油茶籽油11-12月推广方案.ppt

1、金龙鱼油茶籽油推广方案金龙鱼油茶籽油推广方案“茶籽清华、油中珍品茶籽清华、油中珍品”目录目录1.活动概况3.活动目标4.活动任务5.推广方式6.活动细节7.时间推进表8.项目预算2.市场分析活动目的渠道及人员产品介绍活动时间活动背景活动主题1.活动概况2.市场分析3.活动目标4.活动任务5.推广方式6.活动细节8.项目预算7.时间推进表活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景 借借“故乡菜大召集故乡菜大召集”活动之势持续地推广金龙鱼活动之势持续地推广金龙鱼茶油；茶油；11-1211-12月金浩茶油将在央视一套月金浩茶油将在央视一套新闻联播新闻联播前前1515秒黄金档投放秒黄金档投放1

2、3101310万的广告，我们在地面开展万的广告，我们在地面开展推广和促销活动对其实行有效的地面拦截推广和促销活动对其实行有效的地面拦截 寻找更多的目标消费群，进行产品知识的教育及寻找更多的目标消费群，进行产品知识的教育及宣传。宣传。教育消费者，重点突出产品的功能利益点；教育消费者，重点突出产品的功能利益点；通过对产品的功能利益点的宣传，扩大品牌通过对产品的功能利益点的宣传，扩大品牌 的美誉度，及消费者对产品的认知度。的美誉度，及消费者对产品的认知度。活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景 执行日期执行日期 11 11月中旬月中旬-12-12月月 每逢周六、日开展活动每逢周六、日开展

3、活动 工作时间工作时间 9:30-12:00 9:30-12:00 15:00-21:3015:00-21:30活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景 渠道：渠道：KAKA卖场卖场计划店数计划店数 ：2121间间KAKA卖场卖场场次安排：场次安排：2 2天天/店店.周，周，1010周周/店。店。预计总场次：预计总场次：2020场场/店店*2525店店=500=500场场 重点城市门店安排重点城市门店安排 长沙长沙 6 6家家;望城望城 2 2家家;株洲株洲 4 4家家;衡阳衡阳 4 4家家;永州永州 2 2家家;直销直销 3 3家家;岳阳岳阳 2 2家家;新余新余 2 2家家 人员

4、配置人员配置 执行督导：执行督导：6 6人（每个城市配一名督导人（每个城市配一名督导,由业务员担任）由业务员担任）促销导购：促销导购：2 2人人/店店活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景 定义：定义：茶油，又叫茶籽油茶油，又叫茶籽油/茶树油，是从山茶茶树油，是从山茶 科油茶籽中获得；科油茶籽中获得；金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽 中，榨取优质茶籽精制而成，除了原中，榨取优质茶籽精制而成，除了原 料珍稀，营养价值高；料珍稀，营养价值高；被誉为油中的被誉为油中的“液体黄金液体黄金”。活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景 产品卖点：产品卖

5、点：必选必选“金龙鱼茶油金龙鱼茶油”五个理由五个理由 历代皇家贡品，东方的历代皇家贡品，东方的“液体黄金液体黄金”；单不饱和脂肪酸含量最高，达到单不饱和脂肪酸含量最高，达到79%79%；国标国标GBGB一级，更纯净；一级，更纯净；采摘自湖南山区野生优质茶籽精制而成；采摘自湖南山区野生优质茶籽精制而成；含丰富维生素含丰富维生素E E以及多种天然抗氧化物以及多种天然抗氧化物活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景 包装与规格包装与规格 主推主推:5L 5L油茶籽油：礼盒装油茶籽油：礼盒装 1.6L 1.6L油茶籽油：礼盒装油茶籽油：礼盒装活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景

6、活动主题产品介绍活动时间活动目的渠道及人员活动背景“茶籽精华茶籽精华 油中珍品油中珍品”-配合主题陈列配合主题陈列 1.活动概况2.市场分析3.活动目标4.活动任务5.推广方式6.活动细节8.项目预算7.时间推进表在粮油行业有较好的品牌知名度茶油自身的营养成份及价值湖南市场对茶油品类的高认知度和消费力 产品本身的局限：产品本身的局限：茶油的利益及功效不为广大消费者所知 竞争优势不明显（差异）：竞争优势不明显（差异）：产品推崇的“原产地、品种”，在市场的竞争优势不显著。而产品本身的功能利益与竞品对比，没有闪光点。随着生活水平提高，茶籽油的价值将逐步被消费者了解，越来越多的高端人群在尝试使用，为产

7、品的发展提供了舞台。原产地及品种优势：原产地及品种优势：产自湖南山区，品质更加有保障规格的优势：规格的优势：3个规格，满足不同消费者的购买需求。竞争激烈：竞争激烈：湖南作为传统的茶油市场,品牌林立,尤以金浩最强,竞争态势严峻。替代品的进入：替代品的进入：橄榄油等尖端油种的市场投入逐渐影响到茶油市场,尤以团购明显。市场潜力大，必须跟随金浩做好消费者教育，分享茶油市场机会市场潜力大，必须跟随金浩做好消费者教育，分享茶油市场机会 通过宣传和教育，让消费者了解产品的利益点，提高消费者的饮通过宣传和教育，让消费者了解产品的利益点，提高消费者的饮食健康意识，扩大产品的消费群。食健康意识，扩大产品的消费群。

8、产品功能特点多，扩大目标群体，根据产品功能特点建立与不同产品功能特点多，扩大目标群体，根据产品功能特点建立与不同消费者的沟通，是本次推广的首要任务消费者的沟通，是本次推广的首要任务 。向消费者传达产品信息，将产品向消费者传达产品信息，将产品的利益点向目标消费者介绍并推的利益点向目标消费者介绍并推荐产品；荐产品；通过现场促销，增加消费者对产通过现场促销，增加消费者对产品的了解及购买机会！品的了解及购买机会！1.活动概况2.市场分析3.活动目标4.活动任务5.推广方式6.活动细节8.项目预算7.时间推进表任务任务1 1：让顾客了解金龙鱼茶籽油，让顾客记住：让顾客了解金龙鱼茶籽油，让顾客记住：金龙鱼

9、油茶籽油就是从野生高山茶籽中，榨取优金龙鱼油茶籽油就是从野生高山茶籽中，榨取优质茶籽精制而成；质茶籽精制而成；单不饱和脂肪酸含量高达到单不饱和脂肪酸含量高达到79%79%以上，以有效降低以上，以有效降低人体内的胆固醇含量，防止因胆固醇过高而罹患的人体内的胆固醇含量，防止因胆固醇过高而罹患的心血管疾病；心血管疾病；含丰富维生素含丰富维生素E E以及多种天然抗氧化物以及多种天然抗氧化物任务任务2 2：现场促销油茶籽油，促进销量增长，提现场促销油茶籽油，促进销量增长，提升购买率！升购买率！任务任务3 3：推广茶调新配方产品，促进销售推广茶调新配方产品，促进销售1.活动概况2.市场分析3.活动目标4.

10、活动任务5.推广方式6.活动细节8.项目预算7.时间推进表1.活动概况2.市场分析3.活动目标4.活动任务5.活动主体6.活动细节8.项目预算7.时间推进表1.油茶籽油油茶籽油5L和和1.6L买赠活动买赠活动2.”必选金龙鱼茶油五个理由必选金龙鱼茶油五个理由”抽奖游戏抽奖游戏3.”闻香闻香”活动活动(本阶段不做本阶段不做)堆头堆头/端架端架形象陈列形象陈列X X展架展架促销服促销服促销桌促销桌游戏道具游戏道具POPPOP、跳跳卡等、跳跳卡等形象陈列形象陈列促销方式促销方式捆绑促销捆绑促销买赠促销买赠促销游戏有奖游戏有奖 购购5L5L装：装：送送750ML750ML金龙鱼茶籽油金龙鱼茶籽油1 1

11、瓶或瓶或1.8L1.8L茶调茶调1 1瓶瓶 购购1.6L1.6L装：装：第二瓶半价第二瓶半价(或特价或特价)捆绑促销捆绑促销买赠促销买赠促销游戏有奖游戏有奖捆绑捆绑游戏有奖游戏有奖买赠买赠“必选金龙鱼茶油五个理由”的游戏有奖:1等奖:750ML油茶籽油1瓶;2等奖:280ML油茶籽油1瓶3等奖:300G豆奶粉1包;4等奖:400G杂粮1包5等奖:环保购物袋1个质量监控质量监控活动流程活动流程标准用语标准用语活动细节活动细节1.活动概况2.市场分析3.活动目标4.活动任务5.推广方式6.活动细节8.项目预算7.时间推进表9:309:301 112:0012:00销售销售维护维护陈列陈列上班前上班

12、前准备准备 销售销售 午餐、晚餐及休息时间向顾客推荐产品促成销售/陈列维护12:0012:001 114:3014:3018:0018:001 119:0019:0019:0019:001 121:0021:00晚餐晚餐休息休息收尾收尾工作工作销售销售促销员抵达促销员抵达活动点，进活动点，进行促销前准行促销前准备工作备工作(更换更换工服；清洁工服；清洁展台；检查展台；检查促销道具是促销道具是否可以正常否可以正常工作工作)现场道具现场道具的拆卸打的拆卸打包包清点产品清点产品及赠品库及赠品库存，与报存，与报表登记进表登记进行核对行核对汇报销量汇报销量9:009:0015:0015:001 118:

13、0018:0021:30-21:30-活动流程活动流程标准用语标准用语质量监控质量监控留住顾客脚步留住顾客脚步挖掘需求挖掘需求销售陈述销售陈述克服异议克服异议达成销售达成销售热情招呼热情招呼,3S3S法则法则询问顾客是否需要提供服务观察顾客3F3F法则法则:Feel:Feel:我明白您的感觉（认同对方）Feel:Feel:我曾经也有和您同样的感觉：Found:Found:后来我发觉.(介绍利益)寻找顾客购买的信号寻找顾客购买的信号,然后向顾客提然后向顾客提出交易出交易询问顾客的需求，了解顾客对产品的使用习惯差异性介绍顾客感兴趣的产品介绍顾客感兴趣的产品,利益利益,优点优点.利用现场促销工具（单

14、页、赠现场促销工具（单页、赠品）品）帮助自己销售活动流程活动流程标准用语标准用语质量监控质量监控一、招一、招揽顾客揽顾客您好，欢迎了解金龙鱼油茶籽油！现在购买还有丰富礼品赠送！您好，欢迎了解金龙鱼油茶籽油！现在购买还有丰富礼品赠送！二、顾二、顾客驻足客驻足买买5L5L装送装送750ML750ML油茶籽油油茶籽油1 1瓶瓶(或或1.8L1.8L茶调茶调1 1瓶瓶)；买；买1.6L1.6L油茶籽油第二油茶籽油第二瓶半价瓶半价(或特价或特价61.561.5元元/瓶瓶)三、顾三、顾客开始客开始关注产关注产品品1.1.油茶籽是历代皇家贡品，民间有油茶籽是历代皇家贡品，民间有“长寿油长寿油”之称，它单不饱

15、和脂之称，它单不饱和脂肪酸（好的脂肪酸）含量是油类最高的！达到肪酸（好的脂肪酸）含量是油类最高的！达到79%79%以上！单不饱以上！单不饱和脂肪酸对软化血管很有帮助；和脂肪酸对软化血管很有帮助；2.2.金龙鱼油茶籽油原料来自广西长寿之乡，原料十分弥足珍贵；金龙鱼油茶籽油原料来自广西长寿之乡，原料十分弥足珍贵；3.3.而且它又是纯天然绿色木本食用油，我诚意推荐你使用！而且它又是纯天然绿色木本食用油，我诚意推荐你使用！三、顾三、顾客犹豫客犹豫不决时不决时长期使用茶籽油，有以下好处：长期使用茶籽油，有以下好处：1.1.能降血脂、降血压、防止心脏病、脑血栓；能降血脂、降血压、防止心脏病、脑血栓；2.2

16、.能预防心脑血管疾病，抑制动脉粥样硬化；能预防心脑血管疾病，抑制动脉粥样硬化；四、顾四、顾客购买客购买您购买的是您购买的是XXXX规格的产品，这是送给您的礼品，并送您一体健康小规格的产品，这是送给您的礼品，并送您一体健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读。祝您身体健康，谢谢！册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读。祝您身体健康，谢谢！没有购没有购买买谢谢您的关注，送您一本健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供谢谢您的关注，送您一本健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读阅读标准用语标准用语-中老年中老年活动活动流程流程标准标准用语用语质量质量监控监控一、招一、招揽顾客揽顾客您好，欢迎了解金龙鱼油茶

17、籽油！现在购买还有丰富礼品赠送！您好，欢迎了解金龙鱼油茶籽油！现在购买还有丰富礼品赠送！二、顾二、顾客驻足客驻足买买5L5L装送装送750ML750ML油茶籽油油茶籽油1 1瓶瓶(或或1.8L1.8L茶调茶调1 1瓶瓶)；买；买1.6L1.6L油茶籽油第油茶籽油第二瓶半价二瓶半价(或特价或特价61.561.5元元/瓶瓶)三、顾三、顾客开始客开始关注产关注产品品1.1.金龙鱼油茶籽单不饱和脂肪酸含量高达到金龙鱼油茶籽单不饱和脂肪酸含量高达到79%79%以上；能有效降以上；能有效降低人体对脂肪的吸收，预防肥胖！低人体对脂肪的吸收，预防肥胖！2.2.金龙鱼油茶籽是采摘南部高山的优质野生茶籽冷榨而成，

18、从根金龙鱼油茶籽是采摘南部高山的优质野生茶籽冷榨而成，从根本上提高了茶油的质量以及档次，非常适合追求天然、健康的本上提高了茶油的质量以及档次，非常适合追求天然、健康的现代消费需求，很适合象你这样有活力的人使用。现代消费需求，很适合象你这样有活力的人使用。三、顾三、顾客犹豫客犹豫不决时不决时长期使用茶籽油，有以下好处：长期使用茶籽油，有以下好处：1.1.可预防肥胖及抗氧化，还能有效降低心脑血管疾病可预防肥胖及抗氧化，还能有效降低心脑血管疾病；2.2.天然、健康的理念和高档的品质，也是送礼的佳品天然、健康的理念和高档的品质，也是送礼的佳品；四、顾四、顾客购买客购买您购买的是您购买的是XXXX规格的

19、产品，这是送给您的礼品，并送您一本健康规格的产品，这是送给您的礼品，并送您一本健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读。祝您身体健康，谢谢小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读。祝您身体健康，谢谢没有购没有购买买谢谢您的关注，送您一本健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供谢谢您的关注，送您一本健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读阅读活动活动流程流程标准标准用语用语质量质量监控监控标准用语标准用语-男性男性一、招一、招揽顾客揽顾客您好，欢迎了解金龙鱼油茶籽油！现在购买还有丰富礼品赠送！您好，欢迎了解金龙鱼油茶籽油！现在购买还有丰富礼品赠送！二、顾二、顾客驻足客驻足买买5L5L装送装送750ML7

20、50ML油茶籽油油茶籽油1 1瓶瓶(或或1.8L1.8L茶调茶调1 1瓶瓶)；买；买1.6L1.6L油茶籽油第油茶籽油第二瓶半价二瓶半价(或特价或特价61.561.5元元/瓶瓶)三、顾三、顾客开始客开始关注产关注产品品1.1.金龙鱼油茶籽单不饱和脂肪酸含量高达到金龙鱼油茶籽单不饱和脂肪酸含量高达到79%79%以上；能有效降低以上；能有效降低人体对脂肪的吸收，预防肥胖！人体对脂肪的吸收，预防肥胖！2.2.含丰富维生素含丰富维生素E E等抗氧化成份，可延缓皮肤老化。相传宋庆玲和等抗氧化成份，可延缓皮肤老化。相传宋庆玲和宋美玲也是因食用茶油，所以皮肤保持白晳透亮。宋美玲也是因食用茶油，所以皮肤保持白

21、晳透亮。三、顾三、顾客犹豫客犹豫不决时不决时长期使用茶籽油，有以下好处：长期使用茶籽油，有以下好处：1.1.不仅可预防肥胖及抗氧化，还能有效降低心脑血管疾病；不仅可预防肥胖及抗氧化，还能有效降低心脑血管疾病；2.2.您的选择，同时让您家人健康更多一份保障。您的选择，同时让您家人健康更多一份保障。四、顾四、顾客购买客购买您购买的是您购买的是XXXX规格的产品，这是送给您的礼品，并送您一体健康小规格的产品，这是送给您的礼品，并送您一体健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读。祝您身体健康，谢谢！册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读。祝您身体健康，谢谢！没有购没有购买买谢谢您的关注，送您一本健康小册，

22、里面有茶籽油的相关信息可供谢谢您的关注，送您一本健康小册，里面有茶籽油的相关信息可供阅读阅读活动活动流程流程标准标准用语用语质量质量监控监控标准用语标准用语-女性女性流流 程程远距离观察远距离观察近距离观察近距离观察现场辅导现场辅导评估拍照评估拍照有效沟通有效沟通标标 准准1、促销员是否在岗,是否积极主动/热情的迎送顾客。2、着装、仪容和举止是否规范 1、样品和宣传品的陈列是否保证充足、醒目2、是否良好的销售技巧，及时展示产品/赠品 3、产品知识是否熟练掌握1、销量情况/消费者反馈/竞争对手的反应2、店长和店员对活动和促销员的反馈3、需要的支持1、规范促销流程和标准/实地示范如何促销2、让促销

23、员尝试运用该技巧3、总结回顾优点和需要提高的部分/经验分享1、对促销员表现进行评估打分，并让促销员签名确认2、在促销员离岗登记表上签名和离开时间3、对热烈的促销情景进行拍照活动活动流程流程标准标准用语用语质量质量监控监控1.1.活动概况活动概况2.2.市场分析市场分析3.3.活动目标活动目标4.4.活动任务活动任务5.5.推广方式推广方式6.6.活动细节活动细节8.8.项目预算项目预算7.7.时间推进表时间推进表项目单价数量合计(元)5L油茶籽油礼品401000400001.6L油茶籽油礼品20100020000游戏道具制作费300216200其他区域执行费(含人工运输等)(经销商执行)20038076000长沙区域执行费(执行公司执行)28012033600合计175800Thank You!Thank You!