区域市场销售增量规划和终端管理[1](2)(3)(ppt).ppt

1、产品和渠道产品和渠道终端销售终端销售11I003A11I001A11I002A11I004A11I005A11I006A11I007A11I008A11I009A11I010A11I011A11I012A11I014A11I015A11I016A11I017A11I018A11I019A11I020A11I027A11I021A11I022A11I023A11I024A11I025A11I026A11I028A11I029A11I030A11I031A11I032A11I033A11I034A11I035A11I036A11I037A11I038A11I041A11I042A11I043A11

2、I044A11I045A11I046A11I053A11I048A11I049A11I050A11I051A11I052A11I047A11I055A11I054A11I056A11I058A11I059A61A60A062A11I039A11I040A11I121AXA 67A 开户日期开户日期 客户编号客户编号 客户名称客户名称 地址地址 联系人联系人 电话电话 .区域区域 渠道渠道 帐号帐号 授信额度授信额度 授信期限授信期限 发票种类发票种类 .双面使用；双面使用；摘要栏目如果不填就表明是订货或者铺货率，如果写库存就表明是库存数字；摘要栏目如果不填就表明是订货或者铺货率，如果写库存就表

3、明是库存数字；品种代码各地编制；品种代码各地编制；拜访时间五店一次；拜访时间五店一次；装订成册、客户编号栏新加店采用装订成册、客户编号栏新加店采用21形式登记形式登记 1、早上好早上好2、主管述职绩效主管述职绩效 核核核核 找人骂一顿找人骂一顿3、员工述职员工述职 A.三到三到-(时间到时间到 结果到结果到 步骤步骤)B.绩效导向绩效导向 C.量化关键指标量化关键指标-(杀气杀气)专家奖罚专家奖罚 追目标追目标 达成达成4、绩效点评绩效点评 A.排名压力排名压力 B.天天改进天天改进 C.语言艺术语言艺术5、问题解答问题解答6、政策政策目标布达和回顾目标布达和回顾7、吸星吸星大法大法.逼业务员讲技巧逼业务员讲技巧8、驱散驱散9、考试考试10、进一步进一步驱散驱散双面使用；双面使用；摘要栏目如果不填就表明是订货或者铺货率，如果写库存就表明是库存数字；摘要栏目如果不填就表明是订货或者铺货率，如果写库存就表明是库存数字；品种代码各地编制；品种代码各地编制；拜访时间五店一次；拜访时间五店一次；装订成册、客户编号栏新加店采用装订成册、客户编号栏新加店采用21形式登记形式登记