内墙涂料市场企划案课件.ppt
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1、1指导老师:段晶晶指导老师:段晶晶2第一部分第一部分:市场分析市场分析一一.营销环境分析营销环境分析二二.消费者分析消费者分析三三.产品分析产品分析四四.企业和竞争对手的状况分析企业和竞争对手的状况分析五五.竞争对手的广告分析竞争对手的广告分析3第二部分:广告策略第二部分:广告策略一一.广告目标广告目标二二.目标市场策略目标市场策略三三.产品的定位策略产品的定位策略四四.广告诉求策略广告诉求策略五五.广告表现策略广告表现策略六六.广告媒介策略广告媒介策略4第三部分:广告计划第三部分:广告计划一一.广告目标广告目标二二.广告时间广告时间三三.广告的目标市场广告的目标市场四四.广告的诉求对象广告的
2、诉求对象五五.广告的诉求重点广告的诉求重点六六.广告表现广告表现七七.广告发布计划广告发布计划八八.广告费用预算广告费用预算5一一.营销环境分析营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素人民生活水平人民生活水平 a生活质量生活质量 房地产的大量房地产的大量开发开发 漆类行业的发展和规漆类行业的发展和规模不断扩大模不断扩大 6一一.营销环境分析营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素b 与全国同等规模的其他城市相对比来说,北京的市场规模大,产品品牌多,虽然能使产品获得更多的市场机会,但无形中增加了品牌产品之间的激烈竞争。7一一.营销环境分析营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素在北京市场中,消费
3、者的心态都比较稳定,不同层次的消费者对自己消费的档次都有一个明确的认识,使得不同层次的产品都能较稳定地占有市场 c8一一.营销环境分析营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素d消费者在追求产品高质量的同时也在追求多元化的产品。表现为:新品种不断增加,追求多种功能综合为一的产品已经成为消费者购买的新趋势。9一一.营销环境分析营销环境分析1.营销环境中的宏观制约因素e在价格相似的情况下,产品的美誉度可能成在价格相似的情况下,产品的美誉度可能成为消费者第一考虑因素。为消费者第一考虑因素。在此,不得不提到假冒伪劣产品的问题。在此,不得不提到假冒伪劣产品的问题。当一个品牌产品在获得大规模的市场占有率当一
4、个品牌产品在获得大规模的市场占有率后,市场上往往会出现假冒伪劣产品,使得后,市场上往往会出现假冒伪劣产品,使得产品的美誉度会受到较大的影响。产品的美誉度会受到较大的影响。10一一.营销环境分析营销环境分析2.影响市场营销的微观因素a *企业与经销商的关系很重要,*经销商能帮助企业将产品打到终端,*为什么有些产品能迅速获得市场,经销商的作用是不能忽视的。*除了与经销商保持良好的合作关系外,企业还要加强对经销商制度上的统一管理。11一一.营销环境分析营销环境分析2.影响市场营销的微观因素 企业的除了整合各种营销手段之外,给品牌和产品的定位也很重要,在产品的宣传上有明确的诉求点。b12一一.营销环境
5、分析营销环境分析3、市场概况(1)国内的漆类市场很大,除了有本土的品牌以外还有众多优秀国外品牌。目前,洋涂料在中国具有45%的市场占有率。并且名牌产品仍然不断地进入中国市场,同时国内品牌也不断在市场中涌现出来。13一一.营销环境分析营销环境分析3、市场概况(2)市场的构成:目前涂料企业世界目前涂料企业世界1010强已全部进入中国强已全部进入中国(排名不分先后)杜邦公司、阿克苏•、诺贝尔、丹麦Hempel、英国IP、挪威Jotuh、英国伯爵、日本关西、多乐士、立邦 14一一.营销环境分析营销环境分析3、市场概况(2)市场的构成:生产厂家:(国内)*产值超过100万元企业 4500余家*
6、年产1000吨以下厂家 70%80%*年产5000吨以上厂家 3%*年产1万吨以上的厂家 牢固树立“色彩立邦漆”的品牌联想。拓展五合一产品线,增强立邦高端产品在市场上的竞争力。针对多乐士五合一产品,扰乱其市场,打击其销售。传统的功能诉求传统的功能诉求色彩立邦新概念色彩立邦新概念44目标:让目标:让“色彩立邦漆色彩立邦漆”的概念深入人心的概念深入人心传播:简短,朗朗上口,容易记忆,方便传播传播:简短,朗朗上口,容易记忆,方便传播本次广告活动的目标:本次广告活动的目标:45利用终端的策略色彩个性配色中心色彩个性配色中心销售终端自动调配仪震荡器立邦爱彩科技Icolour软件分析客户提供的色彩均匀产品
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