叁仟栋项目比稿-金燕达观课件.ppt

1、康大萝岗项目传播策略思考金燕达观 地产九组三千世界，一墅人生开始之前，先来聊一聊中新知识城一座正将崛起的未来新城中新知识城千亿配套国际宜居城新加坡与中国政府重点打造国际项目已实施建设项目152个目前投资额达385亿2008.9构想提出，高规格打造2009.3合作谅解备忘录正式签订2009.7可行性研究完成2010.6首批33个项目签约2010.11中新知识城投资开发有限公司成立2010.12知识城管委会揭牌重点项目签约2011.3起步区项目获国家发改委批复同意建设2011.9知识城投资开发管理公司成立2015起步区建设完成2020年开发约30平方公里的建设用地2030年全部开发建设完成广州一路

2、向东，马不停蹄中新知识城的美好未来，正在加速呈现八大版块，八大增长极知识城规划“一核七区”，在各个组团中合理分布产业及相关配套设施，促进产业和城市融合。（中新知识城园区规划布局图）都市生活双子岛国际科技会展中心、专利技术支撑平台、创意体验中心、企业总部区、金融创新、创意酒店、生活智能示范区等。多元复合组团科技企业孵化器、企业培训中心、研发设计中心、创新服务中心、技术投资平台、创意商业街、低碳生态社区教育培训组团专业学院区、公共教育中心、风险投资机构、联合研发中心、知识社区、人才公寓生活配套服务创新服务组团设计服务中心、金融服务中心、户外拓展训练中心、素质训练营、康体疗养中心、生态度假酒店、低碳

3、生态社区科技研发组团科研实验中心、联合发展机构、科研管理机构、企业总部区、产品孵化中心、职能人才公寓、生活配套服务产业服务组团产业培训中心、技术培训中心、劳动技能认证机构、产业物流中心、金融服务中心、生活配套服务高端制造组团高新技术工业区、现金制造业基地、新兴产业基地、生活配套服务创意设计组团工业设计机构、设计包装、艺术创作室、创意工坊、创意艺术街、大师制作室、低碳生活社区中新知识城，未来不是梦但是美好属于未来，现在摆在我们面前的却是三座大山地段偏远二七不靠的城市飞地大山之一从广州驱车而来，平均40分钟，还包括单程24元过路费交通阻力势必会增加置业抗性配套缺失未来新城，如今并不生活大山之二片区

4、目前还只是一个大工地，周边生活配套缺失购物、商务、娱乐等等均不方便，生活氛围不足区域待熟大多数广州人认知薄弱大山之三广州人对于中新知识城的认知弱，规划在，利好少对区域的发展前景尚未认可，整个片区的居住价值有待拉升三座大山，如何化解？循其根本，因为营销永远解决两个问题卖什么和谁来买推广上，就是解决“价值”和“传播”的问题厘清价值，发掘项目自身的的戏剧性千亩墅区一个锋利的点，洞穿一切有人会疑惑：千亩墅区，到底牛在哪里？对此我们给出三个理由2016年9月17日，国土资源部召开新闻发布：全国各地将停止审批别墅类供地和办理相关用地手续，对联排别墅、低密度花园等类别墅项目的审批也将进一步控制。同时还要严格

5、限制低密度、大套型高档住房的土地供应。表示将进一步从严土地管理。绝对稀缺绝无仅有的绝对稀缺资产放眼当下的广州别墅市场，无一不是杂居于高层、洋房之间须有别墅其表，却无“墅质生活”其实而作为千亩纯墅区，我们能提供的是更纯粹的生活享受绝对纯粹千亩纯墅区，纯粹的生活享受因为广大，所承载无限一个自然广袤的生活主场、一个面向未来的知识新城正是基于这样“大体量、大规划、大未来”的核心价值其他价值如：低密墅区、绿色设计、居家智能等，才更具亮点绝对想象分析：康大地产作为房地产新兴品牌，品牌认可度几乎为邻本案作为康大地产首发项目，本身就代表着康大品牌形象因此，过分强调品质、产品、规划既不能跳出竞争，也无法令人信服

6、在项目自身做足文章以“千亩墅区”之姿，开标立势！点是选对了，怎么走进客户心里呢？要想得到他们的钱，首先得弄懂他们的心一个共识项目的区位、配套、环境和产品自身，决定了我们的主力客群高端改善，少量投资他们有什么群体特征？labelled城市栋梁栋梁阶层气质他们主要在35岁上下，正是人生风口他们小有成就拥有一定的资产积累和社会地位但是仍处于人生的上升阶段新生活方式讲究品质，对生活有更高的要求人生的阅览让他们更具涵养不同于拼搏阶段的年轻人他们渴望更高层次的生活享受新置业标准他们基本有过置业经历但自身以及家庭的成长让他们需要寻找空间更大、生活质量更高、资源更丰富的理想居所一个体量超千亩的超级别墅大盘一群

7、有成就、有追求的未来领袖、城市栋梁一片极具想象的生活主场项目定位天河东，千亩墅邦城市栋梁主场1、占位天河东，拉近与广州人的心理距离2、以千亩墅邦对位城市栋梁，有想象、有支持一个自带话题性的案名，在凸显价值的同时更自带传播效应案名建议中新三千栋一千自然千亩天地美阅尽大千世界自在人生亦澎湃一千繁华千亿配套群用千亿新城配套许你锦绣人生一千栋梁千户栋梁墅礼遇城市栋梁我的世界，外人何足道哉一句，走进客户心里推广诉求一栋人生 一动情策略总结案名：中新三千栋定位：天河东千亩墅邦城市栋梁主场主张：一栋人生 一动情三千世界，一墅人生三个阶段，环环相扣1、全城翘首“三千栋”2、三千宠爱于一身 3、产品细分、各得恩

8、宠第一阶段全城翘首“三千栋”项目入市阶段，以“中新三千栋”为话题，亮相广州让整个广州一同兴奋、一同期待Step 1 广而告之，从制疑开始“悬疑造势”形成话题点覆盖天河各大商场，激起大家的好奇心Step 3 新媒体配合，持续炒作新媒体渠道配合，发起朋友圈猜字游戏为“三千栋”的隆重揭幕做铺垫保Step 4 广告风暴配合，揭幕“三千栋”当悬疑、互动充分沉淀、发酵之后广告风暴出街，中新三千栋“一夜倾城”保保壬丰大厦保正佳广场保系列广告，演绎“三千栋”价值Step 4 病毒H5，深度解读“三千栋”除了线上演绎，利用微信H5、推文更深层次解读“三千栋”内涵让更多的人读懂“三千栋”、爱上“三千栋”扫码观看动

9、态效果第二阶段三千宠爱于一身Step 1 三千玫瑰海，宠爱全广州让代表“大家伙”的动物绅士们走上街头，全城派玫瑰三千玫瑰海，让全广州感受到来自“大家伙”的宠爱Step 2 线上广告出街，输出价值再线下话题世界进行的同时，线上广告同步出街输出项目价值主形象保保系列广告出街保保保出Step 3 现场氛围营造，深化价值现场氛围包装，持续输出项目价值与线上广告相呼应道旗出出围墙道旗道旗第三阶段产品细分、各得恩宠不同的产品形态，进行针对性包装针对本案叠拼别墅“上下自有天地”的产品特点同时对位人群属性，建议包装为：爱拼墅ICON：爱拼才会赢天地系列演绎围针对本案合院别墅“围合小院、友邻而居”的产品特点同时对位人群属性，建议包装为：小院友墅ICON：友邻合院 生活有趣系列演绎更多一步的思考康大地产作为康大集团新兴的地产品牌是否应该拥有更具地产属性的LOGO？康大地产LOGO建议方向一：结合康大集团的教育背景，用书本线条勾勒出建筑物的外形LOGO演绎方向二：与康大集团LOGO相呼应，在图形元素上体现房地产的特征THANKS