某公司招商策划方案(PPT34页).ppt

1、古一徵英语招商策划 招商框架说明招商框架说明 分公司体系分公司体系 招商细则招商细则 加盟商管理体系加盟商管理体系 种子基金计划种子基金计划招商框架说明招商框架说明招商框架说明招商框架说明全国英语市场的市场赢利空间说明全国英语市场的市场赢利空间说明公司简介，解码英语介绍，古一徵老师介绍公司简介，解码英语介绍，古一徵老师介绍加盟核心价值的说明加盟核心价值的说明 英语培训（主推解码英语），潜能培训，管理提升英语培训（主推解码英语），潜能培训，管理提升整体招商目标（公司内部实现）整体招商目标（公司内部实现）招商框架说明 全国英语市场的市场赢利空间说明 据行业预测我国每年英语服务市场空间有亿面对当今全

2、国上下的英语学习热潮，生意人不自然地就会瞄上这一投资市场。据统计，目前全国有大大小小的英语培训机构万多家，仅北京就有两千多家。面对如此众多的英语培训机构，人们不禁要问，现在的英语培训市场空间到底有多大？竞争现状如何？有什么更好的机会介入这个市场？后来者能够居上吗？前景诱人：亿的市场空间据行业推测，目前在亿的世界人口中，有三分之一的人使用英语或者多多少少同英语有关，而在中国，每年有多亿元的英语服务市场空间，年的奥运会和年世博会都将分别在中国的北京和上海举办，这两个国际性的大型活动，使两大地方政府投入到倒计时的前期筹备工作中，并把创造良好的英语语言环境列到了日程表里。同时，外资企业的大量涌入，在不

3、久的将来使中国有望成为“世界工厂”，加之国际性活动频繁，国际性语言英语在交流沟通中发挥着很重要的作用，同时，对翻译的服务需求也出现了很大的市场空间，行业预测在年英语服务市场将达到亿元的市场空间。招商框架说明 全国英语市场的市场赢利空间说明 国内的英语服务市场如此巨大，有服务市场就要有服务人才，而人才是需要培训培养的。那么，英语培训市场到底有多大？据北京市教委有关人士估计，北京每年至少有万人自费参加各种英语培训班，北京市场每年的外语培训产值高达亿元到亿元人民币。全国则有亿元的培训产值。另据统计，目前我国居民储蓄已经超过万亿元，有关部门调查显示，居民储蓄中准备用于教育支出的比重大约占左右，教育成为

4、储蓄的主要动机之一，若这部分储蓄有一半用于教育的话，全国居民潜在的教育支出每年约为亿元，也就是说我国存在着一个亿元的教育市场，而这其中又以英语与培训市场尤为突出。无论从英语服务市场，还是从人们参加英语培训的热情及教育储蓄来看，英语培训市场前景诱人。招商框架说明招商框架说明 公司简介公司简介 北京聚英华文化发展有限公司是一家专注为文教行业提供从策略咨询到全程实施的公关活动和商务推广北京聚英华文化发展有限公司是一家专注为文教行业提供从策略咨询到全程实施的公关活动和商务推广的企业。我们对文化教育行业市场的发展和竞争动态有着深刻的见解，我们与国内及国际媒介传播机构有着的企业。我们对文化教育行业市场的发

5、展和竞争动态有着深刻的见解，我们与国内及国际媒介传播机构有着全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的营销策划、商务推广、顾问人员等精英人士。我们希望通过全面紧密的合作，我们的团队整合了业内资深的营销策划、商务推广、顾问人员等精英人士。我们希望通过与客户的密切合作，成为客户在商业运作中的伙伴，并在长期的合作过程中与客户增进彼此的友谊。与客户的密切合作，成为客户在商业运作中的伙伴，并在长期的合作过程中与客户增进彼此的友谊。聚英华主要为文教企业提供活动策划、商务推广、渠道建设和公关活动，针对全国或区域销售渠道设计的聚英华主要为文教企业提供活动策划、商务推广、渠道建设和公关活动，针对全国或区域销售渠

6、道设计的公关活动以及销售、理货、促销等各种零售终端服务，以协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下公关活动以及销售、理货、促销等各种零售终端服务，以协同营销模式使不同的客户得以在统一服务模式下共同分摊成本，从而获得最经济的渠道解决方案。共同分摊成本，从而获得最经济的渠道解决方案。我们的目标：通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争我们的目标：通过提供务实的商务推广与市场传播策略以及高效的业务实施，协助客户在中国市场取得竞争优势和成功。优势和成功。我们的使命：提供最佳解决方案，提升服务核心价值。培训，改变着人与产品、人与企业的沟通与对话。我我们的使命

7、：提供最佳解决方案，提升服务核心价值。培训，改变着人与产品、人与企业的沟通与对话。我们相信客户的问题所在，是我们存在的价值。们相信客户的问题所在，是我们存在的价值。我们的愿望：领航业界，放眼世界。以人才为基奠，以服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户我们的愿望：领航业界，放眼世界。以人才为基奠，以服务为根本，持续打造团队价值，同心同力，为客户提供最专业、最有效的服务。提供最专业、最有效的服务。我们的理念：聚一流人才，做一流企业，创一流品牌。人才是一个企业的核心动力，中视始终相信，只有我我们的理念：聚一流人才，做一流企业，创一流品牌。人才是一个企业的核心动力，中视始终相信，只有我们成为巨

8、人才能帮助客户做得更多。们成为巨人才能帮助客户做得更多。招商框架说明招商框架说明 古一徵先生简介古一徵先生简介 任职情况：任职情况：甘肃中华职业学校校长、高级英语教师；甘肃教育科学研究所（兼职）英语研究甘肃中华职业学校校长、高级英语教师；甘肃教育科学研究所（兼职）英语研究员，广东信孚教育集团兼职教授，西南大学逻辑与智能研究中心兼职教授。员，广东信孚教育集团兼职教授，西南大学逻辑与智能研究中心兼职教授。研究过程：研究过程：自年起，专职从事中国英语第二自然语言解码英语教学理论及课堂教学试验活动。自年起，专职从事中国英语第二自然语言解码英语教学理论及课堂教学试验活动。主持并领导了一项甘肃省教育科学主

9、持并领导了一项甘肃省教育科学“十五十五”规划课题汉英双语英语第二语言教学理规划课题汉英双语英语第二语言教学理论框架的探讨与研究；两项甘肃省教育科学论框架的探讨与研究；两项甘肃省教育科学“十一五十一五”规划课题中国英语解码识规划课题中国英语解码识字教学法课堂教学模式的开发与研究、中国幼少儿解码英语课堂教学模式的探讨字教学法课堂教学模式的开发与研究、中国幼少儿解码英语课堂教学模式的探讨与研究的课题研究，一项重庆市教育委员会人文社会科学研究课题解码英语教学与研究的课题研究，一项重庆市教育委员会人文社会科学研究课题解码英语教学法与逻辑思维与智力开发的实验研究；一项中国教育学会法与逻辑思维与智力开发的实

10、验研究；一项中国教育学会“十一五十一五”科研规划重点科研规划重点课题素质教育与科学考试研究之子课题英语素质教育与科学考试研究等课题课题素质教育与科学考试研究之子课题英语素质教育与科学考试研究等课题的研究工作。在英语基础教育理论和研究方面积累了丰富的研究与实践经验。的研究工作。在英语基础教育理论和研究方面积累了丰富的研究与实践经验。著作：著作：先后出版了英语解码学先后出版了英语解码学(甘肃文化出版社甘肃文化出版社)；(甘肃文化出版社甘肃文化出版社)；古一徵；古一徵斯瑞英语（甘肃音像出版社，斯瑞英语（甘肃音像出版社，*）；古一徵解码英语（甘肃音像出版社，）；古一徵解码英语（甘肃音像出版社，*）；）

11、；英语学习方法的革命（甘肃音像出版社，）等出版物。英语学习方法的革命（甘肃音像出版社，）等出版物。古一徵，中国解码英语理论研究及教学法创始人，中国解码英语职业教育创业型行业的创古一徵，中国解码英语理论研究及教学法创始人，中国解码英语职业教育创业型行业的创办人。先后研发了解码英语教学理论；英语第二自然语言教学法；英语素质教办人。先后研发了解码英语教学理论；英语第二自然语言教学法；英语素质教育与科学考试标准；全脑智能逻辑解码英语教育系统，简称第二代英语自然语言第育与科学考试标准；全脑智能逻辑解码英语教育系统，简称第二代英语自然语言第二语言教学法；解码英语字母正音法；解码英语手语教学系统，解码英语牌

12、；二语言教学法；解码英语字母正音法；解码英语手语教学系统，解码英语牌；解码英语字母拳等系列原创教育产品体系。解码英语字母拳等系列原创教育产品体系。招商框架说明 甘肃中华职业学校简介u行政隶属于甘肃省教育厅和兰州市教育局双重管理，职业中专（英语）培训学校；u全国学习科学研究会双语学习研究中心常务理事单位；u古一徵解码英语的全国教学基地、教研基地和师范教育基地，拥有“古一徵成人解码英语”和“古一徵儿童解码英语”两大系列专利英语教学产品；u致力成为全球最大的英语职业教育类学校“古一徵解码英语巨型语言职业教育的专业学校”。年预计出版物：年预计出版物：古一徵解码英语古一徵解码英语 一句话语法（甘肃音像出

13、版社，一句话语法（甘肃音像出版社，*）古一徵解码英语古一徵解码英语 源声语音（甘肃音像出版社，源声语音（甘肃音像出版社，*）古一徵解码英语古一徵解码英语 第二代英语（创新）教学法（甘肃音像出版第二代英语（创新）教学法（甘肃音像出版社，社，*）古一徵解码英语古一徵解码英语 字母正音法（甘肃音像出版社，字母正音法（甘肃音像出版社，*）古一徵解码英语古一徵解码英语 英语手语教学法（甘肃音像出版社，英语手语教学法（甘肃音像出版社，*）古一徵解码英语古一徵解码英语 儿童英语（甘肃音像出版社，儿童英语（甘肃音像出版社，*）古一徵解码英语古一徵解码英语 英语字母拳（甘肃音像出版社，英语字母拳（甘肃音像出版社

14、，*）甘肃中华职业学校简介招商框架说明 加盟核心价值的说明英语培训（主推解码英语）英语培训（主推解码英语）全部系统培训解码英语系统英语，部分学员送往兰州总部由古一徵老师亲自面授全部系统培训解码英语系统英语，部分学员送往兰州总部由古一徵老师亲自面授总部对加盟商业给予终生培训支持总部对加盟商业给予终生培训支持潜能培训潜能培训总部聘请专业潜能培训教授，传授潜力知识，配合完成培训成效总部聘请专业潜能培训教授，传授潜力知识，配合完成培训成效管理提升管理提升全面加盟及合作系统的管理，提升加盟商综合管理知识和整齐运营方案全面加盟及合作系统的管理，提升加盟商综合管理知识和整齐运营方案招商框架说明 年加盟目标实

15、现个省级城市加盟商实现个合作办学分公司，与当地合作者成功完成分公司发展培训位以上专业加盟商的解码英语教师总公司及分公司体系甘肃中华职业学校甘肃中华职业学校英语培训潜能培训 聚英华文化发展有限公司聚英华文化发展有限公司管理培训营运中心各地分公司经纪人机构师资培训基地（聚英华）合作伙伴加盟店培训分基地教育指导部客服中心公关企划部物流部财务部代理商经纪人机构项目合作代理商地区加盟商合作伙伴合作伙伴加盟店加盟店加盟事业部人力资源部招商细则加盟条件加盟条件加盟流程加盟流程加盟商享受的权利加盟商享受的权利加盟商赢利分析加盟商赢利分析招商细则加盟条件加盟条件加盟商必须是有独立民事责任行为的企事业组织或公民个

16、体。加盟商必须是有独立民事责任行为的企事业组织或公民个体。*加盟商具备一定的投资能力，了解当地市场。加盟商具备一定的投资能力，了解当地市场。*加盟商对教育行业具有一定的认知度。加盟商对教育行业具有一定的认知度。*加盟商认同解码英语系统理念，热爱脑潜能开发教育事业，认同并维护解加盟商认同解码英语系统理念，热爱脑潜能开发教育事业，认同并维护解码英语品牌码英语品牌。*加盟商具有一定的市场运作经验、沟通协调能力、经营管理能力。加盟商具有一定的市场运作经验、沟通协调能力、经营管理能力。*加盟商有兴趣、有毅力、有信心、有能力，具有诚信、自律、合作、共赢加盟商有兴趣、有毅力、有信心、有能力，具有诚信、自律、

17、合作、共赢意识。意识。*加盟商有吃苦耐劳、坚韧不拔的精神和较强的自我成就意识。加盟商有吃苦耐劳、坚韧不拔的精神和较强的自我成就意识。*加盟商拥有所加盟区域的市场启动及经营资金。加盟商拥有所加盟区域的市场启动及经营资金。*加盟商必须遵守总部的管理。加盟商必须遵守总部的管理。*加盟商任何时候、任何地方，不损害总部及同盟者的利益。加盟商任何时候、任何地方，不损害总部及同盟者的利益。*加盟商具备一定的经营场所以及授课或培训相关设施与设备。加盟商具备一定的经营场所以及授课或培训相关设施与设备。招商细则加盟流程加盟流程（）全面了解解码英语系统的情况（）全面了解解码英语系统的情况（）选择确定合作加盟方式（）

18、选择确定合作加盟方式（）提供在当地培训情况和自身资源优势，填写合作申请表（）提供在当地培训情况和自身资源优势，填写合作申请表（）总部审核考察申请方的条件（）总部审核考察申请方的条件（）经过洽谈双方认同后，签订正式的合作合同，支付有关费用，颁发授权（）经过洽谈双方认同后，签订正式的合作合同，支付有关费用，颁发授权书书（）加盟者（或合作伙伴）选派老师或本人到总部接受各项目师资培训，由（）加盟者（或合作伙伴）选派老师或本人到总部接受各项目师资培训，由总部考核合格后方可上岗。总部考核合格后方可上岗。（）根据需要开展课程展示会以及形象宣传活动（）根据需要开展课程展示会以及形象宣传活动（）招生、培训（）招

19、生、培训,组织讲课组织讲课,销售产品销售产品（）督导、提高、规范（）督导、提高、规范招商细则加盟商享受的权利加盟商享受的权利（）古一徵解码英语系统的品牌使用权（）古一徵解码英语系统的品牌使用权（）古一徵解码英语系统的项目推广权（）古一徵解码英语系统的项目推广权（）区域代理市场独享权（非地区代理的加盟商除外）（）区域代理市场独享权（非地区代理的加盟商除外）（）收取下级代理商、加盟商加盟费、产品差价、年管理费的权利（）收取下级代理商、加盟商加盟费、产品差价、年管理费的权利;（）邀请总部老师讲课、作报告的权利（）邀请总部老师讲课、作报告的权利（）安全退出诉求权（）安全退出诉求权招商细则加盟商赢利分析

20、加盟商赢利分析赢利途径赢利途径独立开办古一徵英语词汇训练班独立开办古一徵英语词汇训练班()独立开办古一徵英语口语训练班独立开办古一徵英语口语训练班()独立开办古一徵语言逻辑训练班独立开办古一徵语言逻辑训练班()网络学习卡销售收入网络学习卡销售收入()教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入()演讲利润总部支持演讲利润总部支持,开展专家学者巡回演讲和讲课活动开展专家学者巡回演讲和讲课活动()上级加盟商赚取下级加盟商加盟费上级加盟商赚取下级加盟商加盟费;如上级代理商可能收回全部的加盟费如上级代理商可能收回全部的加盟费,甚至还会有更大的回报甚至还会有更大的回报

21、;()与总部合办高级学习班的利润分成与总部合办高级学习班的利润分成招商细则加盟商赢利分析加盟商赢利分析招商细则加盟商赢利分析加盟商赢利分析市级总代理市级总代理独立开办解码英语训练培训班。独立开办解码英语训练培训班。一个地级市城区一个地级市城区,人口若万人口若万,学生约为万人学生约为万人,每期若学生中有人参加每期若学生中有人参加,即有人，每人收元科，即可收入人元万元。一即有人，每人收元科，即可收入人元万元。一个科目的培训周期是一个月。一年收益万月万。这还不算暑期和其个科目的培训周期是一个月。一年收益万月万。这还不算暑期和其他假期培训的班。如果是二个科目同时开的话，那么一共应该获利他假期培训的班。

22、如果是二个科目同时开的话，那么一共应该获利万。万。()网络学习卡销售收入。网络学习卡销售收入。单卡利润在元以上，按照元计算，每期培训的学单卡利润在元以上，按照元计算，每期培训的学生若有的学生购买生若有的学生购买,即有人元万。一年收益即有人元万。一年收益.万万()教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入。每套教材的利润在元以上，教材、培训资料及深层开发学习资料销售收入。每套教材的利润在元以上，按照元计算，每期人，即可收入人按照元计算，每期人，即可收入人*元万元元万元,，一个周，一个周期是一个月，共可办期，一年收益万。期是一个月，共可办期，一年收益万。合计：万万万万，合计：万万万万，,除开各种因素

23、除开各种因素,各各项只达到三分之一，也有万的收益项只达到三分之一，也有万的收益省会级一级城市总代理省会级一级城市总代理市场容量一般为市级城市的倍。利润空间保守在万左右。市场容量一般为市级城市的倍。利润空间保守在万左右。省级总代理省级总代理市场容量是市级城市的倍。利润空间保守估计在万以上。市场容量是市级城市的倍。利润空间保守估计在万以上。部门职能说明部门职能说明负责公司相关财务工作负责公司营销策划和对外公关活动负责公司物流系统的运作职责职责负责公司服务的提供过和售后监控负责公司相关人力资源工作财务部财务部客服中心客服中心公关企划部公关企划部物流中心物流中心人力资源部人力资源部教育指导部教育指导部

24、营运中心营运中心加盟事业部加盟事业部负责相关特许经营加盟工作负责各加盟店的运营工作 服务部服务部门门负责渠道培训和会议营销工作运作部门运作部门项目公司对加盟商方位的品牌、管理输出和人员支持，项目公司对加盟商方位的品牌、管理输出和人员支持，以保证其稳定运营以保证其稳定运营关键点关键点品牌管理管理体系人员管理具体内容具体内容标准的组织机构设置标准的权责激励体系标准的服务控制体系标准的管理手册体系管理指导：经理、助理人员培训：管理人员、经纪人、师资、销售统一的品牌、统一的、统一的理念、统一的产品、统一的管理 全方位管理体系全方位管理体系加盟商管理体系加盟商管理体系“三合一三合一”服务体系服务体系项目

25、总部通过统一的、有计划的市场推广来开展营销活动项目总部通过统一的、有计划的市场推广来开展营销活动各地加盟商业各地加盟商业“营销活动营销活动”模型模型全国营销推广全国营销推广“一盘棋一盘棋”使品牌建设统一有效使加盟商管理专业化加强对加盟商（加盟店）的控制影影 响响总部每年都对下一年的营销活动做好计划地区管理总部可以有自己相对独立的策划活动，但要报经运营总部批准实施经纪人机构（代理商）按照计划实施主主 要要 特特 征征项目运营总部项目运营总部公关企划部公关企划部地区管理总部企划地区管理总部企划加盟商加盟商代理商代理商/加盟商加盟商培训分类培训分类相关内容相关内容基本操作技能、常识及必要的人际关系和

26、管理技巧经理手册，公司的高级知识技能的培训各代理机构人才交流管理技能考核竞赛基本管理绩效管理项目管理领导技巧培训谈判与技巧总部实习，分部实习传递企业文化的培训市场推广讲师落 一句话语法老师语音专业老师 墓 解码专业老师 听力专业老师口语专业老师实战技巧培训与演练实战技巧培训与演练师资培训与创业团队培训系统师资培训与创业团队培训系统教师培训教师培训古一徵英语古一徵英语创业教练创业教练渠道渠道营销管理营销管理经纪人机构经纪人机构代理商代理商代销商代销商特约合作伙特约合作伙终端终端销售培训销售培训培训机构培训机构学校学校项目合作项目合作售后培训售后培训师资平台师资平台营销平台营销平台北京聚英华北京聚

27、英华加盟商及各地分公司加盟商及各地分公司推广教师推广教师专业老师专业老师创业管理创业管理营销管理营销管理会议营销会议营销会议营销会议营销机构股东/经纪人创业团队市场部企划部招商/渠道合作师资招生/其它培训部客服部加盟商管理设置加盟商管理设置文化公司合作创业资源组合发展下级经纪人代理商，开展与培训机构的合作招收学员，经培训后安全排就业，成为英语培训师策划公司经营活动，配合总部，协调下属机构组织相关宣传和市场推广活动监控所属机构业务进展，针对产品销售提供售后服务配合市场部开展业务工作，与第三方培训机构合作开展培训渠渠 道道 模模 型型聚英华项目合作分公司机构加盟商 创业型团队创业型团队投资型投资型

28、营销型营销型技术型技术型策划型策划型管理型管理型创业型团队创业型团队股份股份+合作合作+学习学习+创业创业经纪人机构运营步骤经纪人机构运营步骤、师资招收培训就业安排（聚英才）、发展下属经纪人机构（营销型机构）、发展代理机构（有行业经验的培训公司）、注册文化公司，成立核心团队、划定公司股份，以股份（现金股、技术股）吸引精英成员加入核心团队，共团创业、参与古一徵英语师资培训、合作办校（培训班）：在所属区域内与培训机构合作，提供师资、技术和产品，采取分成或股份制形式合建古一徵英语培训班、发展合作伙伴（经销商）：为其提供师资和产品第一步公司组建第二步渠道建设第三步端建设第四步：管理与服务第四步：管理与

29、服务经纪人机构盈利模式经纪人机构盈利模式u定位：项目公司合作伙伴（营销渠道）、驻地办事机构；定位：项目公司合作伙伴（营销渠道）、驻地办事机构；u职能：开拓职能：开拓“古一徵英语项目古一徵英语项目”市场、销售系列产品，管理区域合作伙伴，协调与总部的关系；市场、销售系列产品，管理区域合作伙伴，协调与总部的关系；u业务范围：发展代理商（加盟店）、项目合作、产品批零、打假维权业务范围：发展代理商（加盟店）、项目合作、产品批零、打假维权培训师资招生代理产品批发500-1000元元/学员学员学费学费10%50-80元元/套套代理费代理费10%/产品进货额产品进货额5%自办或与第三方合作办培训班 与培训基地

30、合作代理招商 发展加盟店合作伙伴，批发产品及教材等 发展代理商经纪人所属代理经纪人机构 其它：打假维权，发展其它合作伙伴等其它：打假维权，发展其它合作伙伴等 经纪人机构成本与盈利经纪人机构成本与盈利费用预算费用预算收入预算收入预算业务提成：*万元利润万元利润万元营销策划营销策划品牌策略：英语之源品牌策略：英语之源推广主题：让英语学习更有意义推广主题：让英语学习更有意义 (英语原来如此有趣英语原来如此有趣)市场定位：高中以上英语学习者；强调素质能力的培养市场定位：高中以上英语学习者；强调素质能力的培养推广要义：推广要义：解码英语的定义解码英语的定义解码英语的原理解码英语的原理解码英语的优势解码英

31、语的优势英语原来如此有趣！英语原来如此有趣！通过推广课、俱乐部讨论、报刊宣传、网站论坛等形式，以深入浅出的案通过推广课、俱乐部讨论、报刊宣传、网站论坛等形式，以深入浅出的案例讲述解码英语，将字母的故事、解码单词、语音与音律等趣味片断用于例讲述解码英语，将字母的故事、解码单词、语音与音律等趣味片断用于市场推广，塑造市场推广，塑造“解码英语解码英语”科学有趣的、简单易懂的形象科学有趣的、简单易懂的形象与传统英语结合，强化与传统英语结合，强化“解码英语解码英语”的实用性：十天解决你的英语难题的实用性：十天解决你的英语难题十天等于十年十天等于十年 十天练就英式发音十天练就英式发音,十天解决英音听力十天

32、解决英音听力十天练就英语口语十天练就英语口语,十天掌握英语语法十天掌握英语语法“阳光工程阳光工程”系列树立公益形象系列树立公益形象 以以“实现自我价值，重塑当代大学生形象实现自我价值，重塑当代大学生形象”为主题，面向高校大学生发出为主题，面向高校大学生发出倡议，组织倡议，组织“阳光工程阳光工程”系列公益活动，包括征文、演讲，阳光旗帜高校传递系列公益活动，包括征文、演讲，阳光旗帜高校传递（自发签名）、形象重塑巡回讲座、论坛等，掀起大学生（自发签名）、形象重塑巡回讲座、论坛等，掀起大学生“重塑自我重塑自我”的热潮；的热潮；调动传媒和社会的关注，延续调动传媒和社会的关注，延续“阳光工程阳光工程”，结

33、合，结合“健康心理健康心理”、“就业就业素质素质”、“法律武装法律武装”、“职业规划职业规划”等主题开展活动；等主题开展活动；创业论坛：联合企业精英，组织专业团队辅导大学生创业，提供资金技术创业论坛：联合企业精英，组织专业团队辅导大学生创业，提供资金技术销售等全方位咨询服务销售等全方位咨询服务专业人士构建专业人士构建“素质培训素质培训”专业形象专业形象 邀请领域内专业师资组讲座团队和专家咨询中心，联合知名企业开展合作，邀请领域内专业师资组讲座团队和专家咨询中心，联合知名企业开展合作，树立树立“专业、实用专业、实用”的培训品牌形象的培训品牌形象营销策划之一营销策划之一品牌策略：品牌策略：公益形象

34、专业实用公益形象专业实用营销策划（三）u战略合作：战略合作：u 政府高校政府高校u大学生就业培训指导联合会大学生就业培训指导联合会u获得政府教育部门支持，联合区域内高企和知名企业，获得政府教育部门支持，联合区域内高企和知名企业，构建构建“指导联合会指导联合会”，将项目在区域高校内进行推广，将项目在区域高校内进行推广u当代大学生形象塑造指导中心当代大学生形象塑造指导中心u与传媒（网站杂志）、团委组织联合，组建当代大学与传媒（网站杂志）、团委组织联合，组建当代大学生形象塑造指导中心（阳光形象工作室），推广生形象塑造指导中心（阳光形象工作室），推广“重重塑大学生形象塑大学生形象”工程，打造新一代大学

35、生的社会形象工程，打造新一代大学生的社会形象v1、认真、仔细询问访客的办事意图，快速办理相关业务。v2、遇到两位以上客户办理业务时，既要认真办理前面客户的业务，又要礼貌地与后面的客户打招呼，请其稍后。v3、接到同一客户较多业务时，要帮助他们分出轻重缓急，合理安排前后顺序，缩短办事时间。v4、遇到不能办理的业务时，要向客户说明情况，争取客户的理解和谅解。v5、遇到户外作业时，最大限度地避免或减少危害群众利益。v6、在客户驻地作业时，尽量不影响其正常作息，做到使用文明用语，文明施工，并保持现场清洁。形象行为规范（仪容）：自然、大方、端庄形象行为规范（仪容）：自然、大方、端庄1、头发梳理整齐，不染彩

36、色头发，不戴夸张的饰物。、头发梳理整齐，不染彩色头发，不戴夸张的饰物。2、男职工修饰得当，头发长不覆额，侧不掩耳，后不触领，嘴上不留胡须。、男职工修饰得当，头发长不覆额，侧不掩耳，后不触领，嘴上不留胡须。3、女职工淡妆上岗，修饰文雅，且与年龄、身份相符。工作时间不能当众化妆。、女职工淡妆上岗，修饰文雅，且与年龄、身份相符。工作时间不能当众化妆。4、颜面和手臂保持清洁，不留长指甲，不染彩色指甲。、颜面和手臂保持清洁，不留长指甲，不染彩色指甲。形象行为规范（着装）：统一、整洁、得体形象行为规范（着装）：统一、整洁、得体1、服装正规、整洁、完好、协调、无污渍、扣子齐全、不漏扣、错扣。、服装正规、整洁

37、、完好、协调、无污渍、扣子齐全、不漏扣、错扣。2、着西装时，打好领带（领结），扣好领扣，上衣袋少装东西，裤袋不装东西，并做到不挽袖口和裤脚。、着西装时，打好领带（领结），扣好领扣，上衣袋少装东西，裤袋不装东西，并做到不挽袖口和裤脚。3、鞋、袜保持干净卫生，鞋面洁净，在工作场所不赤脚，不穿拖鞋。、鞋、袜保持干净卫生，鞋面洁净，在工作场所不赤脚，不穿拖鞋。基础行为规范（技能）：勤奋学习、精通业务基础行为规范（技能）：勤奋学习、精通业务1、勤奋学习科学文化知识，积极参加文化、技术培训，努力达到中等以上文化专业水平。、勤奋学习科学文化知识，积极参加文化、技术培训，努力达到中等以上文化专业水平。2、刻苦

38、钻研业务，精通本职工作，熟练掌握与本职工作相关的业务知识，达到中级以上专业技术水平。、刻苦钻研业务，精通本职工作，熟练掌握与本职工作相关的业务知识，达到中级以上专业技术水平。3、苦练基本功和操作技能，精通业务规程、岗位操作规程和服务礼仪。、苦练基本功和操作技能，精通业务规程、岗位操作规程和服务礼仪。4、不断充实更新现代业务知识和工作技能，努力学习和运用最新的科学技术。、不断充实更新现代业务知识和工作技能，努力学习和运用最新的科学技术。5、加强思想业务修养，增强综合业务能力，不断提高分析、认识、解决问题的能力，提高交往、协调能力和应变等方面的能力。、加强思想业务修养，增强综合业务能力，不断提高分

39、析、认识、解决问题的能力，提高交往、协调能力和应变等方面的能力。发扬发扬三必精神三必精神争创行业一流公司，开拓公司市场等工作形势逼人，全体干部职工要用于发扬争创行业一流公司，开拓公司市场等工作形势逼人，全体干部职工要用于发扬有先必争、有标必夺、有旗必抗有先必争、有标必夺、有旗必抗的的三必三必精神，在各项工作中，瞄准一流标准，多争先进、多夺标兵、多抗锦旗，在全公司形成浓厚的争先创优氛围，推动公司各项工作健康发展。精神，在各项工作中，瞄准一流标准，多争先进、多夺标兵、多抗锦旗，在全公司形成浓厚的争先创优氛围，推动公司各项工作健康发展。培育忠诚美德培育忠诚美德公司和员工是一个不可分割的利益共同体，忠

40、诚与公司是员工的基本素质要求。要履行职责、公道正直、干事创业、爱岗敬业、恪尽职守，高效率、高质量的完成工作任务，自觉维护公司的利益和声誉。公司和员工是一个不可分割的利益共同体，忠诚与公司是员工的基本素质要求。要履行职责、公道正直、干事创业、爱岗敬业、恪尽职守，高效率、高质量的完成工作任务，自觉维护公司的利益和声誉。像爱护自己的眼睛一样维护公司的形象和声誉像爱护自己的眼睛一样维护公司的形象和声誉维护公司的形象和利益是每一位员工的义务和责任。员工要发扬公司的优良作风，树立集体荣誉感和标杆意识。见困难就上，见荣誉就创，见先进就学，见后进就帮。加强道德建设，自觉遵纪守法，遵守社会公德、职业道德和家庭美

41、德，不发生违法违纪案件，不发生损害公司形象声誉和利益的事件。维护公司的形象和利益是每一位员工的义务和责任。员工要发扬公司的优良作风，树立集体荣誉感和标杆意识。见困难就上，见荣誉就创，见先进就学，见后进就帮。加强道德建设，自觉遵纪守法，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，不发生违法违纪案件，不发生损害公司形象声誉和利益的事件。人人是人才，人人能成才人人是人才，人人能成才公司不仅需要公司不仅需要千里马千里马，更需要，更需要老黄牛老黄牛。专家、技术能手是人才，在适合的岗位上尽职尽责、完成工作任务的是人才，经过培训能够胜任本职工作的员工也是人才。通过优化组合、动态管理等工作，不断优化公司人力资源的科学配

42、置，为人才的脱颖而出、健康成长和人尽其才创造有利的环境，做到人才与企业共成长。专家、技术能手是人才，在适合的岗位上尽职尽责、完成工作任务的是人才，经过培训能够胜任本职工作的员工也是人才。通过优化组合、动态管理等工作，不断优化公司人力资源的科学配置，为人才的脱颖而出、健康成长和人尽其才创造有利的环境，做到人才与企业共成长岗位靠竞争，薪酬凭绩效，职务能上能下岗位靠竞争，薪酬凭绩效，职务能上能下对员工实行动态管理，定期进行岗位优化组合、岗位交流和轮换，打破岗薪终身制，坚持薪随岗变，凡重要岗位和从低岗级到高岗级都必须竞争上岗，竞争中坚持对员工实行动态管理，定期进行岗位优化组合、岗位交流和轮换，打破岗薪

43、终身制，坚持薪随岗变，凡重要岗位和从低岗级到高岗级都必须竞争上岗，竞争中坚持公开、公平、公正、择优公开、公平、公正、择优的原则，按照公司相关规定内规定的程序和考试、考核规则进行。的原则，按照公司相关规定内规定的程序和考试、考核规则进行。实行干部绩效考评制度，打破传统的干部终身制，走出干部能上能下的路子。有的干部从岗位上下来并不是因为犯了错误或工作不努力，而是因为别人比他做得更好；有的干部下来后经过努力重新走上干部岗位。实行干部绩效考评制度，打破传统的干部终身制，走出干部能上能下的路子。有的干部从岗位上下来并不是因为犯了错误或工作不努力，而是因为别人比他做得更好；有的干部下来后经过努力重新走上干部岗位。德才兼备，以绩效论英雄德才兼备，以绩效论英雄选拨任用干部，严格标准和程序，坚持民主集中制，不搞任人唯亲。选拔和评价干部，要选拨任用干部，严格标准和程序，坚持民主集中制，不搞任人唯亲。选拔和评价干部，要赛马不相马赛马不相马不断完善科学的干部绩效考评体系。实行以绩效考评与民主评议相结合的办法，力求客观公正，采取物质与精神奖励并举的干部激励政策，最大限度调动干部队伍的主动性，积极性和创造性。不断完善科学的干部绩效考评体系。实行以绩效考评与民主评议相结合的办法，力求客观公正，采取物质与精神奖励并举的干部激励政策，最大限度调动干部队伍的主动性，积极性和创造性。