思科UCS产品培训课件.ppt

1、思科数据中心思科数据中心UCSUCS产品产品英迈英迈(中国中国)投资投资有限公司有限公司覃兆心覃兆心Zhaoxin.qiningrammicro-Zhaoxin.qiningrammicro-Mobile:13925099059Mobile:13925099059 提纲提纲 思科UCS发展驱动力 市场及竞争分析 思科UCS产品市场定位及销售策略 思科UCS架构组成 B系列刀片服务器硬件介绍从现在到2012年，虚拟化技术将成为基础架构和运营的最具影响力的演变趋势。虚拟化的影响虚拟化的影响3戴尔机密3 3-Thomas Bittman在2007年11月的主题为“服务器虚拟化：趋势、最佳实践和未来”

2、的Gartner数据中心会议上这样说到在数据中心中在数据中心中 在服务器上每花费1美元，需要在电力与冷却上花费50美分1 机房建筑每平方英尺花费1,000美元；每个机架为40,000美元1 平均服务器利用率101虚拟化给您带来虚拟化给您带来 在2007年和2008年，在单个物理服务器上整合的虚拟工作负载平均数量为102 减少总硬件数量的221 每年节约23的成本1虚拟化整合虚拟化整合其益处显而易见其益处显而易见戴尔机密41 IDC指出：“虚拟化和多核创新技术在全球服务器市场激起波澜”。（文档编号206035，2007年3月）2 Gartner的Dataquest Insight指出：虚拟化给x

3、86服务器的交货带来了影响（2007年8月）思科思科UCS市场机会市场机会数据中心主管和CIO们所关注的重点 多业务整合、再造业务流程、满足业务连续性的需要，提升数据中心的智能化和构建安全的基础设施架构 新一代的数据中心必须具备安全、智能、绿色、虚拟化与云计算、高效建设与运维的功能 结论:提纲提纲 思科UCS发展驱动力 市场及竞争分析 思科UCS产品市场定位及销售策略 思科UCS架构组成 B和C系列刀片服务器硬件介绍RACK&BLADE RACK&BLADE 市场分析市场分析结论：在1-2路服务器市场因为同质化，招标时公开化，技术参数也无太多屏蔽门槛,客户无指定品牌意向。渠道牵引和价格成为赢取

4、项目的关渠道牵引和价格成为赢取项目的关键。键。Blade产品完全是项目性产品，尤其针对高密度，超大容量数据 中心的行业。用户对品牌、技术用户对品牌、技术性能，解决方案会有较高的倾向性能，解决方案会有较高的倾向性性RACK&BLADE RACK&BLADE 市场分析市场分析国外主流服务器厂商竞争分析渠道模式完全扁平化，取消KP模式。上千家FT直接从二家WS提货。Blade走增值渠道模式运营模式BD fulfillment和Channel runrate，Blade 主要依靠行业销售利润分配2%fulfillemnt 2%low-end RACK，3%-5%4-way 和 BladePromtio

5、n Program letter,城市覆盖、客户激活奖励，FT提货spiff面临挑战：扁平化对短期销售数字的压力 庞大FT的维护其他服务器品牌渠道模式总代模式+KP模式。Blade主要依靠行业代理和行业销售运营模式BD special price和Channel runrate，Blade 主要依靠行业销售（联想的行业销售也在推IBM Blade)利润分配1%-2%low-end RACK，5%-10%high-end blade+RACKPromtion 城市覆盖、SI招募奖励，FT提货spiff面临挑战：RACK需要渠道扁平化 加快对SI深度开发渠道模式无，炒货渠道运营模式deal spe

6、cial price,Blade 主要依靠行业销售利润分配Promtion 低端RACK有针对企业客户的促销媒体广告面临挑战：对runrate渠道体系的建立 行业渠道无忠诚度其他服务器品牌渠道模式行代和FT，联想也在推动渠道扁平化运营模式联想主攻低端，依靠原来行业基础，在高教、政府、企业有所突破利润分配主要以项目特价为主Promtion 低端RACK有针对企业客户的促销媒体广告渠道模式行代和FT运营模式地方企业，当地政府在区域的项目上有所支持和倾斜利润分配主要以项目特价为主Promtion 低端RACK有针对企业客户的促销媒体广告面临挑战：在4-way机型和Blade完全无竞争优势 低端机型主

7、要依靠行业代理以打项目为主。Runrate出货较慢面临挑战：在区域市场有一定知名度，在一线城市认可度很低 庞大FT的维护国内主流服务器厂商竞争分析国内主流服务器厂商竞争分析Rack市场 1-2路RACK已经是完全产品volume化,客户更重视性价比。价格是影响客户选择最重要的因素 渠道具有影响用户的决定权 渠道扁平化是大势所趋！网罗众多FT和VARS是 sell out的关键思科机会Blade value产品仍然以向用户推解决方案为主，不适合流量销售 侧重关键行业数据中心,以方案集成商为主，对渠道的技术资质有一定要求。客户对品牌有倾向性 销售额主要产自大行业客户的采购。结论结论提纲提纲 思科U

8、CS发展驱动力 市场及竞争分析 思科UCS产品市场定位及销售策略 思科UCS架构组成 B和C系列刀片服务器硬件介绍思科思科UCS产品市场定位及销售策略产品市场定位及销售策略 产品策略B系列以重点行业为突破点,制造经典案例C系列以市场宣传和积极的渠道激励政策拉动市场 渠道Cisco现有渠道转型及传统服务器渠道及ISV招募,实现800家渠道规模提纲提纲 思科UCS发展驱动力 市场及竞争分析 思科UCS产品市场定位及销售策略 思科UCS架构组成 B和C系列刀片服务器硬件介绍Enclosure,Fabric Switch,&Blades(Front)6U Enclosure1U or 2U Fabri

9、c SwitchUp to eight per enclosure(Optional)Up to four per enclosureMix blade typesEjector HandlesFull width server bladeHalf width server bladeHot Swap SAS driveRedundant,Hot Swap Power SupplyRedundant,Hot Swap FanRedundant,Hot Swap Power SupplyRear View of Enclosure and Fabric SwitchRedundant Fabri

10、c ExtenderRedundantHot SwapFan ModuleFan Handle10GigE PortsExpansion BayCA Fabric SwitchCA Switch FamilyBuilt from Nexus 5000 technology,but specialized!-Additional RAM,Flash,and embedded CAM softwareNot for use with non-CA HardwareCannot upgrade a Nexus 5000 to CA switch56-Port L2 Fabric Switch40 f

11、ixed ports 10GE/FCoE,fixed2 Expansion Modules28-Port L2 Fabric Switch20 fixed ports 10GE/FCoE,fixed1 Expansion ModuleFabric Switch Expansion ModulesEthernet6 x 10GE SFP+Ethernet/FC4 x 10GE/4 x FCFor Heavy FC,switch ports can be used for external networkingFibre Channel8 x 1/2/4Gb FCWhat is CAM?Centr

12、alized ManagementCalifornia Array Manager Single domain of device managementAdapters,blades,chassis,LAN&SAN connectivityEmbedded managerGUI&CLI Standard APIs for systems managementXML,SMASH-CLP,WSMAN,IPMI,SNMPSDK for commercial&custom implementations Designed for multi-tenancyRBAC,organizations,pool

13、s&policiesXML APIGUICustom PortalSystems ManagementSoftwareStandard APIsView 1View 2CLIHow Is The System Accessed?Serial Console Allows access to the CAM CLI Management Ethernet CLI-Connect over SSH/Telnet to access the CAM CLI UI-Connect with a Web Browser to access the System UI API-Connect over T

14、CPIP to access any supported APIs.Fabric Switch Cluster InterconnectsManagement EthernetSerial Console Diagram of DongleFront Panel Server AccessFabric ExtenderContains a IO MUXFlexible bandwidth allocation between blades and Fabric SwitchTransparent to the user managed completely by CAMContains(CMC

15、)Chassis Management ControllerService ProcessorSupports HA with the other Fabric Extender/CMCFacilitates discovery of hardwareFabric Extender IO MUX Bridge between blades and switches Helps users manage available bandwidth for chassis 8 10G links to blades 4 10G,SFP+,links to switch Flexible associa

16、tion between blade and fabric interfaces(post-FCS)ChassisManagementControllerFLASHEEPROMDRAMIO MUXControlIOChassisSignalsSwitch1,2,or 4Fabric Links to SwitchTo BladesTo BladesTo SwitchFabric Extender CMC Embedded Service Processor Chassis ManagemenT Determines overall chassis health Control Fans and

17、 Power supplies,LEDs If available-Two CMCs are configured for High Availability Determines Chassis Serial Inventory and ReportingChassisManagementControllerFLASHEEPROMDRAMIO MUXControlIOChassisSignalsSwitchTo Blades1,2,or 4Fabric Links to SwitchHigh Performance Backplane 2x 40G total bandwidth per h

18、alf slot 10G Base-KR running today 8 lanes of 10G Base-KR(half-slot)16 lanes of 10G Base-KR(full-slot)Redundant data and management paths Provides connectivity between CMCs Support auto-discover of all components 63%open design airflow advantagesChassis Mid-planePhysical ScalabilityUplinksUplinks 40

19、 Chassis 8 blades in each chassis Single 10G connection from each FEX module 20Gb of BW shared across 8 blades Flexible BW allocationHighest Scalability of Compute Nodes 10 Chassis 8 blades in each chassis (4)10G connections from each FEX module 80Gb of BW shared across 8 blades Flexible BW allocati

20、onUplinksHighest Scalability for IO PerformanceTargeted Scalability at Launch 20 port Fabric Switch at launch40-port Fabric Switch to follow post-FCS 96 blades total scalability(across 12 chassis)QA testing limit提纲提纲 思科UCS发展驱动力 市场及竞争分析 思科UCS产品市场定位及销售策略 思科UCS架构组成 B和C系列刀片服务器硬件介绍Common AttributesDiffer

21、encesBlade OverviewHalf-width bladeFull-width blade 2 x Intel Nehalem-EP processors 2 x SAS hard drives(optional)Blade Service processor Blade and HDD hot plug support Stateless blade design 10Gb CNA and 10GbE adapter optionsHalf-width blade12 x DIMM slots48 x DIMM slots1 x dual port adapter2 x dual

22、 port adaptersFull-width blade2x I/O bandwidth4x the memoryCisco UCS C-Series Rack-Mount ServersAvailable in Q4 CY2009ItemCPUSizeMemoryDisksAdaptorUCS C250 M1(memory intensive)Intel Nehalem EP2RU48 DIMM384 GB8 SFF SAS/SATA Drives5 PCIeUCS C210 M1Intel Nehalem EP2RU12 DIMM96 GB16 SFF SAS/SATA Drives5 PCIeUCS C200 M1Intel Nehalem EP1RU12 DIMM96GB4 x 3.5”SAS/SATA Drives2 PCIeUCS C200 M1UCS C210 M1UCS C250 M1