口腔医院营销方案03240.pptx

1、口腔营销方案口腔营销方案整体营销思路2BP合作方案3媒体推荐4q目目录录市场概述及客户群分析1 市场概述及客户群分析市场概述及客户群分析市市场场概概述述客客户户分分析析 从目前的口腔医疗机构项目来看，种植牙、正畸等业务是重点推荐诊疗项目，显然其高附加值已成为推动口腔医疗发展的重要支柱，而儿童齿科，口腔保健等业务对于未来客户的培养有着重要的意义。市市场概场概述述口腔健康关注度口腔健康关注度 越来越多的人由于经济条件的改善，口腔健康价值观的改变，日常工作的繁忙等原因，他们不但要求得到高质量的医疗诊治，还对服务水平有比较高的要求。他们还希望得到医务人员的尊重与关爱，希望对自己的口腔健康有更加全面和清

2、楚的认识，希望参与口腔医疗保健措施的决策过程，希望有更加灵活机动的就诊安排。鹰潭地区鹰潭地区 在市场的经济发展过程中，鹰潭人们的经济收入、社会地位、文化教育程度均呈现出越来越多样化的倾向，他们对口腔医疗保健的需求也同样表现出越来越多样化的趋向。但是许多人还依然保留着过去在市场经济条件下形成的习惯，只有在当出现症状的时候才求医问病，没有定期去做口腔检查的习惯。客客户户分析分析当前客户群体当前客户群体：加宝口腔医院，前生为加保口腔门诊，作为一所几十年的老店，具有庞大的老客户群体，而且在客户群中已经树立了良好的口碑。但是受制于前身诊疗服务的定位，客户群较为单一，多为中老年。他们对于口腔护理的观念仍然

3、存在于过去的有病才去问医模式。潜在客户群体潜在客户群体：加宝口腔医院，引进了许多先进的设备（激光美白仪等），因此其发展前景不再单单局限于社区诊疗服务，完全具备了现代口腔保健及美容等服务的属性。客户群体也可以逐渐的向青少年、爱美女性、注重健康的高知人群等多个方向发展。整体营销思路整体营销思路常常态态营营销销BP营营销销 STEP 1 STEP 2 STEP 3 STEP 4 STEP 5 STEP 6 加宝口腔：广告宣传产品曝光集客邀约活动促销塑造口碑培养忠实客户新客户群：知晓品牌了解产品咨询留档购买成交好评如潮客户老带新常常态营销态营销 /,持持续续的品牌信息的品牌信息传传播播长长期期稳稳定的

4、集客效果定的集客效果长长效的促效的促进进成交手段成交手段1、全年品牌广告宣传全年品牌广告宣传2、积极参与公益活动、积极参与公益活动3、今日头条今日头条-GD广告或者竞价广告，每月最少广告或者竞价广告，每月最少2次次4、微信及自媒体运营、微信及自媒体运营提升提升顾顾客忠客忠诚诚度度及及转转介率介率全面常态广宣渠道全面常态广宣渠道常常态营销态营销品牌宣传品牌宣传项目项目内容内容借助媒体借助媒体备注备注校园义诊针对于学校的师生发起义诊邀请学校的公交车站台广告通过义诊活动噱头，提升品牌美誉度，并吸引客户到店留档口腔美容保健加宝口腔专业口腔护理交通护栏广告广告内容主打专业口腔护理及牙齿美白。知识推广爱牙

5、小贴士微信，头条推广让越来越多人重视和了解口腔护理常常态营销态营销参与公益活动参与公益活动 作为贴近百姓生活的医院来说，建议多参加及赞助一些公益性的活动。能够极好地提高自己的品牌美誉度，和正能量爆光度。但是费用不宜过高(几千元以内)。尽量以物（洗牙，补牙等项目）赞助常常态营销态营销今日头条广告今日头条广告 人们每天使用手机的频率远远高于电视，报纸等传统的媒体，所以，对于品牌形象的树立，利用手机移动媒体是个非常不错的选择。而头条作为下载量第一的手机app软件，在鹰潭地区有9万多的活跃用户，这些用户大部分为政府公务员、老师、企业家、高管等高知分子与美家居的目标客户群体相符。通过每月至少两次的品牌曝

6、光，不断重复出现在人们的手机里，增强人们对美家居红木家具品牌的印象。常常态营销态营销微信及自媒体运营微信及自媒体运营 1、利用微信公众平台，与粉丝产生互动，拉近与粉丝之间的距离，从而达到粘性营销的效果。2、牙医管家等网站：本身就是一个线上平台，利用鹰潭庞大的手机用户群体，通过线上宣传，提高加宝口腔医院的知名度及预约量BP营销营销目的：目的：提高集客，提升产值提高集客，提升产值意义：意义：利用他人的渠道，提高的客户数量。资源共享，互惠互利。利用他人的渠道，提高的客户数量。资源共享，互惠互利。方式：方式：与美容院合作，通过美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点与美容院合作，通过美容机构介绍

7、，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）？元。）推荐商户：蓝贵人，新艾丽推荐商户：蓝贵人，新艾丽 BP合作方案合作方案 即异业联盟、商业合作，主要形式体现在资源互换、资源共享、客户共享，即异业联盟、商业合作，主要形式体现在资源互换、资源共享、客户共享，利用他人的资源宣传自己，增加商业推广渠道。这种合作通常的成本较小、效利用他人的资源宣传自己，增加商业推广渠道。这种合作通常的成本较小、效果较好，但合作双方需要互相监督，保证合作切实进行。果较好，但合作双方需要互相监督，保证合作切实进行。周周边边小小区区美美容容机机构构周边小区合作周边小区合作活动意义：活动意义：加宝口腔紧靠小区，可以作为社区口腔

8、医院与周边小区密切的互动加宝口腔紧靠小区，可以作为社区口腔医院与周边小区密切的互动，从而获得源源不断的客源。，从而获得源源不断的客源。活动内容：活动内容：周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗周边小区业主口腔检查免费，周边小区业主消费满？元，送一次洗牙护理（不限本人）牙护理（不限本人）活动方式：活动方式：与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在小与周边小区物业合作，通过为小区业主提供福利的形式，以较少的成本在小区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小区业主可以享受的福区的宣传栏、门口栅栏张贴宣传物料，并让物业以通告的方式告诉该小

9、区业主可以享受的福利，吸引小区业主到店体验。利，吸引小区业主到店体验。美容机构合作美容机构合作活动意义：活动意义：去美容院美容的人一般都对自己的形象比较在意，所以对于牙齿美去美容院美容的人一般都对自己的形象比较在意，所以对于牙齿美白这个项目，美容院存在着大量的潜在客户。白这个项目，美容院存在着大量的潜在客户。活动内容：活动内容：美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）美容机构介绍，冷光美白享？折。（机构介绍人返点？元。）活动方式：活动方式：与美容机构合作，在美容机构摆放宣传物料，能够获得较大的关注与美容机构合作，在美容机构摆放宣传物料，能够获得较大的关注度，和来店客户。度，和来店

10、客户。媒体推荐媒体推荐 传传统统媒媒体体今今日日头头条条 采用传统户外媒体与网络新媒体有机结合，线上线下立体式宣传，将广告采用传统户外媒体与网络新媒体有机结合，线上线下立体式宣传，将广告效应最大化效应最大化交通护栏 面积：3mx0.9m，双面价格：2300/年公交车站台 面积：3.75mx1.75m，双面价格：10000-15000/年公交车电子站台（15秒视频广告）面积：0.5mx0.77m价格：4000/年公交车电子站台（顶灯冠名）面积：1.1mx0.45mx4个面价格：7000/年广场led大屏（30秒视频广告）位置：九江银行对面一块（60平米），中心广场一块（80平米）面积：60平米，

11、80平米价格：10000-15000/季度 传统传统媒体媒体 今日头条今日头条：随着互联网的发展，新媒体的影响力已经超越了任何一家传统媒体，作为全国最大的资讯类手机媒体，今日头条是品牌形象与促销活动的最佳媒体，无论是品牌形象的树立，不断增加曝光量，还是商家节点的活动，今日头条都能精准地服务每一位用户。今日今日头条头条爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”“爱。”“为什么？”“它驱赶我的饥饿。”鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。“现在你爱这稻谷吗？”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿

12、抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”“为什么？它能驱赶你的饥饿？”“不能。”“它能滋润你的干渴？”“不能。”爱是什么？一个精灵坐在碧绿的枝叶间沉思。风儿若有若无。一只鸟儿飞过来，停在枝上，望着远处将要成熟的稻田。精灵取出一束黄澄澄的稻谷问道：“你爱这稻谷吗？”“爱。”“为什么？”“它驱赶我的饥饿。”鸟儿啄完稻谷，轻轻梳理着光润的羽毛。“现在你爱这稻谷吗？

13、”精灵又取出一束黄澄澄的稻谷。鸟儿抬头望着远处的一湾泉水回答：“现在我爱那一湾泉水，我有点渴了。”精灵摘下一片树叶，里面盛了一汪泉水。鸟儿喝完泉水，准备振翅飞去。“请再回答我一个问题，”精灵伸出指尖，鸟儿停在上面。“你要去做什么更重要的事吗？我这里又稻谷也有泉水。”“我要去那片开着风信子的山谷，去看那朵风信子。”“为什么？它能驱赶你的饥饿？”“不能。”“它能滋润你的干渴？”“不能。”其实，世上最温暖的语言，“不是我爱你，而是在一起。”所以懂得才是最美的相遇！只有彼此以诚相待，彼此尊重，相互包容，相互懂得，才能走的更远。相遇是缘，相守是爱。缘是多么的妙不可言，而懂得又是多么的难能可贵。否则就会错

14、过一时，错过一世！择一人深爱，陪一人到老。一路相扶相持，一路心手相牵，一路笑对风雨。在平凡的世界，不求爱的轰轰烈烈；不求誓言多么美丽；唯愿简单的相处，真心地付出，平淡地相守，才不负最美的人生；不负善良的自己。人海茫茫，不求人人都能刻骨铭心，但求对人对己问心无愧，无怨无悔足矣。大千世界，与万千人中遇见，只是相识的开始，只有彼此真心付出，以心交心，以情换情，相知相惜，才能相伴美好的一生，一路同行。然而，生活不仅是诗和远方，更要面对现实。如果曾经的拥有，不能天长地久，那么就要学会华丽地转身，学会忘记。忘记该忘记的人，忘记该忘记的事儿，忘记苦乐年华的悲喜交集。人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。对于离开的人，

15、不必折磨自己脆弱的生命，虚度了美好的朝夕；不必让心灵痛苦不堪，弄丢了快乐的自己。擦汗眼泪，告诉自己，日子还得继续，谁都不是谁的唯一，相信最美的风景一直在路上。人生，就是一场修行。你路过我，我忘记你；你有情，他无意。谁都希望在正确的时间遇见对的人，然而事与愿违时，你越渴望的东西，也许越是无情无义地弃你而去。所以美好的愿望，就会像肥皂泡一样破灭，只能在错误的时间遇到错的人。岁月匆匆像一阵风，有多少故事留下感动。愿曾经的相遇，无论是锦上添花，还是追悔莫及；无论是青涩年华的懵懂赏识，还是成长岁月无法躲避的经历愿曾经的过往，依然如花芬芳四溢，永远无悔岁月赐予的美好相遇。其实，人生之路的每一段相遇，都是一笔财富，尤其亲情、友情和爱情。在漫长的旅途上，他们都会丰富你的生命，使你的生命更充实，更真实；丰盈你的内心，使你的内心更慈悲，更善良。所以生活的美好，缘于一颗善良的心，愿我们都能善待自己和他人。一路走来，愿相亲相爱的人，相濡以沫，同甘共苦，百年好合。愿有情有意的人，不离不弃，相惜相守，共度人生的每一个朝夕直到老得哪也去不了，依然是彼此手心里的宝，感恩一路有你！