创业策划技能培训课件(PPT-60张).ppt
- 【下载声明】
1. 本站全部试题类文档,若标题没写含答案,则无答案;标题注明含答案的文档,主观题也可能无答案。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
2. 本站全部PPT文档均不含视频和音频,PPT中出现的音频或视频标识(或文字)仅表示流程,实际无音频或视频文件。请谨慎下单,一旦售出,不予退换。
3. 本页资料《创业策划技能培训课件(PPT-60张).ppt》由用户(三亚风情)主动上传,其收益全归该用户。163文库仅提供信息存储空间,仅对该用户上传内容的表现方式做保护处理,对上传内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知163文库(点击联系客服),我们立即给予删除!
4. 请根据预览情况,自愿下载本文。本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
5. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007及以上版本和PDF阅读器,压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 创业 策划 技能 培训 课件 PPT 60
- 资源描述:
-
1、第第3章创业策划技能章创业策划技能一、创业策划概述一、创业策划概述二、创业策划的思路与方法二、创业策划的思路与方法一、一、创业策划概述创业策划概述 1.1创业策划的基本目的创业策划的基本目的1.2创业策划的基本程序创业策划的基本程序1.3 创业策划的基本内容创业策划的基本内容 1总体策划总体策划 2创业企业筹建策划创业企业筹建策划 3创业企业经营计划创业企业经营计划 4创业项目可行性研究创业项目可行性研究 5完成创业计划书完成创业计划书1 1指导创业企业的筹建指导创业企业的筹建 这是最根本的目的。2 2规范创业企业的初期运营规范创业企业的初期运营3 3对外融资对外融资 无论创业者是采取何种融资
2、方式,资金的提供方都需要对项目的整个实施过程进行细致的了解,这就从客观上要求创业者进行创业规划。4 4可行性研究的需要可行性研究的需要 有必要对初步可行的创业项目进行详细的可行性研究,这也在客观上要求创业者首先对创业项目的实施进行详细的策划。5.5.规避创业风险规避创业风险 盲目选项风险 市场风险 政策风险 个人素质风险 人事风险 财务风险等 1.11.1创业策划的基本目的创业策划的基本目的创业项目初步规划创业项目总体策划创业企业筹建策划创业企业经营策划创业项目可行性研究创业项目商业计划书调研调研调研1.21.2创业策划的基本程序创业策划的基本程序具体来说,创业项目的总体策划应当包含如下基本问
3、题。具体来说,创业项目的总体策划应当包含如下基本问题。(1 1)产品(或服务)与目标市场)产品(或服务)与目标市场 (2 2)长远的发展目标和定位(总体发展战略)长远的发展目标和定位(总体发展战略)(3 3)企业名称与产品名称)企业名称与产品名称 (4 4)企业标志与产品标志)企业标志与产品标志 (5 5)企业的大致所在地(省会城市?地级市?)企业的大致所在地(省会城市?地级市?城市?乡村?)城市?乡村?)(6 6)企业的法律形式)企业的法律形式 (7 7)企业文化)企业文化 (8 8)企业大致规模)企业大致规模1.1.总体策划总体策划筹建策划就是指能够指导创业者建立一个全新企业的全过程的策划
4、方案。筹建策划的基本内容可以做如下分解。(1)企业具体地点的选择与装修装饰 (2)资金安排与融资计划 (3)组织结构设计与职能划分 (4)设备采购(包括办公设备)(5)人员招聘 (6)登记注册(工商注册、主管部门审批、税务登记等)2.2.筹建策划筹建策划 在创业企业正式成立之前,对企业成立初期的运作内容和模式进行相对完善的策划。一般来说,初创企业的经营策划应当包括如下内容,并且还要随着企业的发展而对这些内容进行调整和完善。(1)财务管理 (2)生产管理(或服务管理)(3)人力资源管理 (4)行政管理 (5)营销管理 (6)其他(视具体创业项目而定)经营策划一般可以在筹建策划中的组织结构设计与职
5、能划分的基础上,由相应的职能部门负责人来组织完成,策划的结果主要表现为业务流程规范和规章制度。3.3.经营策划经营策划 在完成前面三项策划内容之后,一个完整的创业方案就已经基本形成了,但这个方案能否成功?成功的概率有多大?是否存在风险?这些都需要通过可行性研究来加以评价,并且通过评价对策划中的一些地方进行调整和完善。通过可行性研究,需要对如下问题给出相应的结论。(1)财务可行性(包括敏感性分析)(2)技术可行性 (3)环境条件可行性(政策、人才、资金等等)(4)潜在风险(市场风险、财务与金融风险、经营风险、技术与产品风险、政治与政策风险等等)4.4.可行性研究可行性研究n 应该说,如果创业者不
6、需要对外融资的话,创业策划工作进行到创业可行性研究也就足够了足够了。n 反之,如果需要从外部获得一部分创业资金,就需要对前面的所有策划和研究内容形成一个完整的报告,作为投资人(或债权人)评价创业项目的基本依据,这就是商业计划书商业计划书(或称创业计划书创业计划书)。n 关于创业计划书的详细内容和写作技巧,我们将在下面一章详细介绍。二、二、创业策划的基本思路和常用方法创业策划的基本思路和常用方法2.1 产品与服务选取,或目标市场的确定产品与服务选取,或目标市场的确定2.2 创业企业的名称选取创业企业的名称选取2.3 商标与标志商标与标志2.4 创业地点选取创业地点选取2.5 创业资金筹划、财务分
7、析与敏感性分析创业资金筹划、财务分析与敏感性分析2.6 创业企业的市场开发策划创业企业的市场开发策划2.7 组织设计理论方法组织设计理论方法2.8 创业企业的法律形式创业企业的法律形式2.9 创业项目风险分析创业项目风险分析2.10 创业项目可行性研究创业项目可行性研究 2.1产品(或服务)、目标市场关键是市场需要什么?明确目标市场在哪里!案例:案例案例2-1 从现有产品的从现有产品的“缺陷缺陷”和顾客的和顾客的“幻想幻想”中找市场中找市场成立于1999年的大连晓芹食品有限公司的老总王晓芹,2002年生病在家修养时,一位朋友送来了一盒干海参给她补身体。可是干海参在食用之前必须要反复的水泡、清洗
8、,5天后才能食用。王晓芹觉得这种海参吃起来很麻烦,口感又不好。于是,就到当地的海产品市场去买直接可以食用方便的海参,但是在市场逛了一大圈也没有买到一个她喜欢吃的海参。干海参食用起来这么麻烦这个“缺陷”让王晓芹想到了一个商机。王晓芹当时就站在顾客的角度“幻想”:“能不能想办法把大连最好的特产海参做得非常方便,口感又好,拿回家直接就能吃呢?”于是在朋友的介绍下,王晓芹来到大连一家饭店,学到了盐渍海参的泡发技术。但是王晓芹又发现了“缺陷”:用盐渍海参加工出来的水发海参外观不好看,且海参的营养成分在加工过程中大量流失掉。于是她又“幻想”:能否用鲜海参直接制作外观好看,摔不烂且营养价值更高的水发海参呢?
9、而且王晓芹计算,如果用鲜海参直接制作水发海参利润更高。于是王晓芹根据盐渍海参发制原理,开始琢磨用鲜海参直接制作水发海参的技术。从海参水煮、高压、浸泡每一个步骤开始研究,经过长达5个月的时间,用掉了20万元的鲜海参后,终于让王晓芹研究成功鲜海参直接制作水发海参的技术,从此市场上有了真正的水发鲜渍参。接着经过多种方法的促销和持续的市场培育,王晓芹海参从2002年的年销售额750万元,五年后到2007年的销售额突破了2亿元,国内的海参专卖店扩大到了200多家。2007年10月,王晓芹改变了过去小作坊的加工方式,投资1000多万建起了一座占地20多亩的海参加工厂。还在大连小长山岛承包了8000亩的海域
10、养殖海参,为她提供参源。海参的加工规模扩大后,她又开发出了一种新产品即食海参。她将自己的水发鲜渍参用保鲜袋加上水单个包装,并将这种单个包装的海参取名为即食海参。这不但延长了海参的保质期,而且每天的销量提高了10倍。后来王晓芹又相继开发出了更方便携带和食用的海参胶囊产品。2008年,王晓芹海参的销售额增加了百分之三十,达到了2.5亿元。2009年,达到了3.06亿元。乐观开朗的王晓芹坚持将“方便留给顾客,麻烦留给自己”这样一个经营理念,书写着自己传奇的财富故事,王晓芹也成为2010年致富经栏目经过层层选拨评选出来的“十佳创业者”之一。案例案例2-2细分市场,从细分市场,从“缝隙缝隙”里寻找市里寻
11、找市场场 广东商学院08届学生颜锦泉与一起毕业的同学江伟民、马昂宇和另外两位高中的同学搭档组成名叫尚客的创业团队。以在网上经营价廉物美的求职正装着手,硬是从强手如林的服装市场中杀出了一条血路。颜锦泉如此总结他的成功经验:“大学生创业面临经验不足、资金缺乏、无法与大公司竞争的难题,但可以用细分市场这一策略,通过创新来提高竞争力!”案例启示:市场需要去寻找,需要去发现,而且寻找与发现的路径有很多。从顾客的从顾客的“幻想幻想”里寻找。里寻找。顾客的“幻想”反映的实际上就是人们在日常生活中碰到的不便和需求,是经营商机之所在。创业者如果在日常经营中,多关注社会生活,多注意捕捉顾客的“幻想”,并从中筛选出
12、有开发利用价值的“幻想”,然后加以研究开发,生产出满足人们“幻想”的新产品,那么这种新产品肯定会被市场接受。从现有产品的从现有产品的“缺陷缺陷”里寻找。里寻找。现有产品不足的背后隐藏着消费者对该产品的新期盼、隐藏着得不到满足的市场需求,也就是说,不足是市场空白之所在,是绝好的商机。正是市场干海参顾客食用极不方便的“缺陷”,才使得王晓芹开袋即食海参大受市场宠爱。从市场从市场“缝隙缝隙”里寻找。里寻找。颜锦泉团队以在网上经营价廉物美的求职正装着手,硬是从强手如林的服装市场中杀出了一条血路。这些大学生正是从传统的思维定势中走出来、突破市场表象和不同事物(或市场)之间的差异,从中捕捉到宝贵的市场机会。
13、从已有产品的从已有产品的“新功能开发新功能开发”中去找。中去找。生活中,有许多商品是可以不断开发出新功能的,顾客也需要这类新功能来丰富他们的生活。而生产者因为给商品增加一种功能,就等于增加了一批新的消费对象,增加了新的商机。尤其是对于处于买方市场条件下的产品来说,这种新商机更为珍贵。比如对于手机产品来说,只有不断开发出新功能,才有市场。从被市场忽视的行业中去寻找。从被市场忽视的行业中去寻找。北大学子陈生就是在人们司空见惯的传统行业中猪肉生产销售行业中找到了一个巨大的市场。陈生把自己的猪肉的定位在猪肉市场里的“奔驰”、“宝马”。他把一个没有品牌的,甚至是没有名字的猪肉变得有名字、有品牌,最关键的
14、是把猪肉的品质做起来了。所以就在两三年之内能够做到两三个亿。虽然一个创业企业无法通过一个华丽的名字来弥补产品或经营管理上的缺陷,但在产品适当且经营有方的前提下,企业名称的作用就会显现出来,起到锦上添花的作用。可以说,公司命名的最根本目的就是为了能够给顾客或者社会公众留下深刻的印象,并且还要是一种好的印象。为此,在创业企业的命名过程中,应当注意以下问题。1 1对公司基本信息的反映对公司基本信息的反映 企业的名称最好能够反映企业的基本信息:地理位置 业务范围 法律形式即使不能完全反映这些,也不能使人产生误导。2.2 2.2 创业企业的名称选取创业企业的名称选取1 1对公司基本信息的反映对公司基本信
15、息的反映浙江万里扬变速器股份有限公司浙江万里扬变速器股份有限公司浙江花园生物高科股份有限公司浙江花园生物高科股份有限公司浙江先行集团有限公司浙江先行集团有限公司横店集团德邦照明有限公司横店集团德邦照明有限公司义乌华鼎锦纶股份有限公司义乌华鼎锦纶股份有限公司群升集团有限公司群升集团有限公司浙江贝克曼服饰有限公司浙江贝克曼服饰有限公司浙江永达不锈钢制品有限公司浙江永达不锈钢制品有限公司华鸿控股集团有限公司华鸿控股集团有限公司金华市春光橡塑软管有限公司金华市春光橡塑软管有限公司浙江恒泰皇冠园林工具有限公司浙江恒泰皇冠园林工具有限公司浙江金华威邦塑胶有限公司浙江金华威邦塑胶有限公司浙江益纸淀粉有限公司
16、浙江益纸淀粉有限公司 2.2 2.2 创业企业的名称选取创业企业的名称选取 2 2获得社会公众的喜爱获得社会公众的喜爱 一个企业的名称当中应当蕴涵着一种能够让社会公众喜欢的寓意,并且这个名称要便于读写和记忆。为了具有更好的文化底蕴,一般最好避免字母或数字形式的名字;而为了便于记忆,就不能取字数太长的名字。可口可乐,娃哈哈等 3 3避免与现有企业名称的雷同避免与现有企业名称的雷同 钱江晚报2012.2.24飞人乔丹起诉“乔丹体育”侵权.当然,除了企业名称之外,产品名称产品名称的选取同样也是创业者所需要注意的。具体的选取思路和注意问题与企业名称的选取具有相似之处。在企业名称的选取过程中,还必须遵守
17、国家的相关法律法规。1 1企业法人必须使用独立的企业名称,不得在企业企业法人必须使用独立的企业名称,不得在企业名称中包含另一个法人名称。名称中包含另一个法人名称。企业名称登记管理规定明确规定,企业名称不得含有国际组织名称;国家(地区)名称;政党、宗教名称;国家机关、政党机关、军队机关、事业单位、社会团体名称;军队番号或代号。2 2企业名称应当使用符合国家规范的汉字,民族自治企业名称应当使用符合国家规范的汉字,民族自治地区的企业名称可以同时使用本地区通用的民族文字。地区的企业名称可以同时使用本地区通用的民族文字。企业名称不得含有外国文字、汉语拼音字母、数字(不含汉字数字)。使用符合国家规范的汉字
18、,不得使用已被取代的繁体字和未被批准的简化字。3 3企业名称不得含有有损国家利益或社会公共利益、企业名称不得含有有损国家利益或社会公共利益、违背社会公共道德、不符合民族和宗教习俗的内容。违背社会公共道德、不符合民族和宗教习俗的内容。4 4企业名称不得含有违反公平竞争原则、可能对公企业名称不得含有违反公平竞争原则、可能对公众造成误认、可能损害他人的利益的内容。众造成误认、可能损害他人的利益的内容。5 5企业名称不得含有法律或行政法规禁止的内容。企业名称不得含有法律或行政法规禁止的内容。例如中华人民共和国公司法明文规定,“依照本法设立的公司名称必须使用 有限责任公司或股份有限公司字词”。目前,我国
19、仍有许多企业单独称“公司”。又如一些单项行业性法规往往对行业禁止、限制或需经严格审批的明确规定,如国务院曾明确指示不得开办讨债公司,公司名称亦不得申请使用“讨债”字词。6 6企业名称是企业权利和义务的载体,企业的债权、债务均体现企业名称是企业权利和义务的载体,企业的债权、债务均体现在企业名称项下。在企业名称项下。由于企业变更名称后在一定的时间内,不可能让社会公众或企业的客户周知;企业办理注销登记或被吊销营业执照后在一定时间内其全权债务不可能全部清结,在此期间如一个新的企业使用与上述企业完全相同的名称,虽不构成重名,但却易引起公众和上述企业特定客户的误认。因此,企业申请登记注册的企事业名称不得与
20、其他企业变更名称未满三年的原名称相同,或者与注销登记或被吊销营业执照未满三年的企业的名称相同。产品商标和企业标志是企业形象的重要表现形式,也是创业策划当中所必须考虑的重要问题。而且商标和标志都具有相对的稳定性,因此对于创业者来说更应当重视。一般来说,商标或企业标志的设计应当遵循如下几个基本原则。1 1匹配性原则:匹配性原则:也就是要与企业的产品性质、企业的经营理念相匹配,能够成为企业产品特性或企业经营理念的重要表现形式。2 2美观原则:美观原则:就是要让人感觉美观得体,要具有强烈的视觉形式和高度的艺术性。而且,既要能符合当前的时代潮流,又要对未来的形势具有一定的适应性,给人一种亲切的感觉。3
21、3简洁原则:简洁原则:就是要简洁生动,便于记忆。4 4禁忌原则:禁忌原则:就是要对企业及产品可能接触的不同地区或民族的风俗习惯及其他忌讳加以避讳和尊重,以免产生文化传统上的冲突。2.3 2.3 商标与标志商标与标志两个层次:宏观层次和微观层次。宏观层次:所选择的国家?省份?或城市、农村?等等。微观层次:所选择的具体地点,如某城市的哪一个城区?哪一条道路?甚至到更具体的位置。2.4 2.4 创业地点选取创业地点选取 宏观层次宏观层次的地点选择一般是要考虑的因素:相关政策法规(国家层次和地方层次)、劳动力素质与成本、本地市场需求、原材料供应以及创业者家庭所在地等要素。实际上,在其他要素不存在决定性
22、影响的情况下,多数创业者都会选择自己相对熟悉、社会关系网络也相对完善的家庭所在地作为自己创业的宏观地点。2.4 2.4 创业地点选取创业地点选取微观层次微观层次的地点选择所要考虑的要素则更具体,与创业项目有密切的联系。如:是否存在具有更加完善的创业环境条件和更加优惠的投资政策的园区?员工及顾客的交通是否便利?土地成本如何?房屋租金成本如何?周边的整体环境如何?与本企业的形象和地位是否吻合?其他可能影响创业成本和创业项目实施效果的因素2.4 2.4 创业地点选取创业地点选取 对于一些商业和服务行业的创业项目来说,其目标市场的范围一般较小,主要集中在其创业地点的周围。在这种情况下,创业地点选择可以
23、借助的一种有效方法就是“商圈理论”。在实际操作当中,最重要的工作就是商圈边界的确定。具体的确定方法就是分析不同地点的潜在消费者选择其周边的同类商家的可能性。通过对商圈的调查分析,可以画出如下图所示的商圈结构图。商家主要商圈次要商圈边缘商圈商圈结构图主要商圈主要商圈是指该范围内的潜在顾客基本上不会去其他的同类商家;次要商圈次要商圈是指该范围内的潜在顾客到该商家的可能性最大,同时也存在着去其他同类商家的较大可能性;边缘商圈边缘商圈则是指来该商家的可能性较小的潜在顾客所在的范围。(一一)常见的融资渠道常见的融资渠道:(6种)1、自筹资金、自筹资金 这是多数企业的资金来源。主要指创办者的个人储蓄和向亲
24、友私下的借入资金。2、天使投资、天使投资 是权益资本投资的一种形式,是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业,进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式,其盈利目的较弱,更多的是为了实现个人的社会公益价值。3、创业投资、创业投资 创业投资的经营方针是在高风险中追求高回报,特别强调创业企业的高成长性;它的投资目的不是要控股,而是希望取得少部分股权,通过资金和管理等方面的援助,促进创业公司的发展,使资本增值。一旦公司发展起来,股票可以上市,创业资本家便通过在股票市场出售股票,获取高额回报。最近相关概念在中国的资本市场上比较火热,如VC、PE等。2.5 2.5 创业资金
25、筹划、财务分析与敏感性分析创业资金筹划、财务分析与敏感性分析创业资金筹划创业资金筹划:4、银行贷款、银行贷款 最常见的间接融资渠道。5、运营融资(供应商、运营融资(供应商&客户)客户)这类的融资比较特别,属于经营性现金流的一种,以供应商应付款和顾客预收款的形式存在。譬如一些大卖场和连锁超市,相对于供货商而言有更为强势,往往会先赊购一些商品,等到商品卖出后再支付货物金额,这部分赊购的货款就是卖场和连锁超市的流动资金,是通过占用供货商的流动资金获取的。而顾客预收款则仅限于一些特殊的商业模式,如健身房、杂志社等,这些行业都是先行收费再提供服务和货物。该类型的商业模式往往要求企业有较高的知名度和社会信
展开阅读全文