创业就要创关系[蓝标白雪]课件.pptx

1、创业就要创关系白雪在没有你们之前，世界是这样的有了你们，世界是这样的创业很方，但你们在改变世界我们回顾一下建立关系的步骤向大家介绍一下自己希望一开始大家就对我“刮目相看”缓解自己的紧张情绪，得到鼓励，拉近距离在比较放松的情况下，提出一些“质疑的观点”迅速找到匹配的话题点开始沟通显然，这些是我提前准备好的。当然，那些看起来的“随机”基本都是准备过的。偶然，也是有的。常常把偶然变成必然的就是好的“公关人”。达到目的只差一个“安排”创关系的准备功课关系网什么样？我，什么样？精神关系合作伙伴，员工，粉丝，纯友谊文化，精神切口我们面临的三个关系用户关系普通大众，潜客，用户，粉丝，KOL产品，品牌切口资源

2、关系资源，媒体，渠道，自媒体内容，资金切口三个关系的联动方式自媒体核心媒体舆论裂变关注热点倒逼媒体一般“火”的途径有几种有个好爸爸核心媒体报火了有好计谋和格局热点事件炒火了有好创意和好运气，或者坏脾气和坏运气创关系的要点一有正确、明确的目的神愿景：创业初期，我想让媒体莫名关注到我后来，我想不花钱让媒体发稿最可怕的是，最近新闻比较少“我们开个发布会吧。”我们需要做一个思维导图为什么要传播什么需要被知道需要被谁知道需要什么额外渠道遇到什么困难自己可以搞定没话说没钱找事件中可能的爆点创造内容和新闻创关系的要点二有想法还要有方法只要内容好，媒体追着跑CEO是公司最大的公关人挑重要的人“桃园三结义”公关

3、讲：声势，即胜势我们想发的媒体是这样的我死命想上，人家不理我没那么多钱，没那么多关联选择怎么那么多创业传播面临的现状是这样都是别人家爸爸一开始打天下，媒体哪有好兄弟我们没有太好的运气只要新闻好，媒体追着跑花钱上腾讯弹窗？一不小心让8亿装机的腾讯弹框跳出了你的新闻。500w的发布会和50w的发布会差在哪？让记者帮你找新闻CEO是公司最大的公关人借壳发布Win win 双赢茶素材x失物招领脑子里有些人可以走在一起打车软件网上超市水果生鲜简餐快餐小吃饮品电商平台理财融资家政服务送餐软件按摩理疗专家名人记者渠道平台影视明星网剧X=脑子里有些人可以走在一起打车软件网上超市水果生鲜简餐快餐小吃饮品电商平台

4、理财融资家政服务送餐软件按摩理疗X=专家名人记者渠道平台影视明星网剧脑子里有些人可以走在一起打车软件网上超市水果生鲜简餐快餐小吃饮品电商平台理财融资家政服务送餐软件按摩理疗X=打车软件网上超市水果生鲜简餐快餐小吃饮品电商平台理财融资家政服务送餐软件按摩理疗脑子里有些人可以走在一起打车软件网上超市水果生鲜简餐快餐小吃饮品电商平台理财融资家政服务送餐软件按摩理疗X=打车软件网上超市水果生鲜简餐快餐小吃饮品电商平台理财融资家政服务送餐软件按摩理疗买100，送1小时服务10小时清洁送优惠券或清洁剂和媒体桃园三结义关系不用多，核心就几个根据自己所在领域，熟识至少1名资深记者或编辑见面三分情，沟通出结果挑

5、选你最爱的和最爱你的置换你需要的和他能给的钱，买不来新闻理想-要礼遇关系，是持续沟通的产物沟通技巧及前期准备这个记者将负责哪个版块业务，职级，资源是怎样通过谁认识他，我们的共同话题和利益点是什么我与他沟通的目的是让他帮我报道什么，或者得到什么信息和资源通过倾听，了解他需要什么，是资金，广告，还是新闻，独家我是否可以安排给他一些“草”，他会给我什么样的“回报”增加自己谈判的筹码，是否可以空手套白狼？声势，即胜势多搞事件和名将创关系的要点三管理！管理！管理！陈奕迅“恋爱不是温馨的请客吃饭”乔布斯和诸葛亮神神秘秘的必须是大动作让它成为大动作的原因一部分来自于神神秘秘泄漏秘密如果，某CEO的4、5把手

6、突然找到公司负责媒体的专员递给他一杯咖啡，你和第一财经的记者刘某某听说关系不错？-对，我们是老同学我们这次发布的产品来头很大，抢先一步发布对手一直研发了1年的东西。-是吗？太棒啦！这个事情如果让谁报道出去，对咱们公司很好啊。散布假消息勇于管理配合度高配合度低紧密度高紧密度低热恋媒体实施转化变成KOL深度合作鼓励边缘媒体及时沟通了解目的切断信息来源错误信息删除边缘化该媒体信息报道沟通力的提升沟通力的提升可能是失败案例至少是一波话题回顾明确的目的-一个思维导图或者一张list有针对性的方法-了解品牌，提升格局，整合资源并制定有效计划管理！管理！管理！我们常说一个创业品牌的领导者是否具有“媒体感觉”是创品牌的关键，是否具备“公关意识”是可持续发展的关键。公关需要专人负责开拓，管理，沟通，发布解放一部分老板的时间但好的老板，更懂公关谢谢！