先声传播-3月推广课件.pptx

1、凯翔繁华里3月推广思路沟通先声传播 2019年2月余货盘点所剩户型全是大户型核心问题如何撬动大户型的市场大户型（产品）圈层价格大户型的两个决定性要素产品升级意味着价格上涨，要溢价！价格上涨决定着客群升级，要圈人！撬动靶心圈层，成为营销的出发点形象提升产生区隔从之一到唯一的进位市场和心智的双重占位足够打动人心的产品才能变为实在的销售力撬动 圈层占位信心占位1 1 占领客群心智，对位人群发声2 2 占位市场，必须树立数一数二调性他们都是谁？不老的70、80后人届中年，最小35岁，最大45，当打之年其中主流，基本上都混到了一个位置场面上的人与事，脱离不开他们是中国社会的一个核心与支撑改善型居住的主力

2、人群描述最有压力的一群人上有老，下有小买房子不仅为了自己，更为了全家事业要奋进，不进则退，无路可退生活有要求，懂品质，有见识想过的更舒服，渴望放下人生享受人生，大成时；只有大宅，才能匹配此刻的荣耀；也只有大宅，才能不动声色宣示实力；更只有大宅，才能满足四代同堂同享天伦；城央大宅凯翔繁华里，致敬大成大业的大人物 信心城央大宅大繁华：万达商圈 一城繁华大未来：名校环伺 精英梦想大手笔：国际品质 奢阔人居大享受：智慧社区 尊崇人生成熟真实低调不事张扬却内在强大讲究细节品位以“城央大宅”绑定客群共鸣有了高度占位的传播标签开启2019住宅收官之战阶段推广主题（保持大宅高端调性）大人物 请抓紧万达旁 10

3、3151复式大户 收官大战 仅余10席但，凯翔显然不仅是要稳操胜券更是要出新制胜一个有姿态和话题的概念收官更收心 以人群标识为传播概念，第一时间让客群站队同时也将产品属性鲜明的表达出来简单且犀利的符号，直接对话大人物，便于传播更便于记忆大人物大人物的6大喜好大人物好地位万达商圈腹地Mr.Big住哪很重要大人物好从容两大动脉环绕 Mr.Big不慌不忙大人物好教育一站式精英教育献给未来的Mr.Big大人物好享受专业物业五星级享受大人物好景观超高层高复式奢阔视野大人物好面子比肩国际品质满足挑剔货量不小 客群窄 达成共识Reach a consensusone认知够 扩散小动作少 时间短住宅收官之年影

4、响力、营销力两不误 破局之道The way of brokenTwo 启程.抓住核心人群，别样优惠刺激，加深口碑传播！一 个 线 上 声 音“以旧换新”购房定制计划“橙“意满满 暖心定制两 场 大 活 动“以旧换新”购房定制计划“以旧换新”购房计划1、去化期间，以旧房换凯翔新房（针对大户型单位）；2、凭原住房房产证到凯翔营销中心购房，以已有房年限及面积享受相应购房优惠。全城派发“房产证”吃的、玩的、喝的各种花样派单出现，那我们来点新的，咱派派房产证，通过派房产证的形式吸引客群，凡持有此证的客户到场出购房可以享受精美礼品一份。线上发声房子还能以旧换新？别不信！就这么任性！全城派发“房产证”啦，这

5、波操作我给满分！家装大师 专属定制邀请家装设计界大师高文安&家居风水界大师亲临，可为大人物私人定制家同时可在凯翔举办风水讲座/家装讲座等大师定制家线上发声福利丨家装设计名师为你私人订制！约吗？大师亲临，这里有一场你不得不听的风水讲座！N 场 圈层运动“老友会”回味定制项目老带新、转介成交比例高，以小带大！运用老乡会话题，自动圈客！系列活动主题一应配合圈层运动家乡味道，情聚老友宴，亲上加亲！老友记线上发声Hey！这里有一封来自老乡的邀请函有人您：请您赴一场老友的盛宴微信配合玩游戏赢豪礼谁是你心中的Mr.Big全民励志偶像评选全民励志偶像评选通过投票选出你心中的励志偶像大人物，即可获赠观影券一张，更可参与开盘颁奖盛典，抽豪礼超级话题议程设置，再次引爆朋友圈超级话题议程设置，再次引爆朋友圈大人物大人物今天住哪里？今天住哪里？大人物大人物 今天住哪里？今天住哪里？THANKS谢谢聆听