个人自主创业计划指南.docx
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- 个人 自主 创业 计划 指南
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1、个人自主创业计划指南创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务,围绕着以产品/服务,完成一份完整、具体、深入的创业计划,以描述公司的创业机会,并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动,对于一个非技术的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括:希望吸纳进入团体的对象,可能的投资人、合作伙伴、供应商,各科,政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括:执行总结,产业背景和公司概况,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险、问题和假定,团队,企业经济状况,财务预测假定,公司能够提供的利益等十个方面。执行总结创业计划的一到两页的概括。包括:本创业(business)
2、的简单描述。机会概述目标市场的描述和预测竞争优势经济状况和盈利能力预测团队概述提供的利益产业背景和公司概述详细的市场描述,主要竞争对手,市场驱动力。公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入策略和市场开发策略。市场调查和分析阐释以下问题:顾客市场容量和趋势竞争和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势公司战略阐述公司如何进行竞争,它包括三个问题:营销计划:定价和分销,广告和提升规划和开发计划:开发状态和目标,困难和风险制造和操作计划:操作周期,设备和改进总体进度安排公司的进度安排,包括以下领域的重要事件收入收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴
3、融资关键的风险、问题和假定说明将如何应付风险和问题(紧急计划)管理团队介绍公司的管理团队,其中要注意介绍个成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)介绍领导成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况企业经济状况介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆:毛利和净利盈利能力和持久性固定的、可变的半可变的成本达到收支平衡所需的月数达到争先近六所需的月数财务预测包括收入报告,平衡报表,前两年为季度报表同一时期的估计现金流分析突出成本控制系统假定公司能够提供的利益这是创业计划的卖点,包括:总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的
4、回报还可以讨论可能的投资人退出策略应该和不应该的注意点应该:清楚,简洁展示市场调查和市场容量确定顾客的痛苦并引导顾客 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务在头脑重要由一个投资退出策略解释为什么你最合适作这件事请读者做出反馈不应该:过分乐观拿出一些与产业标准相去甚远的数据面向产品忽视竞争威胁进入一个拥塞的市场交一份不专业的创业计划滥发计划仔细寻找可能的投资人创业计划的要求创业计划提纲,理想篇幅:3-4页a4纸。基本部分机会1)、描述创业机会 瞄准清晰的市场需求 瞄准具体的目标顾客(群)2)、描述产品/服务概念 使用类比、给出例子 解释怎样满足顾客的需求3)、描述市场中的竞争 竞争者是谁,他们的产
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