招商谈判技巧(PPT37页)课件.ppt

1、拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 行为标准拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 行 为标 准拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能

2、培训课程拓展人员技能培训课程 行 为标 准必备用品必备用品 名片夹 笔记本 笔 手帕 招商资料拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 行 为标 准 秒完美介绍的口才 熟练掌握招商政策 使用眼、口、耳、手的功能拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 财务分析能力财务分析能力 （套餐设计）（套餐设计）重要条件的三个解释方法重要条件的三个解释方法 （直述法（直述法 对比法对比法 迂回法）迂回法）公关策略公关策略 （公关手段的设计（公关手段

3、的设计 公关手段的使用公关手段的使用 公关策略的灵活运用）公关策略的灵活运用）拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 智力游戏智力游戏有两间房，一间房里有三盏灯，另一间房有控制这三盏灯的开关（这两间房是分割开的，毫无联系）。现在要你分别进这两间房一次，然后判断出这三盏分别是由哪个开关控制，你能想出办法吗？（注意：每间房只能进一次）智力游戏智力游戏智力体操：智力体操：先走进有开关的房间，将三个开

4、关编号为先走进有开关的房间，将三个开关编号为A A，B B和和C C。将开关将开关A A打开打开1010分钟，然后关闭分钟，然后关闭A A；再打开再打开B B，然后马上走到有灯的房间，然后马上走到有灯的房间，此房间内此房间内正在亮着的等由开关正在亮着的等由开关B B控制。控制。用手去摸一摸另外两盏灯，用手去摸一摸另外两盏灯，发热的由开关发热的由开关A A控制，控制，凉的由开关凉的由开关C C控制。控制。营销模式营销模式市场目标市场目标销售目标销售目标时程管控时程管控拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 突破突破

5、 修整修整拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 时程时程使用方式使用方式人员人员拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 实施招商的必备条件实施招商的必备条件拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 招商实施招商实施自我介绍自我介绍 品牌介绍品牌介绍客户资源了解客户资源了解初级评估初级评估品牌推介品牌推介初级盈利预算初级盈利预算业户评估业户评估操作流程操

6、作流程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 名称名称 注册地注册地 产品风格定位产品风格定位 招商目的表述招商目的表述 对业户的资质要求对业户的资质要求拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 客户资源的了解拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 初级评估初级评估OK NO拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程

7、拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 谈判技巧三原则：三先三先 三强三强 三不要三不要拓展人员技能培训课程拓

8、展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 三先拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 三强强化优势强化优势强化赢利空间强化赢利空间强化服务及零风险强化服务及零风险拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 三不要不要和盘托出不要和盘托出不要避重就轻不要避重就轻不要厚此薄彼不要厚此薄彼拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课

9、程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 重要政策的争执应对：请主管协商解决应对：请主管协商解决拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 多头竞争应对：应对：1 1 简化洽谈程序，提纲挈领并做好记录；简化洽谈程序，提纲挈领并做好记录；2 2 重点表述重要政策，并约定时间与重点重点表述重要政策，

10、并约定时间与重点意向客户另谈；意向客户另谈；3 3 向上级主管汇报协作处理。向上级主管汇报协作处理。拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 客户群体差异大客户群体差异大直营直营商场管理者及业主商场管理者及业主特许特许加盟商加盟商拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 对招商人员的综合素质要求高熟练掌握招商政策及相

11、关分析熟练掌握招商政策及相关分析熟悉品牌商品知识熟悉品牌商品知识熟悉品牌文化熟悉品牌文化具备八面玲珑的社交能力具备八面玲珑的社交能力具备坚定不移的原则性具备坚定不移的原则性具备言出必行的诚信具备言出必行的诚信具备高度的忠诚和责任感具备高度的忠诚和责任感拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 业户对招商人员的依赖感强跟进服务跟进服务人文关怀人文关怀拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 必须以既定目标为着眼点，不为短必须以既定目标为着眼点，不为短期市场利益所动，确保品牌经营的期市场利益所动，确保品牌经营的生命力。生命力。拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程拓展人员技能培训课程 业精于勤止于惰业精于勤止于惰形成于思毁于随形成于思毁于随THE END