海尔太阳能加盟办法及合作流程课件.ppt

1、Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater做与众不同的太阳热水器做与众不同的太阳热水器海尔集团太阳能事业部海尔集团太阳能事业部 2009 2009年年7 7月月 海尔太阳能海尔太阳能加盟办法及合作流程加盟办法及合作流程1天马行空官方博客：http:/ Marketing InnovationHaier Solar Water-HeaterHaier Solar Water-Heater123目目 录录海尔太阳能建点标准与要求海尔太阳能建点标准与要求海尔太阳能营销政策及支持方案海尔太阳能营销政策及支持方案海尔太阳能加盟流程及竞标方案海尔太阳

2、能加盟流程及竞标方案2天马行空官方博客：http:/ Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater一、新建专卖店的建点标准：一、新建专卖店的建点标准：品牌认同品牌认同 认同海尔太阳能发展理念，能按照海尔太阳能的市场运营策略积极进行品牌建设，积极开展各项终端营销活动。店面要求店面要求必须按照海尔太阳能VI标准和面积要求建设海尔太阳能专卖店不允许经营其他品牌太阳能和其他品类产品营业场所应选择有利于产品销售和品牌宣传的地点店面营业面积三级市场不低于60平方米，一二级市场不低于80平方米。人员配备人员配备 至少配备专职直销员1人、专职售后服务人员1人、专职安

3、装人员2人。3天马行空官方博客：http:/ Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater首次回款首次回款 三级市场不低于10万元；二级市场不低于15万元；一级市场、工贸所在地不低于20万元。售后建点售后建点 必须具备售后安装能力，鼓励自建售后网点。市场保证金市场保证金 最低收取标准：三级市场5000元、一二级市场10000元。其他要求其他要求 现经营其他品牌太阳能的意向客户，必须放弃原有品牌，方可操作海尔太阳能。4天马行空官方博客：http:/ Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater二、新建专卖店形

4、象店标准：二、新建专卖店形象店标准：建议：县级及以上城市的中心街区或建材市场内或行业专卖一条街内，也可以在大规模新兴居民区的周围。以适合产品销售和品牌推广为原则，考虑投入产出比例。1.地点要求2.数量要求 不同级别的城市按不同的人口标准设置专卖店数量，如县级城市按30万人/店的标准设置，如某市的城市人口为100万人，则专卖店需在市内设置至少4家形象店；人口低于30万的城市，都按30万人计，至少开设一家形象店。市场级别市场级别城市级别城市级别人口标准要求人口标准要求一级市场省会城市、计划单列市及工贸所在地城市100万人万人/店店二级市场地级城市地级城市50万人万人/店店三级市场县级城市县级城市3

5、0万人万人/店店5天马行空官方博客：http:/ Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater4.规模要求 鼓励建设旗舰店、体验店，至少建设一家形象店。市场级别市场级别展示面积展示面积出样数量出样数量直销员数量直销员数量注备注备体验店200以上平方米181出样含屋顶平板机、阳台机、联箱旗舰店120平方米121出样含阳台机、联箱形象店80平方米81出样含阳台机、优享+系列3.人员要求 每个形象店必须配置至少一名专职的直销人员，人员必须到工贸备案。6Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater5、出样

6、要求7门店面积门店面积中国红系列中国红系列水水 系列系列优享优享+系列系列阳台风景线阳台风景线系列系列天沐系列天沐系列联集管联集管出样数出样数6060平米平米110L、125L130L、150L200L、230L80L7 7台台8080平米平米110L、125L130L、150L、175L200L、230L、270L80L150L1010台台120120平米平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L200L、230L、270L80L150L1套1313台台150150平米平米85L、110L、125L、130L130L、150L、175L、200L、230L130L

7、、150L、175L、200L、230L、270L80L200L1套1818台台200200平米平米85L、110L、125L、130L、150L130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L80L、100L150L、200L1套2222台台300300平米平米85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L85L、110L、125L、130L、150L、175L、200L、230L、270L130L、150L、175L、200L、230L、270L、300L80L、100L、120L150L、200L、3

8、00L1套3030台台Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater附：海尔太阳能形象店门头VI标准（新）8Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater附：海尔太阳能形象店店内出样VI标准（新）9Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater一体机产品系列产品系列图片图片价格段价格段目标消费群目标消费群天沐系列天沐系列1500030000元元各类别墅各类别墅阳台风景线阳台风景线600010000元元高层住宅高层住宅优享优享+系列系列350

9、010000元元多层、小高层多层、小高层水水系列系列20009000元元多层、小高层多层、小高层中国红系列中国红系列15008000元元多层多层分体机一体机海尔太阳能2009年产品系列10Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater交互式防冻栓，交互式防冻栓，永无冻堵之忧永无冻堵之忧新型超导水温水位新型超导水温水位传感器，寿命延长传感器，寿命延长5倍。倍。3C活水处理器，防活水处理器，防垢、活化水、杀菌垢、活化水、杀菌海尔浴宝，智能全海尔浴宝，智能全自动，操作更简单自动，操作更简单3效聚能管，高效聚能、效聚能管，高效聚能、高效保温、高效抗老

10、化高效保温、高效抗老化海尔太阳能一体机的独有优势11Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater高选择型吸收高选择型吸收体，高效集热体，高效集热智能一键通，智能一键通，热水一点即得热水一点即得3D环绕立体加热，环绕立体加热，更快更均匀更快更均匀高强化低铁玻璃，高强化低铁玻璃，承压承压400斤以上，斤以上，安全无忧安全无忧全铜管路设计，故全铜管路设计，故障低，保用障低，保用30年年承压设计，出水压承压设计，出水压力大，洗浴更舒适力大，洗浴更舒适海尔太阳能分体机的独有优势12Corp Marketing InnovationHaier Sola

11、r Water-Heater海尔太阳能2009年度营销政策-政策设定的原则和独特性1、沿袭海尔集团的传统，政策设定更科学，更规范2、政策计算及兑现均为系统操作，避免了人为因素操作的多变性3、政策兑现更及时、准确4、按照产品毛利率的不同将产品划分为3类，并享受不同的营销政策13Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater1.月度直扣：造势机、常规机、网络机的开票直扣扣率分别是：产品分类产品分类网络机（网络机（WLWL）常规机常规机造势机（造势机（ZSZS）直扣额度直扣额度15%15%20%20%25%25%2.年度控价：0.5%基本政策：补充

12、政策补充政策月度目标月度目标达成奖励达成奖励形象店形象店建设奖励建设奖励直销员直销员支持奖励支持奖励网络开拓网络开拓支持奖励支持奖励星级服务车星级服务车支持奖励支持奖励奖励奖励额度额度*%最高最高4 4万元万元*%*%*%附加政策：海尔太阳能2009年营销政策备注：营销政策兑现一般以返利形式兑现。14Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海尔太阳能2009年度售后政策（海尔独有）15售后安装政策Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater16售后维修政策海尔物流免费配送，不再收取费

13、用海尔太阳能的营销政策是行业其他品牌简单的一口价政策、随意的、即时的海尔太阳能的营销政策是行业其他品牌简单的一口价政策、随意的、即时的承诺政策所不能比拟的，更科学、更系统、更严谨、更利于厂商共同发展！承诺政策所不能比拟的，更科学、更系统、更严谨、更利于厂商共同发展！Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater海尔太阳能2009年度营销推广专项费用支持方案1、此项费用为单独支持专卖店重大营销活动等事件，以厂商做大、共赢为投入原则，需厂商双方互认目标、提前预算和确认方可操作.2、此项费用投入比例为1：1投入，具体金额由厂商双方书面确定.3、此项

14、费用出账方式为返利兑现。17Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater新店开业支持新店开业支持18Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater第一步：签定意向书、确定首次打款金额及日期第一步：签定意向书、确定首次打款金额及日期第二步：提供建户资料，工贸建户第二步：提供建户资料，工贸建户1.营业执照复印件一份2.税务登记证一份（国税、地税）3.法人身份证复印件一份4.一般纳税人资格证书复印件一份（开增值税发票）5.企业其他相关信息 以上信息均需加盖公章，否则无效。以上信息均需加盖公章，否

15、则无效。提供上述证件以后由海尔工作人员在当地工贸公司建户。提供上述证件以后由海尔工作人员在当地工贸公司建户。第三步：店面选址及装修，同时打款、进货第三步：店面选址及装修，同时打款、进货第四步：确定开业日期，筹备开门红促销活动第四步：确定开业日期，筹备开门红促销活动第五步：新店开业，实现开门红。第五步：新店开业，实现开门红。新加盟专卖店操作流程新加盟专卖店操作流程19Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater下面填写意向书注意事项：1、如您有意向，可填写；否则，可以不填2、请逐条认真填写完整，不能有空项，否则无效3、意向书是您参与竞标的重要

16、依据，请珍视您的权利4、现场决定将带给您更多的机会和惊喜!5、下面开始填写，时间15分钟！20Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater 海尔太阳能愿与社会各界朋友 共同发展共铸辉煌！21Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater现场竞标现场竞标22竞标评分表竞标评分表评分项评分项打款金额打款金额打款时间打款时间建店时间建店时间建店面积建店面积操作思路操作思路分值分值4040分分3030分分2020分分2020分分4040分分评分标评分标准准大于大于1010万每万每多多1 1万加万加

17、5 5分，分，低于低于1010万没万没有竞标资格有竞标资格1515内打款到内打款到位，提前位，提前1 1天天+5+5分，延期分，延期后后1 1天天-5-5分。分。3030天建店完天建店完毕符合公司毕符合公司店面规范，店面规范，提前提前1 1天天+2+2分，分，延期延期-2-2分分大于公司最大于公司最低要求每低要求每1010天天+5+5分，低分，低于公司最低于公司最低要求此项否要求此项否决决经销商现经销商现场讲解操场讲解操作思路作思路备注备注所有经销商提报信息必须真实有效，若发现虚假取消竞标资格所有经销商提报信息必须真实有效，若发现虚假取消竞标资格Corp Marketing InnovationHaier Solar Water-Heater现场竞标现场竞标23