消费者行为学香水有毒课件.ppt
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- 消费者 行为学 香水 有毒 课件
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1、L/O/G/O 香水有木有香水有木有香水有毒?香水有毒?案例介绍案例介绍(1)加里最终选择了Drakker Noir香水 对于许多消费者而言,须后水、古龙香水、花露水是很有必要的。有些人简直就无法想象若不洒上他们喜欢的香水该如何出门。几个月以来,加里一直期望与詹妮约会一次,今晚,他将如愿以偿,为了这一重大时刻,加里决定购买一瓶新的古龙香水,他可不想图侥幸。加里将他的同伴丹尼斯也拖到商店,两个人在芬芳四溢的香水柜台前细细辨别鉴定每一种香水。香水及花露水应有尽有,从有着如Cacharel Pour Homme般千奇百怪的法国名字的女用香水的派生品,到朴实无华但有着男性魅力的品牌如Brut,可谓品种
2、齐全。有这么多的香水可供选择,但那种香水才能传达准确的信息呢?闻过几种样品之后,加里意识到事情并不像他想象的那么容易。有的香水有一股甜腻的香味,让他不仅想起他的老姑妈,有的香水则清新如橘。案例介绍案例介绍(2)正当他准备放弃之时,丹尼斯让他注意一种名叫Drakker Noir的香水,这种香水装在一个纯黑色的小瓶子里,看上去颇具神秘意味。哈哈,这正是他要为珍妮而塑造的形象珍奇且具有一点神秘气息,加里抓起一瓶,兴冲冲踏上回家的路,在他身后撇下一路胜利的香味。案例思考 1、加里为什么最终选择了Drakker Noir香水?他选择这种香水的主要原因是什么?2、你会为珍妮挑选什么样的女性香水来与其做最好
3、的匹配呢?Drakker Noir香水案例分析香水案例分析 启示启示Drakkar Noir背景介绍背景介绍姬龙雪姬龙雪(Guy Laroche)品牌介绍品牌介绍加里的个性心理与行为分析加里的个性心理与行为分析Drakkar Noir香水分析香水分析 Drakkar Noir背景介绍背景介绍Drakkar Noir黑色达卡香水是由Guy Laroche/姬龙雪公司推出的一款男性香水。这款香水的调香师是Pierre Warqnye,已于1982年上市。香水的香调:前调:迷迭香、艾属、薰衣草、罗勒、柠檬马鞭草、佛手柑、柠檬;主调:胡荽、康乃馨、肉桂、茉莉、杜松;姬龙雪姬龙雪(Guy Laroche
4、)品牌介绍品牌介绍1956年由著名设计大师姬龙雪所创立,凭着其高贵典雅的设计,姬龙雪品牌获奖无数,多次获得高级金针顶奖项及在2002年获得意大利服装奥斯卡“KORE”大奖。姬龙雪由法国著名设计大师GuyLaroche于1956年创立,GuyLaroche1921年出生于法国,是著名的时装设计师,自1957年在巴黎创立自己的第一间时装店以来,频频与国际顶级的时装大奖结缘根植于法国浪漫、典雅、不羁的文化,风格自成一派的设计,使姬龙雪跻身于世界顶级品牌的行列之中。简单的设计、舒适的线条,让人心里立刻升起渴望拥有的欲望。Guy Laroche姬龙雪香水目前在市场上有6款香水,最早的一款诞生于1966年
5、,最新的一款在1993年推出。品牌品牌观念观念设计设计大师大师贵族贵族气质气质香水香水系列系列姬龙雪姬龙雪(Guy Laroche)加里的个性心理与行为分析(加里的个性心理与行为分析(1)TextTextTextText 购买香水是一种消费观念的转变,越来越多的人们与香水巧妙的结合,轻轻松松实现“尊贵高雅、风度翩翩富有内涵的人生”的自由转变。香水已经变成就像吃饭、睡觉、穿衣、化妆一样,成为你生活、工作、学习、休闲、甚至爱情,必不可少的一部分,增添人们的色彩,提升人们的品位!经常使用香水的人,绝对是不会为了一日三餐而烦恼的,那么,这种来自于生活的优越感觉自然而然和香水本身传递的高贵气息融为一体,
6、这是一种和普通人群有所区别的人群,也许,这就是所谓优雅、时尚、尊贵、魅力这种特质吧。加里的个性心理与行为分析(加里的个性心理与行为分析(2)加里性格分析加里性格分析结构图结构图挑剔型从加里消费过程我们也可看出他是一名介于成熟型和一般型的消费者。而对香水的挑选过程中,他的表现倾向于挑剔型消费者。情绪性加里所处的社会环境是比较优越的,对于香水选购也有着较浓的兴趣,同时也看出他的性格偏向情绪性胆汁质从加里最终选择购买Drakkar Noir香水的速度来看,他倾向于胆汁质消费者。外向型加里选择香水是并不局限于固定品牌和香型,说明他是个有较少教条主义倾向的人,属于外向型消费者Drakkar Noir香水
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