国信项目企划提报案课件.ppt

1、国信国信给淮安一座可以传承的别墅给淮安一座可以传承的别墅国信国信金河世家金河世家企划方案四次提报企划方案四次提报颂唐颂唐淮安国信工作组制淮安国信工作组制随着对国信淮安项目的逐步深入了解我们渐渐对国信的企业文化对于项目所需传递的世家文化有了一定的认知与理解在此基础上我们对于全案的企划重新梳理再次启程写在前面关于国信关于国信1江苏国信地产，历经15载开拓发展，凭借优越的资产运营能力、强大的开发实力、良好的运营机制和稳定的专业团队，在开发建设面积、经营能力、技术力量、品牌荣誉等方面都位居省属同行企业的前列。目前，江苏国信地产的在“三南战略”之下，先后投资开发了住宅、商业、办公、工业、教育、高档酒店等

2、诸多物业类型，投资领域涉及住宅地产、旅游地产、工业地产，年开发量已达110万平方米。在成为长三角地区中最具影响力的不动产开发经营商的企业愿景之下，完成“做主流生活的缔造者”的企业使命。国信地产，国信地产，作为淮安地产界的绝对主角，作为淮安地产界的绝对主角，携着一颗诚信之心，携着一颗诚信之心，以打造品质过硬、服务卓越的精品为目标，以打造品质过硬、服务卓越的精品为目标，来到淮安，来到淮安，找寻一块可以承载这些企业文化找寻一块可以承载这些企业文化与美好愿景的土地。与美好愿景的土地。什么样的土地可以承载这样的精品战略与企业文化？这片土地，这片土地，必须坐拥繁华与自然必须坐拥繁华与自然必须具有可以传承的

3、文化底蕴必须具有可以传承的文化底蕴必须铭刻着城市精神的图腾必须铭刻着城市精神的图腾它必须是它必须是这个城市的主角这个城市的主角 关于地块关于地块2奢享独一无二的中心别墅，游刃城市，出则繁华，进则私隐，享受CPD 和CBD之间的完美三角地。城市中心，统领繁华城市中心，统领繁华古黄河道，中国龙脉对于中国的文化影响，深厚而历久弥新，留住了马可波罗的足迹，孕育了吴承恩的千年传说，私有的河滨花园，读尽中华文明的千年变化。古黄河畔，传承龙脉古黄河畔，传承龙脉淮安的富人区，别墅住区集聚地，塔尖人群向往居住之地，上流圈层象征之地。富人住区，贵胄之地富人住区，贵胄之地一座城市的星级服务标杆，只是身边的专属配套，

4、独一无二的顶级优势，彻底划分领袖别墅的生活阶层。五星酒店，专属配套五星酒店，专属配套 读万卷书，行万里路，沉浸在淮安名校的儒雅半径中，时时感受百年学府的文化品位。非凡起跑线，让子辈飞得更高。百年名校，智汇殿堂百年名校，智汇殿堂这样的土地，这样的土地，方可承载国信倾力打造的精品，方可承载国信倾力打造的精品，方可缔造时代经典之作方可缔造时代经典之作 世家系列淮安作品，世家系列淮安作品，为世人传颂与传承！为世人传颂与传承！关于产品关于产品3产品价值体系建构这块土地依傍5000年龙脉古黄河，因此，我们以时间为坐标构建本案的价值系统。1、历史价值A A、象征性：龙脉、象征性：龙脉代表人类历史上追求奢华生

5、活的极致所在，是全世界富豪通感的人居最高标准。B B、人文价值：文脉、人文价值：文脉5000年的古黄河，源源不断的为华夏民族提供汲取不尽的文明与力量。1、历史价值A A、淮安唯一的五星级墅区、淮安唯一的五星级墅区淮安首个五星级酒店，毗邻而建，为项目提供专属服务。这是淮安唯一的专属生活，这是上流身份的表征，这是一个家族必须有的生活方式。2、当代价值B、行政、文化中央区行政、文化中央区税务局、百年名校，近在咫尺，是权贵奢适生活的极致所在。2、当代价值C C、城市性与生态性的和谐统一、城市性与生态性的和谐统一城市中央区的便利与古黄河道的滨河生活和谐统一，组成不可复制的生活感受。2、当代价值A A、家

6、族观、家族观现代家族与旧时龙脉豪门气脉与文化上的熏陶，成就家族文化的自信与延续。3、未来价值B B、豪宅恒产观、豪宅恒产观不会因为经济环境的变化、城市发展变迁等因素而出现物业贬值，而会因为历史的价值保持其价值的恒定性，历久而弥新。3、未来价值综合历史价值、当代价值与未来价值三大价值体系，这个古黄河道旁的项目，必将成为当代经典的主角作品那么，它对这个时代，对这个城市，究竟传递了什么？收藏一个民族文明的雍容与自信承继华夏龙脉衣钵的大气人宅合一，融汇中西，通感历史，传承未来。世家文化世家文化淮安首座龙脉之上的世家别墅淮安首座龙脉之上的世家别墅产品定位关于客群关于客群4淮安塔尖客群，领袖圈层淮安塔尖客

7、群，领袖圈层世袭族群：世袭族群：他们在淮安生根，希望延传世代，建立一脉相传的贵族血统上流阶层：上流阶层：他们站在城市之巅，享有淮安顶尖的地位与声望大隐智者：大隐智者：他们一边享用城市的繁华，一边暗自观察风云变化，为整个城市发展运筹帷幄 专属领地：专属领地：他们需要度身定做的专属生活，他们喜好拥有自己的领地彰显气度 他们地位崇高，他们地位崇高，他们掌舵这个城市，他们掌舵这个城市，他们创造一个时代，他们创造一个时代，他们建立一个家族，他们建立一个家族，更希望这个家族传承下去、永世繁盛。更希望这个家族传承下去、永世繁盛。客层共性简而言之，他们需要一个让家族生生不息、世代相传的领地，需要足以匹配他们挑

8、剔眼光的豪宅居所，需要不间断提供国际品质、贴身服务的配套。客层对于居所的期望他们的期望与世家系列作品的精神内涵不谋而合，互为表征。企划包装原则紧扣世家文化内涵紧扣世家文化内涵传世形象贯穿始终传世形象贯穿始终 案案 名名 N A M EN A M E力荐案名力荐案名国信国信金河世家金河世家THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE 释义：“金”向来作为一种财富的象征，一种天子的气概，给人以富贵和阔气的感觉，代表着尊重和贵重。“金”雍容华丽，传递了本案高端的地位，借以凸显客群的尊贵身份。“河”代表着延续，绵延不断。“河图洛书”成为古代中华民族的一个文化符号，一种图腾，

9、深刻地刻在国人的心里。同时一个“河”字突出了本案所占有的古黄河景观，同时是对品质生活的美好诠释；“金河”强调了一种绵延不绝的，生生不息的生命长河，也暗指黄河。凸显了客群高贵，独占稀缺珍贵水景的荣耀。“世家”世禄之家，泛指世代贵显的家族或大家。“金河世家”凸显的是世家大族的一种尊贵，一种延续，一种传承。在本案中彰显名门望族世代显贵的荣耀，强调传承的概念，暗示本案客群的地位和声望的显赫，是一个正在蓬勃发展的大家族。国信国信金澜世家金澜世家THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE辅推辅推释义：“金”向来作为一种财富的象征，一种天子的气概，给人以富贵和阔气的感觉，代表着

10、尊重和贵重。“金”雍容华丽，传递了本案高端的地位，借以凸显客群的尊贵身份。“澜”为形声，本义为大波浪。用在这里则强调了本案稀缺的古黄河景观，体现核心卖点。“金澜”合在一起给人一种富丽堂皇的辉煌，金灿灿的水景暗合了古黄河景观，宛如一条金龙盘桓而过，守护着家园，加深国人作为炎黄子孙的归属感和自豪感。“世家”世禄之家，泛指世代显贵的家族或大家。在本案中彰显名门望族世代显贵的荣耀，强调传承的概念，暗示本案客群的地位和声望的显赫，是一个正在蓬勃发展的大家族。“金澜世家”向人描述了一个家族的荣耀显赫，也传递了大家族的波澜壮阔的人生经历以及历经沧桑后波澜不惊的心态。广告总精神广告总精神S L O G A N

11、S L O G A N贵胄古岸，当代世家THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE释义：贵胄：指皇族宗室或地位宠高的人的后代。从精神层面出发，暗指客群，强调世家概念。从精神层面出发，暗指客群，强调世家概念。“贵胄”不仅强调了本案高端客群的地位高端客群的地位，同时与案名的世家相呼应，强调地块的延续性与潜力性强调地块的延续性与潜力性；从产品层面出发，暗指地段，强调圈层概念。从产品层面出发，暗指地段，强调圈层概念。“贵胄”亦指贵胄之地，强调本案深居淮安富强调本案深居淮安富人区的地段优势，依傍中国千年龙脉古黄河，天生风水宝地人区的地段优势，依傍中国千年龙脉古黄河，天生风水

12、宝地。古岸：富有历史韵味的资源描述。“古岸”则是突出古黄河的历史感与水岸生活感，同时以“古”来强调稀缺这一概念，与“白鹭湖庄园”等对水的诉求从根本上区分开来，着重体现本案对本土文化的传承本案对本土文化的传承；当代世家：一个时代的世家典范。“当代”是一个时间概念，强调的是一个时代的杰出代表强调的是一个时代的杰出代表，本案是拥有五星级配套的顶级墅区，本就将成为淮安这个时代的建筑代表，而本案的客群作为淮安的领袖人物，也是淮安当代的杰出代表；“当代当代”在此作为在此作为“世家世家”的形容词，也是对本案标杆地位的一个强调。的形容词，也是对本案标杆地位的一个强调。主主 推推 一一龙脉之上，传世府邸THE

13、GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE释义：龙脉之上：古黄河，华夏民族之龙脉古黄河，华夏民族之龙脉，孕育了整个中华民族，也孕育了5000年的黄河文明，它宛若龙形，是中国人的龙脉之河。是中国人的龙脉之河。“龙脉”在产品方面则指本案不仅依傍古黄河优美水岸景观，同时深处淮安富人区，坐坐享整个淮安城市的龙脉之地享整个淮安城市的龙脉之地。传世府邸：一个时代传袭的建筑藏品 传世，与案名“世家”相呼应，强调了本案的收藏价值强调了本案的收藏价值，突出了本案的品质感。府邸，一方面强调本案大多为别墅产品的属性，一方面与“传世”一起强调本案的品强调本案的品质感。质感。主主 推推 二二大美无

14、疆，大邸传世THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE释义：大美无疆：能让人感受到的美是没有边界的，大美无形。生活的美是没有界限的，本案不仅拥有千年底蕴的古黄河，同时拥有精致优雅的欧式风格，中西两种文化的精彩碰撞，道出另一种意境之美中西两种文化的精彩碰撞，道出另一种意境之美。大邸传世：大族之家传袭的建筑藏品大邸则以道出了本案的项目为别墅大宅院本案的项目为别墅大宅院，而且只为世家大族所有，营造一种专属感营造一种专属感。传世，与案名“世家”相呼应，强调了本案的收藏价值强调了本案的收藏价值，突出了本案的品质感。黄河古岸，世家大邸THE GREAT WORK OF GUO

15、XIN REAL ESTATE释义：黄河古岸：彰显的是本案拥有古黄河水景，大宅倚水而立的卖点。说明了本案独特的水景资源说明了本案独特的水景资源。同时黄河古岸给人一种沉淀了千年古蕴的历史感沉淀了千年古蕴的历史感。追溯黄河源头，遥想千年文化，作为炎黄子孙，对于母亲河总会有一种归属感。“世家大邸”强调了本案的品质和客群。“世家”泛指世代贵显的家族或大家。在本案中彰显名门望族世代显贵的荣耀，强调传承强调传承的概念，暗示本案客群的地位和声望的显赫的概念，暗示本案客群的地位和声望的显赫，是一个正在蓬勃发展的大家族。大邸则以道出了本案的项目为别墅大宅院本案的项目为别墅大宅院，而且只为世家大族所有，营造一种专

16、属感营造一种专属感。御岸别墅，一生传承THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE释义：御岸别墅：贵领之地，古黄河之畔，奢藏别墅“御”自古便是皇家的专属名词，也因此在千年的积淀中形成了天子领袖的皇贵印象。一个“御”字即突出了本案土地深处富人区的皇贵之气，同时与“岸”搭配取“驾驭”的意思，彰显本案高端客群的领袖地位。“岸”一向是水文化生活的意境表达，它既可以展示本案惬意的水岸生活，同时也可突出古黄河的绝佳资源。一生传承：世家传承，潜力大宅“一生传承”即是对“世家概念”的一种延展，同时也将别墅的价值一语点破，旨在说明本案的别墅是值得一代一代传承的，是真正拥有收藏价值的家

17、族大宅。简单直接的表述，却深藏含义，让人读来别有韵味。五千年黄河古岸，当代世家大作THE GREAT WORK OF GUOXIN REAL ESTATE释义：五千年黄河古岸：时间的长河道出千年的底蕴五千年的中国文化，源于黄河。伫立于黄河岸边的大宅自然也沾染了这种文化气息，五千五千年的文化底蕴尽藏于此年的文化底蕴尽藏于此。追溯黄河源头，遥想千年文化，作为炎黄子孙，对于母亲河总会有一种归属感。当代世家大作：这个时代献于世家的伟大作品“当代”是一个时间概念，强调的是一个时代的杰出代表强调的是一个时代的杰出代表，本案是拥有五星级配套的顶级墅区，本就将成为淮安这个时代的建筑代表，而本案的客群作为淮安的

18、领袖人物，也是淮安当代的杰出代表；“当代当代”在此作为在此作为“世家世家”的形容词，也是对本案标杆地位的一个强调。的形容词，也是对本案标杆地位的一个强调。“大作”一方面强调了本案产品的品质，另一方面也阐述了开发商对待产品像对待作品一样的开发态度，体现国信品牌开发商的开发理念。体现国信品牌开发商的开发理念。企划推广企划推广5大众媒体大众媒体 树立品牌树立品牌精准营销精准营销 直击客层直击客层推广总策略 成立国信会，建立品牌宣传平台成立国信会，建立品牌宣传平台 借助五星级酒店的优势，建立国信会，通过对目标客群数据收录建库，形成精准的宣传平台，为以后国信项目的营销做好客户积累。品牌概念深化品牌概念深

19、化策略解读之大众媒体策略解读之大众媒体品牌植入品牌植入品质论证品质论证圈层聚首圈层聚首实景甚于雄辩实景甚于雄辩策略解读之精准营销策略解读之精准营销国信的五星生活，以会员式的专属服务会员式的专属服务，让客群享受独一无二的身份荣耀感身份荣耀感。品牌落地品牌落地李先生，谢谢您的签名，您的李先生，谢谢您的签名，您的本次消费我们已经自动记录到您本次消费我们已经自动记录到您国信会的账户。国信会的账户。峰会结束，一顿淮安最为精致的晚宴早已安排在了行政走廊，觥筹交错后，一张国信会的会员卡签名足以为本次宴客画上完美的句号。宴客宴客王先生，您的青叶薄荷水我们已提前王先生，您的青叶薄荷水我们已提前放在网球场附桌上，

20、请享用。放在网球场附桌上，请享用。每周四晚国信早已将国信会会员王先生习惯的那片网球场空置准备，一杯冰水加上醇香的薄荷叶是绝不会忘记的提前准备！休闲休闲周夫人，我们已安排您的美容师周夫人，我们已安排您的美容师本周二下午优先为您服务。本周二下午优先为您服务。一直备受淮安名流追捧的美容美发中心总会为国信会会员留出专属时间与空间，一通电话，无需等待，优先享受各种服务。养生养生品牌宣传期圈层品牌宣传期圈层spsp活动活动1 1目标：与税务局合作，建立客群数据库，延伸国信品牌服务内涵目标：与税务局合作，建立客群数据库，延伸国信品牌服务内涵内容：内容：联合淮安巴菲特企业家俱乐部，同时借助国信五星级酒店vip

21、资源，邀请目标客群共聚酒店，举行盛大的国信会成立仪式，对国信会进行说明，并介绍加入国信会的种种特权，通过现场高标准的服务，延伸国信品牌服务内涵。五星生活，尊荣体验五星生活，尊荣体验淮安国信会成立盛典目标：国信品牌深度传播，构成消费习惯，形成片区偏好目标：国信品牌深度传播，构成消费习惯，形成片区偏好内容：内容：借助酒店休闲配套，选择一定周期举行圈层内的国信会运动赛，国信会风水讲座等，借助定期的活动形成目标客群对酒店的消费习惯，从而认可本区域的居住氛围。五星生活，如您所享五星生活，如您所享淮安国信会品质生活体验周淮安国信会品质生活体验周品牌宣传期圈层品牌宣传期圈层spsp活动活动2 2对话五星墅区

22、对话五星墅区国信五星墅区产品解析会国信五星墅区产品解析会产品渗透产品渗透spsp活动活动1 1目标：对本案产品进行精准营销目标：对本案产品进行精准营销内容：内容：邀请国信会会员优先了解本案产品，通过现场全新居住理念及创新产品的展示，吸引目标客群，并在淮安上流圈层形成口碑效应，为本案开盘做好蓄水准备。五星墅区，锋芒耀世五星墅区，锋芒耀世国信五星样板区恢宏亮相国信五星样板区恢宏亮相产品渗透产品渗透spsp活动活动2 2目标：对目标客户进行体验式营销，促成销售目标：对目标客户进行体验式营销，促成销售内容：内容：邀请国信会会员优先参观本案样板区，通过样板区生活氛围的营造及建筑品质的展示，获得目标客群的

23、认可，从而促成销售。五星墅区，视觉体验方向一方向二方向三7-127-12月工作安排月工作安排本年度企划工作规划本年度企划工作规划根据现有的“10月上旬动工”工程节点和“12月开盘”的销售节点，整个企划推广工作划分为四个阶段：7 7月月-8-8月：形象准备期月：形象准备期营销方案确定，为形象导入期做前期准备（包括确定案名、slogan、logo等形象元素，并对售楼处进驻前的销售物料进行准备）；9 9月：形象导入期月：形象导入期以大众媒体为主，媒体集中发布，高调亮相，迅速在淮安建立较高知名度；1010月月-11-11月：蓄水期月：蓄水期精准营销，形成阶段性市场焦点，同时对诚意客户滤水，达成下一步销售动作；1212月：开盘期月：开盘期解读产品价值体系，初步形成客户忠诚度，为后续老带新打下基础。媒体策略媒体策略以sp圈层营销及小众渠道为主，在形象导入期辅助大众媒体迅速建立知名度与美誉度：形象准备期：确定媒体渠道形象导入期：媒体集中发布，形成震撼效应蓄水期：以sp活动及小众渠道为主，进行精准营销；开盘期：大众媒体配合小众媒体同时发布，为开盘造势。本月重点工作企划方案确定（详细月工作计划表请见附件国信金澜世家7-12月工作计划1.xls）