枫林小曲品牌文案提案-的方案.ppt

1、枫林小曲品牌文案提案枫林小曲品牌文案提案说原则枫林小曲现实困难与解决之道客观的说，我们第一次接触本案，便发现了枫林小曲本身存在的尴尬：在劲牌产品体系中的尴尬，在光瓶酒价格体系中的尴尬，在消费者认知中的尴尬。这些尴尬的存在，对枫林小曲酒的推广极其不利。也给我们的品牌文案创作，带来了许多困惑。品牌文案如何撰写？这是一个严峻的问题。它的背后，是枫林小曲现实的营销压力。要回答这个问题，我们必须首先面对现实的挑战挑战一：枫林小曲与枫林纯谷酒共享原料、产地与工艺，这样的一致性，影响品牌个性的确立挑战二：健康饮酒观念久为劲酒所倡导，枫林小曲的健康白酒内涵，如何避免冲突面对挑战我们如何应对？让我们回归产品审视

2、劣势之外的那些优势也就是除了被挑战我们挑战了什么？作为光瓶酒枫林小曲的出现不仅是对现有光瓶酒价格体系的再定义也是对白酒消费人群的再定义这里必须称赞的是白酒事业部的同僚们用他们敏锐的直觉发现了一个有待开发的人群和市场我们则试着在这里准确地描述他们他们的典型特征应该是枫林小曲突围的切入点反白酒其实，我们反对的不是白酒而是不能节制的物欲70年代的酒桌陋习80后的家庭记忆酗酒的父亲，一个被儿女所痛恨的人我听说通常在战争后就会换来和平为什么看到我的爸爸一直打我妈妈就因为喝醉酒他就能拿我妈出气我真的看不下去以为我较细汉从小到大只有妈妈的温暖为什么我爸爸那么凶如果真的我有一双翅膀两双翅膀随时出发偷偷出发我一

3、定带我妈走从前的教育别人的家庭别人的爸爸种种的暴力因素一定都会有原因但是呢妈跟我都没有错亏我叫你一声爸爸我回来了不要再这样打我妈妈我说的话你甘会听?不要再这样打我妈妈难道你手不会痛吗?其实我回家就想要阻止一切让家庭回到过去甜甜温馨的欢乐香味虽然这是我编造出来的事实有点讽刺有点酸性但它确在这快乐社会发生产生共鸣产生共鸣来阻止一切暴力眼泪随着音符吸入血液情绪从小到大你叫我学习你把你当榜样好多的假像妈妈常说乖听你爸的话你叫我怎么跟你像不要再这样打我妈妈我说的话你甘会听?不要再这样打我妈妈难道你手不会痛吗?不要再这样打我妈妈难道你手不会痛吗?1234567812345678我叫你爸你打我妈这样对吗干嘛

4、这样何必让酒牵鼻子走瞎说都说不听听痛是我们在痛痛当他们长大你叫我怎么跟你像？他们对洋酒的亲近度远远高于白酒而这，与崇洋媚外无关他们只是想区别于他们的父亲醉酒的父亲大口喝酒大声喧嚷叫骂争执着划拳喝高了之后口不择言是有追求的他们所反感的市井气与市井气划清界限但他们始终是中国人始终置身于中国的文化环境之中不管情愿不情愿他们要聚会，有饭局（不可能每一次都去酒吧吧？）那么在饭桌上，就不能没有助兴的酒。如果是夏天他们可以选择啤酒这也是啤酒销量如此高涨的原因但在此刻呢？有没有一种白酒，不同于父辈们酗过的酒？这是他们的问题这是他们的需求枫林小曲突围的机会到了这绝对是你没有尝试过的清香型小曲酒42度/小曲酒口感

5、/淡雅爽净饮后/负担小、消化快、不上头GOOD！很有个性！说气质枫林小曲气质营销的可行方案我们不做客群分析因为我们的酒绝不可能只销售给我们界定的人群我们要做的是气质营销是用品牌的气质，去吸引同类人如果说传统认知中白酒的辛辣与厚实代表着豪爽与粗旷那么枫林小曲的淡雅和清香对应的则是儒雅与矜持飘逸淡雅君子风度这是潜藏在80后内心的文化需求喝酒的时候他们在意他们在旁人眼中的形象邻桌的美女如何看我？当我端起酒杯的时候在她眼中是醉鬼还是懂得生活的人？枫林小曲所代表的其实是一种全新的饮酒态度淡雅怡情OK！就是这个调性。君子之风绝非特权阶层的专享平凡人一样可以拥有当我捧起一杯枫林小曲的时候在人们眼中我是懂得生

6、活的怡情者枫林小曲=芝华士？应该是在人们的眼中在高档会所饮用芝华士的男人=在普通餐饮场所饮用枫林小曲的男人他们的共同点是懂得生活的品位NO！说表现枫林小曲品牌文案展示就爱这一口。淡雅的，爽净的 枫林小曲，一曲清香少喝酒，喝好酒枫林小曲，健康好酒！茶讯茶讯营销策划方案营销策划方案营销营销1082班黎凤霞班黎凤霞一.企业介绍收藏品市场收藏品市场茶多以新为贵，唯独普洱茶为茶中异品，存放时间越长味道越好、价值越高.普洱茶可以长期储存和越陈越香的特点,决定了其具有收藏和投资的价值。“湖北日报报业集团湖北日报社创立于1949年7月，于2019年7月正式成立报业集团，2019年4月更名为湖北日报传媒集团，目

7、前拥有6报9刊3网站等18家媒体。近年来，集团坚持以报业为主，期刊、网络为两翼的“一主两翼”媒体发展战略，集团主要经济指标均增长1倍以上，经济总量翻了一番。2019年集团实现销售收入10亿元，实现利润近1亿元。集团实力在中西部处于前列，是全国唯一拥有期发量超过百万的报纸和期刊的“双百万”集团.现在企业推出新的产品茶讯双周刊。市场分析市场分析1.外部机会 从20世纪90年代开始，由台湾传播过来的茶艺文化，逐渐在大陆扩散开来，茶艺馆，乌龙茶如今在各地都已普及，中国的茶产业已茶叶经济开始了一个上升时期。经验证明，凡是一个市场处于起动并上升时期为这 一市场服务的媒介都能够生存发展。所以，中国的茶叶市场

8、需要并足以滋养一份茶讯专刊。2自身优势 本集团资源丰富，有6报9刊3网立站18家媒体，进行广告互动；集团拥有高水平的作者队伍，该当最大限度开发应用这一资源。3 竞争都分析 目前市场上已经有关于茶叶的杂志有茶叶科学、茶叶通讯等，专业性过强，针对面太窄，市场上缺少一份综合性，新闻性的茶叶杂志。营销战略STP1.市场分析（S）：国内市场缺乏综合性大型高档茶刊，中国茶文化底蕴深厚群众基础雄厚读者队伍庞大，市场空间广阔。2.目标市场（T）：本杂志是非官方机构背景的独立客观书画专业杂志，面向茶道消费者，以茶叶研究人士与爱好者，经营者为对象，突出茶艺与市场的结合。3.市场定位（P）：以茶叶学会，茶叶学会的成

9、员与茶叶研究者及茶商为主要读者，兼顾社会各界茶艺爱好者。价格策略价格策略促销策略促销策略产品策略产品策略分销策略分销策略营销组合营销组合营 销 组 合产品策略产品策略杂志排版主要专题：商城精品 茶市动态 海外市场 今日动态 展会信息 名茶咨讯 经营实务 企业动态 茶叶科技 茶与文化 茶与健康 茶文欣赏 茶艺茶道 茶饮茶俗 茶叶制品 衍生市场杂志封面印刷：本书全彩印刷，大16开，64开，4个印张，定价8元，成本5元广告收费 彩色每页6000元 封面8000元 封二封三封底7000元价格策略价格策略市场上的茶刊定价在市场上的茶刊定价在812元之间元之间属于满意定价属于满意定价 成本成本5元元 定价

10、定价8元元 （三）分销（渠道）策略（三）分销（渠道）策略1.直销直销（1）集团购买）集团购买 按零售价按零售价（2）邮购）邮购 单价单价12元多余元多余5本免邮费本免邮费2.杂志社杂志社 代销商代销商 消费者消费者（1）广告人书店）广告人书店.新华书店新华书店.梅地亚书店光谷书梅地亚书店光谷书城等书店每店城等书店每店100套七折结算套七折结算（2）代理商）代理商 按六折结算按六折结算3.零售零售 各地书店自行销售，定价各地书店自行销售，定价10元，允许价元，允许价格在格在0-0.5之间浮动。之间浮动。促促 销销 策策 略略1、广告商、广告商3、与茶商合、与茶商合作作1.订报刊消费订报刊消费与茶

11、艺馆合作与茶艺馆合作，订报刊抵消费，订报刊抵消费2、顾客或读、顾客或读者者1.订一年送一月2.买报刊送礼品或送抽奖3.买货送报刊，如买茶叶等4.会员促销，成立读者俱乐部广告换发行，广告换发行，认订报刊，免认订报刊，免费换取广告版费换取广告版面面关于盗版和返利关于盗版和返利应对盗版对策1.用防伪标识，所有在图书市场销售的作品，都贴有“茶迅”防伪标识。当使用验钞灯照射防伪标识后，里面会显示水印，而没有防伪标识或者有防伪标识而无水印的即为盗版书。2.要求经销商和消费者监督市场，发现并举报盗版商予以奖励，对于盗版采取报警的方式或将一批不法分子送上审判席，使盗版者得到法律的制裁。3.为了遏制这个盗版，我

12、们尽可能把好的正版的价格压下来，满足市民的需要，以优质廉价的正版来占领市场，使盗版没有市场。返利 1.经销商完全按公司的价格制度执行销售，返利3%；2.经销商超额完成规定销售量，返利1%；3.经销商没有跨区域销售，返利0.5%；4.经销商较好执行市场推广与促销计划，返利1%。市场营销管理市场营销管理l组织管理构架 全新的灵活机制，除总编外全部采用聘任制，完全按照现代企业制度运作。l人才资源配置1.聘用各地杂志事业有成的骨干人才，采取新机制，全员招聘。2.社长.主编有报业集团委派兼任，其他人员配置如下：执行主编 1人 发行主编1人 副主编 2人 广告主管 1人 编辑校对 1人 记者 5人 板式美编兼摄影 1人