嘉城尚座公寓销售定价策略报告-定价策略-26P课件.ppt

1、嘉城尚座公寓销售定价嘉城尚座公寓销售定价2121码头码头阳光豪生阳光豪生水茂华园水茂华园凤凰水岸凤凰水岸皇冠花园三期皇冠花园三期和美城和美城金东岸金东岸水清木华水清木华雷迪森雷迪森尚南小筑尚南小筑爱都会爱都会钱湖天地钱湖天地花城花园花城花园利时项目利时项目中基理想城中基理想城环球城环球城南盛华庭南盛华庭嘉城尚座嘉城尚座公寓楼盘分布未售未售在售在售洛兹广场洛兹广场在售楼盘情况楼盘名称楼盘名称区域区域总套数总套数（套）（套）开盘日期开盘日期推盘量推盘量（套）（套）产品产品类型类型层高层高（米）（米）主力面主力面积（）积（）销售均价销售均价（元（元/）装修标准装修标准（元（元/）销售率销售率21码头

2、海曙区12262010-8-221226平层复式平层3复式4.530-50平层13200复式16800平层2000复式300075%阳光豪生海曙区1782011-2-23178平层3.445-10020000400035%尚南小筑海曙区1642010-4-10168平层3.3539-11912000100070%洛兹广场鄞州区3912010-5391平层复式平层3.2复式4.5和5.435-70平层14000复式17000平层1500复式250080%学府1+1鄞州区1592011-2159复式4.5米和6米29-36300020000大部分内部认购钱湖天地鄞州区6012010-4-10601

3、平层3.130-5018000200095%Best爱都会鄞州区2642011-1-8264复式4.544-4825000250070%金东岸高新区6182010-11-17618平层复式3-5层3.36-22层4.546-70主力46平层13000复式18000平层2000复式300075%和美城高新区18002010-12-18394平层2.970-90130002000一期100%项目位置：北邻杨木碶路，南邻通途路绿化带项目位置：北邻杨木碶路，南邻通途路绿化带 项目户数：共项目户数：共18001800户（一期户（一期396396户、二期户、二期320320户）户）占地面积：占地面积：37

4、52437524总建筑面积：总建筑面积：243000243000开盘时间：开盘时间：20102010年年1212月月1818日、下一批预计日、下一批预计20112011年年4 4月月推出房源：推出首批推出房源：推出首批394394套套层层 高：高：2.92.9米米面积范围：面积范围：30-12530-125平米、主力户型平米、主力户型70-9070-90平米平米价格情况：价格情况：9080-159009080-15900元元/，均价，均价1300013000元元/装修标准：装修标准：20002000元元/销售情况：销售情况：开盘当天开盘当天394394套公寓全部售罄套公寓全部售罄 和美城和美城

5、户型面积（）33-4169-7684-92合计套数（套）13216599396签约套数12815591374户型面积（）4979-8192合计套数（套）6419264320占比20%60%20%100%一期3#楼二期4#楼和美城户型D1户型层高2.9米户型：1室1厅1卫建筑面积:40平米户型特点：户型紧凑，区域划分明确，卧室与客厅分离，动静分明，双面采光。户型分析户型分析嘉城尚座户型B2户型层高3.2米户型：1室1厅1卫建筑面积:43平米户型特点：户型紧凑，利用率高，功能齐全，采光性好。和美城户型A1户型户型：3室1厅1卫建筑面积:73平米户型特点：1、户型紧凑，3房超值设计，功能更加强，居家

6、功能更完善；2、区域划分明确，卧室与客厅分离，动静分明；3、主卧带阳台，实用性强。户型分析户型分析嘉城尚座户型B6户型户型：2室1厅1卫建筑面积:75平米户型特点：1、户型方正，格局较好，居家功能更完善；2、区域划分明确，动静分明；开盘优惠：开盘期间所有成交者均可享受250元/优惠。付款优惠：一次性付清9.5折，按揭9.9折。销售情况：截止2011年3月28日销售率约为75%。2121码头公寓码头公寓开盘简要：8月22日，推出四幢小高 层公寓，共1226套装修标准：2000元/平米（平层）3000元/平米（复式）面积范围：30-50平米开盘均价：13200元/平米（平层）16800元/平米（复

7、式）户型分析户型分析2121码头码头RaRa户型户型1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4040嘉城尚座嘉城尚座B1B1户型户型1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4040项目名称面积（）开间（米）进深（米）层高（米）产品特点21码头403.68.43户型较狭长，采光与通风性不强；客厅与卧室连通，扩大空间感。嘉城尚座404.057.23.2户型方正，格局较好利用率高；动静分区明显，采光性较好。户型分析户型分析2121码头码头R R户型户型2 2室室2 2厅厅1 1卫卫1 1厨厨4040嘉城尚座嘉城尚座A1A1户型户型1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4040项目名称面积（）开间（

8、米）进深（米）层高（米）产品特点21码头403.68.44.5开间较小，进深长，户型较为狭窄；二房居家设计，满足更多自住需求；客厅挑空设计嘉城尚座406.155.615.4户型方正，格局较好利用率高；动静分区明显，采光性较好。开发商迪赛置业项目规模占地9766平米，总建41344平米（地上总建34181平米），共598套建筑形态1幢22层单身公寓 产品属性40年产权单身公寓（办公楼转型）开盘时间2010.11.17销售均价18000元/装修标准3000元/销售情况销售率75%，签约率57%预计交付时间2012.1容积率3.5层高3-5层层高3.3米，6-22层4.5米户型范围主力面积47-54

9、平米位置建筑面积实际建筑面积套数配比边套54约73 （无挑空）8013.38%中间套47约66平米（客厅部分挑空）51886.62%金东岸金东岸户型分析户型分析项目名称面积（）开间（米）进深（米）层高（米）产品特点金东岸4547.73.3户型方正，实用性强；客厅与卧室连通，扩大空间感。嘉城尚座434.057.863.2户型方正，格局较好利用率高；功能分区明显，采光性较好。金东岸金东岸1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4545嘉城尚座嘉城尚座B2B2户型户型1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4343户型分析户型分析项目名称面积（）开间（米）进深（米）层高（米）产品特点金东岸4747.

10、74.5动静分离，功能分区挑空客厅嘉城尚座436.155.735.4户型方正，格局较好利用率高；功能分区明显，实用性强。金东岸金东岸1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4747嘉城尚座嘉城尚座A2A2户型户型1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4242户型分析户型分析项目名称面积（）开间（米）进深（米）层高（米）产品特点金东岸544.497.74.5房型方正，格局较好动静分离，功能分区，挑空客厅嘉城尚座435.738.615.4大面积转角玻璃窗，采光和观景效果佳功能分区明显，动静分离。金东岸型金东岸型1 1室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨5454嘉城尚座嘉城尚座A3A3户型户型1 1

11、室室1 1厅厅1 1卫卫1 1厨厨4343开发商亚历山大置业项目规模占地22407平米，总建83940平米；公寓面积22282平米，共601套建筑形态高层底商+单身公寓 产品属性40年产权单身公寓开盘时间2010.4.10交付时间2012-5销售价格18000元/装修标准2000元/总套数601套销售情况销售率95%，签约率89%容积率2.5层高3.1米户型范围31-42备注钱湖天地分有港式、简欧式和地中海三种装修风格，消费者可自由选择钱湖云庭钱湖云庭嘉城尚座嘉城尚座A2A2户型户型 42 42户型分析户型分析钱湖云庭钱湖云庭A A户型户型 42 42层高：3.1米特点：大面积落地玻璃窗，采光

12、性好，开放式卧室与客厅相通，增加空间感。层高：3.4米特点：户型方正，功能分区合理，开放式卧室与客厅相通，增加空间感。物业类别：物业类别：住宅、单身公寓、商铺物业地址：物业地址：高新区丹桂路与院士路交汇处开盘时间：开盘时间：住宅2010年7月17日、公寓预计2011年年中销售均价：销售均价：住宅17000元/平米、公寓未定装修标准：装修标准：未定公寓户型面积：公寓户型面积：30-50层层 高：高：平层3米、复式4.5米绿绿 化化 率率:30%开开 发发 商商:奥丽赛置业公寓套数公寓套数:461套住宅住宅公寓公寓凤凰水岸凤凰水岸凤凰水岸平层D2户型建筑面积:40.61平米特点：户型开间小、进深长

13、，通风采光受影响；带有生活阳台附加值高。户型分析户型分析嘉城尚座A1户型建筑面积:40平米特点：动静分离，功能分区，采光性强物业类别：物业类别：单身公寓物业地址：物业地址：鄞州嵩江东路与长寿路交界处开盘时间：开盘时间：2011年1月8日销售均价：销售均价：20000元/装修标准：装修标准：2500元/公寓户型面积：公寓户型面积：44-48层层 高：高：4.5米公寓套数公寓套数:264套销售情况：销售情况：开盘四天销售率达到60%，截止3月28销售率达到90%左右BESTBEST爱都会爱都会户型分析户型分析爱都会B户型 建筑面积:45平米特点：客厅、餐厅布局合理；客厅挑高，复式空间层次分明；主次

14、卧相距较开，私密性好；主卧宽达4.05米，采光面大。嘉城尚座A2户型 建筑面积：42特点：户型方正，功能分区合理，开放式卧室与客厅相通，增加空间感。产品类型：精装修复式公寓开盘时间：2011年2月底面积范围：20-50平米主力户型：29-36平米销售价格：20000元/装修标准：3000元/总 户 数：159户层 高：4.5米和6米两种认购情况：产品具有创新性，受到市场的高度关注，绝大部分房源属内部认购学府学府1+11+1学府1+1A户型建筑面积：36户型A特点：3房超值设计，居家功能高；带双露台设计，采光通风效果俱佳；动静分离，功能齐全，附加值高。户型分析户型分析嘉城尚座A1户型建筑面积：4

15、0户型特点：户型方正，格局较好利用率高；动静分区明显，采光性较好。平层公寓价格测算平层公寓价格测算复式公寓价格测算复式公寓价格测算经测算，本项目的销售均价为经测算，本项目的销售均价为平层公寓平层公寓1310013100元元/复式公寓复式公寓1770017700元元/价格测算价格测算价格测算价格测算项目名称项目名称钱湖云庭钱湖云庭金东岸金东岸和美城和美城2121码头码头成交套数（套）成交套数（套）3 35 51 14 4成交面积（）成交面积（）112.94112.94235.67235.6792.1592.15148.49148.49成交金额（万元）成交金额（万元）190.9190.9304.9

16、1304.91118.18118.18193.59193.59成交均价（元成交均价（元/）16903169031293812938128251282513037130372011年3月各参考楼盘平层公寓成交情况2011年3月各参考楼盘复式公寓成交情况项目名称项目名称爱都会爱都会金东岸金东岸2121码头码头成交套数（套）成交套数（套）3 34 41717成交面积（）成交面积（）1 13535.5 5190.13190.13813.86813.86成交金额（万元）成交金额（万元）269.69269.69338.15338.151344.91344.9成交均价（元成交均价（元/）1 19 99039

17、0317785177851652516525n 根据以上测算建议本案根据以上测算建议本案平层公寓销售均价为平层公寓销售均价为1310013100元元/(对对外宣传外宣传1300013000元元/），复式公寓销售均价为），复式公寓销售均价为1770017700元元/(对外宣传对外宣传1750017500元元/）。n 为保证开盘销售，达到开盘为保证开盘销售，达到开盘红红，提高成交率，抢占客群。建议本案销售价，提高成交率，抢占客群。建议本案销售价格低开高走，格低开高走，平层公寓开盘价格为平层公寓开盘价格为1200012000元元/，复式公，复式公寓开盘价格为寓开盘价格为1700017000元元/。销售定价销售定价