某公司绩效考核及激励方案(PPT-80张).ppt

1、公司整体战略指标公司整体战略指标期货订货率期货订货率=期货订货额期货订货额/总订货额总订货额拓展目标达成率拓展目标达成率=实际拓展店数实际拓展店数/目标值目标值商圈升级率商圈升级率=地级以上城市核心商圈店地级以上城市核心商圈店数数/总店数总店数门店整改率门店整改率=B转转A门店数门店数/B类总店数类总店数期货订货率期货订货率期货订货指标达成率期货订货指标达成率订货达成率订货达成率库存消化率库存消化率经销商经销商指标达成率指标达成率分公司自营分公司自营指标达成率指标达成率超市专柜超市专柜指标达成率指标达成率新店新店指标占比指标占比AD主管主管零售行政主管零售行政主管武汉公司武汉公司销售行政主管销

2、售行政主管拓展主管拓展主管武汉公司武汉公司销售行政主管销售行政主管拓展目标达成率拓展目标达成率拓展目标达成率拓展目标达成率第一季度第一季度第二季度第二季度第三季度第三季度第四季度第四季度A区域主管区域主管B区域主管区域主管C区域主管区域主管D区域主管区域主管商圈升级率商圈升级率商圈升级率商圈升级率现有市场现有市场空白市场空白市场A+经销商在上级经销商在上级城市商圈开店比率城市商圈开店比率地级市场新店地级市场新店拓展成功比率拓展成功比率AD主管主管拓展主管拓展主管门店整改率门店整改率门店整改率门店整改率A+经销商经销商模式提炼模式提炼有效性有效性AD主管主管A-经销商经销商B+经销商经销商B-经

3、销商经销商模式复制模式复制成功率成功率B转转A成功率成功率B-转转B+成功率成功率AD主管主管AD主管主管AD主管主管考核指标分为两类，工资结构分为三个部分考核指标分为两类，工资结构分为三个部分出勤考核出勤考核出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、出勤考核对应岗位基本工资，考核方法分内勤、外勤、专卖店人员三类外勤、专卖店人员三类出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，出勤登记表：员工上下班登记，出差人员备注，人事行政专员当日核查，月底统计人事行政专员当日核查，月底统计基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统基本工资表：管理人员依据出勤登记表及出差统计表，店长、店员依据上报的出勤统计表计

4、表，店长、店员依据上报的出勤统计表绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审绩效工资表：部门经理每月考核，分公司副总审批，人事行政专员汇总统计批，人事行政专员汇总统计提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分提成工资表：分公司副总每季考核（订货会周期），分公司总经理审批，人事行政专员汇总统计公司总经理审批，人事行政专员汇总统计绩效考核绩效考核分公司销售部分公司销售部绩效考核：销售部指标绩效考核：销售部指标岗位绩效考核表（销售部）岗位绩效考核表（销售部）分公司销售部经理、理单员（分公司销售部经理、理单员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月销售部已发现的记帐差错次数为本月销售

5、部已发现的记帐差错次数为4次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.5 销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数销售部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.5,0 x10.8 ,1 x30.5 ,3x50 ,5 xX=绩效考核绩效考核分公司物流部分公司物流部绩效考核：物流部指标绩效考核：物流部指标岗位绩效考核表（物流部）岗位绩效考核表（物流部）分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（分公司物流部经理、仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月物流部已发现的货品差错次数为本月物流部已发现的货品差错次数为2

6、次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8提成考核提成考核分公司销售部、物流部分公司销售部、物流部业绩提成分配表（销售部、物流部业绩提成分配表（销售部、物流部季度总体销售量）季度总体销售量）计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售量，确定提成总金额（依据季度总体销售量，确定提成总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人

7、均分配金额用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额季度总体销售量对应提成金额配置表季度总体销售量对应提成金额配置表提成分配示例（销售部、物流部）提成分配示例（销售部、物流部）绩效考核绩效考核分公司财务行政部分公司财务行政部绩效考核：财务行政部指标绩效考核：财务行政部指标岗位绩效考核表（财务行政部经理）岗位绩效考核表（财务行政部经理）分公司财务行政部经理（分公司财务行政部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，财务帐目差错笔，财务帐目差错

8、2笔，现金帐目差错笔，现金帐目差错5笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为1*0.2+0.8*0.3+0*0.5=0.44 财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数财务经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.44岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）岗位绩效考核表（财务行政部人事行政专员）分公司财务行政部人事行政专员（分公司财务行政部人事行政专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月工资核算差错本月工资核算差错0笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为1 当月奖金按岗位全额奖足额发放当月奖金按岗位全额奖足额发放岗位绩效考核表（财务行政部会

9、计）岗位绩效考核表（财务行政部会计）分公司财务行政部会计（分公司财务行政部会计（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月财务帐目差错本月财务帐目差错2笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为0.8 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.8岗位绩效考核表（财务行政部出纳）岗位绩效考核表（财务行政部出纳）分公司财务行政部出纳（分公司财务行政部出纳（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月现金帐目差错本月现金帐目差错5笔，依据考核办法本月奖金系数为笔，依据考核办法本月奖金系数为0 当月奖金全额扣罚当月奖金全额扣罚提成考核提成考核分

10、公司财务行政部分公司财务行政部为什么为什么会有提会有提成？成？业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳业绩提成分配表（财务行政部经理、会计、出纳逾逾期欠款率）期欠款率）计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售金额，确定提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额（依据季度总体销售金额，确定提成总金额；依据逾期欠款率计算应分配金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门

11、人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额财务行政部提成分配示例财务行政部提成分配示例对照表对照表1.10%/0.55%/0.83%/1业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员业绩提成分配表（财务行政部人事行政专员人员流人员流失率）失率）计算方法说明：计算方法说明：依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（依据阶段性人员总数，确定提成总金额；依据人员流失率计算应分配金额（A）绩效考核绩效考核分公司零售管理部分公司零售管理部绩效考核：零售管理部指标绩效考核：零售管理部指标岗位绩效考核表（零售管理部经理）岗位绩效考核表（零售管理部经理）零售管理部经理（零售管理部经理（岗位）

12、绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月门店整改合格率加权平均后为良；本月门店整改合格率加权平均后为良；AD支援计划达成率为合格；自营系统支援计划达成率为合格；自营系统月度销售目标达成率为月度销售目标达成率为90%；促销计划达成率为；促销计划达成率为80%依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.3+0.5*0.2+0.9*0.3+0.8*0.2=0.77 零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数零售管理部经理当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.77此处的考核此处的考核办法指的是：办法指的是：对门店整改对门店整改质量的定量质量的定量分析分析加权平均后的加权平均后

13、的值不宜再用定值不宜再用定性指标，否则性指标，否则会消弱考核的会消弱考核的效果效果岗位绩效考核表（岗位绩效考核表（ADAD支援）支援）ADAD支援主管、支援主管、ADAD专员（专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月门店整改合格率为良；本月门店整改合格率为良；AD支援计划达成率为合格支援计划达成率为合格 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.7+0.5*0.3=0.71 AD支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数支援主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.71岗位绩效考核表（零售行政）岗位绩效考核表（零售行政）零售行政主管、零售专员（零售

14、行政主管、零售专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月自营系统月度销售目标达成率为本月自营系统月度销售目标达成率为90%；数据报表的差错笔数为；数据报表的差错笔数为1笔笔 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*0.8+0.8*0.2=0.88 零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数零售行政主管、零售专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.88此处此处A的计算显得的计算显得有点多余，因为有点多余，因为错误笔数是可以错误笔数是可以衡量出来的衡量出来的岗位绩效考核表（推广策划）岗位绩效考核表（推广策划）推广策划主管、推广策划专员（推广策划主管、推

15、广策划专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月促销计划达成率为本月促销计划达成率为90%；依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.9*1.0=0.9 推广策划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数推广策划主管、专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.9岗位绩效考核表（展厅专员）岗位绩效考核表（展厅专员）展厅专员（展厅专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月对现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良；本月对现货经销商订货信息表的准确性和完整性的考核结果是良；依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*1.0=0.8 展

16、厅专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数展厅专员当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.8提成考核提成考核分公司零售管理部分公司零售管理部与订货会相关的岗位提成统计表与订货会相关的岗位提成统计表与订货会相关的岗位提成考核示例与订货会相关的岗位提成考核示例:岗位提成考核表（岗位提成考核表（ADAD支援）支援）计算方法说明：计算方法说明：确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成，提成总额为（确定现在门店在上级商圈每开一家店提取的固定提成，提成总额为（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人

17、均分配金额用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额ADAD支援提成分配示例支援提成分配示例岗位提成考核表（推广策划）岗位提成考核表（推广策划）计算方法说明：计算方法说明：依据季度总体销售目标，确定提成总金额；依据销售目标的达成情况计算应分配金依据季度总体销售目标，确定提成总金额；依据销售目标的达成情况计算应分配金额（额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用应分配金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用应分配

18、金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额推广策划提成分配示例推广策划提成分配示例岗位提成考核表（展厅专员）岗位提成考核表（展厅专员）计算方法说明：计算方法说明：依据分公司季度总体备货额依据分公司季度总体备货额（B），确定季度提成总额（，确定季度提成总额（A）统计出该季度备货消化额统计出该季度备货消化额（C），将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额，将订货备货消化额除以分公司总体现货备货额，得出现货备货的消化率（得出现货备货的消化率（B/C）将季度提成总额（将季度提成总额（A）乘以公司现货备货

19、消化率，得出该季提成总额）乘以公司现货备货消化率，得出该季提成总额C/B依据总备货额依据总备货额来确定提成额来确定提成额不一定合理不一定合理展厅专员提成分配示例展厅专员提成分配示例岗位提成考核表（店长岗位提成考核表（店长 店员）店员）计算方法说明：计算方法说明：依据门店月度实际销售总额，按岗位固定抽成比例，确定门店销售业绩提成总金额（依据门店月度实际销售总额，按岗位固定抽成比例，确定门店销售业绩提成总金额（A）销售业绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（销售业绩超过月前制定的销售任务，发放任务奖金（B）销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金（销售业绩超过月前制定的销售目标，发放目标奖金

20、（C）CB 店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成店长、店员根据门店销售业绩获得门店销售提成 A/A+B/A+C 将岗位的销售提成将岗位的销售提成/岗位人数得到每个店务人员的提成工资岗位人数得到每个店务人员的提成工资店长店长 店员提成分配示例店员提成分配示例绩效考核绩效考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部绩效考核：招商拓展部指标绩效考核：招商拓展部指标岗位绩效考核表（拓展招商部）岗位绩效考核表（拓展招商部）分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（分公司拓展招商部经理、区域主管、拓展专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月拓展招商部计划拜访商圈数为本月拓展招商部计划拜访商圈

21、数为30,实际拜访商圈数实际拜访商圈数24，依据考核办法本月奖金，依据考核办法本月奖金系数为系数为0.8 拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数拓展招商部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8提成考核提成考核分公司招商拓展部分公司招商拓展部部门业绩提成分配表（拓展招商部）部门业绩提成分配表（拓展招商部）计算方法说明：计算方法说明：依据季度各分管区域拓展目标，确定提成金额数量依据季度各分管区域拓展目标，确定提成金额数量 以以“拓展目标达成率拓展目标达成率”为系数乘以为系数乘以“提成金额数量提成金额数量”，即得各分管区域发放金额（，即得各分管

22、区域发放金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和将岗位系数与岗位人数加权求和(以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），以拓展目标为权数，把经理的提成分解到各片区），得出待分配人数（得出待分配人数（B）分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额,人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额位提成金额 q（A）、）、q（B）、）、q（C）、）、q（D）代表经理在）代表经理在ABCD各区域的提成各区域的提成提成分配示例（拓展招商部）提成分配示例（拓展招商部）绩效考核绩效考核分公司副总分公司副总绩效考核：分公司副总指标绩效考核

23、：分公司副总指标岗位绩效考核表（分公司副总）岗位绩效考核表（分公司副总）分公司副总（分公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 绩效考核绩效考核公司销售物流部公司销售物流部绩效考核：公司销售物流部部指标绩效考核：公司销售物流部部指标岗位绩效考核表（公司销售物流部经理）岗位绩效考核表（公司销售物流部经理）公司销售物流部经理（公司销售物流部经理（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月货品差错本月货品差错2次，数据报表差错次，数据报表差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.2+0.7*0.

24、6=0.68 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.68岗位绩效考核表（公司销售物流部销售行政主管、专员）岗位绩效考核表（公司销售物流部销售行政主管、专员）公司销售物流部销售行政主管、专员（公司销售物流部销售行政主管、专员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月数据报表差错本月数据报表差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.5*0.3+0.7*0.7=0.64 当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数当月奖金以各岗位全额奖分别乘以奖金系数0.64岗位绩效考核表（公司销售物流部仓库主

25、管、仓管员、岗位绩效考核表（公司销售物流部仓库主管、仓管员、送货员）送货员）公司销售物流部仓库主管、仓管员（公司销售物流部仓库主管、仓管员（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月已发现的货品差错次数为本月已发现的货品差错次数为2次，依据考核办法本月奖金系数为次，依据考核办法本月奖金系数为0.8 物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数物流部所有岗位人员的当月奖金以各岗位全额奖金额度分别乘以奖金系数0.8提成考核提成考核公司销售物流部公司销售物流部部门业绩提成分配表（销售物流部部门业绩提成分配表（销售物流部季度总体销售量）季度总体销售量）计算方法说明：计算方法

26、说明：依据季度总体销售量，确定提成总金额（依据季度总体销售量，确定提成总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出部门待分配人数（B）用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额用总提成金额除以部门待分配人数，即得部门人均分配金额 部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额部门人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表公司季度总体销售量对应部门提成金额配置表销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例销售物流部仓储主管、仓管员、送货员提成分配示例绩效考核绩效考核公司副总公司副总绩效考核

27、：公司副总指标绩效考核：公司副总指标岗位绩效考核表（公司副总）岗位绩效考核表（公司副总）公司副总（公司副总（岗位）绩效考核表岗位）绩效考核表 示例：示例：本月货品差错本月货品差错2次，帐目差错次，帐目差错3笔，月度销售目标达成率笔，月度销售目标达成率0.7 依据考核办法本月奖金系数为依据考核办法本月奖金系数为0.8*0.2+0.5*0.3+0.5*0.7=0.66 当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数当月奖金以岗位全额奖乘以奖金系数0.66提成考核提成考核公司副总公司副总业绩提成分配表（销售物流部经理、公司副总业绩提成分配表（销售物流部经理、公司副总分公分公司库存消化率）司库存消化率）计算方法说明

28、：计算方法说明：依据季度总体库存量，确定提成总金额，依据指标完成比率计算应分配总金额（依据季度总体库存量，确定提成总金额，依据指标完成比率计算应分配总金额（A）将岗位系数与岗位人数加权求和，得出待分配人数（将岗位系数与岗位人数加权求和，得出待分配人数（B）用应分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额用应分配金额除以待分配人数，即得人均分配金额 人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额人均分配金额乘以各岗位系数，即为岗位提成金额公司季度总体库存对应提成金额配置表公司季度总体库存对应提成金额配置表公司副总、销售物流部经理提成分配示例公司副总、销售物流部经理提成分配示例考核流程考核流程月度绩效奖

29、金考核流程图月度绩效奖金考核流程图各部门经理部各部门经理部月底统计部门月底统计部门人员出勤表人员出勤表分公司分公司/武汉公司副总武汉公司副总人事行政专员人事行政专员分公司总经理分公司总经理汇总计算出勤工资汇总计算出勤工资月底统计部门月底统计部门人员考核表人员考核表汇总计算绩效工资汇总计算绩效工资审核签字审核签字审核签字审核签字审批签字审批签字各工资表转财各工资表转财务务月初部门经理月初部门经理公布考核结果公布考核结果季度提成考核流程图季度提成考核流程图各部门经理部各部门经理部收集考核数据收集考核数据分公司分公司/总公司副总总公司副总人事行政专员人事行政专员分公司总经理分公司总经理汇总计算提成金

30、额汇总计算提成金额审核签字审核签字审批签字审批签字提成表转财务提成表转财务下季初公布提下季初公布提成结果成结果申诉机制申诉机制岗位人员如岗位人员如发现考勤、发现考勤、月度奖金、月度奖金、季度提成在季度提成在核算上或原核算上或原始数据上出始数据上出现问题，直现问题，直接向部门经接向部门经理反馈，提理反馈，提起申诉起申诉步骤一：申诉提起步骤二：申诉受理步骤三：申诉查证步骤四：查证审核部门经理在部门经理在接到申诉后接到申诉后3 3个工作日内个工作日内调查实际情调查实际情况，核对相况，核对相关凭证，核关凭证，核实原始数据实原始数据，以书面形，以书面形式提交人事式提交人事行政专员行政专员人事行政专人事行

31、政专员在员在2 2个工作个工作日内进行申日内进行申诉查证，签诉查证，签署意见，将署意见，将书面材料转书面材料转分公司副总分公司副总分公司副总分公司副总签字审批，签字审批，由人事行政由人事行政专员转财务专员转财务作帐务资金作帐务资金处理处理（绩效考核）（绩效工资）（绩效评价）（绩效管理）（绩效方案）（绩效考核）（绩效工资）（绩效评价）（绩效管理）（绩效方案）激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是

32、自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠

33、惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。