浙江省某山庄案例研究分析报告课件.ppt

1、休闲度假经济发展规律休闲度假经济发展规律阶段人均GDP/美元休闲方式休闲人群休闲场地起步阶段6000-12000喝茶、打牌等世俗休闲普通市民就近的室内或茶馆等发展阶段发展阶段12000-30000温泉、高尔夫、游艇、温泉、高尔夫、游艇、生态等主题休闲为主生态等主题休闲为主富裕阶层富裕阶层休闲度假的地产项目、休闲度假的地产项目、度假景区等度假景区等成熟阶段30000以上全民、全方位休闲所有阶层休闲主题城区、高品质综合度假村休闲地产休闲地产发展情况发展情况随着人均可支配收入的不断增长，人们的休闲度假方式也在进行着阶段性的变化，我国休闲地产目前正处于发展阶段，潜力巨大。目前目前我国我国国内休闲地产国

2、内休闲地产进入发展阶段进入发展阶段（如下表）一些具有先天资源优势的休闲地产已逐步在市场上展露锋芒。在城市近郊的项目因为可达性强、环境良好往往成为休闲地产的新宠。交通条件的改善及假期的增多，人们对休闲产品类的需求日益增加。人们逐步接受了“5+2”的生活模式。目前休闲地产的购买者主要是私企业主和高级白领，用于投资或者自己度假。因为人们对生活质量的追求，越来越多人渴望选择城郊区休闲地产作为第一居所。嘉兴九龙山庄概况地址地址浙江省平湖市东南乍浦镇规模规模10.12平方公里主题板块主题板块旅游度假区、体育运动区、高档商务居住区、商业区、佛教文化区年游客接待量年游客接待量200万人次经营理念经营理念服务浙

3、江、接轨上海、辐射长三角经营模式经营模式发展俱乐部+会员制门票详情门票详情景区门票50元；景区大门票+外蒲山景区门票+高尔夫练习场体验高尔夫球30颗共150元n九龙山海湾度假城位于嘉兴平湖乍浦镇，九龙山海湾度假城位于嘉兴平湖乍浦镇，整体定位于国际一流的居住、度假型整体定位于国际一流的居住、度假型综合社区。综合社区。九龙山总规划面积九龙山总规划面积1010平方公里，位于杭州湾北侧，上海市西南角，平方公里，位于杭州湾北侧，上海市西南角，距离上海市中心约距离上海市中心约4545分钟车程，分钟车程，距杭州市中心约半小时车程。距杭州市中心约半小时车程。中国旅游度假案例嘉兴九龙山庄 项目功能项目定位高端休

4、闲配套，由五大板块组成，满足度假与生活的双需求。区域名称物业项目旅游度假区包括游艇码头、威尼斯运河、威斯汀酒店、度假酒店、主题公园、产权式酒店公寓等体育运动区包括高尔夫、游艇、马球、网球、阳光沙滩、水上乐园、贡多拉船、直升机场、滑翔运动等高档商务居住区包括游艇湾恺撒岛别墅及皇后岛别墅、夏宫、威斯汀酒店、圣马可产权式酒店公寓、海神湾的海洋花园、西班牙花园、天龙城堡、威尼斯运河商业区等商业区包括顶级汽车、时装、时尚的品牌专营店（劳斯莱斯、LV、HERMES、路易十三、皇家礼炮等），还有各式主题餐厅及酒吧咖啡店，及海神湾的音乐广场、影城、复古小店等佛教文化区包括中普陀观音禅院、范蠡下海处、文涛亭、古

5、炮台、卧佛、美人鱼等威斯汀五星级酒店建筑面积7万多平方米，背山面海，酒店共有350余套客房，其中标准套房330余间，商务套10间，总统套房1间。五大主题区块住宅产品项目居住产品分别墅与酒店公寓类，满足不同层次度假需要。别墅区酒店区别墅产品一期开发别墅50套，以大面积产品为主，均价2.53万元/，独栋总价最高可达6000万元/套。恺撒岛别墅 恺撒岛毗邻皇后岛别墅区，由独栋海景别墅12套组成。别墅分为A，B，C，3种款式，建筑面积1296-2525，共有3层，分为地下室，一层客厅和二层卧室，配有地面车库和供游艇停靠的泊位。庭院配备独立的高尔夫推杆练习场，每单元都有独立的景观花园，种植欧式的花卉并建

6、有家庭游泳池。皇后岛别墅 皇后岛紧邻威斯汀酒店和圣马可广场，背山面海，由16栋38套联体别墅构成。别墅共有5个款式，每2-3个户为一个单体别墅，建筑面积960-1647别墅2-3层，配有地面车库和供游艇停靠的泊位，每单元都有独立的景观花园种植欧式的花卉，并建有家庭游泳池。恺撒岛别墅皇后岛别墅整体效果别墅产品项目充满异域风情、拥有顶级配置以及绝好的自然景观，但细节粗糙，缺乏品质感。公寓产品公寓式酒店采用威尼斯风格，由夏宫公寓和圣马可公寓组成。夏宫公寓 夏宫为分时度假公寓，共115套房间，夏宫的基本单元由建筑面积为50的一室户和100-150的二室户组成，配有地面车库和供游艇停靠的泊位。圣马可公寓

7、 圣马可公寓共352套客房，属产权酒店式管理公寓，以50-60的一室户居多，兼部分70-90的二室户。夏宫公寓整体效果圣马可公寓公寓产品酒店大堂凸显异域风情和富贵华丽，但是设计理念和产品细节略显陈旧落后。海神湾集居住、商务、展览、购物、美食、娱乐为一体的度假天堂。海洋花园海滨浴场威尼斯水城商业街 海神湾占地2000亩，建筑面积100万，是九龙山度假娱乐城与主题公园为一体的中心核心设施打造：核心设施打造：九龙山庄拥有九龙山庄拥有2727洞锦标赛级高品质三大景观系列主题球场洞锦标赛级高品质三大景观系列主题球场n九龙山将军高尔夫俱乐部分为庄园球庄园球道、海景球道、峡谷球道道、海景球道、峡谷球道，可举

8、办国际顶级PGA大赛、会员杯赛事，有会员1200名，年打球人数约8万人次；果岭难度较大，富有挑战，果岭难度较大，富有挑战，奢华、大气的会所奢华、大气的会所华东地区最美的滨海华东地区最美的滨海27洞球场洞球场高尔夫会所贵宾厅高尔夫会所贵宾厅九龙山庄同时塑造代表高端的马术俱乐部和区域规模最大的游艇俱乐部。九龙山庄同时塑造代表高端的马术俱乐部和区域规模最大的游艇俱乐部。马会会所马会会所马术俱乐部马术俱乐部中国首家以马球、马术运动为主题的顶级会员制私人俱乐部中国首家以马球、马术运动为主题的顶级会员制私人俱乐部 中国独一无二享有国际赛事规格的马球中国独一无二享有国际赛事规格的马球场场 和赛马场和赛马场最

9、大的游艇可停靠最大的游艇可停靠6868尺尺 拥有拥有159159艘游艇艘游艇的游艇俱乐部现成的游艇俱乐部现成为华东地区最大的为华东地区最大的游艇俱乐部游艇俱乐部 专业的维修站及其它完整的配套设施专业的维修站及其它完整的配套设施 九龙山庄针对非会员有很强的区隔性，虽不直接排斥但有较强限制，显示极强的私密性区域大门，保卫严格区域大门，保卫严格会员证即为交通通行证，区域会员可以自由会员证即为交通通行证，区域会员可以自由出入，旅游访客可以进入，但需要购买门票，形出入，旅游访客可以进入，但需要购买门票，形成了一定区隔性成了一定区隔性低调，但显示较强的高端意向低调，但显示较强的高端意向访客和游客有固定的游

10、览线路访客和游客有固定的游览线路高端项目可远观而不可进享，保高端项目可远观而不可进享，保证会员的专享性证会员的专享性游览线路游览线路区域入口区域入口旅游人群是为宣传区域和房产作用，旅游人群是为宣传区域和房产作用，用高绿化带隔离，指定参观地点，不用高绿化带隔离，指定参观地点，不影响会员使用影响会员使用 九龙山庄运营特征：俱乐部会员制商业模式经营区域，保证区域专属特征，塑造顶级圈层高尔夫俱乐部游艇俱乐部马术俱乐部马术俱乐部俱乐部俱乐部发展俱乐部会员制的意义发展俱乐部会员制的意义通过俱乐部塑造区域高端活动平台培养早期会员会员圈层营销会员参与区域俱乐部活动喜欢认可区域购买物业占有资源专享区域俱乐部对物

11、业业主和会员进行专属服务九龙山庄会员权益：严格保障会员权益，周末会员独立接待，组织丰富的会员活动，非周末访客才可以进入，但消费较高，客群会员权益特征非会员n对设施的专享性；n设置专门的会员接待日；n物业与配套的适度捆绑（购买首期别墅物业附赠游艇泊位、购买首期公寓附赠游艇个人会籍卡）；n完善的会员服务体系、安全保障体系；n丰富的会员活动：比基尼派对；马术比赛等；n非周末日旅游访客可以接待，但需要预订；n费用较高：高尔夫1600元；骑马1000元/小时；游艇出海8000元/小时；n只能游览一定地点；游览过程需要购买旅游套票；九龙山庄案例总结：通过区域高端配套和俱乐部会员制商业模式以及配套与物业的权益捆绑提升区域价值，同时驱动物业销售n通过俱乐部塑造高端活动平台；n通过会员的一系列权益形成价值圈层，提升区域价值；n区域整体环境意向让高端人士真正的对区域认同；n专属、圈层感的度假生活环境促进其参与、拥有区域的欲望；区域价值的塑造物业适度捆绑权益n购买物业则成为区域会员，成为区域真正的主人；n通过物业购买，物业捆绑了部分权益，以区域的软性服务提升了物业的附加价值；n设施价值、权益价值、独特运营服务价值；多重高端配套俱乐部会员制商业模式