海尔网络营销方案.ppt

1、背景网络传播方案Mini site建设 联动计划目录媒体传播方案p 数码产品行业分析p DC-T70竞品分析p 新媒体时代的营销手段背景 数码产品行业分析随着数码产品的普及，人均拥有数码产品的数量剧增，并已由大中城市向二三线城市普及。同时数码产品也趋于细分化，消费者的需求在不断提升。目前，应对快节奏的生活，消费级卡片机是数码产品关注度最高，据统计达40%，较专业级和消费级中非便携性数码产品，关注度遥遥领先。关于数码产品卡片机型，现已趋于同质化，对于产品的轻薄化、大屏幕、易操作、优画面成了消费者对于该类产品的关注重点。背景 DC-T70竞品分析p T70核心特点：（1400-1500元）轻巧超薄

2、机身(18.8mm厚），3”触摸大屏，广角镜头，4倍光学变焦，1200万像素，最大光圈2.8-6.3，数码防抖，相当于传统相机焦距28-112mm，电池续航能力约拍190张，高清摄像，操作菜单丰富直观，智能场景选择。p 主要竞品：p佳能：IXUS 105 p索尼：DSC-W320、W350p尼康：S4000p三星：PL105p富士：Z707EXR、F75p 竞品传播内容核心角度T70的五款竞争品牌slogan列举佳能：索尼：尼康：富士：三星：背景 DC-T70竞品分析竞品分析综述p综上对比，T70虽有一些劣势，但她的操作菜单丰富、可图片直观展示白平衡、曝光补偿、颜色模式的各种效果，可综合背景光

3、线、距离监测、自动降噪及人脸识别多个因素进行智能场景侦测模式！p 她也是同等价位中唯一一款集广角、触摸屏、轻薄于一身的相机！p 操作更加人性化，简单、便捷。营销目标分析:结合活动主线，让网民对品牌内涵表示认同；结合活动内容设置，让网民先对产品产生 好奇，随后有好感产生；在活动主题的传播过程中，使更多的网民 对产品的综合性能有所认识，产生认同感、亲近感；配合DC-T70上市的一系列线上线下市场 宣传活动，促进实际销售。目标受众分析：年龄阶段：22-35岁的学生、社会 年轻人群 性别：男女兼收，偏重男性受众特征：喜欢时尚产品 更注重产品性价比 对国产品牌比较认可p 传播目标p 传播策略p 传播定位

4、p 传播主题p 传播渠道p 传播内容p 活动传播：乐享生活，其实我很美（拍摄大赛）p 病毒营销：苦中作乐，其实我很简单（情景视频）p 事件传播：随拍帝哥们就爱随走随拍！（炒红人）传播目标p 针对目标受众，推广海尔DC系列，提升海尔数码认知度及美誉度。p 通过活动营销及事件营销，体现海尔数码品牌内涵，增加目标受众对品牌的认知度。p 以DC-T70为突破口，在网络营销中展现本款产品特性，提升对产品的美誉度。p 通过对DC-T70的宣传，带动网民对海尔DC的认知。传播策略 传播定位核心问题同档次产品性能已趋近同质化；几乎所有品牌已无明显价格优势。消费级数码产品，多以宣传品牌内涵、产品外观等感性因素为

5、主。海尔品牌历史悠久，已成为国际品牌，品牌效应较好，相对于国内数码产品，具有一定优势。但海尔数码作为一个产品体系分支，乃是后起之秀，要与目前市场占有率、美誉度都较高的Cannon、Nikon等专业相机和Sony等夺市场其它抢先进入数码市场的国际品牌争、一决高低！应对措施n以海尔数码品牌理念“乐享科技生活”来设计活动主题，贯穿整个活动。n通过活动内容传播，给产品赋予灵魂，与品牌理念的吻合。n 通过活动细节体现产品特性，以T70作为重点宣传，以点带面，加大受众对海尔数码产品的认知度。传播策略 传播定位以海尔DC-T70为突破口，凸显产品优势：同等价位中唯一一款集广角、触摸屏、轻薄（厚度20.0mm

6、以下）于一身的相机！T70的菜单操作丰富直观，很有新意。已提出智能场景侦测的概念，可做文章。海尔整体品牌在国内口碑很好，大家都认同海尔服务好。海尔数码slogan“乐享科技生活”，不仅是标语，更是提倡了一种生活的态度和观点。特点：外型小巧、操作简单、拍摄快捷；宣传思想：生活欢乐无限，值得我们去发现；拍照是件简单而快乐的事！与海尔数码“乐享科技生活”相吻合，更易于传播；提出感受快乐、享受生活的观点。隐含体现了相机的便捷性、便携性；倡导热爱生活的理念。两个主题都具有较好的开放性和参与性，利于传播，同时亦可邀请媒体一起参加。主题积极向上，活动进行中易于体现美好、轻松、愉快的感觉。传播策略 传播主题产

7、品特性人性化简单 便携体验简单品牌理念感受科技乐享生活n乐享生活拍摄大赛n趣味情景视频病毒传播n随拍帝展现（相机）个性n。公关广告传统广告、网络硬广、官网宣传新闻报道、官网发布、论坛呼应、minisite互动、SNS口碑感受快乐活动活动传播内容活动传播：乐享生活，其实我很美病毒传播：苦中作乐，其实我很简单事件传播：随拍帝，哥们就爱随走随拍形式：拍摄大赛；目的：通过活动体现产品拍照质量、易操作。呼应品牌理念。形式：趣味情景视频；目的：通过视频内容、维护内容幽默地体现“简单生活，感受快乐”的理念；同时用视频操作演示来突显T70菜单操作的简单直观特性。形式：不断发搞笑图片帖引起关注，塑造“随拍帝”形

8、象，表现产品便携、易操作，性价比（综合得分）较高的特性。活动传播：乐享生活，其实我很美p活动时间：2010.07-2010.12.p活动形式：拍摄大赛p活动说明：通过向大众征集“您的微笑”照片，体验生活乐趣，记录快乐。并以网络投票、邀请专业或知名人士进行奖项评选。（最后评选T70相机拍摄的照片最佳）p活动办法：7月-9月（活动发布、照片征集）：通过媒体发布“乐享生活，其实我很美”摄影大赛活动信息，号召大家通过手机、卡片机拍摄自己及周围亲朋开心的照片，上传到网络活动专题页面。同时，鼓励大家可根据照片编辑心情故事，以共同分享快乐的心情。活动传播：乐享生活，其实我很美p活动办法（续）：10月-12月

9、上旬（网民评选）：多渠道宣传及与合作网站推出投票活动，根据网友投票，选出得票最高的前100幅作品进入最终选拔。12月中旬（专家评审）：邀请专家/名人对上传作品进行品评，选出各类奖项。12月下旬（公布结果及作品展示）：在官网、综合门户网站、专题页面等渠道，做出奖项公布及作品展示，并对活动进行总结评论，以激励大家继续发现生活的美好人物（体现品牌内涵）。p 奖项设置：特等奖：1名（可携带一位亲朋，共同美国/欧洲春节7日免费游）（体现海尔全球化）一等奖：5名（价值1万元的海尔电器）二等奖：10名（价值8千元的海尔电器）三等奖：20名（价值5千元的海尔电器）鼓励奖：40名（海尔高端数码DV一部）参与奖：

10、100名（海尔DC-T70一部），在参与投票评选的网民中随机抽取。活动传播：乐享生活，其实我很美活动传播：乐享生活，其实我很美p媒体宣传目标：p在最短的时间内迅速建立并提升海尔数码“乐享生活”拍摄大赛的知名度。p通过各种传播手段使“乐享生活”在消费者心目中引起赞同和共鸣。p针对活动理念，在传播“乐享生活”的同时，赋予海尔数码产品更多的人文气息；体现产品特性；加深海尔数码在潜在消费者心中的品牌认知，吸引消费者更多的了解、认同海尔数码产品。p增加潜在消费者对产品的体验机会。视频广告语方案二（备选）：我是T哥/T妹，我简单！故我乐。p 活动时间：2010.08.p 活动形式：以视频为载体，进行全网传

11、播p 活动说明：以视频为传播载体，分阶段在网上进行传播营销。同时，在第二阶段视频的对白中树立“T哥”、“T妹”人物形象，展现乐观、简单的生活态度；在视频最后加入一屏T70广告画面 “我是T哥，我乐、我简单！”“我是T妹，我乐、我简单！”p 视频内容：根据不同类人群，分几段视频，分别展现学生、白领、工人、民工、农民这些平常老百姓，遭遇各种不顺心情况心情不好时，屏幕前出现一相机，突然摆起了笑脸，心情大好。（视频中可展现T70菜单丰富、直观可见、操作简便的画面）病毒传播：苦中作乐，其实我很简单病毒传播：苦中作乐，其实我很简单p实施办法：第一阶段：抛砖引玉p先以“无对白加配乐”的视频形式在视频网站上传

12、，因为视频中表情搞怪、突然笑的情景好奇或是网民对遭遇不顺的情景产生共鸣，进行评论、转载。p同时，因为视频无对白，引起网友猜测、讨论，甚至草根配音。p然后对评论进行维护引导，指向保持乐观态度、做人简单些，以及相机操作简单、菜单对照片效果调试直观可见等产品优势。p最后引导提问，这是什么相机，轻薄大触屏，还操作简单？第二阶段：落锤定音，赋予灵魂p就在大家对情景猜测、型号讨论达到一个小高潮时，揭晓谜底上传对白版视频。（视频配音可以做的搞怪、搞笑一些，引起再次转载高潮）p在视频的对白中树立“T哥”、“T妹”人物形象，展现乐观、简单的生活态度；在视频最后加入一屏T70广告画面 “我是T哥，我乐、我简单！”

13、“我是T妹，我乐、我简单！”p 视频情景列举：剧情一（大学生)（无声版）：p镜头一：考试前夜，宿舍内拉闸熄灯，楼道里，一把椅子，上面好几大张写的密密麻麻的邓论重点考题一个大学生，站边上不停踱步、挠头、咬牙、捶拳、拿头轻轻撞墙、发出各种较劲痛苦奇怪的声音（想必这时候大家都知道是怎回事了）p镜头二：画面前出现T70正对着这学生准备拍照p镜头三：那学生攥着几大张参考题，无奈的看镜头，说了句话（声音被摸掉，用符号代替），随后从画面上方一角又出现一串符号p镜头四：先是低头无语，又立即一甩头，做个耍酷的表情，做出大喊说话的表情。p镜头五：画面展现调试菜单的画面（展现菜单可以画面同时显示不同色调的区别这一相

14、机特点）病毒传播：苦中作乐，其实我很简单p 视频情景列举：剧情一（大学生)（配音版）：p镜头一：考试前夜，宿舍内拉闸熄灯，楼道里，一把椅子，上面好几大张写的密密麻麻的邓论重点考题一个大学生，站边上不停踱步、挠头、咬牙、捶拳、拿头轻轻撞墙、发出各种较劲痛苦奇怪的声音（想必这时候大家都知道是怎回事了）p镜头二：画面前出现T70正对着这学生准备拍照p画外音：来，T哥，考试前夜留个纪念！p镜头三：那学生攥着几大张参考题，无奈的看镜头，说“哎哟，要了亲命咯”p画外音：嘿，看这，拍着照，日后看看你丫现在这熊样！p镜头四：先是低头无语，又立即一甩头，做个耍酷的表情，扬言道“切，我是谁呀？T哥！有什么的呀，不

15、就是背么，我还告诉你没有我办不成的事！”（随即微笑着拍了张照片）p画外音：得嘞，T哥再来张仿古哒。p镜头五：画面展现调试菜单的画面（展现菜单可以画面同时显示不同色调的区别这一相机特点）病毒传播：苦中作乐，其实我很简单p 视频情景列举：剧情二（女白领)（无声版）：p镜头一：夜里，窗外天色已黑，马路上车辆已少，在办公室，独开着一盏灯，左手边凌乱摆着半尺高的文件，快速的敲击电脑键盘声音，（快进镜头）电脑屏幕上快速展现多个excel、word、ppt相互补充内容、切换窗口；不时的翻阅左手边的纸质资料。（一片忙碌、凌乱的景象）p镜头二：女职员看看表，痛苦、劳累的表情，随后继续忙碌。马上，表情微微一笑，说

16、了句话（声音被摸掉，用符号代替）。p镜头三：突然，电脑故障，女职员立即点击各种保存（可惜无济于事），电脑屏幕上显示无法保存的相关信息。女职员显示愣了一下，随后做出各种抓狂的表情和动作！（出现符号代替各种声音）p镜头四：没多会，女职员整理下衣服，摸摸脸，立即展现非常职业、干练的形象，照照小镜子，拿出相机，对着镜头说了句话（消音处理，符号代替），表现出自信的表情，自拍照片。病毒传播：苦中作乐，其实我很简单p 视频情景列举：剧情二（女白领)（配音版）：p镜头一：夜里，窗外天色已黑，马路上车辆已少，在办公室，独开着一盏灯，左手边凌乱摆着半尺高的文件，快速的敲击电脑键盘声音，（快进镜头）电脑屏幕上快速展

17、现多个excel、word、ppt相互补充内容、切换窗口；不时的翻阅左手边的纸质资料。（一片忙碌、凌乱的景象）p画外音：T妹，我们先走啦，你那么能干，这次项目辛苦你喽p镜头二：T妹看看表，痛苦、劳累的表情，随后继续忙碌。马上，表情微微一笑，说了句话“振作起来。我是T妹，我怕谁！这点工作小意思”。p镜头三：突然，电脑故障，T妹立即点击各种保存（可惜无济于事），电脑屏幕上显示无法保存的相关信息。T妹先是愣了一下，随后做出各种抓狂的表情、动作和古怪声音！p镜头四：没多会，T妹整理下衣服，摸摸脸，立即展现非常职业、干练、自信的形象，照照小镜子，拿出相机，对着镜头说道，“哼，这点麻烦算什么，我是T妹，没

18、有我搞不定的事！”自拍照片。病毒传播：苦中作乐，其实我很简单p 视频情景列举：剧情三（男白领)（无声版）：p镜头一：在办公室，烟雾缭绕，一职员低头老实的坐着。另一个人的大手在拍桌子。p镜头二：职员抬头哀求（嘴中吐出一串符号）p镜头三：职员再次低头，脑袋上各种古怪符号纷纷掉下。职员抱头p镜头四：职员耷拉着脑袋拖着步子走出来，出门后隔着玻璃门瞧瞧拍下老板照片，一笑，随后又高兴的自拍一张，自言自语（抹掉声音，符号代替）病毒传播：苦中作乐，其实我很简单p 视频情景列举：剧情三（男白领)（配音版）：p镜头一：在办公室，烟雾缭绕，一职员低头老实的坐着。p画外音：拍桌子声，你说这事怎么办吧？现在找我了？当初

19、你怎么服务的呀？！我告诉你！要是单子丢了，你自己看着办！p镜头二：职员抬头哀求道，老板，您消消气，消消气。这个我这不是不小心疏忽了么，您面子大，劳烦您给客户陪个不是吧。我这边也尽量想辙。对不起对不起对不起p镜头三：职员再次低头，抹带声，脑袋上各种古怪符号纷纷掉下。职员抱头p画外音：滚！p镜头四：职员耷拉着脑袋拖着步子走出来，出门后隔着玻璃门瞧瞧拍下老板照片，一笑，随后又高兴的自拍一张，自言自语道“傻X，难道T哥我还怕你不成？！（照片冲印后）回家扁死你！哼”病毒传播：苦中作乐，其实我很简单事件传播：随拍帝，哥们就爱随走随拍p传播时间：2010.09.p传播形式：通过不断上传独特角度的照片、视频的

20、形式，引起网民关注，主人公“随拍帝”现身，进行全网传播。p传播内容及进度安排：以同一ID帐号不断地向上传各种搞笑、奇怪的照片，视频。由于内容的奇特及幽默感，迅速引起人们的兴趣，各种转载；同时因内容丰富有趣，引起人们对此账号的关注。这时，有人提问，几乎每天都有新内容，有时还是视频和照片都有，这哥们是不是不敢别的，天天扛着摄像机和DC满街跑啊？引起网民讨论。最后，ID帐号揭秘，其实就是爱随走随拍，每天兜里揣个相机罢了（发布展示他的功臣T70照片）。同时鼓励大家放松身心，共同留心生活。事件传播：随拍帝，哥们就爱随走随拍p媒体宣传目标：p通过多种渠道（多家论坛、微博、博客等），注册同一ID帐号，几天内

21、持续发布搞笑或特色图片、视频。p在通过SNS、微博、论坛等，进行一部分转载、评论，引起网民对此ID的关注。p随后，通过论坛为主，微博为辅，并对此事进行新闻报道，引导网民对此ID的行迹、拍摄方法产生疑问，进行猜测、讨论。p最后，所有注册过的发布渠道对相关疑问做出答复，揭秘如何办到每日都能如此及时的记录新发现，展示自己综合性能较高的贴身宝贝T70。传播内容活动传播：命题式广告大赛病毒传播：网络互动剧“触景生情”事件传播：l 母亲跟拍80后孩子北漂生活l 我男朋友辛苦工作的一天l“代”我去旅行l 苏小糖的公益行我眼中的山区孩子形式：与ONE SHOW或金犊奖等青年广告创意竞赛合作，作为命题。目的：通

22、过大学生或青年人的创意作品自发病毒式传播，达到扩大影响力的目的。形式：网络互动视频；目的：通过视频内容、维护内容，幽默地体现“触景生情”的理念；同时用视频操作演示来突显T70触屏操作的简单直观特性。形式：系列图片故事帖目的：引起社会关注与共鸣的同时，自然衔接海尔T70产品操作便捷，性价比高的特点。活动传播：命题式广告大赛p活动时间：2010.07-2010.12.p活动形式：与ONE SHOW或金犊奖等青年广告创意竞赛合作，作为命题方。p活动说明：通过大学生或青年创意人参与广告大赛的热情，呼吁他们为海尔T70相机创作的创意病毒式广告，并免费病毒式自发传播，达到扩大影响力的目的。活动办法：通过和

23、ONE SHOW、金犊奖、广告学院奖、大广赛等青年广告创意竞赛合作，使海尔T70相机作为比赛的命题之一，号召广大青年创意人自发为T70做广告创意，传播方式为病毒式传播，并要求其尽可能的扩大其作品的传播效果。比赛的结果会以传播效果为一定的参考，并最终评选出等级奖项，并单独为获奖者颁发T70产品作为特殊奖励。各大青年创意广告大赛 活动传播：命题式广告大赛p媒体宣传目标：p在最短的时间内迅速建立并提升海尔T70的知名度。p通过参赛者的免费自发的病毒式传播手段提升海尔T70的知名度。p针对活动理念，在传播创意的同时，引导参赛者将作品赋予海尔数码产品更多的人文气息；体现产品特性；加深海尔数码在潜在消费者

24、心中的品牌认知，并吸引消费者更多的了解、认同海尔数码产品。p增加潜在消费者对产品的体验机会。p对于个别有损海尔品牌形象的参赛作品，给予及时纠正或沉帖等危机处理方式。病毒传播：网络互动剧“触景生情”所谓互动剧，其实就是一种可以“玩”的网络视频，在观看互动剧时，每触发一个情节点，都需要通过点击视频播放器内的选项按钮，来“选择”剧情的走向。用户在“玩”互动剧的时候，就像玩一款游戏一样，从一开始就将扮演剧中的主角，并随着剧情的深入，遇到不同的分支剧情；选择不同的方向，则会进入不同的故事走向，并遭遇不同的结局。互动剧的最大乐趣所在，就是一不小选错一步便会Game Over，只有每一次小心翼翼的选择正确选

25、项，才可以观看到完美结局。p 传播时间：2010.08.p 传播形式：以视频为载体，进行全网互动视频传播p 传播说明：以视频为传播载体，通过海尔T70的定格照片情节猜想，让观众参与到故事情节的发展中来，实现与观众互动的目的。通过视频内容，幽默地体现“触景生情”的理念；同时用视频操作演示来突显T70触屏操作的简单直观特性。视频内容：通过海尔T70拍摄的照片为开头，给观众提供两个情境选择按钮，让观众选择其一去继续观看视频情节。到一定情节时再定格为照片，再提供两个情境选择按钮供观众选择，以此类推，会有多种不同的故事情节组合，让观众参与的同时，推广T70产品的大触摸屏便于操作等优点。病毒传播：网络互动

26、剧“触景生情”病毒传播：网络互动剧“触景生情”p实施办法：p画面上特写T70相机的触屏屏幕，屏幕上为拍摄时对焦的过程。p照片定格，画面上出现两个情境选项按钮，这两个选项决定了照片中的故事的不同开场。p选项按钮出现时，鼠标变成手指的形状，观众可以选择自己感兴趣的情境选项观看故事开场。p故事发展到一定阶段时，画面定格成照片，此时两个新的情境选项按钮又出现，鼠标变成手指，观众可以根据兴趣选择情境，继续观看故事发展。p故事发展到高潮，画面继续定格成照片，情境按钮又出现，观众可再次选择情境观看。以此类推，观众可以一直根据自己喜好来控制故事情节的发展，直到故事结局。p故事情节主要贯穿两条主线，每条主线下面

27、各有不同的发展方向，观众在选择情境观看到结局后，还可以从开头继续选择不同的情境发展方向，从而实现趣味互动与自发传播与分享。p 互动剧单元结构：病毒传播：网络互动剧“触景生情”故事的第一个视频时间很短，用T70相机定格在一幅画面，画面第一次出现剧情分岔，有两个选项供网友选择。，一切剧情开始由我们自己决定。接下来的视频每段分别2至5分钟，在大约30分钟的时间，网友通过自己的喜好发展各自不同的剧情。所谓一切发展，尽在你的一手掌控。当画面定格后出现情境选择按钮，网友可根据自己的喜好来掌控剧情发展。事件传播一：母亲跟拍80后孩子北漂生活p传播时间：2010.09.p传播形式：通过不断上传独特角度的系列图

28、片故事帖，引起网民关注。主人公母亲与孩子现身，诉说母子之间的故事，带出购买海尔相机的原因和相机的功能优点，进行全网传播。p传播内容及进度安排：以一个母亲的视角，来拍摄80后孩子的北漂生活，主要以图文并茂的形式呈现。首先，母亲千里迢迢来北京看望自己在北漂生活的孩子，看到孩子的蚁族生活，母亲既心疼又骄傲，于是，用孩子送给她的礼物T70相机来记录了孩子北漂的生活片段。引起社会关注与共鸣的同时，自然衔接海尔T70产品易于操作，性价比高的特点。事件传播一：母亲跟拍80后孩子北漂生活p媒体宣传目标：p参加腾讯网举办的中国人的一天等有较大影响力和参与度的摄影比赛，结合比赛的论坛发布图文并茂的帖子，大量跟帖，

29、将帖子炒热，引起网民关注和讨论。p通过多种渠道（多家SNS、论坛、微博、博客等），分享帖子，并大量转载跟帖。p随后，传统媒体可能会对此事进行新闻报道，扩大事件影响力。p最后，媒体采访母子二人，问题涉及到T70相机的一些信息，并为其撰写大量报道，将事件与T70更好的结合起来。腾讯网举办的中国人的一天栏目事件传播二：我的男友辛苦工作的一天p传播时间：2010.09.p传播形式：通过不断上传独特角度的系列图片故事帖，引起网民关注。主人公女孩现身，诉说她与男友之间的爱情故事，带出购买海尔相机的原因和相机的功能优点，进行全网传播。p传播内容及进度安排：以一个女友的视角，来拍摄她的男朋友的辛苦工作的一天，

30、主要以图文并茂的形式呈现。首先，女孩抱怨男孩总是没时间陪她，于是想偷偷监视她的男友每天都做什么工作，并打算用相机记录下来以供日后对男友发难。看到男友每天不停歇的工作、应酬，有时都顾不上吃饭，她开始心疼和自责，于是，用男友送给她的礼物T70相机来记录了男友工作时候的生活片段。引起社会关注与共鸣的同时，自然衔接海尔T70产品易于操作，性价比高的特点。事件传播二：我的男友辛苦工作的一天p媒体宣传目标：p参加腾讯网举办的中国人的一天等有较大影响力和参与度的摄影比赛，结合比赛的论坛发布图文并茂的帖子，大量跟帖，将帖子炒热，引起网民关注和讨论。p通过多种渠道（多家SNS、论坛、微博、博客等），分享帖子，并

31、大量转载跟帖。p随后，传统媒体可能会对此事进行新闻报道，扩大事件影响力。p最后，媒体采访女孩，问题涉及到T70相机的一些信息，并为其撰写大量报道，将事件与T70更好的结合起来。事件传播三：“代”我去旅行（圆山区儿童的好奇梦）p传播时间：2010.09.2010.11.p故事情节一（圆山区儿童的好奇梦）：一个贫困山区的孩子，在受到好心人资助得以上学。在与资助者通信过程中，总是对外面的世界充满无限好奇，不断的询问“叔叔，北京是什么样子的呀？上海是什么样子的呢？外面的城市里有山么，也跟俺们这边的山一样么？”于是，这位资助孩子的好心人，联系众多朋友，开展了一个爱心传递之旅（可用海尔T70拍照、拍摄）。

32、p情节展开：以这位好心资助者自愿出资买了一部相机（海尔T70），开始拍摄自己周围的景点、生活环境，并托出差的同事一起完成。并把拍摄的进度上传到了网上。后来，事情传开，很多志愿者也纷纷联系机主，问询孩子的联系方式，愿意共同拍摄。大家纷纷把拍到的视频、照片上传到机主建立的空间里、论坛里。再由机主下载到相机内存卡中。最终，将相机（T70）和充满大家心血的内存卡，作为一份礼物，机主亲自回到山区，送到孩子手中。孩子收到礼物后，机主记录下了孩子的兴奋、喜悦之情，以及摆弄相机的情景，机主把照片再次传到网上，与大家分享这一美好时刻。事件传播三：“代”我去旅行（圆山区儿童的好奇梦）p进度安排：9月初，资助者将照

33、片、视频传到网上，并在网上建立了个人空间。先是论坛引起大家关注、热议、联系参与。9月中旬，经大家商定，于各自地区拍摄特色环境的照片、视频，并配以解说。上传到资助者建立的网络空间，再由他来下载到相机的存储卡中去。截至2010年11月，用了为期近三个月的时间，大家汇集了很多照片、影像。资助者再次回到校园，将相机送给贫困山区的孩子，向他讲解里面的视频、照片。并把相机送给他作为礼物。事件传播三：“代”我去旅行（圆山区儿童的好奇梦）事件传播三：“代”我去旅行（圆残疾孩子的旅行梦）p传播时间：2010.09.2011.01.p故事情节二（圆残疾孩子的旅行梦）：一个下肢残疾的孩子，她唯一的愿望就是去旅行，看

34、看其他的城市，但这对于她来说，简直是种奢望。妈妈唯一带她去玩过的地方，似乎将成为她终身的怀念。孩子整天拿着生日时送给她的相机，拍电视的旅游频道，含泪说这样就感觉仿佛她自己去过了，相机就是她的替身。妈妈看着实在心疼，但又受经济条件限制，于是网上发帖求助。妈妈希望，有热心的网友，能够用女儿手中的相机，以女儿的相机代替女儿，访问中国的多个城市，去帮她实现旅行的愿望。并希望在明年春节前，将此作为礼物，送给女儿。于是，开展了一行爱心之旅事件传播三：“代”我去旅行（圆残疾孩子的旅行梦）p进度安排：9月开学后，妈妈与女儿商量此事，选取了10个最想去的城市，在网上发帖求助。并留下了电子邮箱地址。几天后，众多网

35、民愿意参与，与之联系。母亲考虑、选取比对后，在网上公布了相机“旅行”的日程安排以及网友网名，将10个爱心网友的联系方式私下沟通互换。网友便开始了自愿去取女儿这部相机，互相传递接力的行程。接力过程中，网友不断把拍摄的视频、照片发到网上，进行共享、互相激励。1月，经历了4个多月的旅行，相机再次回到女儿手中。和走之前不同的是，里面填进了很多丰富的照片和视频事件传播四：苏小糖的公益行我眼中的山区孩子人物资料：姓名：苏小糖职业：自由摄影师资源：新浪签约草根名博、腾讯、pocoBlog介绍：Blog名：摄影师-苏小糖Blog总访问量：4,358,967关注粉丝：5,622每日访问量：2000PV单片blo

36、g最高访问量：80000+每日blog推荐位置：新浪首页新浪blog首页新浪blog美女推荐首页 苏小唐的媒体资源广泛，在各大门户及摄影垂直网站都有庞大的粉丝群体。她的作品已经成为一种潮流品味的象征，借助她的资源优势，可以将品牌的宣传最高性价比传播。她拍摄的作品常被粉丝在各大网站无限转载，轻而易举达成病毒性传播。事件传播四：苏小糖的公益行我眼中的山区孩子传播思路：策划一场海尔向山区孩子赠送海尔相机的公益活动，邀请名博博主苏小糖对整个活动跟踪拍摄，并将活动以图文的形式在网上进行全程直播，借用博主超人气的影响力，摄影作品的感召力和活动自身的公益性，来对产品进行广泛曝光传播。植入信息：海尔相机产品图

37、文信息、海尔公益活动策略三传播内容病毒传播：你愿意带单身的我回家吗？传播目的：通过传播形成广泛的产品认知，同时打造网络征婚体，在网络上形成病毒传播。事件传播：海尔地瓜洗衣机PK海尔坚固相机传播目的：通过传播达到增加海尔相机产品曝光度和提升网络口碑的目的标题：就不待见海尔，打算以他之矛攻他之盾标题：就不待见海尔，打算以他之矛攻他之盾传播内容：以二线城市职员身份发帖：单位发的福利居然是海尔相机（从没有听说有海尔出过相机），比较汗，采购主任安慰说，海尔的相机结实。单位真是欺负我们员工是乡下来的嘛，我就不待见海尔，家里正好有一台海尔地瓜洗衣机，既然海尔的洗衣机和相机都号称结实耐用，那就让他们来PK洗衣

38、机洗相机，不管谁输了都正好能诋毁海尔一番，随便申请个索赔。植入信息：海尔相机植入，功能和性价比植入；事件传播BBS话题传播标题：章鱼哥也无法预料：最后的胜者标题：章鱼哥也无法预料：最后的胜者海海尔地瓜洗衣机尔地瓜洗衣机PK海尔坚固相机海尔坚固相机视频内容：将海尔相机做了防水包装处理后，放入超强地瓜洗衣机中（设定适当的洗衣条件），洗过20分钟后，出来的结果。洗衣机完好无损，相机也很结实（适当可以有一些小磕碰，但不明显严重），开机操作发现一切正常。得出结论：海尔生产 的产品都太强了！植入信息：海尔相机、海尔洗衣机、海尔品质、海尔品牌；事件传播视频传播标题：泪奔，海尔居然也开始走山寨路线了（标题：泪

39、奔，海尔居然也开始走山寨路线了（贴图）贴图）传播内容：以网民身份发帖，海尔一直都是自己心目中的白色家电领军人物，谁知居然出相机了，这也太山寨了，自己要恶搞海尔相机一把，以示抗议。PS凡客版（我是凡客，我是海尔相机）、PS益达版（营业员数相机：他明天会来？他明天不会来？）、PS蓝天六必治版（相机好，PP才好，拍嘛嘛亮。）、PS方正版（我用咔的一声和你说早安）等等。植入信息：娱乐恶搞中植入海尔相机产品，功能和性价比植入；事件传播BBS话题传播他明天会来？他明天不会来？标题：什么世道？许宝马、百事卖衣服，就不标题：什么世道？许宝马、百事卖衣服，就不许海尔卖相机？许海尔卖相机？传播内容：以资身海迷网民

40、身份发帖，质同网民为何对海尔这么苛刻？自己家一直用的海尔，从冰箱、洗衣机到空调都是用海尔，甚至陪父母选手机父母也强烈要求买海尔手机（就认这个牌子），海尔的产品其实很不错，皮实，简单，家里的父母用习惯了，也爱用。海尔这次出相机大家不要这么苛刻的恶搞他，自己相信他的品牌，所以在给父母选相机时，他还是会更中意买海尔的。植入信息：海尔相机的人性化，海尔相机皮实简单的特点，海尔相机的适用人群；事件传播BBS话题传播标题：中秋节，你愿意带单身的我回家吗？标题：中秋节，你愿意带单身的我回家吗？传播内容：将海尔相机拟人化，中秋节来临，我（海尔相机）还是单身，我很平凡，但有一颗真心，我没有小姐脾气，愿意陪你踏上

41、回家的千山万水路，给你带来欢乐，更愿意留在家里帮你陪父母，哄你爸妈开心，即使有一天你有了你真正心爱的人，我还是会一如既往的支持你！希望有缘人能带我回家。植入信息：海尔相机产品相关信息，引导海尔相机的适用人群；病毒传播BBS话题传播标题：标题：10.1国庆节，你愿意带单身的我回家吗？国庆节，你愿意带单身的我回家吗？（男版）（男版）传播内容：将海尔相机拟人化，10.1国庆节来临，我（海尔相机）还是单身，我很平凡，但有一颗真心，我会爱你包容你，哪怕是你的坏脾气，更愿意陪你踏上梦想中的千山万水路，倾听你敞开的心扉，和你一起看你喜欢的世界，即使有一天你有了你真正心爱的人，我还是会一如既往的关爱你！希望有

42、缘人能带我回家。植入信息：海尔相机产品相关信息，引导海尔相机的适用人群；病毒传播BBS话题传播p 媒体传播策略p 媒体投放渠道 目标受众：年龄阶段：22-35岁的学生、社会年轻人群 性别：男女兼收，偏重男性受众特征：喜欢时尚产品 更注重产品性价比 对国产品牌比较认可针对目标受众的兴趣点和使用习惯，结合具传播性的活动内容，选择，通过正确的传播方式以达到预期的传播效果 受众使用网络习惯：上网时长：基本是“职业网民”，每天上网时间多在5小时以上。渠道选择：在互动类媒体浏览时间较长。内容偏好：喜欢轻松搞笑的话题，诸如幽默、搞笑、恶俗、八卦、奇特之类的内容有一定的热衷程度，并且具备一定程度的传播性。同时

43、又有一定的怀旧情结，对于与自己以前经历相似的视频、照片等，有很强的共鸣。大部分人每天也会抽出少量时间看些关注的新闻话题。目标：使受众了解DCT70产品特性进行网络正面信息传播，形成大环境舆论倾向DCT70加深消费者对产品的美誉度，拉动销量提升产品关注度，制造舆论影响互动推广阶段，形成口碑传播认知阶段目标：不断充实更多产品使用评价信息，逐渐形成口碑传播，迅速扩展锁定受众群体，利用意见领袖的影响进行精准、直效性传播通过活动 炒作制造舆论话题，吸引受众眼球线上线下活动相互配合支撑，促进产品销售深入传播理念，形成差异性传播建立电子商务平台组织积分换购、节日促销、秒杀等活动刺激销售结合网络口碑的新趋势，

44、优化组合运用论坛话题炒作、博客圈子营销、新闻软文、SNS社区营销等网络传播手段，监测网络舆情动态，打造策划、创意、发布和网络推动多位一体的Web2.0新型传播模式，形成全新传播渠道，实现信息的海量覆盖及精准传播，最终实现市场开发及提升品牌美誉度的目的。促进海尔数码相机DC系列的产品销售我们的目标是媒体传播策略目标受众经常接触的媒体通路媒体投放渠道浏览网页时，被动接受大部分年轻人早已习惯在网上看视频，他们对感兴趣的东西会相互转发、评论QQ在中国已成为第一大在线及时聊天工具一部分比例的电脑使用者，习惯在电脑桌面上记录日程安排，Widget成了一种小众但影响时间长的传播渠道手机新闻、杂志内的软文、硬

45、广等与载体平台共同设计具有互动性和趣味性的活动，受众更乐于接受国内目前以开心网、人人网为SNS领域主流媒体互动效果好，是目前最大的互动媒体渠道。合作方式合作媒体列举类别BBS针对大众闲聊及数码、学生类论坛投放微博客主流博客在最大程度上实现信息的覆盖SNSPR文章数码IT类、垂直类网站、B2C商城等人人网受众年龄层相对精准媒体投放渠道根据活动传播形式，主流视频网站发布视频主要渠道注1：日均发帖量是推荐选择论坛版块的独立日发帖量；注2：人气指数星数衡量以该媒体论坛主题帖与跟帖互动人气高低来决定；注3：以上只是部分媒体列表，实际推广中将做详细补充。服务内容效果承诺资源支持项目负责5人项目组+20人执

46、行团队执行周期2010.72010.10论坛传播每月撰写5篇原创主题大帖，15篇辅助主题小帖，发布于100个论坛中。所发布论坛覆盖人群500万以上。加精置顶推荐5次以上；主题总关注度100万以上,主题总点击率30万以上；总回复3000条以上主流社区注册一年以上ID200个以上；主流门户社区编辑版主资源200；全国各地各类水军队伍500人左右；各类IP1000个以上；IT安全领域两年口碑服务经验；SNS营销在著名SNS网站，每月原创创意投票类主题5个。每月根据论坛传播情况，在SNS中操作转帖10次。真实参与投票网友人数1万人次以上；转帖总关注度10万人次以上；好友数过万级ID六个；好友数过千级I

47、D100个以上；长期活跃ID1000个以上；长期活跃于SNS社区水手100名以上；博客营销10篇博客/月，每篇转发1520家论坛新闻营销新闻软文撰写2篇/月，发布30频次沟通方式及工作报告提供周工作报告、月总结报告。并与客户保持各类即时沟通。所需费用60,000元/月首 页产品介绍促销信息玩游戏赢大奖活动详情礼物介绍登记转告好友快乐时光 活动详情游戏规则问答游戏（8月）获奖名单促销.购买前二次抽奖中奖名单经销商信息了解产品产品型号 A更多（官网）产品型号 B更多（官网）产品型号 C更多（官网）二次抽奖中奖名单视频观看促销.购买后全家海尔“我的海尔数码宝贝”IBOARD 我的海尔数码宝贝 促销信

48、息 玩游戏赢大奖 了解产品 立即注册主页|关于海尔数码宝贝|联系我们|会员登录针对兴趣人士，及准专业摄影师针对刚结婚或刚生小孩人士转告好友|二次抽奖中奖名单视频播放/下载视频（主题 A）（主题 B）针对一个家庭 全家海尔快乐时光视频播放/下载视频（主题）（宣传活动入口）1 2 3 4和行业名人合作，给他们一部宝贝，去不同的地方拍摄生活景象或旅游风情以处于不同生活状况的社会知名人士，分别吸引不同追求和爱好的人群突出海尔 宝贝数码宝贝拍摄生活之美，“平凡之中见不凡”的特点 通过各种奖励，激活用户互动参与的兴趣“我的海尔数码宝贝”“我的海尔数码宝贝”主题邀请以下的三类人群参加活动：IT人、准专业摄影

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50、宝贝产品！游戏（一）趣味问答篇 一期，作为“旅程”主题的配合游戏 每回答一个问题，获得一个神秘数字（0-9）建立海尔数码宝贝“人生之旅问答空间”每次需正确回答3条问题*注：欲参与抽奖，需先注册（电子产品知识类，海尔数码宝贝宝贝软文隐藏其中）根据该数字，获得同等价值的代金券 这3个数字就是随机组合的“趣味问答密码”给用户安排30条（或更多）备选问题问题1太难，弃权从“海尔数码宝贝问答空间”一次性领取多个任务由广告公司直接联系中奖者海尔数码宝贝 mini site问题2连续正确回答问题问题3回答问题随机出现其他问题继续人生之旅.密码问答篇 IBOARD 促销信息 玩游戏赢大奖 了解产品 立即注册转