六区-科鲁兹百万梦想纪念你的表现整合营销活动总结课件.pptx

1、六区-科鲁兹百万梦想纪念你的表现整合营销活动总结CRUZE车主年龄层次越来越年轻，很多是只有一两年社会经验的年轻人，正处于最有闯劲、行动力强、创造力爆发的人生阶段是现实的理想主义者，敢于尝试、践行自己的梦想 是深受互联网、数字化生活深度影响的人群，其信息获取、交流方式、消费途径多依赖数字信息服务喜欢简单、直接、高效的网络互动方式科鲁兹的保有量，说明充分认可和熟知，且适合事业起步阶段的任何场合，又有满足家人和朋友共同出行的空间，还有合资品牌的品质，是一款让人“买了不会出错”的车实用性强，能应付各种场面上的需求好看，能平衡全家人的审美时尚感强，是能让朋友羡慕的标签之一科鲁兹品牌战略CRUZE科鲁兹

2、在中国科鲁兹进入中国5年，已经获得了一百万车主的认可和喜爱。从WTCC3冠王到老男孩系列微电影，科鲁兹始终致力于成为年轻人生活方式中的一部分。而在这5年的时间里，科鲁兹陪伴着首批车主一同奋斗成长，一同收获梦想。为此，科鲁兹推出了百万纪念版，并将再次联合出品老男孩大电影，以此来纪念这5年来科鲁兹给我们带来的纪念和感动。区域层级解析科鲁兹进入中国5年以来，首批车主的百万创业故事分享和鼓舞创业导师汇：打造专业的创业导师团队，提供专业创投公司的百万梦想基金在苏皖区年轻人中进行百万创业梦想征集，鼓舞更多年轻人勇敢说出自己的梦想科鲁兹和苏皖年轻人 80后的一代是已经成长起来的一代，他们现在面临更多的是职业

3、的发展等更加现实的问题，他们有梦想有计划，并愿意付出努力，不过需要社会和有经验的人士给到他们更为专业的指导甚至起步资金的支持。雪佛兰苏皖区以此为契机，举办科鲁兹百万创业梦想活动，将品牌精神落地，并通过这样的活动为更多有创业梦想的年轻人打造一个长久的创业交流平台，更加懂年轻人所需，让雪佛兰品牌真正成为年轻人认可已经热爱的汽车品牌客群洞察与分析做一个自我认可的“不普通的普通人”就是最大的梦想，才能带来这个时代需要的个体安全感CRUZE的现有客群，逐渐集中在了80后和90后的混合体。这个群体的最大困境n无法专注在当下，按照自我的认知享用生活，发展自己。最大的压力，也是我们在朋友圈聚会时谈论得最多的话

4、题，就是人生的第一桶金怎么来。n他们深刻感知到生活和未来的风险，他们的安全感的获得，来自于：自由与风险这促使他们从大学阶段开始，就在尝试用实践去武装自己，通过投入、自我管理去获得稳定的品质生活，以获得安全感。n对很多人来说，做一个自我认可的不普通的普通人，就是最大的梦想，才能带来这个时代需要的个体安全感于是，很多人选择了创业。策略思考如何使以往的CRUZE从鼓励者转变为同行者，用实际行动帮助年轻人，让梦想照进现实n 过去，品牌总是在一旁摇旗呐喊，号召年轻人要敢于梦想，鼓励他们敢于行动。但是年轻人对此却没有太过触动，更不用说回应。n 现在，取得年轻人的关注和认可，需要对他们的“向往、焦虑和行为转

5、变”，感同身受地进行沟通。不仅仅是把他们当成“消费者”来看，而是帮助他们完善个人视野和责任感，让他们感受到品牌的同理心。过去的5年，以梦想为旗的日子，CRUZE收获了“一百万”的忠实车主，用数据证明自己；现在和未来，CRUZE从鼓励者转变为同行者，用实际行动帮助年轻人，让梦想照进现实。活动策略不是、而是、特别是不通过各种营销手段告诉消费者产品是什么，却以此来灌输产品的理念和形象打造一个专属六区的科鲁兹平台，通过年轻人自己的演绎，来表达他们对产品的理解和认识n 更要通过产品和服务，让一个普通年轻人过上不普通的生活，拥有对自己生活的掌控感，有归属感，还能相信改变与未来。n 做有同理心的品牌，即要转

6、换视角，放弃作为旁观者的鼓动，而转向作为同行者的感动。不是而是特别是百位车主创业的故事 百万梦想墙巡展 梦想导师汇 购车定制活动零首付免息贷款“我的第一个百万梦想”系列活动借势发力精准支点n借助CRUZE在中国销量过百万，并且推出“百万纪念版”的契机，贴合“CRUZE百万纪念款”事件主题，完成一系列线上宣传，并引导关注者参与线下活动，完成品牌及产品立体传播。n既直戳消费者需求痛点，针对当前CRUZE潜在车主所面临的成长困惑，打造一个互动平台，由消费者们来演绎自己所关心、关注的话题“如何赚取人生的第一桶金（第一个百万元）”。品牌层级“杠杆效应”通过一款车型的话题传播，翘动和拉升雪佛兰品牌旗下其他

7、产品的关注度及销量活动目的活动整体规划线下线上（2月14日3月14日）预热期（3月15日3月23日）引爆期（3月24号5月17日）消化期 老车主创业故事在线征集，进行话题预热 传播组合：网络专题论坛预热常规预热 线上”做梦墙”专题互动，创造百万梦想体，号召进行参与和宣传 传播组合：分站主流网站焦点图招募网络专题 承接总部的传播节奏 打造独属于CRUZER们的创业指导平台，定期举办梦想交流会 传播组合：网络论坛 我的第一个百万梦想雪佛兰CRUZE 100位创业者故事征集主题“私人定制”你的百万梦想创造百万梦想体，号召进行参与和宣传CRUZE 百万梦想成真第一季 梦想导师汇活动p 主题外拓（传递橙

8、色热爱）p 售后聚乐会（激励老车主加入并分享成功经验）p 集中主题外展（进行“做梦墙”的线下参与互动）p 展厅活动（购买CRUZE可获得梦想大礼包+专属限量“定制版”套装）p 第一季创业交流会（并最终获得10万创业基金）p 展厅消化（承接总部上市节奏，结合展厅活动，开启科鲁兹“百万版”订购活动）以梦想为主线以你、我、科鲁兹为主角一次助力百万梦想实现的过程以创业淘金为关注点以老车主、新车主为传播目标群一场大型创业淘金经验交流的整合活动科鲁兹纪念你的表现传播层次科鲁兹“百万梦想，纪念你的表现”我的第一个百万梦想“私人订制”你的百万梦想科鲁兹百万梦想成真认识本我寻找自我实现真我创业、淘金梦想是如今社

9、会人的本能，什么样梦想适合自己，只有清晰的定位自己才能将梦想远行了解他人成功经验，认识自己长处寻找最切合自身的成功经验并订制梦想寻找并订制适合自己的梦想，为梦想插翅腾飞科鲁兹创业基金“贷”着梦想走进现实科鲁兹提供10万创业基金为你的百万梦想装满弹药传播主题实现目标方式方法传播规划 Phase 1传播主题：我的第一个百万梦想传播核心：“我的第一个百万梦想”老车主创业故事在线征集，进行话题预热传播时间：2月14日-3月14日传播渠道：网上车市、新浪、区域论坛及官方微信第一阶段软文：标题百万在身边，科鲁兹找的就是你 核心内容：科鲁兹召集已经实现百万事业的老车主谈自己的成功经验，为整个活动进行预热核心

10、传播渠道：网络专题+微信微信：以“召集令”为主线做系列趣味微信内容，找到完成百万梦想的老车主科鲁兹百万梦想，找的就是你 百万在身边传播主视觉 Phase 1线上活动预热 Phase 1线上网络老车主故事征集（3月10日-3月14日）n 先期由媒体通过多个具有代表性的人物访谈，采集“梦想计划”的素材，完成专题。后期由网友自行上传参与评比。意见领袖，创业访谈n 鼓励大家积极参与互动，为自己赢取购车梦想基金，并争取后期加入“创业导师汇”的机会。网上专栏，全民互动媒体渠道：网上车市、新浪汽车、汽车网（苏州、安徽站）线上活动预热线上网络投放截屏合肥、徐州、常州、无锡、南京、苏州、南通、盐城（新浪汽车3月

11、10日启动）线上活动预热线上网络投放截屏合肥、常州、无锡、南京、苏州、扬州、泰州（网上车市3月10日-3月17日）线上活动预热线上网络投放截屏（安徽汽车网3月6日-3月25日）线上活动预热线上网络投放截屏（苏州汽车网3月6日-3月25日）网络投放小结区域专题页面启动日期：3月10日新浪、网上车市、苏州汽车网、安徽汽车网同时启动投放页面描述：第一阶段通过线上网络招募，线下展厅报名的方式，更能凸显线上宣传线下化辐射范围：全苏皖地区活动参与：六区92家（经销商4S店、城市展厅、卫星店)报名结果：截止4月10日，经销商展厅来电436批，参与报名客户235人。通过此次活动科鲁兹召集已经实现百万事业的老车

12、主谈自己的成功经验，为整个活动进行预热，形成话题及共鸣，对于有创业梦的年轻人一种激发与挖掘。老车主创业故事-征集线上软文传播老车主创业故事-分享线上软文传播线上微信传播老车主创业故事-征集（3月14日）线上微信传播效果微信主题：【科鲁兹百万梦想】找的就是你 百万在身边微信账号：区域官方微信-江苏传播核心：创业故事征集信息点露出传播天数：3月14日 1天达到效果：江苏地区，当天中送达人数1285人当天翻阅人数300人线上微信传播效果微信主题：【科鲁兹百万梦想】找的就是你 百万在身边微信账号：区域官方微信-安徽传播核心：创业故事征集信息点露出传播天数：3月14日 1天达到效果：安徽地区，当天中送达

13、人数497人当天翻阅人数150人线上微信传播老车主创业故事-设计师 Maya（3月17日）微信主题：【科鲁兹百万创业故事】要做最好的本土原创设计师微信账号：区域官方微信-江苏传播核心：创业故事引发共鸣和话题传播天数：3月17日 1天达到效果：江苏地区，当天中送达人数1285人当天翻阅人数200人线上微信传播效果微信主题：【科鲁兹百万创业故事】要做最好的本土原创设计师微信账号：区域官方微信-安徽传播核心：创业故事引发共鸣和话题传播天数：3月17日 1天达到效果：安徽地区，当天中送达人数502人当天翻阅人数120人线上微信传播效果线上微信传播老车主创业故事-汽车改装美容店 Joe（3月20日）微信

14、主题：【科鲁兹百万创业故事】要做当地最大的汽车改装美容店微信账号：区域官方微信-江苏传播核心：创业故事引发共鸣和话题传播天数：3月20日 1天达到效果：当天中送达人数1278人当天翻阅人数260人线上微信传播效果微信主题：【科鲁兹百万创业故事】要做当地最大的汽车改装美容店微信账号：区域官方微信-安徽传播核心：创业故事引发共鸣和话题传播天数：3月20日 1天达到效果：当天中送达人数502人当天翻阅人数95人线上微信传播效果线上微信传播老车主创业故事-时尚摄影师 卞梦先（3月21日）微信主题：【科鲁兹百万创业故事】卞梦先 作品才是自己最好的名片微信账号：区域官方微信-江苏传播核心：创业故事引发共鸣

15、和话题传播天数：3月21日 1天达到效果：当天中送达人数1278人当天翻阅人数100人线上微信传播效果微信主题：【科鲁兹百万创业故事】卞梦先 作品才是自己最好的名片微信账号：区域官方微信-安徽传播核心：创业故事引发共鸣和话题传播天数：3月21日 1天达到效果：当天中送达人数501人当天翻阅人数40人线上微信传播效果线上微信传播老车主创业故事-时尚潮流店 Cindy（3月26日）微信主题：【科鲁兹百万创业故事】Cindy 乘年轻，赶紧追梦传播天数：3月26日 1天达到效果：当天中送达人数1275人当天翻阅人数200人线上微信传播效果微信账号：区域官方微信-江苏传播核心：创业故事引发共鸣和话题微信

16、主题：【科鲁兹百万创业故事】Cindy 乘年轻，赶紧追梦传播天数：3月26日 1天达到效果：当天中送达人数500人当天翻阅人数75人线上微信传播效果微信账号：区域官方微信-安徽传播核心：创业故事引发共鸣和话题线上微信传播老车主创业故事-婚纱摄影店 Andy（4月08日）微信主题：【科鲁兹百万创业故事】Andy用心记录幸福的每个瞬间传播天数：4月8日 1天达到效果：当天中送达人数1276人当天翻阅人数100人线上微信传播效果微信账号：区域官方微信-江苏传播核心：创业故事引发共鸣和话题微信主题：【科鲁兹百万创业故事】Andy用心记录幸福的每个瞬间传播天数：4月8日 1天达到效果：当天中送达人数49

17、7人当天翻阅人数52人线上微信传播效果微信账号：区域官方微信-安徽传播核心：创业故事引发共鸣和话题微信小结微信招募启动日期：3月14日雪佛兰江苏官方微信、雪佛兰安徽官方微信页面描述：第二阶段通过网络软文宣传、微信平台分享科鲁兹车主创业故事的，感染怀揣创业梦的年轻车主引发共鸣辐射范围：全苏皖地区活动参与：六区92家（经销商4S店、城市展厅、卫星店)报名结果：截止4月10日，微信中送达人数共计10676人，其中翻阅人数1692人 通过此次活动科鲁兹分享创业成功经验，为整个活动进行铺垫，同时话题“加温”，对于有创业梦的年轻人给与渠道报名线下活动预热 Phase 1经销商主题外拓活动（2月14日-3月

18、4日）全城特搜科鲁兹老车主创业故事雪佛兰传递积极向上创业正能量“传递橙色热爱”主题：传橙热爱对象：六区全体经销商类型：主题外展线下活动预热 Phase 1活动回顾（2月14日-3月4日）全区2月外场活动共计234场收集意向5926名，订单数707台线下活动预热 Phase 1经销商主题外拓活动回顾（2月14日-3月4日）线下活动预热 Phase 1经销商主题外拓活动回顾（2月14日-3月4日）传播规划 Phase 2传播主题：“私人订制”你的百万梦想传播核心：征选出的老车主创业故事系列报道“做梦墙”专题O2O传播时间：3月15-23日传播渠道：网上车市、新浪、区域重点媒体及官方微信第二阶段软文

19、：标题那些年，我们定制好的梦想百万梦想之路 每一个都值得纪念核心内容：科鲁兹老车主创业系列故事，结合科鲁兹使用情况，讲述成功经验核心传播渠道：网络专题微信：以“雪佛兰百万梦想体”为话题扩撒核心，重点结合线上“做梦墙”进行传播我是我是_，_是我的百万元梦想，是我的百万元梦想，热爱我的热爱，热爱我的热爱，雪佛兰用热爱让梦实现雪佛兰用热爱让梦实现传播主视觉 Phase 2线上活动预热线上网络投放截屏合肥、南京（网上车市4月17日启动）线上、线下同步宣传 Phase 2线上网络专栏招募、线下主题外展（3月15-23日）梦想贴纸做梦墙n将部分真实的“成功梦想家”的故事作为案例，作为梦想墙的内容之一。n扫

20、描二维码关注活动官方信息。n放置易拉宝等同步宣传“创业导师汇”、“零元免息贷款”、“购车享定制”等活动。n活动选址：商圈CBD、办公园区、商务楼群、孵化园、咖啡吧经销商主题外拓活动回顾-南京地区（3月15日-3月23日）线下活动执行 Phase 2南京地区经销商共计8场外展活动，收集意向397名线下活动执行经销商主题外拓活动回顾（3月15日-3月23日）传播规划 Phase 3传播主题：CRUZE百万梦想成真传播核心：宣传“定制梦想”概念及活动，承接总部“科鲁兹百万表现”传播节奏打造独属于CRUZER们的“车库咖啡馆”传播时间：3月24日-5月17日传播渠道：网上车市、新浪、区域论坛及官方微信

21、第三阶段软文：标题科鲁兹明星车主的头条表现/打造专属座驾 打造Cruzer们的车库咖啡馆核心内容：结合购置科鲁兹的创业者，讲述他们的故事，并且突出车库咖啡馆这一概念，打造苏皖地区科鲁兹创业热潮传播渠道：网络专题+论坛微信：科鲁兹：用一部车纪念你的表现做梦吧！万一哪天实现了呢车库咖啡馆：让苏皖创业者们聚聚吧以定制梦想、纪念表现为关键词，讲述创业者的成功故事，同时重点传播车库咖啡馆的概念创业者的交流乐园传播主视觉 Phase 3线下活动策划 Phase 3来CRUZER的“车库咖啡馆”把做梦变成行动，把幻想变成定制现在和未来，CRUZE从鼓励者转变为同行者，用实际行动帮助年轻人，让梦想照进现实。n

22、创业者聚集的咖啡店，举办创业导师们共同参与的创业经验分享会。第一季 梦想导师汇活动（5月17日）n这样的分享会，看似规模不大，但渗透力特别强，影响着CRUZE目标客群中具有影响力的人们，非常有利于培养品牌忠诚度，为销售蓄水。活动简介第一季 梦想导师汇活动活动时间：5月17日活动地点：321创智咖啡馆（江宁开发区，胜泰广场）活动范围：南京地区经销商活动主题：“我的第一个百万梦想”系列活动活动形式：活动简介活动亮点n 区域邀请专业的创业导师团队，为创业者提供专业的点评和指导n 区域提供“10万”梦想基金，作为本次活动最终奖励n 区域为创业者提供原子创投公司对项目支持机会，投资金额高达“100万”n

23、 区域通过线上合作媒体“网上车市”招募2名创业选手，经销商渠道招募2名创业选手n 区域通过线上合作媒体招募活动参与者60名，经销商招募60名结束评选活动后，所有媒体和导师接送至酒店举行媒体沙龙（访谈交流环节）场地介绍321创智咖啡馆南京321创智咖啡，是一家以创业和投资为主题的孵化器式咖啡厅，创业者只需每人每天点一杯咖啡，就可以在这里享用一天的免费开放式办公环境。推荐理由：1、场地自身优势。321创智咖啡空间面积900平方米，同时能容纳130人，咖啡厅本身会举行创业培训公开课，定期安排投资人、律师坐班，定期安排开发区人才办轮值，定期组织各类交流沙龙等，创业孵化活动丰富。2、天使投资。如果你在创

24、业构思阶段，可以在321咖啡厅免费使用各类办公设备；创业注册阶段，创业项目发展到工商注册后，321创智咖啡管会给做得最好的项目投入321咖啡创投基金，并可在创业园提供流转办公场所，优惠租用若干工位。创业梦想咖啡馆导师介绍5位专业的创业导师团队刘国炜 原子创投合伙人为多家上市公司提供战略、绩效和组织转型的咨询服务“手握100万创投资金只为寻找有梦想有创意的人,是你吗？”导师1：天使投资机构代表导师介绍5位专业的创业导师团队夏慧鹏 上海鲁交测控科技有限公司总经理 苏州沿泰汽车技术有限公司董事长曾任职于世界500强企业后自主创业，打拼出一片新天地“勇敢迈出第一步，未来会为你而来！”导师2：成功创业企

25、业代表导师介绍5位专业的创业导师团队王然 全国标准化技术委员会电动车辆分会委员 中国青年创业国际计划（YBC）创业导师全国评审委员会执行委员“创意、专业、核心团队所体现出的精气神，是我判断一个项目是否值得扶持的标准。希望今天能发现这样的好苗子！”导师3：技术专家导师介绍5位专业的创业导师团队周坤鹏 上海欢校信息科技有限公司(59food)创始人、CEO知名互联网草根创业者为众多年轻人提供便利低碳的在线生活服务“怀揣梦想上路，草根也能变男神！”导师4：草根创业者导师介绍5位专业的创业导师团队詹佳珍 杭州王道电子商务有限公司联合创始人年服务客户超过200万人次浙交所创新版第一批挂牌企业“创业吧，享

26、受路上的风景，人生因创业而美丽！”导师5：草根创业者代表活动物料咖啡吧门口背景板+静态展示活动物料主题雪佛兰指示牌+媒体VIP休息区活动物料咖啡吧外场五米刀旗咖啡吧内场舞台活动物料活动促销 Phase 3科鲁兹“百万版”订购活动（展厅落地）（3月24日-5月20日）p 定制套装加n 消费者但凡在展厅购买百万纪念版车型，即可获赠“百万纪念三重大礼包”p 三年质保，送全部保养 p 大电影老男孩的首映式观影、赠票套装知名度熟悉度形成看法考虑意向寻找购买推荐扩大漏斗顶端：广泛招募引入全传播概念：网络、软文、微信全区92个招募点4S店，超过324场活动招募阶段直接影响全区超过17,000人，参与活动50

27、0人，最后入场150人。优化漏斗中端：持续跟进包装百万纪念版版车型，强化情感形象利用专业导师团队指导、扶持、赞助等强大的资金帮助下吸引目标客户的参与及口碑上宣传雪佛兰品牌层级的高度强化漏斗尾端：“第一季梦想导师汇”通过前期整合营销，与潜在的目标进行长期深入的沟通（品牌形象、产品力、销售力度），进行了大量的集客。通过包装车型与有力的销售政策，在最后落地实现品牌提升，和最终的销售释放。科鲁兹“百万版”订购活动（展厅落地）（3月24日-5月20日）活动小结活动KPI设立江苏地区安徽地区苏州无锡常州徐州南京合肥泰州南通盐城扬州城市地区13年3月销量14年3月销量目标同比增长科鲁兹NB车型订单情况客流情况1970台7296批次3120台15600批次36.5%53.2%