新希望牦牛奶策略建议心悟转境课件.ppt

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2、被接受。新希望牦牛奶策略建议心悟转境在工业化时代，地球一天比一天更脏。消费者对自身身体的健康关注使快速消费品中的高端产品首先出现在食品行业新希望牦牛奶策略建议心悟转境“土”“原生态”等关键词成为高端食品的趋势。来自万亩森林放养的土鸡蛋来自万亩森林放养的土鸡蛋新希望牦牛奶策略建议心悟转境真正高品质消费品的市场已经真正高品质消费品的市场已经出现出现新希望牦牛奶策略建议心悟转境高品牛奶市场一片良好新希望牦牛奶策略建议心悟转境从06年到07年全国高端奶份额以整体液体奶市场为以整体液体奶市场为100%2007.09蒙牛伊利光明三元市场占有率73.7%15.3%10.3%0.7%Source:ACNiel

3、sen CHINA RETAIL INDEX新希望牦牛奶策略建议心悟转境高端奶市场大幅提升。具备功能诉求的单品越来越受到重视如OMP07年9月数据已超过特伦苏纯奶新希望牦牛奶策略建议心悟转境良好的高端奶品市场的变化和趋势新希望牦牛奶策略建议心悟转境？保鲜奶保鲜奶奶粉奶粉牛奶市场的品类演进无喝奶意识无喝奶意识常温牛奶常温牛奶定购鲜奶定购鲜奶普通牛奶普通牛奶？其他奶？新希望牦牛奶策略建议心悟转境牛奶市场的品类演进功能诉求的单品也许会是未来牛奶的方向新希望牦牛奶策略建议心悟转境牦牛奶的特点雪域之舟雪域之舟圣洁高原圣洁高原原种物种：牦牛原种物种：牦牛5.05.0以上蛋白含量以上蛋白含量9090以上吸收

4、率以上吸收率其他营养元素构成其他营养元素构成新希望牦牛奶策略建议心悟转境牦牛奶的特点稀缺的奶源和远优于普通牛奶的营养构成使牦牛奶成为优质的高品奶。新希望牦牛奶策略建议心悟转境但牦牛奶目前的市场是否成熟？牦牛奶品类概念是否已经建立？新希望牦牛奶策略建议心悟转境消费者高端奶消费习惯市场中品类繁多的奶制品其他动物奶其他动物奶常规牛奶及常规牛奶及乳饮料乳饮料海参奶、鱼奶等海参奶、鱼奶等新希望牦牛奶策略建议心悟转境消费者高端奶消费习惯消费者消费习惯依然集中在常规牛奶及牛奶为基础的乳饮料。即使如伊利金典均衡和特伦苏MOP，等功能型诉求的单品也是依托常依托常规牛奶这一不变的品类规牛奶这一不变的品类。以普通牛

5、奶为基础的功能性单品新希望牦牛奶策略建议心悟转境特殊奶品的少数可能目标消费者对健康高度关注的群体有钱阶层他们对新概念的产品有兴趣，但理性购买，谨慎消费。他们可能是市场中的少数，消费意识独立，自主权强且有影响力。新希望牦牛奶策略建议心悟转境乳品市场继续细分但消费者消费习惯依然集中在普通牛奶制品牦牛奶是领先消费习惯的产品新希望牦牛奶策略建议心悟转境结论：牦牛奶的市场可能 品类概念并没被认可。现阶段要成为主流产品需要大量的市场教育成本。新希望牦牛奶策略建议心悟转境牦牛奶现阶段市场策略建议产品入市，为未来高端食品市场占位产品入市，为未来高端食品市场占位新希望牦牛奶策略建议心悟转境牦牛奶推广的可能就目前

6、新希望的品牌构架，牦牛奶可能占据何种位置？作为高品牛奶，纳入澳特兰旗下作为高品牛奶，纳入澳特兰旗下独立运作，为新希望未来占位独立运作，为新希望未来占位新希望牦牛奶策略建议心悟转境纳入澳特兰澳特兰的现状：A、吸纳各高品质牛奶的新希望高品质产品品牌。B、澳特兰品牌概念：鲜益生活鲜奶制造。新希望牦牛奶策略建议心悟转境牦牛奶进入澳特兰的利弊利：丰富澳特兰产品线。为澳特兰产品提供高品质牛奶品牌的支持。弊：澳特兰是“鲜奶制造”，但牦牛奶是“还原奶”。新希望牦牛奶策略建议心悟转境牦牛奶是否能承担支撑澳特兰高品形象的重任？面对利弊，牦牛奶的角色将何去何从？牦牛奶不成熟的市场必须进行强力的市场教育需要大量单品市

7、场教育成本的支出在该阶段，牦牛奶要承担如此重任似乎有待考究。新希望牦牛奶策略建议心悟转境独立运作，为新希望未来占位利：特殊的功能性高品奶也许是未来奶品的方向。牦牛奶是符合这一方向的产品。也许能为新希望的未来占位。弊：品类概念不成熟，无法大规模动销，需要较长的市场等待期。新希望牦牛奶策略建议心悟转境独立运作的牦牛奶新希望牦牛奶策略建议心悟转境建议定位稀有的高品奶新希望牦牛奶策略建议心悟转境诉求建议5.0蛋白含量，全价蛋白，90以上吸收率。新希望牦牛奶策略建议心悟转境产品名建议：“全价蛋白牦牛奶”新希望牦牛奶策略建议心悟转境包装风格建议雪域圣品：纯净、圣洁的风格。包装强调诉求：5.0蛋白含量，全价蛋白，90以上吸收率。新希望牦牛奶策略建议心悟转境动销策略建议渠道自然动销。建议进入渠道：部分高端K/A；星级酒店和宾馆餐场等封闭渠道。传播支持：紧缩资源，以DM单形式在对应渠道传播。新希望牦牛奶策略建议心悟转境Any question？2022-8-3新希望牦牛奶策略建议心悟转境