大学生创业·就业案例教程第五章课件.ppt

1、第五章第五章 创业资本创业资本企业腾飞的翅膀企业腾飞的翅膀 做稳，靠走专业化道路；做好，靠科学化管做稳，靠走专业化道路；做好，靠科学化管理；做强，靠科技创新；做大，靠资本运作。理；做强，靠科技创新；做大，靠资本运作。贺超兵贺超兵开篇案例及讨论开篇案例及讨论阿里巴巴的阿里巴巴的“网络联保网络联保”贷款贷款讨论：阿里巴巴的讨论：阿里巴巴的“网络联保网络联保”贷款给贷款给我们的资本市场带来了什么启示？我们的资本市场带来了什么启示？第一节第一节 创业资本的作用创业资本的作用 创业者必须学会运用资金，企业是一个投入产出系创业者必须学会运用资金，企业是一个投入产出系统，人流和物流伴随着资金流，资金流出现停

2、滞，企业统，人流和物流伴随着资金流，资金流出现停滞，企业就难以生存。就难以生存。一、创业资本的概念及特征一、创业资本的概念及特征企业发展的助推器企业发展的助推器 （一）创业资本的概念（一）创业资本的概念 创业资本是指专业投资机构对于未来具有较高成长性的企业所创业资本是指专业投资机构对于未来具有较高成长性的企业所进行的流动性较小的权益性投资。这种投资原则上属于无担保的、进行的流动性较小的权益性投资。这种投资原则上属于无担保的、高风险的，并与管理相结合的投资行为。高风险的，并与管理相结合的投资行为。（二）创业资本与创业投资基金的区别（二）创业资本与创业投资基金的区别 创业资本比创业投资基金的概念更

3、宽泛。由个人分散从事创业投资，或创业资本比创业投资基金的概念更宽泛。由个人分散从事创业投资，或是由商业银行、投资银行、金融公司与实业公司以自有资金单独从事创业投是由商业银行、投资银行、金融公司与实业公司以自有资金单独从事创业投资的都属于创业资本范畴，但它们都只是一种非组织制度化的创业资本。而资的都属于创业资本范畴，但它们都只是一种非组织制度化的创业资本。而创业投资基金是一种组织制度化的高级形态的创业资本，从法律意义上讲这创业投资基金是一种组织制度化的高级形态的创业资本，从法律意义上讲这类创业资本的投资者都是类创业资本的投资者都是“间接投资者间接投资者”。值得注意是，由个人或非专业性创业投资机构

4、直接从事创业投资在全社值得注意是，由个人或非专业性创业投资机构直接从事创业投资在全社会创业投资活动中一直占有相当大的比例。据不完全统计，由相对富有且具会创业投资活动中一直占有相当大的比例。据不完全统计，由相对富有且具有一定投资经验的个人直接从事创业投资的创业资本，即所谓有一定投资经验的个人直接从事创业投资的创业资本，即所谓“天使资本天使资本”就相当于创业投资基金总规模的就相当于创业投资基金总规模的1010倍。倍。由于由个人或非专业性创业投资机构直接从事创业投资，其投资的分散由于由个人或非专业性创业投资机构直接从事创业投资，其投资的分散性和非组织性使其具体的投资活动与规模无法准确统计。因此，我们

5、目前通性和非组织性使其具体的投资活动与规模无法准确统计。因此，我们目前通常谈到的常谈到的“创业投资创业投资”，实质上主要是指创业投资基金，其发展情况是可以，实质上主要是指创业投资基金，其发展情况是可以统计的。统计的。（三）创业资本与风险资本的联系与区别（三）创业资本与风险资本的联系与区别 “创业资本创业资本”（venturecapitalventurecapital）与）与“风险资本风险资本”（riskcapitalriskcapital）是两个不同术语。其中的是两个不同术语。其中的“Risk”Risk”原本表示原本表示“风险风险”；“Venture”Venture”则则表示表示“冒险、敢于做

6、、冒险行为、冒险事业冒险、敢于做、冒险行为、冒险事业”，含有行为主体对其行为目，含有行为主体对其行为目的、实现目的可能需要承担的风险因素的感知，并基于此所作出的行动方的、实现目的可能需要承担的风险因素的感知，并基于此所作出的行动方案设计等多方面的涵义，尤其是当其运用于企业创业和对创业企业进行投案设计等多方面的涵义，尤其是当其运用于企业创业和对创业企业进行投资这一特定的专业领域时，它更是赋有了特定的内涵，所表示的就不再是资这一特定的专业领域时，它更是赋有了特定的内涵，所表示的就不再是一般意义的一般意义的“冒险行为冒险行为”和和“冒险事业冒险事业”，而是一种从事，而是一种从事“创业创业”和和“创创

7、业投资业投资”这种特定意义上的冒险行为及其结果这种特定意义上的冒险行为及其结果“创业事业创业事业”、“企业企业”。创业投资是对未来具有高成长性企业的投资创业投资是对未来具有高成长性企业的投资创业投资是一种属于高风险、高收益的投资创业投资是一种属于高风险、高收益的投资创业投资是一种流动性较小的权益性投资创业投资是一种流动性较小的权益性投资创业投资是一种投资与管理相结合的投资创业投资是一种投资与管理相结合的投资（四）创业资本的特征（四）创业资本的特征具体来说，创业资本必须满足以下几方面的特征：具体来说，创业资本必须满足以下几方面的特征：二、中国创业投资的发展现状二、中国创业投资的发展现状生机勃勃生

8、机勃勃 经过十多年的发展，我国创业资本的各种投资机构数量、投资量和地区经过十多年的发展，我国创业资本的各种投资机构数量、投资量和地区范围发展迅速。范围发展迅速。1.1.中国创投增长迅速，资本市场建设逐步完善中国创投增长迅速，资本市场建设逐步完善 2.2.中国创投投资多元化中国创投投资多元化 3.3.本土创投逐步崛起本土创投逐步崛起 4.4.创投促进中国企业展翅高飞创投促进中国企业展翅高飞三、创业资本在经济发展中的作用三、创业资本在经济发展中的作用产业风向标产业风向标 创业投资除了对创业企业提供直接支持，从而创造更多的就创业投资除了对创业企业提供直接支持，从而创造更多的就业机会，支持经济高速增长

9、之外，还在产业结构调整，公司治理业机会，支持经济高速增长之外，还在产业结构调整，公司治理创新和金融深化等方面对经济发展起着有效的推动作用。创新和金融深化等方面对经济发展起着有效的推动作用。创业投资可推动国民经济增长从创业投资可推动国民经济增长从粗放型向集约型的转变。粗放型向集约型的转变。4创业投资可加快高新技术产业的发展，从创业投资可加快高新技术产业的发展，从而促进高新技术产业改造传统产业。而促进高新技术产业改造传统产业。3创业投资可促进新产业的诞生和发展。创业投资可促进新产业的诞生和发展。2创业投资可促进高科技产业的发展，从而带动产创业投资可促进高科技产业的发展，从而带动产业结构的战略性调整

10、。业结构的战略性调整。11.加速国民经济的增长加速国民经济的增长 创业资本的支持使得数以万计的新兴高新技术创业企业得以建立和发展，创业资本的支持使得数以万计的新兴高新技术创业企业得以建立和发展，为公众特别是白领阶层创造了大量的技术要求较高的就业机会，为解决就业为公众特别是白领阶层创造了大量的技术要求较高的就业机会，为解决就业问题作出了巨大的贡献。创业资本培育的高新技术企业已经成为经济增长的问题作出了巨大的贡献。创业资本培育的高新技术企业已经成为经济增长的引擎。引擎。2.促进产业结构的调整促进产业结构的调整 创业投资对产业结构调整的影响主要表现在以下几个方面：创业投资对产业结构调整的影响主要表现

11、在以下几个方面：3.3.促进管理创新促进管理创新（1 1）股权结构的变化。）股权结构的变化。（2 2）投资风险控制的变化。）投资风险控制的变化。（3 3）员工激励机制的变化。）员工激励机制的变化。（4 4）企业测评机制的变化。）企业测评机制的变化。4.4.深化金融制度的变革深化金融制度的变革 创业投资和创业资本市场的产生是技术创新和金融创新相结合的必然创业投资和创业资本市场的产生是技术创新和金融创新相结合的必然结果。创业资本的产生本身就是一种金融创新活动，是对资本市场的进一结果。创业资本的产生本身就是一种金融创新活动，是对资本市场的进一步拓展。除此之外，创业资本在自身发展的同时，也对金融、资本

12、市场提步拓展。除此之外，创业资本在自身发展的同时，也对金融、资本市场提出了新的要求，这反过来又促进了金融深化改革。出了新的要求，这反过来又促进了金融深化改革。第二节第二节 创业资本的管理创业资本的管理一、创业资本来源及创业投资机构一、创业资本来源及创业投资机构丰富多彩丰富多彩（一）创业资本的资金来源（一）创业资本的资金来源 创业资本从本质上讲属于买方金融性质的范畴，同时包括两个方创业资本从本质上讲属于买方金融性质的范畴，同时包括两个方面面融资和投资，这两者缺一不可。虽然创业投资的融资和投资两个市融资和投资，这两者缺一不可。虽然创业投资的融资和投资两个市场基本上都是买方市场，然而，创业投资家在其

13、中的地位和角色却完全场基本上都是买方市场，然而，创业投资家在其中的地位和角色却完全不同。作为买方金融中介，对于创业投资而言，融资在某种意义上是第不同。作为买方金融中介，对于创业投资而言，融资在某种意义上是第一位的，而资金的来源相应决定了它的组织形式。一位的，而资金的来源相应决定了它的组织形式。（二）创业投资机构（二）创业投资机构 创业资本的组织形式多采取成立创业投资公司的方式。目前各种创业投创业资本的组织形式多采取成立创业投资公司的方式。目前各种创业投资基金的资金，基本上可以反映创业投资的全貌。例如，美国有多家创业投资基金的资金，基本上可以反映创业投资的全貌。例如，美国有多家创业投资基金公司，

14、不同来源的创业资本，最终由专业的创业资本家进行具体的投资基金公司，不同来源的创业资本，最终由专业的创业资本家进行具体的投资操作和管理。资操作和管理。创业投资基金的种类有很多，按组织形式的不同，可以分为公司型和合创业投资基金的种类有很多，按组织形式的不同，可以分为公司型和合伙公司型两大类。伙公司型两大类。二、创业资本的投资二、创业资本的投资资本增值的必然选择资本增值的必然选择（一）创业资本的项目选择（一）创业资本的项目选择 创业投资的项目选择是一项十分谨慎的工作。选择了一个好的项目，创业投资的项目选择是一项十分谨慎的工作。选择了一个好的项目，创业投资公司只要稍加引导便可获得丰厚的利润。创业投资机

15、构与投资对创业投资公司只要稍加引导便可获得丰厚的利润。创业投资机构与投资对象象创新企业的关系被形象地比喻为婚姻关系，由此可见其对项目选择的创新企业的关系被形象地比喻为婚姻关系，由此可见其对项目选择的重视程度。重视程度。1.1.创业投资项目的初步筛选创业投资项目的初步筛选2.2.尽职调查尽职调查3.3.项目评估项目评估 （二）创业资本的投资协议（二）创业资本的投资协议 严格的审核结束后，如果创业投资者对被投资企业有兴趣，他们就可严格的审核结束后，如果创业投资者对被投资企业有兴趣，他们就可以开始就投资的细节和投资协议进行谈判。协议主要确定投资的财务、监以开始就投资的细节和投资协议进行谈判。协议主要

16、确定投资的财务、监管、退出以及投资方式等各方面事项。管、退出以及投资方式等各方面事项。如投资比例。创业投资公司根据对被投资企业未来价值的预测来确定他如投资比例。创业投资公司根据对被投资企业未来价值的预测来确定他们投资的金额和换得的企业股份比例。在决定投资者应该得到的企业所有们投资的金额和换得的企业股份比例。在决定投资者应该得到的企业所有权比例上，双方一定会有非常激烈的争论，对创业投资者而言，他们对企权比例上，双方一定会有非常激烈的争论，对创业投资者而言，他们对企业未来的发展持较为保守的估计，而企业家则希望能提高企业的未来收益，业未来的发展持较为保守的估计，而企业家则希望能提高企业的未来收益，从

17、而减少投资者可能持有的企业所有权。因此，针对这种矛盾，有些合同从而减少投资者可能持有的企业所有权。因此，针对这种矛盾，有些合同中规定，如果企业的经营业绩达到一定标准，企业家就可以增持企业的股中规定，如果企业的经营业绩达到一定标准，企业家就可以增持企业的股票比例。票比例。（三）创业资本的组合投资（三）创业资本的组合投资 创业投资是一种组合投资，也就是说，创业资本家不是只投资于一个创业投资是一种组合投资，也就是说，创业资本家不是只投资于一个项目，而是投资于一组项目，如前所述，创业投资成功的概率比较低，同项目，而是投资于一组项目，如前所述，创业投资成功的概率比较低，同时投资于一组不同的项目可以用投资

18、成功所盈弥补投资失败所亏，最终获时投资于一组不同的项目可以用投资成功所盈弥补投资失败所亏，最终获得满意的总体投资收益。一般来说，在创业投资发达的国家如美国，一家得满意的总体投资收益。一般来说，在创业投资发达的国家如美国，一家有限合伙制的创业投资公司在营运期限内往往会收到几千个要求投资的项有限合伙制的创业投资公司在营运期限内往往会收到几千个要求投资的项目建议书，创业投资公司经过初选从中选出几百个，然后再经过严格审查，目建议书，创业投资公司经过初选从中选出几百个，然后再经过严格审查，最终挑出几十个项目进行投资，最后获得投资的几十个项目形成一种有目最终挑出几十个项目进行投资，最后获得投资的几十个项目

19、形成一种有目的性的组合关系。的性的组合关系。三、创业资本管理三、创业资本管理资本升值的保证资本升值的保证1.创业资本投资管理的特点创业资本投资管理的特点 创业资本家对创业公司的管理是通过与创业公司管理层的合作完成的，创业资本家对创业公司的管理是通过与创业公司管理层的合作完成的，创业者与创业资本家在管理上（包括监督和管理投资）的合作是很紧密的。创业者与创业资本家在管理上（包括监督和管理投资）的合作是很紧密的。向企业投入足够的资金只是投资管理的第一步，接下来创业资本家需要花向企业投入足够的资金只是投资管理的第一步，接下来创业资本家需要花费很大的精力对产品、市场、技术、财务数字、组织和管理等事务进行

20、调费很大的精力对产品、市场、技术、财务数字、组织和管理等事务进行调查，他们经常带着怀疑的眼光去看问题。创业者迫切需要得到创业资本家查，他们经常带着怀疑的眼光去看问题。创业者迫切需要得到创业资本家的资金支持，所以在大多数情况下，他们对创业资本家的这种挑剔表示理的资金支持，所以在大多数情况下，他们对创业资本家的这种挑剔表示理解，因为这有助于深入洞察企业各个方面存在的问题。解，因为这有助于深入洞察企业各个方面存在的问题。我们的行动我们的行动学习创业资本管理技巧学习创业资本管理技巧行动步骤一：掌握创业资本的投资管理行动步骤一：掌握创业资本的投资管理投资数额投资数额创业资本家对某家企业的投资数额越大，创

21、业资本家对某家企业的投资数额越大，风险也就越大，管理监控的程度也越高。风险也就越大，管理监控的程度也越高。时间安排时间安排创业资本家必须经常对一个企业进行实创业资本家必须经常对一个企业进行实地访问和电话查询，如果他们管理的创地访问和电话查询，如果他们管理的创新企业很多，会影响到他们对企业的管新企业很多，会影响到他们对企业的管理时间和程度。理时间和程度。企业的需要企业的需要企业是否有这种管理咨询的需要，是否愿企业是否有这种管理咨询的需要，是否愿意接受这种紧密式监控，管理层是否有足意接受这种紧密式监控，管理层是否有足够的经验独立完成工作，也影响到创业资够的经验独立完成工作，也影响到创业资本家参与管

22、理监控的程度。本家参与管理监控的程度。创业资本家的经验创业资本家的经验没有足够经验的创业资本家无法监没有足够经验的创业资本家无法监控企业的经营管理，也无法提供有控企业的经营管理，也无法提供有效的咨询意见。效的咨询意见。与企业的关系与企业的关系创业资本家必须与创新企业家相互信创业资本家必须与创新企业家相互信任和理解，共同明确创业资本家参与任和理解，共同明确创业资本家参与管理的目标和方式，才能进行有效的管理的目标和方式，才能进行有效的管理监督、参与和咨询。管理监督、参与和咨询。企业的发展阶段企业的发展阶段在企业发展后期创业资本家的参与程度在企业发展后期创业资本家的参与程度减小，在创新企业遇到困难或

23、出现危机减小，在创新企业遇到困难或出现危机时，管理参与程度加强。时，管理参与程度加强。2.2.影响创业资本家参与创新企业管理程度的因素影响创业资本家参与创新企业管理程度的因素行动步骤二：掌握创业资本的运营管理行动步骤二：掌握创业资本的运营管理 创业资本投入到创新企业之后，便与创业投资公司相对独立开来。创业资本投入到创新企业之后，便与创业投资公司相对独立开来。虽然创业投资公司能通过自己的股权或其他方式参与创新企业的管理即虽然创业投资公司能通过自己的股权或其他方式参与创新企业的管理即投资管理，但创业资本是创新企业的一个组成部分而不再属于创业投资投资管理，但创业资本是创新企业的一个组成部分而不再属于

24、创业投资公司，而创新企业也绝不是创业投资公司的附庸，创新企业要通过自身公司，而创新企业也绝不是创业投资公司的附庸，创新企业要通过自身的管理创造价值、获取利润，这也符合创业投资公司的利益。因此创业的管理创造价值、获取利润，这也符合创业投资公司的利益。因此创业资本的运营管理资本的运营管理 即创新企业的管理就成为创业资本家和创新企业共同即创新企业的管理就成为创业资本家和创新企业共同关注的对象。关注的对象。行动步骤三：掌握创业资本的风险管理行动步骤三：掌握创业资本的风险管理（一）创业投资的风险（一）创业投资的风险 创业投资的风险在很大程度上与其投资于高科技产业有关，因为在创业投资的风险在很大程度上与其

25、投资于高科技产业有关，因为在高科技产业化的过程中，除了具有传统技术产业化中存在的技术风险和高科技产业化的过程中，除了具有传统技术产业化中存在的技术风险和市场风险外，还体现在其本身更新快、可能不成熟等特征上。高技术产市场风险外，还体现在其本身更新快、可能不成熟等特征上。高技术产业化具有高风险性，其成功的可能性比一般技术创新低得多。业化具有高风险性，其成功的可能性比一般技术创新低得多。技术风险技术风险是由于即使需求明确，但技术提供方未必是由于即使需求明确，但技术提供方未必一定能兑现其满足需求的承诺。一定能兑现其满足需求的承诺。市场风险市场风险是由于在高技术领域很难以顾客的需求是由于在高技术领域很难

26、以顾客的需求作为市场的基础，影响因素有市场容作为市场的基础，影响因素有市场容 量、市场接受时间、市场增长速度及产量、市场接受时间、市场增长速度及产品的市场竞争能力等。品的市场竞争能力等。金融风险金融风险是指任何有可能导致企业或机构财务损失是指任何有可能导致企业或机构财务损失的风险。的风险。经营风险经营风险是指公司的决策人员和管理人员在是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而导致公司盈经营管理中出现失误而导致公司盈利水平变化，从而产生投资者预期利水平变化，从而产生投资者预期收益下降的风险。收益下降的风险。信息风险信息风险是指在共享信息的过程中，由于信息是指在共享信息的过程中，由于信息的

27、不对称和严重的信息污染导致的信的不对称和严重的信息污染导致的信息不准确性、滞后性和其他一些不良息不准确性、滞后性和其他一些不良后果的一种冒险现象。后果的一种冒险现象。政策风险政策风险是指社会政治、法律、政策等条件的变是指社会政治、法律、政策等条件的变化对高技术企业日常运行带来的风险。化对高技术企业日常运行带来的风险。1.1.来自高新技术产业化的风险来自高新技术产业化的风险（二）创业投资的风险来源（二）创业投资的风险来源2.2.来自创业投资公司的风险来自创业投资公司的风险团队管理风险团队管理风险团队管理风险受管理团队团队管理风险受管理团队的目标、价值取向、知识的目标、价值取向、知识结构以及管理水

28、平等的影结构以及管理水平等的影响。响。投资阶段选择风险投资阶段选择风险风险资金的融通分为种子风险资金的融通分为种子资金、创办资金、发展资资金、创办资金、发展资金、扩展资金和拓展资金金、扩展资金和拓展资金等阶段。等阶段。投资决策风险投资决策风险投资决策风险取决于风险投资决策风险取决于风险投资的限额、投资策略组投资的限额、投资策略组合以及投资方案的性质、合以及投资方案的性质、资金来源及到位情况。资金来源及到位情况。工业化风险。工业化风险。工业化风险工业化风险是指高技术产品开发成功是指高技术产品开发成功后，这些高技术产品能否后，这些高技术产品能否批量投入生产的风险。批量投入生产的风险。技术开发风险。

29、技术开发风险。技术开发技术开发风险是指一个有确定商业风险是指一个有确定商业目标的开发项目，技术本目标的开发项目，技术本身或市场需求定位上存在身或市场需求定位上存在困难而导致失败的风险。困难而导致失败的风险。产品风险。产品风险。产品风险是指高科产品风险是指高科技开发成功后，这些高科技成技开发成功后，这些高科技成果能否走出实验室进入企业生果能否走出实验室进入企业生产出产品的风险。产出产品的风险。扩展风险。扩展风险。扩展风险是指扩展风险是指高技术企业的产品销售出高技术企业的产品销售出去后，企业能否进一步扩去后，企业能否进一步扩大生产，并获得巨额利润大生产，并获得巨额利润的风险。的风险。12345重组

30、风险重组风险是指高技术产品已转是指高技术产品已转化为成熟产品，企业超额利润化为成熟产品，企业超额利润消失，因而需要清理资产，远消失，因而需要清理资产，远离创业投资的风险。离创业投资的风险。3.3.来自创业企业的风险来自创业企业的风险第三节第三节 新创企业的融资新创企业的融资信用保证结构比较脆弱信用保证结构比较脆弱4资金需求形成一个有机的链条资金需求形成一个有机的链条3资金需求具有长期性资金需求具有长期性2创业资金需求大且具有不确定性创业资金需求大且具有不确定性1新建企业资金需求的特点：新建企业资金需求的特点：一、新创企业的资金需求特性一、新创企业的资金需求特性巨大、长期和具有不确定性巨大、长期

31、和具有不确定性种子种子期期种子期是指种子期是指技术的酝酿技术的酝酿与发明阶段。与发明阶段。这一时期的这一时期的资金需要量资金需要量相对较少，相对较少，这时的资金这时的资金投入被称做投入被称做种子资本。种子资本。导入导入期期导入期是指导入期是指技术创新和技术创新和产品试销阶产品试销阶段。这一阶段。这一阶段的经费投段的经费投入显著增加，入显著增加，企业需要制企业需要制造少量产品。造少量产品。成长成长期期成长期对应成长期对应于创新企业于创新企业发展中的成发展中的成长阶段和扩长阶段和扩张阶段，是张阶段，是指技术发展指技术发展和生产扩大和生产扩大阶段。这一阶段。这一阶段的资本阶段的资本需求相对前需求相对

32、前两个阶段又两个阶段又有增加。有增加。成熟成熟期期成熟期是指成熟期是指技术成熟和技术成熟和产品进入产产品进入产业化大生产业化大生产阶段。这一阶段。这一阶段的资金阶段的资金被称为成熟被称为成熟资本。该阶资本。该阶段企业的资段企业的资金需求量很金需求量很大，但已很大，但已很少再增加创少再增加创业资本了。业资本了。二、新创企业融资的特点二、新创企业融资的特点各时期不同各时期不同三、融资前的准备三、融资前的准备获得融资的基础获得融资的基础 在寻找资金之前，一定要做好以下几个方面的准备工作：在寻找资金之前，一定要做好以下几个方面的准备工作：1.1.企业销售的产品企业销售的产品 企业一定要首先明白自己销售

33、的是什么产品？产品的特色是什么？如何企业一定要首先明白自己销售的是什么产品？产品的特色是什么？如何做好销售是企业的第一要务。做好销售是企业的第一要务。2.2.写好行动及资金计划书写好行动及资金计划书 硅谷比较标准的商业计划一般不会超过硅谷比较标准的商业计划一般不会超过2020页，如果只是说服别人投资，页，如果只是说服别人投资，当然不一定要有这么详尽的计划。但是，你应当按照对象的不同，确定计划当然不一定要有这么详尽的计划。但是，你应当按照对象的不同，确定计划的详略和重点。在确定计划之前，你的计划中一定要写清楚的是：销售市场、的详略和重点。在确定计划之前，你的计划中一定要写清楚的是：销售市场、技术

34、和人才、财务运行及牵制机制。技术和人才、财务运行及牵制机制。3.3.详细介绍市场前景详细介绍市场前景 详细介绍市场前景也就是要告诉投资人，这一行业的市场前景。提醒投详细介绍市场前景也就是要告诉投资人，这一行业的市场前景。提醒投资人所要做的事业不一定是其他人从未触及的事业，它可以是一个成熟行业，资人所要做的事业不一定是其他人从未触及的事业，它可以是一个成熟行业，对现行行业的服务或是创新及应用。许多创业者都是依附于现行企业，成为对现行行业的服务或是创新及应用。许多创业者都是依附于现行企业，成为大中企业的商品及服务的提供者而创业成功。他们大多依靠的服务取胜，而大中企业的商品及服务的提供者而创业成功。

35、他们大多依靠的服务取胜，而不是一定要做一个前所未有的行业。不是一定要做一个前所未有的行业。4.4.有一定的资金或投资担保有一定的资金或投资担保 有一些人总是希望自己所冒的风险越小越好，这是人之常情，依此来推有一些人总是希望自己所冒的风险越小越好，这是人之常情，依此来推理，投资人也一定是希望自己的风险越小越好。我们要相信没有理，投资人也一定是希望自己的风险越小越好。我们要相信没有“空手套白空手套白狼狼”这样的好事，要知道投资人不会愿意承担比你更大的风险。所以，在取这样的好事，要知道投资人不会愿意承担比你更大的风险。所以，在取得投资时一定要有一定的自有资金，或有一定的担保资金。得投资时一定要有一定

36、的自有资金，或有一定的担保资金。5.5.要有创业精神要有创业精神 创业不一定是新领域，但是创业者一定要有创业精神。要善于总结各种创业不一定是新领域，但是创业者一定要有创业精神。要善于总结各种创业团队的成功经验。创业者应对自己所从事的事业有着无限的热爱，始终创业团队的成功经验。创业者应对自己所从事的事业有着无限的热爱，始终坚定信心，并锲而不舍地投入工作。坚定信心，并锲而不舍地投入工作。6.6.创业者的优势创业者的优势 创业者应当知道，企业的资源不仅仅是资金，还有固定资产、商标、专利、创业者应当知道，企业的资源不仅仅是资金，还有固定资产、商标、专利、土地、专有技术、公共关系、客户以及合作团队、企业

37、文化等。这些资源正是土地、专有技术、公共关系、客户以及合作团队、企业文化等。这些资源正是创业者的优势和创业的前提条件。所以，创业者要告诉投资人自己的竞争优势创业者的优势和创业的前提条件。所以，创业者要告诉投资人自己的竞争优势是什么，可能会在那里找到市场突破点，压力在哪里。当创业者实事求是地找是什么，可能会在那里找到市场突破点，压力在哪里。当创业者实事求是地找到了企业的特点后，也就找到了市场，找到了市场也就找到了资金。到了企业的特点后，也就找到了市场，找到了市场也就找到了资金。7.7.注意新产品开发注意新产品开发 要知道市场永远有缝隙，不会被任何一个企业，任何一个垄断者完全占领。要知道市场永远有

38、缝隙，不会被任何一个企业，任何一个垄断者完全占领。要知道你的市场在那里，你的客户在那里。我们经常讲到销售定位问题，其实要知道你的市场在那里，你的客户在那里。我们经常讲到销售定位问题，其实就是找到市场缝隙，大企业有大企业的优势和市场定位，小企业也有小企业的就是找到市场缝隙，大企业有大企业的优势和市场定位，小企业也有小企业的优势和市场定位。优势和市场定位。8.8.注意政策注意政策 要尽量将企业注册在可以享有资金优惠政策的地区，资金的优惠包括：注要尽量将企业注册在可以享有资金优惠政策的地区，资金的优惠包括：注册资金的最低点要求、贷款支持、资本市场的活跃程度。例如，你是留学人员册资金的最低点要求、贷款

39、支持、资本市场的活跃程度。例如，你是留学人员回国创业人员，就可以在留学人员创业中心注册：这里软硬件条件都非常好，回国创业人员，就可以在留学人员创业中心注册：这里软硬件条件都非常好，租金低，税收优惠，可享受各级政府的科技拨款。租金低，税收优惠，可享受各级政府的科技拨款。四、新创企业的一般融资途径四、新创企业的一般融资途径不拘一格不拘一格我们的行动我们的行动利用多种融资方式融资利用多种融资方式融资行动步骤一：争取天使融资行动步骤一：争取天使融资 创业投资天使的全称是创业投资天使的全称是“非正式的私人股权投资者非正式的私人股权投资者”，是指专，是指专门投资于高风险的创业型企业或者资助企业家进行产品开

40、发或者市门投资于高风险的创业型企业或者资助企业家进行产品开发或者市场研究的富人。人们之所以形象地称之为场研究的富人。人们之所以形象地称之为“天使天使”，是因为他们为，是因为他们为创业者提供了难得的创业者提供了难得的“第一轮第一轮”资金。资金。程序简单迅捷。由于程序简单迅捷。由于“天使天使”只是代表自己进行投资，投资只是代表自己进行投资，投资行为带有偶然性和随意性。没行为带有偶然性和随意性。没有复杂而烦琐的投资决策程序，有复杂而烦琐的投资决策程序，投资决策主要基于对人的投资，投资决策主要基于对人的投资，因此，投资决策非常快。因此，投资决策非常快。获得启动资本。大多数投获得启动资本。大多数投资者只

41、提供资者只提供“第一笔第一笔”融融 资，使创新企业获得启动资，使创新企业获得启动资本。资本。企业可获得经营上的建议。天企业可获得经营上的建议。天使融资获得的不仅仅是资金，使融资获得的不仅仅是资金，还有投资者对于企业经营上的还有投资者对于企业经营上的建议。建议。需要一定的感情基础。这需要一定的感情基础。这是因为天使投资往往与是因为天使投资往往与“天使天使”的个人偏好有关，的个人偏好有关，带有强烈的感情色彩。带有强烈的感情色彩。12345可以忍耐较长的投资回报期。可以忍耐较长的投资回报期。天使融资有以下特点：天使融资有以下特点：行动步骤二：利用风险投资公司融资行动步骤二：利用风险投资公司融资 风险

42、投资公司与风险投资公司与“天使投资家天使投资家”的投资方式完全不同，它是将资金、技的投资方式完全不同，它是将资金、技术、管理、专业人才和市场机会等要素综合起来而进行的创业投资，具有以术、管理、专业人才和市场机会等要素综合起来而进行的创业投资，具有以下特点：下特点：(1)(1)风险投资公司参与管理。风险投资公司参与管理。(2)(2)风险投资公司参与经营的过程。通过价值评估来加强对企业的监控，风险投资公司参与经营的过程。通过价值评估来加强对企业的监控，从而实现风险控制。从而实现风险控制。(3)(3)风险大，回报高。风险投资公司以获取股息、红利及资本利得为目的。风险大，回报高。风险投资公司以获取股息

43、、红利及资本利得为目的。其最大特征在于承担较大的风险以获得巨额资本利得。其最大特征在于承担较大的风险以获得巨额资本利得。(4)(4)风险投资公司投资股权。风险投资公司不以控制被投资公司所有权为风险投资公司投资股权。风险投资公司不以控制被投资公司所有权为目的，它于被投资企业经营成功后将所持股票卖出以收回资金，再投资于另目的，它于被投资企业经营成功后将所持股票卖出以收回资金，再投资于另一新创企业，周而复始地进行长期投资。一新创企业，周而复始地进行长期投资。行动步骤三：利用企业创业资本融资行动步骤三：利用企业创业资本融资 所谓企业创业资本，是指非专业从事创业投资的企业所做的创业投所谓企业创业资本，是

44、指非专业从事创业投资的企业所做的创业投资。资。通常人们把企业创业资本称为企业资金计划或金融界企业的子公通常人们把企业创业资本称为企业资金计划或金融界企业的子公司向目标企业的司向目标企业的“直接投资直接投资”。这种投资载体努力寻找合适的投资机。这种投资载体努力寻找合适的投资机会，使投资项目适合于母公司的技术或市场战略，或者使其建立起协会，使投资项目适合于母公司的技术或市场战略，或者使其建立起协作关系或节约成本。作关系或节约成本。行动步骤四：采用其他融资方式行动步骤四：采用其他融资方式1.1.直接上市融资直接上市融资 所谓直接上市融资，就是新创企业在达到一定条件的情况下，直接到创业所谓直接上市融资

45、，就是新创企业在达到一定条件的情况下，直接到创业板证券市场上市，从公众投资者手中获得融资。板证券市场上市，从公众投资者手中获得融资。直接上市融资有两种基本形式：一是对于某些发展到了一定规模，并有着直接上市融资有两种基本形式：一是对于某些发展到了一定规模，并有着良好市场前景，有较高的科技含量的企业而言，可以到香港创业板市场或者美良好市场前景，有较高的科技含量的企业而言，可以到香港创业板市场或者美国创业板市场上市；二是对于仅仅停留在计划阶段的创业者而言，有一种特殊国创业板市场上市；二是对于仅仅停留在计划阶段的创业者而言，有一种特殊的上市途径，如到加拿大温哥华证券交易所的创业资本市场上募集资金。的上

46、市途径，如到加拿大温哥华证券交易所的创业资本市场上募集资金。2.2.向商业银行贷款向商业银行贷款 商业银行的贷款决策一般是根据企业的信用记录来决定的，而大多数创新商业银行的贷款决策一般是根据企业的信用记录来决定的，而大多数创新企业由于企业新创根本没有信用记录，因而没有可能获得商业银行贷款。然而，企业由于企业新创根本没有信用记录，因而没有可能获得商业银行贷款。然而，新创企业仍需要用一切方法与银行建立良好的关系，因为公司未来的发展在很新创企业仍需要用一切方法与银行建立良好的关系，因为公司未来的发展在很大程度上可能会依赖于是否获得银行有效的财务支持。在有资产可作抵押的情大程度上可能会依赖于是否获得银行有效的财务支持。在有资产可作抵押的情况下，商业银行贷款是创业者获取短期资金的重要来源。况下，商业银行贷款是创业者获取短期资金的重要来源。创业融资大赛创业融资大赛模拟实训课堂模拟实训课堂