养生茶竞争对手分析课件.ppt

1、 竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析竞争对手分析NO.1保健药品保健药品NO.2饮料产品饮料产品养生茶作为茶类保健品，主要的竞争对手包括下列两个方面：保健药品和养生茶的分析保健药品和养生茶的分析俗语云：是药三分毒。保健药品对人体或多或少都会有一定的危害。是不能够长期服用的。没有毒副作用，可以长期服用，对人体没有危害，还有多重保健作用。保健药品保健药品养生茶养生茶VS饮料市场的分析在国际品牌与国内品牌竞争的格局下，美国如今的饮品市场，可谓五彩缤纷，品种样样齐全：有咖啡、碳酸饮品、果汁、含乳饮品、植物蛋白饮品、瓶装饮用水、茶饮品、特殊用途饮品、固体饮品及其他饮品等 10 大类产品。如下图：饮料市

2、场的分析饮料市场的分析饮料市场虽然百花齐放，但是在众多的饮料产品中，碳酸饮料和咖啡的市场占有率是最高的。但是碳酸饮料和咖啡等是很多的害处的。下面我们就来具体的分析一下碳酸饮料和咖啡对人体的危害碳酸饮料的危害一碳酸饮料的危害一美国牙科学会临床刊物全面牙科杂志上发表的一项研究指出：“非苏打饮料和运动饮料对牙齿珐琅质的损害程度要大大超过可乐，其危害分别是后者的3倍和11倍。其中，高能饮料和瓶装柠檬茶对牙齿的危害最大。与一般可乐相比，运动饮料的添加剂里含多种有机酸，能分解钙质，进而侵蚀到牙齿的珐琅质。一、一、对对牙牙齿齿不不好好碳酸饮料的危害二碳酸饮料的危害二长期饮用碳酸饮料会导致夜间胃痛。碳酸饮料是

3、一种被充入二氧化碳气体的软饮料，也就是我们生活中常说的汽水。之前有研究称，长期饮用碳酸饮料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸饮料中的磷酸会潜移默化地影响人体骨骼，导致骨质疏松等。这是发表在美国著名医学杂志胸上的文章。二、二、对对胃胃不不好好碳酸饮料的危害三碳酸饮料的危害三在美国，软饮料被认为是造成肥胖问题日益严重的主要原因之一，美国的“可口可乐化”或“麦当劳式”的饮食和生活习惯，决定了美国近30%的肥胖发病率。据了解，一罐375毫升的罐装可乐所含的热量约为147卡路里，相当于正常人一天所需热量的八分之一左右。美国疾病控制和预防中心的资料显示，北美地区16%的儿童和青少年体重超标。三、三、导导致致肥

4、肥胖胖咖啡的危害一咖啡的危害一咖啡因有助于提高警觉性、灵敏性、记忆力及集中力。但饮用超过比你平常所习惯饮用量的咖啡，就会产生类似食用相同剂量的兴奋剂，会造成神经过敏。对于倾向焦虑失调的人而言，咖啡因会导致手心冒汗、心悸、耳鸣这些症状更加恶化。一、紧张时添乱一、紧张时添乱 咖啡的危害二咖啡的危害二二、二、加剧高血压加剧高血压 咖啡因因为本身具有的止痛作用，常与其他简单的止痛剂合成复方，但是，长期大量服用，如果你本身已有高血压时，使用大量咖啡因只会使你的情况更为严重。因为光是咖啡因就能使血压上升，若再加上情绪紧张，就会产生危险性的相乘效果，因此，高血压的危险人群尤其应避免在工作压力大的时候喝含咖啡

5、因的饮料。有些常年有喝咖啡习惯的人，以为他们对咖啡因的效果已经免疫，然而事实并非如此，一项研究显示，喝一杯咖啡后，血压升高的时间可长达12小时。咖啡的危害三咖啡的危害三三、诱发骨质疏松三、诱发骨质疏松 咖啡因本身具有很好的利尿效果，如果长期且大量喝咖啡，容易造成骨质流失，对骨量的保存会有不利的影响，对于妇女来说，可能会增加骨质疏松的威胁。但前提是，平时食物中本来就缺乏摄取足够的钙，或是不经常动的人，加上更年期后的女性，因缺少雌激素造成的钙质流失，以上这些情况再加上大量的咖啡因，才可能对骨造成威胁。如果能够按照合理的量来享受，你还是可以做到不因噎废食的。综述综述综上所述，保健药品，碳酸饮料和咖啡

6、的时代将会渐渐的远去，市场上急需一种新的产品来填补这个空缺。那就是我们的养生茶。进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，美国社会对饮品消费的多样化及对健康的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。理性消费依然是消费的主流。价格、质量、潮流是消费时所要考虑的主要因素。养生茶正好能够满足市场的需求。下面我们将说明原因。绿茶：保护心血管 白茶：缓解焦虑 青茶、红茶：降低胆固醇 养生茶的作用养生茶的作用目前茶叶比较确切的健康功效有预防癌症(包括肺癌、食道癌、肝癌、结肠癌等)、调节血脂、降低血糖、增强免疫功能、防止吸烟损伤等。茶叶中的有效营养成分多种多样，比如大家熟悉的茶多酚，还有茶氨酸、维生素、咖啡碱

7、等。“按制作原理，中国茶叶分为六大类，即绿茶、红茶、黄茶、白茶、青茶、黑茶。黑茶：减肥消脂 竞争者的先行者优势竞争者的先行者优势对于美国市场我们是陌生的，但是我们的竞争对于美国市场我们是陌生的，但是我们的竞争对手是相当的熟悉的。他们比我们早进入美国对手是相当的熟悉的。他们比我们早进入美国市场，具有先行者优势，而他们的先行者优势市场，具有先行者优势，而他们的先行者优势主要表现在以下几个方面：主要表现在以下几个方面：竞争者的先行者优势竞争者的先行者优势一、获得了商标的忠实度一、获得了商标的忠实度消费者倾向于选择自己熟悉的品牌，转换一个品牌是有转换成本的，特别是风险厌恶者，他们尤其不喜欢尝试新的东西

8、。竞争者的先行者优势竞争者的先行者优势二、抢占了市场和销售渠道二、抢占了市场和销售渠道 先进入市场，抢占了市场需求，获得了更高 的市场占有率。同时也率先抢占了销售渠道。让其他竞争者进入市场更加困难。竞争者的先行者优势竞争者的先行者优势三、具有区位和经验效应优势三、具有区位和经验效应优势 率先进入市场，具有经验效应优势，能够率先抢占更好的区位，从而实 现区位优势。压力压力对手比我们先进入市场拥有很多的优势，而作为中国企业，我们面临的压力是很大的。在另一方面，中国一直以来对美国的贸易顺差，很容易引起美国的仇视，对我们实行各种贸易壁垒抵制。两个压力两个压力一方面我们对美国市场的不熟悉，很难迎合消费者的口味；另一方面中美固有的贸易摩擦，使得美国对中国的贸易壁垒很强。成本压力成本压力一方面我们处于后行者劣势地位，增加了我们的成本；另一方面，作为出口企业，我们将要面临的是贸易壁垒和运输成本。这些无疑增加了我们的成本压力。本地化需求响应压力本地化需求响应压力应付压力应付压力为了应付那两个压力，我们最好的选择便是与美国合作，互利共赢。在美国寻找一个中间商或者代销商。利用他们的销售渠道，销售我们的产品，同时可以弱化源头国和原产地效应，让我们的产品能够更好的销售到美国市场。