市场和城镇市场；按交易规模和类型划分，可分为农产品综合交易市场、专业批发市场、零售市场、城乡集贸市场；按农产品交易的交割方式划分，可分为现货交易市场和期货交易市场。当前，我国农产品批发市场、集贸市场仍然是农产品流通的主要市场类型，初步形成了以农产品集贸市场为基础、以农产品批发市场为中心、以直销配送和超市经营为补充的农产品市场体系，但高效畅通的农产品市场体系还尚未形成。PART1农产品定位定位含义定位案列定位含义成本优势专利技术行业地位固定客源 农产品市场定位是指经营者根据潜在的消费者的心理进行营销设计，创立产品、品牌或者企业在目标顾客心中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的

7、印象和独特的位置，从而取得的优势。定位含义定位案列定位案列PART1产品定位策略产品定位策略强势定位PART1产品市场定位产品定位策略PART1建立竞争优势及战略销售渠道销售渠道农产品推广运营方案农 云 网 中 国 农 业 电 商 培 训 教 程 之B U S I N E S S P L A N P O W E R P O I N T T E M P L A T EPART2推广运营篇常规的促销活动 线下活动策划 农产品社区体验 文案写作常规的促销活动6.3.1 常规促销活动6.3.2 直通车的使用6.3.3 论坛推荐位与活动赞助6.3.4 友情链接和联合推广6.3.5 在江湖帮派里增加影响力

8、本节纲要淘宝常规的促销活动常规的促销活动我的淘宝我是卖家活动报名常规促销活动常规促销活动我的菜篮子行业卖家组织的专场活动进年度销售排名TOP榜前10位或者前100位，就有机会参加淘宝网定期举办的这类行业卖家推荐活动 直通车的使用 直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。为卖家量身定做的推广工具当买家搜索你设定的关键词，你的商品将第一时间出现在他眼前按获得的点击流量付费，小投入得到大流量，从而提高成交率直通车的显示按实际被点击次数收费如何进入直通车页面淘宝-我是卖家-我要推广-淘宝直通车我的菜篮子直通车的首页推广新宝贝直通车参加活动方法

9、论坛推荐与活动赞助论坛交流店铺类目联合推广在江湖帮派增加实力小范围团购模式 首先看是选择分销还是自己去到农云网直接拿货，我选择在厂家直接去提货，分销的产品都大同小异。还有一种办法就是如果有熟人是开实体店的，可以与他合作，拿他的产品到网上卖，给他点利润。在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买农产品的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质量和包装的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋

10、势。问题思考分销提货产品质量农云直供价格分析货源佣金收取农业+互联盈利模式实体营销线下旅游增值服务会员充值限时抢购整合营销盈利模式 早期的互联网企业，其盈利基本都来自于“流量-实体”模式。线下旅游模式对于独立运营商来说是一种比较稳定和有效的赚钱方式。将某项非核心技术、产品或服务利用新方式加以修正改善，以创造更高的价值。通过整合营销，将流通速度比较快一点的产品结合流通速度较慢的产品整合销售 通过限时抢购将产品实现快销。会员可以按照充值卡上的说明进行自助充值，充值成功将会立即到帐。对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。农产品社区体验活动一、活动名称

11、：农云网“把健康送进社区”健康事业公益活动二、活动主题：生态自然，把握健康三、活动时间：2016 年5月 2016 年6月（待定）四、活动地点：（社区名称）五、活动参加者：农云网中国全体商务及客服专员六、活动内容：此次活动我们将联系江夏区,社区协助进行，主要通过一些有意义的体验活动来为社区的全员健康普及做出自己的一点贡献。活动每个月进行一次，采用系列活动和长期活动相结合我形式，把农产品健康的知识和一些农产品生态理念送到社区。通过互动和知识讲座形式，帮助社区所有人员关爱食品安全的活动。同时，着重关注社区中的老人和小孩，并通过家访的形式与社区区民进行友好的交流，共同构建”团结、互助、丰富“的社区文

12、化。农产品免费体验活动一、活动背景：随着人们收入的提高，生活质量也不断提高，人们对于农产品要求更是从健康上升到绿色，土特产也受到了广大消费者欢迎！二、活动目的：让广大消费者了解农云网，并提高品牌形象三、体验主题：趣“味”农家乐，”土“壕养成季，四、目标客群：热爱健康绿色产品及旅游消费客群 青年区：青春活力、潮流、写随心、意随行 中老年区：稳重、优雅、身份地位五、体验方案设计：基于情感模式体验、场地设计农产品免费体验活动五、体验方案设计：基于情感模式体验：认真设计体验广告，策划体验活动，挖掘新鲜元素主题，使广告感知化，体验品牌化，向目标客户传递“灵、活、鲜”的主题。六、实施方案及步骤：一：置身于

13、客户体验（让客户获得真实美化的体验才是推动销售的硬道理）客户体验：是要求站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五方面，重新定义设计营销方式，换位思考：主要是吸引感动客户，就得知道他们想什么、追求什么、只有知道这些才能注明成功了一半，另一半靠营销！二、客户感官营销体验：通过五官：视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉出发 视觉：可视化感知平台，可追溯产品生长过程，并规范管理；听觉：产品成熟体验（如：西瓜）味觉：产品本身特有的味道 触觉：产品外形、产品包装、生长环境、乡村游体现 嗅觉：产品本身散发成熟的果香 农产品页面美化篇农 云 网 中 国 农 业 电 商 培 训 教 程 之B U S I N E S

14、S P L A N P O W E R P O I N T T E M P L A T EPART2页面美化店面形象装修 用户体验和交互设计 配送策略 免费体验策略 社区推广 店面形象促销自定义页面自定义页面宝贝分类宝贝分类推广区推广区促销区促销区店铺招牌店铺招牌店面形象促销视觉营销打造引力“磁场”视觉营销“磁场”分类店铺装修商品组合拍照图片处理促销栏环境产品排列主图购物路径店铺页面制作店铺页面制作店铺招牌店铺招牌店铺促销区店铺促销区宝贝分类宝贝分类推广区推广区自定义页面自定义页面商品页面制作商品页面制作商品图片商品图片商品描述商品描述店面形象促销店面形象促销招牌是干什么的？招牌是干什么的？店

15、铺招牌店铺招牌招牌是干什么的 店铺招牌店铺招牌亮出你的亮出你的“牌子牌子”形象广告的基本特征：形象广告的基本特征：1.着重表现品牌的风格、特质着重表现品牌的风格、特质2.传达一个企业的理念、精神、历史、文化传达一个企业的理念、精神、历史、文化3.着力塑造一个事业的整体形象着力塑造一个事业的整体形象4.可以强调一个团体的思想、理念、目标可以强调一个团体的思想、理念、目标亮出你的亮出你的“牌子牌子”招牌是干什么的 店铺促销区店铺促销区店铺促销区是首页的视觉中心，我们把这个区域比作线下商店中的橱窗位店铺促销区是首页的视觉中心，我们把这个区域比作线下商店中的橱窗位视觉三要素 橱窗我们能放什么？橱窗我们

16、能放什么？沟通沟通定位定位促销促销地点地点规模规模平面布局平面布局环境环境流程流程服务水平服务水平购物路径购物路径质量质量价格价格服务项目服务项目人的感受人的感受价值价值地方地方商品商品商品密度商品密度商品组合商品组合品牌特色呐喊品牌特色呐喊视觉三要素 高密度有事呐喊高密度有事呐喊视觉三要素 卖点服务呐喊卖点服务呐喊视觉三要素 购物环境呐喊购物环境呐喊视觉三要素促销活动的呐喊，每日排名，让参与不在遥不可及促销活动的呐喊，每日排名，让参与不在遥不可及店铺招牌店铺招牌店铺促销区店铺促销区宝贝分类宝贝分类推广区推广区自定义页面自定义页面亮出你的亮出你的“牌子牌子”别仅限于销售，别仅限于销售，能喊的优

17、势喊出来！能喊的优势喊出来！页面店铺制作店铺分类假设你需要去闲暇的百货商店买一件衣服，你会怎么找需要的商品？找到买家衣服的楼层之后你会怎么挑选商品？1.找品牌找品牌2.赵款式赵款式3.找质地找质地4.找大小找大小5.找风格找风格6.找价格找价格1.按品牌分类，如按品牌分类，如SZ、佐丹奴、佐丹奴、only等等2.按款式分类，如外套、衬衣、按款式分类，如外套、衬衣、夹克、打底衫等夹克、打底衫等3.按颜色分类，如深色系、浅色按颜色分类，如深色系、浅色系等系等4.按照质地分类，棉、麻、皮等按照质地分类，棉、麻、皮等5.按大小分类，按大小分类，S、M、L码等码等（食品可按包装重量）（食品可按包装重量）

18、6.按风格分类，日系风、韩版风按风格分类，日系风、韩版风（食品可按包装口味分类）（食品可按包装口味分类）7.按价格分类按价格分类店铺分类店铺分类店铺分类充分考虑产品属性；充分考虑产品属性；充分考虑客户习惯充分考虑客户习惯PART2用户体验交互设计用户体验交互设计定义：用户体验，我们这里主要是指所谓的“客户体验”，指用户访问一个网站或者使用一个产品时的全部体验。他们的印象和感觉,是否成功，是否享受，是否还想再来使用。他们能够忍受的问题，疑惑和BUG的程度。原文：the user experience,mostly called customer experience when referring

19、 to e-commerce websites;the totality of the experience of a user when visiting a website.Their impressions and feelings.Whether theyre successful.Whether they enjoy themselves.Whether they feel like coming back again.The extent to which they encounter problems,confusions,and bugs.用户体验交互设计把农产品的优、劣完整体

20、现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。体验策略运用的产品非常重要，货真价实是体验的关键。配送策略配送策略：市场特定的消费对象，城市在不断扩大，买农产品越来越不方便，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道，这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这

21、个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。引导对比策略农产品的销售最好的办法，就是对比，对比的方式有很多，比如观望，看外观；品尝，尝品质；比较价格、重量、产地、颜色、品牌等，通过对比手法，强调产品的实质，引导消费者使用产品的诸多好处，消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的，因此，引导消费策略是农产品销售的重要环节，并不需要广告来扶持。社区推广社区活动推广策略：社区推广活动历来是农产品销售的好渠道，也是宣传的最好阵地，社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求，比如赠送厨房用具，把活动按照社区的特点安排开来，小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等，长期不停的搞，把社区当作产品宣传的一块阵地，效果非凡。谢 谢 聆 听T H A N K S F O R Y O U R A T T E N T I O N汇报人：田雄