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1、“无忧一生”一生何求理念需求篇Contents Page目录页理念篇需求篇训练篇*人生何求理念篇*幸福一切生命共享的永恒愿景幸福就该是欢喜地出生与养育，有意义与有收获地工作，在满足与保障中老去，在尊严和祥和中辞世。老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏、寡、孤、独、废疾者皆有所养。礼运大同篇吉格梅 廷莱*小沈阳说：“人生最痛苦的事是人死了，钱没花了！”赵本山说：“人生最痛苦的事是人活着呢，钱没了！”那么，人生最幸福的事是什么呢？*范伟说，幸福就是我饿了，看别人手里拿个肉包子，那他就比我幸福；我冷了，看别人穿了一件厚棉袄，他就比我幸福；我想上茅房，就一个坑，你蹲那了，你就比我幸福。但，人生有太多的坎坷

2、和不确定，如何面对风风雨雨的人生旅程？*爱和归属人生最大的幸福，是发现自己在爱的人正好也爱着自己。张爱玲健康是一切幸福的基础，因此我们的健康也必须得到保障。*亲，你知道疾病是怎样产生的吗？理念篇疾病=？*理念篇米饭里米饭里有石蜡有石蜡牛奶里有牛奶里有三聚氰胺三聚氰胺酒里有塑酒里有塑化剂化剂*重大疾病杀手之一：食品安全病从口入*理念篇世界权威杂志柳叶刀报到：空气和环境污染因素已经造成中国居民死亡的重要原因。世界有10个最污染的城市，有7个就在中国。*重大疾病杀手之二：空气污染还是病从口入*重大疾病杀手之三：不规律的生活*化学毒品进肚，还呼吸着有毒气体，不规律生活节奏，就算是超人有金刚不坏之身也禁

3、不起这样的折腾。其实，我们一生中罹患重大疾病的几率有72.18%，在中国每6分钟就有一个人确诊癌症（全国肿瘤中心说的）。理念篇这是一个伟大而又无耐的故事：时隔多年同样的故事又再一次的上演*需求篇 我国每年新患癌症的病人约160万人，每年因癌症死亡的人数约130万人，死亡率极高。癌症是我国大城市居民的第一位死因。按目前的医疗水平，早期癌症病人大多数可以治愈；晚期的癌症病人很少能在治疗后能生存5年以上。我国医药产值一直属上升趋势，每年提升百分之十五以上。亲，那我们该怎么办呢？*需求篇现在有三个选择：重大疾病基金方案A、专款不动，一次性存20万B、从现在开始每年攒1万C、每年出很少的钱，万一有事就给

4、20万这就是商业保险其实我们就是一种机制：投保人投保人投保人投保人公共账户 若谁有病了，就从中间拿走足够的钱去看病。他建立在小概率发生的基础上的互助机制得了大病的人从此不再受经济上的煎熬 为了不改变我们的正常生活，是时候应该为了我们自己和爱我们的家人未雨绸缪一下了！正由重大疾病创始人马里正由重大疾病创始人马里巴纳巴纳德所说：大家都需要保险，不光德所说：大家都需要保险，不光因为人人都会死，还因为我们都因为人人都会死，还因为我们都要好好的活着。要好好的活着。*训练篇一、如何寻找中端客户对健康险需求点：（一）工作压力大，身体时刻处于亚健康状态，易患大病。沟通话术：社会竞争激烈，在工作岗位上一旦不能全

5、身投入就有可能出局，而多数人是通过熬夜、加班、应酬换来的工作成果，在这种工作状态下很容易罹患重大疾病。（二）生活压力大，家庭各种经济开支较多，一旦罹患大病将给家庭带来沉重经济打击。沟通话术：现在多数家庭负债累累，早上一睁眼就已经欠下了好几笔外债，房子有房贷，车子有车贷，就来银行卡也是信用贷，我们的生活品质是提高了，但是心里压力也加大了。在这种情况下，我们不敢患大病，一旦罹患重大疾病，都会对家人的生活品质带来严重的影响。*训练篇二、中端客户对商业健康险需求存在的特点：（一）有了社保，觉得自己不再需要商业健康险。沟通话术：1、中国社保最大的问题就是人多、底子薄、钱不够，国家社保只能是广覆盖、保基本

6、，就像一个家里有10口人，肯定能保证每个人吃口饼，肯定不会饿死，至于是否能吃饱，那就另说了。2、拿一个有社保的老王举例，40岁还了癌症，到当地三甲医院治疗，花费了20万，一般社保起付线500元，一般55%报销，这样老王就只能报销109725元，自己还需要拿出90275元。3、一般重大疾病都需要好点的药，但现实是进口药、进口设备，术后人需要注射血液蛋白（一针就700元），这些都不在医保范围内。这个概念就是自费医疗费用+自费药品就是一辆10万多块的车没了。医疗报销比例个险支付比例所以，商业健康险才是一个家庭保持经济现状的王道。*训练篇二、中端客户对商业健康险需求存在的特点：（二）我还年轻，想不了那

7、么远，那些大病不会发生在我身上。沟通话术：有国家肿瘤中心数据为例，中国人罹患重大疾病几率72.18%，并且患病年龄越来越低，原来患乳腺癌、肺癌的平均年龄在40岁中国抗癌协会数据公布，中国癌症患者年龄至少提前了1520年，原来70、80岁才得的大病，现在40岁、30岁得的人大有人在。所以，每个人不是不可能得大病，可能没机会得。*训练篇二、中端客户对商业健康险需求存在的特点：（三）就算发生在我身上也不看，等死算了，不能拖累家人。沟通话术：1、若您是一家之主，上有老，下有小，在您身上还有房贷、车贷、孩子上学的费用，电费、水费、煤气费等大大小小的“狒狒”，即使患病不治疗，因为得了大病不能工作，工资没了

8、，还需要产生各种开支，家人怎么办？2、无论你在家里处于什么角色，即便不想治了，家人会放弃吗？另外得大病的人哪个不是身边一堆人亲人照顾，很多还要停下工作，他们的工资也是隐形支出啊。快快拿钱来！快快拿钱来！所以，不要以为不治疗就是解脱，那是不负责任。*训练篇三、与中端客户沟通商业健康险要点：（一）找到客户危机，发现问题，和客户共同寻找解决问题的方法。（二）不能为了推销产品而讲解产品，而是告诉客户，接受这款产品可以给客户带来怎样的实惠。（三）要货比三家，做好产品的性价比。（四）健康险是家庭一切商品的首选。饮食健康、环境污染、工作生活压力导致疾病的产生，我们需要有应对罹患重要疾病风险的措施。三个方法解

9、决患病风险：一次性存款解决后顾之忧、每年存1万用20年攒的钱解决后顾之忧，当存入第一笔钱开始，就已经拥有20万的保障。三个方法解决患病风险：仔细检验评估，还是第三个效果最好。科学解决问题的步骤多人在患大病后得到理赔，延续了生命，同时也保障了家人原有的生活质量。持续而久远的快乐感觉，就是幸福亚里士多德幸福是生命本身的意图和意义，是人类存在的目标和终点。只有健康的身体和可以让身体健康的资本，才能拥有只有健康的身体和可以让身体健康的资本，才能拥有快乐，才能一帆风顺的走过人生的终点，即使遇到大快乐，才能一帆风顺的走过人生的终点，即使遇到大风大浪也能化险为夷，走向幸福的彼岸。风大浪也能化险为夷，走向幸福的彼岸。我想说：