分权产品年度营销策划方案0410.pptx

1、逸乐通项目年度营销策划方案汇报：逸乐通项目Contents目录目录2016年度营销任务分解2本项目概况与竞争市场情况分权产品全年营销策略3项目年度营销费用计划4项目产品改进建议51案例Weshare我享度假开发商将每套度假屋分成12份产权销售，购买者将拥有此度假屋每年28天居住时间。换住其他项目根据价格不同进行公示折算出可以居住天数（因目前未开始销售，折算公示没有）。本年未居住满28天，剩余天数Weshare将通过平台及其他渠道对外出租，在收取渠道费用、扣除酒店托管公司其他成本后，平台将把最终所得兑换成积分，业主和托管公司将6:4分成。目前可销售项目为34个，分别在：无锡、苏州、马鞍山、三亚、

2、文昌、西双版纳、青岛、成都、长沙、嵊泗、杭州、黄山、大理、宜春、婺源、南昌、乐山、厦门、阳江、大连、葫芦岛、秦皇岛、舟山。备注：未获取协议，资料信息来源于官网及调研Weshare我享度假12份产权、每年28天居住时间、业主和托管公司将6:4分成案例Weshare我享度假从3.25万元到78万元，购买成功后平台不提供转让买卖服务，业主自己寻找购买者，平台可辅助办理手续。根据度假屋产权的年限从40年-70年不等2016年1月25日开始销售，现房需要半年左右的装修时间，期房要等到交房后在加半年左右的装修时间才可使用，目前平台销售项目最快能换住的项目也需要等到2016年7月1日之后才可进行预约居住。如

3、想购买可以在weshare平台提出申购邀约，平台将会在第一时间把您的申购需求转发给开发商专属的销售代表，为您办理分权度假屋的购买手续。备注：未获取协议，资料信息来源于官网及调研案例Weshare我享度假甲方（委托方）：业主乙方（受托方）：维禧尔酒店管理公司分权度假屋：1/12份房屋产权，售价3.25万元起（仅为房产基价）购买/出售事项：购买与出售均需本人到场，通过平台预定，与开发商签署认购协议，与维禧尔酒店管理公司签署托管协议需签署放弃优先认购权的协议并委托公证，以确保在二手交易时无需另外11人同意并同时到场，同时签署委托代办交易手续的公证房产证由平台保留，购房者执复印件目前平台项目都是期房，

4、具体各项目交房时间后期会在平台展示，购买权益实际生效时间在项目交房日期+三个月装修期之后，此周期内业主无收益客户享有权益：每年28天居住权（根据购买项目的价格，按等值原则换住其他项目，实际居住天数会有所不同）可通过平台换住其他开发商的项目若不居住，可委托平台出租，享有28天的出租收益，与平台六四分成；收益不可提现，可折算成平台积分，用于购买机票或其他产品（目前还不太成熟，商城在建）入住费用：每次入住，需额外支付水电煤气费用备注：未获取协议，资料信息来源于官网及调研要点内容案例Weshare我享度假其他费用：软装费用销售房屋的税费、工本费物业费（每年）：按项目实际情况缴纳酒店管理费（每年）：5元

5、/*28天*实际面积入住费用：每次入住，需额外支付水电煤气费用合作项目（部分）将每间酒店公寓产权划分为10份出售给业主，业主每年尊想具有专业酒店服务的28天度假时光，并可将其中的14天换住美尔酒店管理公司体系内各地酒店公寓或合作酒店，享受异地休闲旅游养生度假权。不住业主币可以提现、并且会清零。美尔分权度假产品说明案例美尔分权度假酒店1、酒店以现房为主；2、换住范围90多个酒店；3、价格便宜最片的3.9万。美尔分权产品特点美尔分权产品销售总结采用分销+传统的销售模式当地海陆空的广告传播4500平米展厅体验杀客多地换住酒店可以体验（最重要是重庆周边的酒店）当年半年销售1.2个亿。采用线下（自有20

6、0多家二手房门店）+线上（报纸广告）+分销的模式（本地外地分销商）案例美尔分权度假酒店美尔产品 Weshare产品模式产品模式较为完整产品模式不完整，很多会员权益没有确定销售模式及进度采用线下（自有200多家二手房门店）+线上（报纸广告）+分销的模式（本地外地分销商），目前扩张，倒闭，停滞遇到问题，当年销售1.2亿没有销售额广告推广当地主流媒体（老年人看的报纸）、房展会等全国发布会、全国软性推广报道售价3.9万起3.25万起换住权益10年28天10年28天换住范围自有酒店加重庆、海南、山东、云南、广西近100家酒店海南、云南版纳、江苏无锡、辽宁大连、四川成都、等全国各地房产证明平台保留平台保留

7、委托管理年限10年40-50年购买方式线下线下、线上(不成熟）展示方式重庆大展厅、北京会展厅全国15个展厅案例美尔分权产品和Weshare产品对比逸乐通产品 Weshare产品模式产品模式还需增加内容，尤其是换住范围产品模式不完整，很多会员权益没有确定销售进度解决额额问题后，可以快速推进，快速形成效果没有销售额广告推广728全国发布会、全国推广（由于产品没有及时跟进，效果不大）全国发布会、全国软性推广报道等售价4.9万起3.25万起换住权益10年28天10年28天换住范围自有酒店、重庆、海南、山东、云南、广西进100家酒店海南、云南版纳、江苏无锡、辽宁大连、四川成都、等全国各地房产证明平台保留

8、平台保留委托管理年限10年40-50年购买方式线下、线上线下、线上展示方式杭州展厅全国15个展厅案例逸乐通产品和Weshare产品对比本项目概况与竞争市场情况总结1、产品模式：Weshare分权产品度处于研发阶段，遇到公正问题，美尔产品模式合理2、销售模式：有新的也是处于摸索阶段、现阶段公司都在尝试线上销售3、影响因素：影响产品销路的几个关键点u 品牌及公司实力u 产品权益u 换住范围u 酒店是否实现房4、影响销售的关键点：u 展厅u推广竞争市场情况总结因为旅游地产是异地项目异地销售、相对成本较高，除了产品本身合理行，且需要很多配合支持，展厅、导客费用、品牌推广、渠道拓展等配合。Content

9、s目录目录2016年度营销任务分解2本项目概况与竞争市场情况1分权产品全年营销策略3项目年度营销费用计划4项目产品改进建议5项目年度任务指标及分解项目基本情况2016年任务指标大区名称(产品类型)建筑面积(平米)建筑套数(套)2016年可售面积(平米)2016年可售套数(套)销售均价(元)2016年度供货货值(亿元)2016年度推售货值(亿元)签约指标(亿元)回款指标(亿元)去化率华北区御马坊公寓(分权)123157 1716123157171621122 26.01 26.01 18.2090 18.2090 70.00%夏各庄1#公寓(分权)14338 361 14338 36118413

10、 2.64 2.64 0.8510 0.8510 32.23%华南区版纳A07客栈(分权)2250 2250 125000.28 华东区安吉A11地块公寓(分权)5728 965728 96136180.78 0.78 0.6300 0.6300 80.77%安吉A12地块公寓(分权)6444 1106444 110145410.94 0.94 0.4400 0.4400 46.96%安吉A13地块公寓(分权)7393 1537393 153155561.15 1.15 0.9400 0.9400 81.74%东北区东参2#地公寓(分权)13403 19813403 198128341.72

11、1.72 0.2000 0.2000 11.63%东参4#地公寓(分权)45081 74345081 743128665.80 5.80 1.1300 1.1300 19.48%池北1#公寓(分权)9139 1369139 136116401.06 1.06 0.2000 0.2000 18.80%池北4#公寓(分权)9309 1649309 164128911.20 1.20 1.0000 1.0000 83.33%合计236242 3677 2362423677 145980 41.59 41.30 23.60 23.60 57.14%u 分权产品全年推售货值约41亿元，签约目标为23.6

12、亿元，整体去化率需达到57%，其中御马坊、安吉A11、安吉A13、池北1#地块为主力去化产品，去化比例需达到70%以上。项目年度任务指标及分解u 分权产品销售自4月起具备转签约条件，线上的品牌推广也将在上半年逐步展开，借势推广及各项线下动作，逐步实现分权产品的稳步销售；华北区与东北区项目将承担约90%以上的分权产品销售任务。签约指标,4月份,23600.00 签约指标,5月份,30000.00 签约指标,6月份,30000.00 签约指标,7月份,35700.00 签约指标,8月份,23800.00 签约指标,9月份,24800.00 签约指标,10月份,25600.00 签约指标,11月份,

13、23600.00 签约指标,12月份,18900.00 0.00 5000.00 10000.00 15000.00 20000.00 25000.00 30000.00 35000.00 40000.00 4月份5月份6月份7月份8月份9月份 10月份 11月份 12月份月度签约指标签约指标系列1,华北区,12600,67%系列1,华东区,1500,8%系列1,东北区,4800,25%全年销售额各区域占比华北区华东区东北区Contents目录目录2016年度营销任务分解2本项目概况与竞争市场情况1分权产品全年营销策略3项目年度营销费用计划4项目产品改进建议5一、组织模式升级调整：总部营销中心

14、成立渠道管理部，卡的业务管理收归总部统一管理；二、兵力部署：以项目所在地和部分重点省会城市做为核心城市，辐射周边经济发达城市，仅核心城市驻场工作人员，实现业务覆盖，人员不覆盖；n 组织结构调整分权卡全年营销策略分权卡全年营销策略以分销为主要销售渠道，在发展各城市分销商资源的基础上，充分完善内部直销（自销）的“房否”平台，并且借助全民经纪人IT平台的打造，形成全民推广，充分扩充客户基数，实现全年目标。n 销售策略1、分销+直销（自销）+全民经纪人2、重点突破、全面推进通过任务分解到21个城市、实现无推广费用的销售，最终通过考核的城市可以留在原来的城市、不能完成的全部自费支援北京，在北京形成大团队

15、作战派单、扫街、扫楼、配合短信，会形成规模效应，实现全年目标。n 标准化的推广物料；n 标准化的线下巡展及推介会活动；n 推广策略序号线上免费推广资源形式介绍资源类型1微信推广自有公众号通过公司内部运营的公众号推送文章免费2朋友圈通过内部销售渠道发送朋友圈免费3新奇世界平台官网展示新奇世界官网广告、资讯展示免费4团购优惠在新奇世界团购频道推广项目免费5全民经纪人平台通过全民经纪人平台推广项目免费6房乎平台通过房乎平台转发赚积分活动推广项目免费7论坛推广通过内部销售渠道在论坛发帖免费分权卡全年营销策略n 品牌推广：新奇世界全国性品牌推广，提升逸乐通卡品牌知名度与公信力；n 自有平台及免费资源：分

16、权卡全年营销策略看房团政策：全国统一的标准化看房团导客政策；专属旅游路线：通过亚洲旅游结合逸乐通卡产品，打造新奇世界专属旅游线路产品，通过线上与线下分销网络代理销售，形成零成本批量导客；异业联盟合作：与银行、养老机构、保险公司、旅行社展开广泛的异业联盟合作；战略联盟：与各大房产网站，主力电商平台如淘宝、京东等大型电商平台进行联动合作、战略合作，同时扩大换住平台；n 导客策略分权卡全年营销策略IT工具：将房否APP做为客户判重、佣金结算、经纪公司和全民经纪人注册和管理的唯一平台；金融手段：引入外部金融公司提供第三方金融支持，逸乐通卡分期付款政策降低分产权产品的购买门坎，扩大客户基数；体验式营销：

17、天池雪滑雪场的免费门票、住宿房晚等体验式营销方式，提升转化率；全民经纪人：通过全民经纪人IT平台与房乎全民推广传播平台，形成波纹式人脉销售与品牌宣传；通过后续百万级会员经营的业务开展，为逸乐通卡业务带来更大客群；通过秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销手段展开线上直销；n 其他销售支持策略月份3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月重点业务动作1、分权产品说明手册定稿；2、认筹、认购、签约销售流程确定（一次性付款，分期付款）；3、相关法律文本定稿；4、宣传物料设计、制作完成；5、绘制作战地图；6、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；7、开展培训；8、开展标准化地推及集中转化活动（推

18、介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；9、开展大客户圈层活动10、随手礼招采、制作；11、组织看房团；12、引入第三方金融机构；13、力争本月销售5700万（认购）1、拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整2、活动执行效果评估与调整；3、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；4、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；5、开展标准化地推及集中转化活动（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；6、开展100场客户圈层活动7、组织看房团；8、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；9、开通线下支付系统，核心城市设置P

19、OS机；10、开展培训11、引入第三方金融机构12、本月安吉项目、北京项目力争2亿销售额1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动500场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动、8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人启动表彰大会12、引入第三方金融机构13、力争本月销售3

20、亿（认购+签约）1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动800场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动、住宿房晚等体验式营销方式8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人销售及表彰大会12、13、力争本月销售3.2亿（认购）1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客

21、信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动1000场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动、住宿房晚等体验式营销方式8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人表彰大会及表彰大会12、力争本月销售3.2亿1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓

22、展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动1000场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人销售及表彰大会12、力争本月销售3.2亿1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推

23、及集中转化活动1500场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、经纪人表彰大会12、力争本月销售3.2亿1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动2000场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动、天池雪滑雪

24、场的免费门票8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人销售及表彰大会12、力争本月销售2.8亿1、全国品牌推广2、客户满意度问卷调查拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动2500场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动、天池雪滑雪场的免费门票8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如

25、淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人销售及表彰大会12、力争本月销售2.8亿1、客户满意度问卷调查2、拓客评估拓客信息收集、分析、整理；拓客评估总结及调整3、活动执行效果评估与调整；4、拓展分销、泛分销渠道和发展全民经纪人；5、开展秒杀、竞拍、众筹、抽奖、团购等互联网营销；6、开展标准化地推及集中转化活动3000场（推介会、投资说明会、商家联盟互动会、巡展、网络论坛）；7、开展大客户圈层活动、天池雪滑雪场的免费门票8、组织看房团；9、发展战略联盟，与各大房产网站，与主力电商网站，如淘宝、京东等开展战略合作；10、开展培训；11、全民经纪人销售及表彰大会12、力争本月销售2.1亿渠道分产权各月计划开展业务动作分权卡全年营销策略Contents目录目录2016年度营销任务分解2本项目概况与竞争市场情况1分权产品全年营销策略3项目年度营销费用计划4项目产品改进建议5项目年度营销费用计划(营销费用方案一）u 全年营销推广费用计划2360万，占比总回款金额1%，其中巡展与产品推介会的费用将占比近50%，此两项也为分权产品的主要线下推广方式。系列1社区巡展177000015%系列1产品推介会413000035%系列1短信群发5900005%系列1物料印刷236000020%系列1看房团236000020%系列1礼品5900005%各项推广费用占比谢 谢！