农产品店中店活动方案.ppt

1、田夫牌店中店活动方案田夫牌店中店活动方案2009 Mar活动背景活动背景田夫牌西瓜上市压砂瓜、无籽西瓜田夫牌西瓜欲在消费者心目中树立大品牌形象 大型卖场大型卖场/超市超市活动概述活动概述活动目的活动目的活动范围活动范围活动时间活动时间 通过店中店形象提高大家对田夫牌的认知度 获得消费者反馈信息，促进田夫牌品牌成长。深圳市区部分超市一些人流量大的卖场。2009年X月X日起活动周期待定 A A 陈列展示陈列展示 C C 促销活动促销活动B B 体验体验 销售员招募与培训 销售员工作流程 人员配置与职责 现场买赠事宜 相关赠品建议 现场布置平面图 陈列设计 活动物料清单 活动相关服装设计活动架构活动

2、构架活动构架A A 陈陈列展示列展示店中店陈列设计活动物料清单活动相关服装设计A A 陈列展示陈列展示现场布置平面图现场布置平面图现场布置平面图简单版简单版超市入口超市入口货 架 蔬果区货 架货 架货 架货 架店中店建议位置店中店建议位置 蔬果区与陈列货架之间的场地 主通道区域内的场地 实际位置根据各卖场店检情况而定田夫店中店店中店陈列设计店中店陈列设计 建议面积：建议面积：4 4建议布局：建议布局：Option 1Option 2活动物料清单活动物料清单 宣传物料：POP 宣传物料：X展架Option 1 宣传物料：X展架Option 2 宣传物料：折页Option 1 宣传物料：折页Opt

3、ion 2设备切割设备一块白色塑料垫板/木制板+切瓜刀一次性手套+一次性口罩陈列设备中式托盘+其他物料活动相关服装设计（待定）活动相关服装设计（待定）A A 陈陈列展示列展示B B 田夫体验田夫体验人员配置与职责销售员招募与培训销售员工作流程 招募标准：硬件 身高：160-165cm 年龄：25-30岁之间 阳光般的笑容，春风般的亲和力 整洁、干练 态度积极、主动、热情 软件 具有敏锐的洞察力与判断力自信，善于从挫折中调整状态具有丰富的专业技巧说话条理清晰，具有煽动力对农产品行业有一定了解销售人员招募与培训销售人员招募与培训1 1 准备物资准备物资2 2 邀请顾客邀请顾客3 店中店店中店销销售

4、活售活动动4 清清点物点物资资 提前30分钟到岗位；15分钟做好仪表仪容工作（化妆，更换衣服等）；场地布置，产品排面整理；清点物资(产品、道具），记录数量；1.5米内主动、热情地向消费者问好；邀请消费者，对消费者进行品牌介绍 始终保持微笑；告知消费者田夫西瓜的特色 整理物资，清点物资（产品、道具），记录数量；填写报表，向督导汇报工作情况销售工作流程销售工作流程配置：每场次一名销售员职责推销销Marketing服务务DEMO介绍绍Introduction人员配置与职责人员配置与职责工作内容工作内容 标准说词标准说词耳麦介绍宣传 待定待定邀请消费者走进店中店为前来的顾客介绍田夫人员配置与职责人员配置与职责1.必须熟练掌握销售技巧2.如何选择正确的目标参与者3.了解产品的店内销售价格和买赠信息4.鼓励消费者多购买5.做好信息反馈工作人员配置与职责人员配置与职责推销时掌握要素推销时掌握要素A A 陈陈列展示列展示买赠相关事宜相关赠品建议C C 促销活动促销活动备注：促销活动事宜根据具体活动做详细规划备注：促销活动事宜根据具体活动做详细规划期待与您真诚合作期待与您真诚合作我们将竭力为您呈现最好的服务我们将竭力为您呈现最好的服务Do our best for you Thanks