商务数据分析与应用第7章课件.pptx

1、营销推广数据分析CHAPTER SEVEN 现在网店之间的竞争变得越来越激烈，网店运营策略也由以前单一的拼价格到现在的拼提升客户购物体验等。因此，在网店运营中需要更加重视营销推广数据分析。建立和运用营销数据分析，可以更精准地预测市场需求，满足客户的需求，从而牢牢地把握住客户，把握住市场，增强店铺的核心竞争力。掌握电子商务运营中主要的推广工具有几种，各自的原理分别是什么。掌握如何通过直通车推广的数据分析指导店铺的运营方向。掌握如何通过智钻推广工具的数据分析得到最佳的推广效果。掌握如何通过对淘宝客推广的数据分析让店铺销量提升。学习目标Contents目录直通车数据分析1智钻数据分析2淘宝客数据分析

2、3一、直通车数据分析直通车策略的数据分析1直通车质量得分的数据分析2直通车精准人群推广3一、直通车数据分析一、直通车数据分析1标品与非标品的策略l常用的直通车策略有以下三个：2针对新建计划的策略3选词差异化的策略一、直通车数据分析1相关性l直通车质量得分可以分为三个维度：2创意质量3买家体验一、直通车数据分析1相关性类目相关性1属性相关性2标题相关性3一、直通车数据分析2创意质量换图测试1文案与排版测试2投放时间测试3地域测试4一、直通车数据分析3买家体验转化法1销量法2账户法3一、直通车数据分析找到适合的人群标签1在直通车中测试人群标签2通过数据分析找出最适合的组合标签进行推广3l设置精准人

3、群投放需要三个步骤：一、直通车数据分析Contents目录直通车数据分析1智钻数据分析2淘宝客数据分析3智钻的扣费原理1智钻推广的适用商家2二、智钻数据分析智钻的应用场景与投放策略3智钻的创意优化4二、智钻数据分析l智钻的扣费模式有两种：CPMCPCl按展现收费，即按照每千次展现收费，点击不收费。l按点击收费，即展现免费，点击收费。二、智钻数据分析二、智钻数据分析二、智钻数据分析l智钻图片的设计原则：1突出主题，设计明确2主次清晰，文案有轻有重3注重品牌概念传播Contents目录直通车数据分析1智钻数据分析2淘宝客数据分析3淘宝客的操作策略1淘宝客的基本设置2三、淘宝客数据分析淘宝客维护数据

4、分析3店铺营销活动数据分析4三、淘宝客数据分析1如何建立活跃淘客群2如何找到精准客户3如何管理淘客群鼓励晒单1抢红包2养成习惯3制定奖励制度4三、淘宝客数据分析1淘客的基础设置2影响通用计划排名的因素3定向计划三、淘宝客数据分析三、淘宝客数据分析l淘系主流的营销活动有四类数据需要进行分析并在店铺中应用：淘抢购：销售层级在六、七层级的卖家申请更容易通过12天天特价：针对刚进入淘系的中小卖家进行的扶持营销活动3聚划算：销售层级在六、七层级的卖家申请更容易通过大促活动:一般指双11、双12这类的活动4三、淘宝客数据分析l如何分析天天特价、大促活动的数据呢？1天天特价1.销售趋势2.流量来源3.商品页三、淘宝客数据分析2大促活动项目习题卖家创建投放计划中，投放时间、投放地域、投放人群的设置有哪些技巧？0102怎样把直通车和智钻进行结合，才能获得更好的推广效果？03淘宝客的数据分析有哪些维度？04为什么说店铺的定位主要就是针对人群的定位？05智钻的本质在于拉取人群流量，怎样根据店铺的不同需求进行智钻的投放？