深圳卓越前海壹号公寓下阶段推广策略-课件.pptx

1、壹号公寓阶段策略推广方案不忘初心 始终如壹推广目标序9月10月11月12月首批定制低区开盘12月初高区样板房开放9.30一期入伙高区推出营销节点：营销现状：年底高区面市之前，低区共276套单位，现阶段实现认筹100批。市场平淡，新盘齐发任务艰巨，如何完成？两大难点：1、市场平静，客户投资信心如何强化？2、竞品繁多，投资为何选择壹号？壹投资信心建立一、市场竞争加剧市场现状上半年成交量持续下滑上半年成交量持续下滑自“325”新政之后，东进战略、轨道交通等新动作持续推出，投资客观望情绪浓厚投资客观望情绪浓厚前海市场前海片区及周边入市项目增多，前海片区及周边入市项目增多，产品类型涉及公寓、商业、写字楼

2、多类型。华润与兆华斯坦项目华润与兆华斯坦项目因产品类型及地理距离等关系对本案产生突出的竞争关系，其他项目也具备相对的投资客分散影响。华润前海中心|悦玺110-350主力户型，280套余量；预计9月份启动公寓认筹，10月入市，目前写字楼产品诚意登记中。8月13日，举行华润置地西部战略暨产品发布会。前海嘉里58-70约200套；90-110 两房约300套；120-160 80余套；190-280 16套；预计明年4、5月份入市接下来竞争加剧，不仅要面对同类型产品的竞争，还将面对写字楼、住宅的冲击。营销推广上，如何实现超越？二、我们有什么？首个世界级领土首个世界级领土1818平方公里的国家级自贸区

3、平方公里的国家级自贸区引导深圳未来的世界金融中心引导深圳未来的世界金融中心国家战略级金融中心、人民币国际化的桥国家战略级金融中心、人民币国际化的桥头堡，肩负头堡，肩负1111项国家使命项国家使命自贸区/人才特区/保税港区/深港合作区/法治示范区/服务业示范区/国际性枢纽港口/世界服务贸易重要基地/跨境人民币创新业务实验区/“一带一路”重要的战略支点/金融业对外开放试验的示范窗口 比肩华尔街的金融先导区比肩华尔街的金融先导区700700亿桂湾金融先导区亿桂湾金融先导区前海建设与发展核心之核前海建设与发展核心之核桂湾先导区三之最桂湾先导区三之最最强力度：最强力度：每平方公里投资强度达636亿，是前

4、海片区的2.4倍；最高资本：最高资本：地铁、卓越、华润、冠泽、弘毅资本、投控、民生、中粮、新世界等全球开发商聚集。最快执行：最快执行：前海最快建设速度。最高行政：最高行政：据规划，前海行政机构与单位基本集中在桂湾片区；首个在售臻稀公寓首个在售臻稀公寓桂湾仅剩的桂湾仅剩的276276套小户型公寓套小户型公寓规划中不再有的前海壹号资产规划中不再有的前海壹号资产7%7%前海公寓臻稀建面占比前海公寓臻稀建面占比276276套臻稀小户型公寓余量套臻稀小户型公寓余量8080万国际商务人士需求万国际商务人士需求规划中将不再有规划中将不再有500500平以下产品可售平以下产品可售首个卓越资产管理首个卓越资产管

5、理卓越卓越E+E+全方位资产管理服务全方位资产管理服务低门槛高收益的无忧产品低门槛高收益的无忧产品携手携手卓越卓越E+E+，建立客户房产租赁动态管理信息建立客户房产租赁动态管理信息档案档案提供代租、扩租、换租、资产置换、代售、包提供代租、扩租、换租、资产置换、代售、包租与代办过户等服务。租与代办过户等服务。协助带客看房、租客搬迁、过户手续等协助带客看房、租客搬迁、过户手续等核心价值已全部释放，如何找到投资客户的信心点？三、客户要什么？无论是投资还是自用，升值预期才是决策关键。升值预期提升方式，做未来，或者做稀缺。客户信心爆增点，前海极度稀缺的投资产品。全球稀缺全球稀缺世界级金融中心人民币桥头堡

6、中国稀缺中国稀缺发展最快的区域最杰出的自贸区深圳稀缺深圳稀缺18平方公里的自贸区未来30年城市发展核心投资稀缺投资稀缺首个WELL健康公寓卓越E+资产管理平台FOR ONE专属物业前海稀缺前海稀缺700亿桂湾先导区前海仅剩的200余套小户型公寓产品前海首个投入使用项目五大稀缺价值推广关键：从壹号到稀缺。将推广从过去良好市场环境下的壹号占位，转向更务实的稀缺投资品方向。阶段推广语入伙前海 壹等再无约83-134 T2新品，火爆热销平面表现贰稀缺价值传播第一战（9月中旬）首相来袭，前所未有卡梅伦见面会暨全球资产高峰论坛活动目的投资价值建立，全球资产，稀缺站位。活动形式：卡梅伦专访前海壹号，首次解读

7、首相心中的全球资产 活动思路：与搜狐等主流媒体联合，从对前海的看法、全球资产的价值解读，凸显项目本身的稀缺价值及未来升值空间。同步借势“卡梅伦”，制造全球性的时间影响力，为项目一举奠定全球资产的气度与高度，助力低区开盘。（备选事件）一直为壹壹号国乒军团挑战赛目的：目的：于低区开盘前，邀请中国乒乓球代表团，嫁接项目一直领先的概念，传输壹号的价值。方式：方式：1.邀请国乒团队，举办壹号军团见面。2.举办现场挑战赛，与奥运冠军现场对打。第二战（9月30日）蔡红军，再战华尔街中国华尔街金融论坛暨一期写字楼入伙仪式活动目的全球金融界的壹号影响力，前海首个入伙写字楼的意义。活动形式：邀请华尔街第一人站位中

8、国华尔街壹号项目，同步解读中国华尔街的稀缺价值。活动启示：蔡红军：第一个开辟华尔街的中国女人，最早把投行概念带入中国的女人。2015年3月25日，蔡红军(Catherine Cai)被花旗银行任命为中国投资银行业务主席兼负责人。第三战（10月）行走曼哈顿之中国华尔街卓越前海壹号 壹号企业家之前海桂湾高峰论坛活动目的结合行走曼哈顿活动，全力拔升释放桂湾金融先导区价值。活动形式：结合行走曼哈顿的活动，持续以“中国华尔街”的概念，线上炒作桂湾价值，线下集结入驻前海的企业家，举办针对桂湾价值解读的“我为什么选择桂湾”的首届高峰论坛。活动宗旨：线上线下齐力炒作，入伙之后开盘之前，集中炒作桂湾先导区的稀缺

9、价值，引爆新一轮的前海关注度，助力开盘热销。叁高区稀缺形象建立如何建立高区产品的顶豪价值，打造深圳乃至全国顶级公寓形象？一、高区有什么？七大权威硬件价值p 权威全球金融中心：前海CBDp 权威商务效率中心：机场/港口/高速/跨海通道/地铁轨道p 权威首席商务品牌：20年卓越品牌p 权威商务布局实力：超50%深圳商务市场占额p 权威首发商务品牌：卓越E+商务2.0品牌p 权威壹号商务居所：壹号国际行政公寓p 权威的商务生活圈：1公里商务生活圈七大专属软件价值p 专属隐私保障：3.6米极限层高私家电梯入户p 专属顶级商业：卓越INTOWN升级版旗舰店p 专属健康护航：WELL认证健康居所p 专属日

10、常效率：智能家居科技p 专属服务品牌：顶级物业服务品牌FOR ONEp 专属壹号会所：壹号顶级会所p 专属精装标准：精装标准待补充是否能够满足深圳的壹号人物？对于这些身家至少以亿为单位的富豪而言看山还是山，看水还是水根本不需要为他们描述生活方式也不需要来告诉他们如何去享受生活重点是，壹号公寓带来的生活方式、身份标签以及塔尖的圈层。客户痛点，生活方式、标签与圈层。二、他山之石ONE57ONE57引进柏悦酒店，业主可以使用酒店里的泳池、Spa、酒吧以及餐厅、保洁、干洗服务。24小时 私人放映厅。深圳湾1号新加坡莱佛士酒店美国Baker家具意大利Cavalli Caffe深湾会签约英国私人会所管理公

11、司CCA深圳首家“国际商业交流平台”深业上城国家级设计博物馆文华东方酒店正式签约全球唯一的莫迪里阿尼巴黎学院派艺术馆(Museum of Modigliani and Paris School)首创空中双会所意大利设计师VincenzodeCotiis定制一间精装样板房南海双玺会南海双玺会是南海会五大会所之一，南海会泛会体系下包含两家专属会所和三家联盟会所会员专属会所：会员专属会所：南海双玺会、南海峰汇；联盟会所：联盟会所：鲸山美伦荟、美伦官舍、蛇口美伦荟海上世界东海国际公寓朗廷酒店天际会所 天际会世界企业家集团、世界地产研究院和总裁杂志联合编制不难发现，真正的顶豪，已从单纯的锻造产品转向赋予

12、项目更多的生活方式以及圈层。高区机会点：高区机会点：通过提升更具身份感、圈层性及独有的附加价值。通过提升更具身份感、圈层性及独有的附加价值。锻造壹号顶级行政公寓三、产品力提升建议1、引进苏富比-顶级拍卖行世界上最古老的拍卖行，也是现时是世上唯一拥有英国文学研究专家的拍卖公司。方式：方式：携手苏富比，与项目设立专属的苏富比壹号办事携手苏富比，与项目设立专属的苏富比壹号办事处，定期举办拍卖会，为客户专属推介顶级藏品。处，定期举办拍卖会，为客户专属推介顶级藏品。2、签约Chateau Monlot 梦洛酒庄原名“诺比卡佩庄园”（Maison Noble de Capet），400多年的悠久历史，曾归

13、法国国王路易十三所有。现属赵薇所有。方式：方式：通过正式签约梦洛酒庄，于项目打造壹号人物的私人酒通过正式签约梦洛酒庄，于项目打造壹号人物的私人酒庄。共享卓越与酒庄自由的圈层文化及资源。庄。共享卓越与酒庄自由的圈层文化及资源。3、引进 KEE CLUB 香港顶级俱乐部KEE CLUB由居于香港的奥地利人龙基兴（Christian Rhomberg）及其妻陈雅仪（Maria Rhomberg）于2001年创办。其会员包括各国皇室成员、国家元首、企业家与私人投资家等，迈克尔乔丹（Michael Jordan）、王家卫、张艾嘉、中田英寿、Maggie Q等都是其座上客。方式：方式：将项目会所与将项目会

14、所与KEE CLUBKEE CLUB签约，引进其专属的定制与奢侈签约，引进其专属的定制与奢侈服务与圈层，提升项目顶级公寓的身份标签。服务与圈层，提升项目顶级公寓的身份标签。4、引进宝库中国壹号宝库方式：方式：1.1.结合宝库中国藏品概念，打造高区产品壹号资产结合宝库中国藏品概念，打造高区产品壹号资产藏品的气质。藏品的气质。2.2.借助宝库中国的高端平台及其媒体渠道（网站、借助宝库中国的高端平台及其媒体渠道（网站、杂志、杂志、APPAPP、自媒体），同步为项目宣传，实现推自媒体），同步为项目宣传，实现推广对位性升级。广对位性升级。3.3.共享宝库中国的高端客群，为项目开盘助力。共享宝库中国的高端

15、客群，为项目开盘助力。4.4.打造客户的高端体验感，塑造壹号人物的尊贵身打造客户的高端体验感，塑造壹号人物的尊贵身份。份。通过产品力的提升，打造一个前海中心真正的顶级稀缺资产，一个能同时满足投资、身份以及居住的总统级行政公寓。2#高区产品差异化优势总统级的世界级资产&专属行政寓所高区定位世界CBD 总统行政公寓高区推广语习惯了壹号，更渴望极致 世界CBD总统行政公寓四、圈层力营销圈层战（11月）全球经济变局下的壹号智慧福布斯经济论坛暨全国十大顶级公寓评选全球经济变局下的壹号智慧 与福布斯中国合作，以论坛或圆桌会议的形式探讨全球经济变局下资产配置问题，以全球顶级公寓的资产保值性和抗风险性为核心。

16、强化顶级公寓产品在当下的市场环境下的强投资性和抗风险性。同时，与福布斯杂志合作，评选全国十大顶级公寓，建立顶级公寓形象。建议合作机构圈层战（11月）胡润生活奥斯卡 胡润&卓越集团 壹号人物慈善夜胡润生活奥斯卡建议合作机构“生活奥斯卡”是一个以中国企业家为受众的，崇尚顶级生活品味的时尚慈善活动品牌。其运营者是创造了中国富豪榜的胡润百富。是一个生活方式的盛宴，它把生活中心最美好的事物一一呈现：音乐、美酒、以及“奖励自己、帮助别人”的生活理念圈层战（11月）壹号董事会卓越前海壹号&美国CEO俱乐部 私人董事晚宴壹号董事会继EMBA，富豪俱乐部之后，以CEO之间的私人董事会，成为企业家们趋之若鹜的高端

17、圈层聚会。私董会正式以第三种高端圈资源沟通交流平台的身份出现。以项目的名义邀约各领域CEO董事参与。以活动沙龙的形式，微信发布H5页面邀请函。打造一场高端愉悦的企业交流盛宴。建议合作机构（备选事件）惟壹专属壹号人物的定制会暨穆焱订制新品发布会圈层战（12月）宝库中国 壹号藏品宝库中国2.0&前海壹号总统公寓新品发布会活动目的总统行政公寓的私密价值建立，高区产品的藏品价值释放。活动形式：签约宝库中国发布前海壹号宝库，解读总统行政公寓的藏品价值及身份荣耀。活动思路：嫁接宝库中国的媒体资源与自身影响力，输出项目中国顶级公寓的形象与标签，同步发布高区新品。（备选事件）壹品梦陇赵薇梦陇酒庄签约暨总统样板

18、开放仪式目的：目的：通过浅语梦陇酒庄，打造项目专属的壹号酒庄。嫁接赵薇个人影响力，助力高区新品影响力爆破。方式：方式：1.邀请赵薇共同启动壹号酒庄开幕式。2.颁布壹号酒庄为梦陇酒庄专属代理。3.共同启幕高区新品样板间开放。世间珍宝皆为壹卓越前海壹号，苏富比签约进驻仪式KEE ONE卓越前海壹号&KEE CLUB签约仪式暨壹号会所开幕会五、渠道配合1.线上爆破户外LED网络条高端杂志：LP/总裁/生活周刊2.现场传播2016中国10大超级豪宅展板高区户型手册国内首本顶豪生活手册总统笔记肆推广铺排低区热销期入伙前海入伙前海 壹等再无壹等再无约83-134 T2新品，热销全城营销推广节奏1010月月

19、中旬中旬一期入伙期习惯了壹号，更渴望极致习惯了壹号，更渴望极致世界CBD总统行政公寓首相来袭，前所未有首相来袭，前所未有卡梅伦见面会暨全球资产高峰论坛（备选）一直为壹一直为壹壹号国乒军团挑战赛蔡红军，再战华尔街蔡红军，再战华尔街卓越前海壹号一期写字楼入伙仪式宝库中国宝库中国 壹号藏品壹号藏品宝库中国2.0&前海壹号总统公寓新品发布会（备选）壹品梦陇壹品梦陇赵薇梦陇酒庄签约暨总统样板开放仪式世间珍宝皆为壹世间珍宝皆为壹卓越前海壹号，苏富比签约进驻仪式KEE ONEKEE ONE卓越前海壹号&KEE CLUB签约仪式暨壹号会所开幕会高区形象期入伙前海入伙前海 壹等再无壹等再无约83-134 T2新

20、品，热销全城低区营销推广节奏9 9月月3030日日一期入伙一期入伙首相来袭，前所未有首相来袭，前所未有卡梅伦见面会暨全球资产高峰论坛（备选）一直为壹一直为壹壹号国乒军团挑战赛蔡红军，再战华尔街蔡红军，再战华尔街卓越前海壹号一期写字楼入伙仪式9 9月中下旬月中下旬低区开盘低区开盘1010月月行走曼哈顿行走曼哈顿第一阶段推广执行铺排入伙前海 壹等再无推广目的释放项目稀缺价值助力低区完美售罄 1/线上输出（9月20日-10月20日）渠道：户外卓越资源LED网络户外卓越资源全球资产 壹等再无约83-134 T2新品，开盘在即LED网络条1.入伙前海 壹等再无2.88-141国际行政公寓3.最后98席前

21、海壹号资产 2/现场引导时间：10月四大展板四大展板 ，同步洗脑，同步洗脑奠定前海金融区价值，聚焦中国华尔街概念目的：通过城市与城市，区域与区域，街道与街道的逐步聚焦对位解读方式，让客户可以直观的理解前海的未来，项目的未来。奠定项目全球资产价值。时间：10月从华尔街到华尔街从华尔街到华尔街“行走曼哈顿”之华尔街见闻照片墙方式：1.将在活动中走过的地方与拜访过的企业、企业家、项目以照片墙的形式在营销中心展示。2.通过直观的对位疏导，强化客户“中国华尔街”印象，奠定全球壹号资产的价值，助力开盘。3/新媒体炒作渠道：官微、大V、合作媒体第一波：第一波：1010月月1 1日日-10-10月月3131日

22、日逐步释放，逐个炒作逐步释放，逐个炒作中国华尔街里面的全球资产目的：1.炒作中国华尔街概念，联合金融大V共同发声。2.炒作高峰论坛，结合活动共同落地中国华尔街概念。渠道：官微/合作媒体/大V时间时间主题主题渠道渠道备注备注10月03日你可知道，全球不止一个华尔街你可知道，全球不止一个华尔街官微/大v释放前海华尔街概念10月10日华尔街里的公寓是商务公寓吗？华尔街里的公寓是商务公寓吗？官微/大v嫁接华尔街价值，解读国际行政公寓价值10月17日全世界最昂贵的曼哈顿房产全世界最昂贵的曼哈顿房产贵就贵在华尔街贵就贵在华尔街官微/大V解读金融人士为何会选择在金融中心居住10月24日从华尔街到华尔街从华尔

23、街到华尔街行走曼哈顿之华尔街日记官微/大V结合行走曼哈顿活动，进行华尔街专题报道，结合解读美国华尔街价值，展望中国华尔街未来10月31日大咖相约进前海，一睹中国华尔街大咖相约进前海，一睹中国华尔街卓越前海壹号区域高峰论坛官微/大v活动预热炒作新媒体推广铺排行走曼哈顿行走曼哈顿之之“华尔街日记华尔街日记”专题专题纽约华尔街中国华尔街目的：借势“行走曼哈顿活动”，结合项目炒作区域价值，实现更精准的区域价值兑现。方式：线上输出从华尔街到华尔街从华尔街到华尔街的专题。以同步展示中国华尔街与美国华尔街的同一时间，软性价值输出，同步美国华尔街价值高度。渠道：华尔街见闻/官微第二波：第二波：1010月月20

24、20日起日起壹见华尔街壹见华尔街拍摄方式：将走读华尔街的行程拍成微电影，从探寻者的角度讲述华尔街的精神内涵。推广渠道：华尔街见闻/官微第三波：第三波：10 10月月3131日发布日发布入伙前海入伙前海 壹等再无壹等再无约83-134 T2新品，热销全城低区营销推广节奏9 9月月3030日日一期入伙一期入伙首相来袭，前所未有首相来袭，前所未有卡梅伦见面会暨全球资产高峰论坛（备选）一直为壹一直为壹壹号国乒军团挑战赛蔡红军，再战华尔街蔡红军，再战华尔街卓越前海壹号一期写字楼入伙仪式9 9月中下旬月中下旬低区开盘低区开盘1010月月行走曼哈顿行走曼哈顿行走曼哈顿之中国华尔街行走曼哈顿之中国华尔街系列线上炒作壹见华尔街壹见华尔街微电影发布微电影发布行走曼哈顿之中国华尔街行走曼哈顿之中国华尔街卓越前海壹号 壹号企业家之前海桂湾高峰论坛壹定大卖