热泵杂志培训课件.ppt

1、热泵杂志大未来 大升级 大机遇移 动 互 联 网 时 代 经 销 商 的 战 略 机 遇移 动 互 联 网 时 代 经 销 商 的 战 略 机 遇讲师介绍现任联纵智达咨询集团合伙人，高级咨询师，培训总监兼任行动成功集团知行合E商学院专家讲师兼任欧盟.中国热泵热水器挑战计划渠道培训讲师曾任上海通路快建集团咨询师（招商方向）原友邦集成吊顶首任全国培训经理原厦门金牌厨柜全国运营经理原AUX奥克斯集团新能源事业部品牌营销总监原四季沐歌集团市场部策划经理曾任贵仁相助营销策划机构咨询师培训总监0101020203030404升级赢未来升级的机会升级的关键升级的目标0 05 5升级的路上 好玩思维 用户思维

2、 口碑思维 促销活动主题策划的密码促销活动如何运用新媒体集客10时代变化之快-不转型就意味落后市场变化之快-不转型就错失机遇渠道变化之快-不转型就后继乏力终端变化之快-不转型就盈利下滑一升级赢未来一升级赢未来导购人员技能较弱，门店拦截氛围太差1 超大面积豪华装修，软性管理流程缺失2 装修陈列高端大气，动线规划不尽合理3 一味坐店等客上门，不会主动出击推广4销售工作没有计划，不会计算盈利周期5一升级赢未来卖点不准异议不清，逼单不佳容易飞单6 新人难找老人难带，夫妻老婆店独角戏7 老板不敢授权店长，优秀人才容易流失8 售后服务随意散漫，满意度低回头率少9不会考核激励员工，活动组织执行力弱10347

3、20782550364043225天花吊顶电气照明厨卫电器门窗陶瓷二升级的机会-大市场第一就是把握集成一体化的消费趋势第二就是抓住三四级市场的爆发机遇二升级的机会-大未来品牌推广如何主题借势热点娱乐事件终端动销引爆环节运用娱乐手段终端动销运用娱乐手段促成成交品牌推广邀请娱乐人物为促销活动造势二升级的机会-大投入好:产品更智能更好卖省:减低成本盈利更多大:扩大新品销量比重快:加快跨界渠道布局目标二升级的机会-大目标三升级的关键-搏心态心态重赏之下必有勇夫坐以待毙莫如主动出击学习好生意必然有四个阶段有胆才有识有亏才有有胆才有识有亏才有赚赚不投入促销就是亏损三升级的关键-拼产品促销促销主推产品主推产

4、品陈列陈列明星产品明星产品掌握掌握产品演示产品演示产品静销力做足做足产品体验产品体验善用善用产品对比产品对比利用利用活动产品活动产品建材一条临街添加标题家居卖场三升级的关键-开大店社区店传统商业街商业中心建材市场三升级的关键-精装修门店静销 氛围 灯光 视觉VI 软饰 门牌 选址 动线 橱窗店堂空荡很冷店堂空荡很冷清清陈列冰冷看不懂人声冷漠很诡异三升级的关键-活氛围三升级的关键-促大单做好产品卖点提炼做好产品卖点提炼:开发推介话术开发推介话术设计好异议解答设计好异议解答做足服务承诺做足服务承诺 产品体验卖点产品体验卖点 功能支撑卖点功能支撑卖点 品牌情感卖点品牌情感卖点 接待话术接待话术 推介

5、话术推介话术 答疑话术答疑话术 品牌异议品牌异议 价格异议价格异议 功能异议功能异议 设计承诺设计承诺 安装承诺安装承诺 保养承诺保养承诺目标管理213激励结果性 共同参与性 保证主动性 三升级的关键-定目标三升级的关键-做活动终端动销力终端动销力可以周期性的组织集体出游来放松心智，愉悦身心借节日，导购员生日的机会，组织聚餐，加深感情，增进理解如何给导购制定良好的职业规划关键是如何加强与导购的沟通1342三升级的关键-练好兵三升级的关键-搞客服做好培训管理做好培训管理 做好销售管理做好销售管理做好信息管理做好信息管理做好客户管理做好客户管理门店管理力 目标分解目标分解 表单管理表单管理 销售激励销售激励 承诺文化承诺文化 PK文化文化 售后通联的细节售后通联的细节 免费巡检的操作免费巡检的操作客服故事的提炼客服故事的提炼 激励客户转介绍激励客户转介绍邀请客户参与公益邀请客户参与公益 竟品竟品卖卖点点调研调研 竟品价格信息竟品价格信息 消消费费者者满满意度意度调研调研 市市场热场热点活点活动调研动调研 训练导购流程训练导购流程 掌握导购工具掌握导购工具 善用导购看板善用导购看板模拟导购话术模拟导购话术注重心态激励注重心态激励红遍全球